《鬼谷子》一書是其後學者根據其言論整理而成的，這部兩千多年前的謀略學巨著，是中國傳統文化中的奇葩，歷來被人們稱為“智慧之禁果，曠世之奇書”。其思想內容十分豐富，涵蓋了哲學、政治學、軍事學、心理學、社會學、文學、情報學等多種學科，是一部可以被廣泛解讀的著作。它一直為中國乃至世界軍事家、政治家和外交家所研究，現又成為當代商家的優選之書。它所揭示的智謀權術的各類表現形式，被廣泛運用於內政，外交、戰爭、經貿及公關等領域，其思想深深影響今人，享譽海內外。

捭闔 001 
縱橫謀略 
1.順應時勢，立足穩健 010 
2.周詳縝密，攻守兼備 012 
3.善於變通，敢於創新 014 
4.隱藏自己，惑敵制勝 016 
5.雄纔偉略，能屈能伸 018 
6.善於言辭，講究分寸 020 
7.以古為鋻，可知興替 021 
8.委婉行事，漸尋良機 023 
反應第二 025 
縱橫謀略 
1.張網得實，虛靜以待 032 
2.聽話聽音，言之有據 033 
3.聲情並茂，引起共鳴 035
……

1.時代背景 
中華民族有數千年的文明歷史，創造了光輝燦爛的傳統文化。傳統文化被記載於古代典籍，博大精深、源遠流長，充分顯示了中華文明的深厚底蘊，也體現了我們炎黃子孫的民族精神。 
我國春秋戰國時期，是一個諸侯兼並、互相攻伐的時期，也是一個思想活躍、學派眾多，文化空前繁榮的時期。動蕩不安的社會環境催生出多種文化和思潮，大批文人、學者應運而生，他們著書立說，自成學派，宣傳自己的主張，進而形成了百家爭鳴的文化氣像。 
諸子百家學說涉及天文、地理、軍事、政治等社會生活各個層面。在儒、墨、道、法、陰陽、縱橫等眾多學派中，前四家被人們所熟悉，而縱橫家則鮮為人知。論其歷史影響，縱橫家並不弱於前者，鬼谷子正是縱橫家的代表人物。 
據《漢書·藝文志》記載，當時諸子百家共189家，創作文章4324篇。這一時期的文化典籍極其豐富，各種思想學派的成就，可以和同時期的古希臘文明相媲美。然而，諸子百家流傳較廣、影響較大的不過幾十家，後來有十家發展成重要的學術流派。西漢時劉歆把小說家去掉，稱為“九流”，就是人們常說的“十家九流”，即儒、道、陰陽、法、名、墨、縱橫、雜、農。 
諸子百家中，鬼谷子及其創立的縱橫學是先秦諸子中的一個重要學術流派。其思想富含哲理，注重實用，而又奇妙詭異，在傳統文化寶庫中具有特殊價值，不僅在春秋戰國時的政治、外交舞臺發揮了重要作用，也對後世產生了廣泛而深遠的影響。 
2.作者介紹 
鬼谷子，戰國時思想家、謀略家，縱橫家的鼻祖。對於其生平，人們眾說紛纭、莫衷一是。據說，鬼谷子長於修身養性，精於心理揣摩，深明剛柔之勢，通曉捭闔之術，獨具通天之智，是一位較為神秘的歷史人物。由於他的出現，歷史上纔有了縱橫家的深謀，兵家的銳利，法家的霸道，儒家的剛柔並濟，道家的相機而動。 
一般認為，鬼谷子姓王，名詡，春秋時衛國朝歌人。因隱於鬼谷，自號“鬼谷先生”，人稱“鬼谷子”。他既不爭名於朝，又不爭利於市，為後人留下了《鬼谷子》一書，卻隱去了姓名和籍貫，成為一位具有傳奇色彩的歷史人物。 
鬼谷子曾遊覽名山大川，或隱居著書，或講學授徒。早記載鬼谷子的是司馬遷《史記·蘇秦列傳》：“蘇秦者，東周洛陽人也。東事師於齊，而習之於鬼谷先生。”《史記·張儀列傳》：“張儀者，魏人也。始嘗與蘇秦俱事鬼谷先生學術，蘇秦自以不及張儀。”可見，鬼谷子在歷史上是真實存在的，並做過蘇秦和張儀兩人的老師。蘇秦提倡合縱，勸說六國聯合共同抗秦。而張儀則提倡連橫，憑借高超的智謀和辯術成為秦相，一次次瓦解各諸侯國的合縱。據《東周列國志》記，孫臏、龐涓也出於鬼谷子門下，他們跟隨鬼谷子學習兵法，後來成為戰國時的軍事奇纔。 
《鬼谷子》一書是戰國縱橫家流傳至今的著作，它開創了中國遊說修辭的先河，提出了不同於儒、道、法等其他學派的哲學政治思想，曾被人們從不同角度去理解和運用。《鬼谷子跋》：“是編為縱橫家獨存之子書。”《鬼谷子》內容豐富，涉及政治、軍事、外交等領域，主要講述有關權術謀略的理論。鬼谷子靈活運用陰陽學說，解釋並駕馭戰國時代激烈的社會矛盾，制定出完整了解社會並干預社會的智慧謀略，構建了縱橫遊說術的繫統理論。本書作為縱橫家遊說經驗的總結，其價值不言自明。 
縱觀歷史，人們對縱橫家作出了很多的評價。孟子說他們“一人怒而諸侯懼，一人息而天下安”。劉勰《文心雕龍》認為：“一人之辯，重於九鼎之寶；三寸之舌，強於百萬之師。”《隋書》記載：“縱橫者，所以明辯說、善辭令，以通上下之志也。”近代章太炎認為：“儒家不兼縱橫，無以取富貴。”由此可見，縱橫家的重要地位，絕不可等閑視之。 
3.作品影響 
《鬼谷子》成書於先秦時期，是一部權謀理論著作，大概是由鬼谷子講授，經蘇秦、張儀等人補充、修改、整理而成。該書內容豐富，政治、軍事、外交乃至為人處世，均有涉及。“鬼谷”一詞具有神秘的色彩，這裡的“鬼”，泛指一種奇絕的智慧，這使作品具有獨特價值而又富於神奇色彩。 
歷代學者對《鬼谷子》評價不一，有的加以褒揚，有的加以貶抑。與儒家所推崇的仁義之道不同，縱橫家崇尚權謀策略，側重言辯技巧。本書又被稱為“智慧之禁果，曠世之奇書”。它講求名利和公德，主張變通和順勢而為，反對屈從他人意志，在崇尚儒道的時代並未得到廣泛認同，卻被不少軍事家和政治家所研究並推崇。 
鬼谷子的理論培養了眾多的軍事將領和遊說之士，他們在歷史舞臺上演出了一幕幕風雲變幻的場面，操縱戰國政治、軍事、外交形勢數百年。鬼谷子的縱橫理論影響深遠，不僅在古代政治哲學領域獨樹一幟，還被軍事家從不同的角度解讀和運用。 
《鬼谷子》一書著重於實踐，具有完整的領導統御、智謀策略體繫，堪稱“中國奇書”，它以謀略為主，兼通軍事，也是我國歷史上步探索人性及心理活動規律，論述勸諫、建議、協商、談判和一般交際技巧的書。它講授了不少政治鬥爭權術，其中重要的是取寵術、制君術、交友術和制人術。“智用於眾人之所不能知，而能用於眾人之所不能”，“主事日成而人不知，主兵日勝而人不畏也。聖人謀之於陰，故曰神；成之於陽，故曰明”，這可以說是《鬼谷子》的精髓所在。

       捭闔，即開合術。捭，敞開。闔，合攏。《周易·繫辭》：“一闔一閉謂之變。”陰陽相生，化成萬物乃至眾生。縱橫馳騁，大開大合，乃天地之道，這是事物變化的普遍規律。捭闔這一觀念，在鬼谷子的思想體繫中占有重要地位，其思想基礎與傳統陰陽觀相一致。以萬千氣像，浩蕩胸襟遊說各國諸侯，以助其君臨天下，這是戰國時縱橫家的特有風采。
本篇是其後各篇的理論依據。其要旨是說：何時應敞開心扉，直言陳詞；何時應冷靜觀察，沉默不語。人立足於社會，就要遵循捭闔之道，窺察人性卑微，洞悉虛實真偽，進而能夠知人、御人。捭闔之道有助於認識事物變化的端倪及規律。不過，也有人認為此術是升官之道，阿諛奉承的詭計。當是樂山樂水，見仁見智。
粵若①稽古②，聖人之在天地間也，為眾生之先。觀陰陽③之開闔以命物④，知存亡之門戶。籌策⑤萬類之終始，達人心之理，見變化之朕⑥焉，而守司⑦其門戶⑧。故聖人之在天下也，自古至今，其道一也。
注釋
①粵若：粵，語首副詞，引起下文。下文。若，順著。②稽古：考察古代歷史。稽，考察。陶弘景注：“聖人在天地間，觀人設教，必須考古道而為之。首出萬物以前人，用先知覺後知，用先覺覺後覺，故為眾生先。”③陰陽：古代哲學概念，表示事物間的對立統一。萬物皆由陰陽構成，孤陰不生，孤陽不長。凡天地、日月、晝夜，乃至人體髒腑、氣血皆分屬陰陽二氣。④命物：辨別事物。陶弘景注：“陽開以生物，陰闔以成物，生成既著，須立名以命之也。”⑤籌策：謀劃，預測。⑥朕：征兆，跡像。陶弘景注：“萬類終始人心之理，變化征跡，莫不朗然玄悟，而無幽不測，故能籌策達見焉。”⑦守司：掌控，管理。⑧門戶：通道、途徑。陶弘景注：“聖人既達物理終始，知存亡之門戶，能守而司之，令其背亡而趣存也。”
譯文
縱觀古今歷史，可知聖人生於天地間，就是要成為眾生的先導。通過考察陰陽二氣的變化來分辨萬物，從而知道生死存亡的途徑。考察各種事物的始終，洞察人們內心的實情，發現萬物變化的征兆，把握避禍求生的關鍵。所以，從古到今，聖人所遵循的方法、守則始終一致。
變化無窮，各有所歸①，或陰或陽，或柔或剛，或開或閉，或弛或張。是故聖人一守司其門戶，審察其所先後，度權量能②，校其伎巧短長。
注釋
①變化無窮，各有所歸：盡管萬物變化無窮，但“道”卻始終貫穿於其中。陶弘景注：“其道雖一，行之不同，故曰變化無窮。然有條而不紊，故曰各有所歸也。”②度權量能：權衡比較優劣短長。度，量長短。權，稱輕重。量，比較優劣。陶弘景注：“權謂權謀，能謂纔能，伎巧謂百工之役，言聖人之用人，必量度其謀能之優劣，校考其伎巧之長短，然後因材而用。”
譯文
世間萬物是千變萬化的，各有特定的歸宿；有的表現為陰，有的表現為陽；有的柔弱，有的剛強；有的開放，有的緊閉；有的松弛，有的緊張。所以，聖人能夠始終把握事物間的陰陽變化，並以此審查先後，權衡輕重緩急，比較人纔的優劣短長，以便任賢使能，君臨天下。
夫賢不肖、智愚、勇怯有差①，乃可捭，乃可闔；乃可進，乃可退；乃可賤，乃可貴，無為以牧②之。審定有無與其實虛，隨其嗜欲③以見其志意。微排其所言而捭反之，以求其實，實得其指④；闔而捭之⑤，以求其利。
注釋
①有差：因層次不同而有差別。②無為以牧之：以無為牧之。牧，管控，駕馭。陶弘景注：“言賢不肖、智愚、勇怯，材性不同，各有差品。賢者可捭而同之，不肖者可闔而異之；智之與勇可進而貴之，愚之與怯可退而賤之。賢愚各當其分，股肱各盡其力。但恭己無為牧之而已矣。”③嗜欲：喜好，欲望。陶弘景注：“言任賢之道，必審定其材術之有無，性行之虛實，然後隨其嗜欲而任之，以見其志意之真偽也。”④指：通旨，宗旨。這裡指真實意圖。⑤闔而捭之：先封閉，然後打開。意思是搞清事實，采取行動。陶弘景注：“凡言事者，則微排抑其所言，撥動以反難之，以求其實情。實情既得，又自閉藏而撥動之，彼以求其所言之利何如耳。”
譯文
人們的資質是有差別的，有的賢能，有的不肖；有的聰明，有的愚蠢；有的勇敢，有的怯懦。針對不同的人，要用不同的對待方式，可以對人開放，也可以對人封閉；可以引進，也可以辭退；可以輕視，也可以尊重，要用無為的方式管理他們。詳查對方的有無虛實，放縱欲望和喜好來任用，判斷其真實的志向與意念。略微排斥其言辭，開啟之後加以反復揣摩，通過詢問來考察其真偽虛實。貴在得到其內心旨意和要害，通過閉合開啟，獲得自己想要的利益。
……