第一部

上等的智慧

總敘 3

見大卷

誅殺名人的理由 5

治世要以大德為上 8

孔子盡人之纔 9

以愚挫智 10

考察官員要實事求是 12

用人之長 13

國王尊大臣為師 14

容人之過，寬恕仇人 15

假戲真做 17

寬恕下臣 20

圓通之智 23

以盜治盜 24

贊揚的力量 25

尊重讀書人 26

知過能改 27

拒絕打小報告 29

惡人告狀被罰 30

忍小忿以成大事 31

人人皆可建功立業 32

舍己救人 34

蕭何收秦圖籍，

 任氏獨窖倉粟 35

為國家大義拋棄私人恩怨 36

粗中有細的張飛 39

呂夷簡為仇人昭雪 40

巧妙的勸諫 42

論功行賞的李淵 44

衛青遠嫌，程信避權 45

將“義”買回的馮煖 47

處置違禮之臣的辦法 49

勸人行善的技巧 50

遠猶卷

教育後代的典範 51

預防功高震主 53

叛主者的下場 54

杯酒釋兵權 55

牽住叛亂者的心 57

做事要有胸懷 59

司馬光退麒麟 60

搞清楚情況再做決定 60

防人之心不可無 61

時刻保有憂患意識 62

外寧必有內憂 63

阻戰的策略 65

深謀遠慮，以絕後患 66

幫助別人就是幫助自己 67

處置小人的妙招 69

巧治亂權者 70

爭座位是為了爭口氣 71

委曲求全的妙計 72

用智慧來保全自己 73

以百姓之心為心 74

世風不容傷害 75

讓利於民 76

天下大事，必作於細 77

頭腦冷靜纔能料事如神 80

對占卜者要置而不用 83

姑息養奸，終成禍患 85

不見龍顏不跪拜 86

別看人一時 87

最有遠見的遺囑 88

知己不必多 89

喫虧是福 90

對小人要避而遠之 91

團結纔能凝聚力量 92

通簡卷

學會裝糊塗 94

無為而治 95

不要輕易變法 97

銷毀“罪證”，安定人心 99

明智果敢，不生枝節 100

讓逃犯“自殺” 102

凡事最難的是妥當 103

堅守信念，所向無敵 105

勇者無畏 107

置之死地而後生 109

威望是這樣建立起來的 111

以其人之道

 還治其人之身 112

將計就計 112

智鬥惡兵 113

猝然臨之而不驚 114

恩威並濟 115

巧用緩兵之計 116

能容小人纔是真君子 118

君子坦蕩蕩 119

冤家宜解不宜結 122

不戰而屈人之兵 122

大事化小，小事化了 124

迎刃卷

勸導的藝術 127

以和為貴 129

四兩撥千斤 130

處理事情要有風度 131

有遠慮纔無近憂 133

勇於擔當，為上司著想 135

外交中的禮儀 136

出其不意 138

巧捕叛將 138

與小人鬥智 139

變通之法 141

以退為進 142

不拒而絕 144

授人以魚，

 不如授人以漁 145

遇事要沉著冷靜 147

足智多謀的範槚 148

當面談話的效果 150

第二部

思維的智慧

總敘 155

知微卷

見微知著的箕子 157

無言的答案 158

周公和姜太公的預見 159

從過分的好中看到隱患 160

相由心生 163

不貪無故之獲 165

智伯之死 166

魏先生的高識卓見 168

忍小纔不會亂大 170

從詩風看人品 172

韓侂冑之死 172

盛時做好衰時的準備 174

禍與福的關繫 175

億中卷

禮儀是存亡的標志 177

範蠡的預見 178

死姚崇能算活張說 181

強與弱的關繫 182

辛棄疾的胸懷 184

借道伐虢 185

勝利容易，穩定最難 186

班超的告誡 187

曹操的神算 188

死於匹夫之手的孫策 191

驕傲是止步的開始 192

懲罰一定要適度 193

聽其言，觀其行 195

剖疑卷

明察秋毫的漢昭帝 196

杜患於微的李泌 197

有了證據再行動 201

判斷真假的辦法 203

謠言止於智者 204

戚賢燒掉蕭總管 206

白虎和黑怪 207

經務卷

理財高手劉晏 209

取有餘以補不足 213

救災的辦法 215

義船的功用 217

虛心調查解難題 219

善出奇謀的楊一清 220

讓百姓戴罪立功 221

變害為利 222

變廢為寶 223

一舉三得 224

為善行查找法律依據 225

第三部

調查的智慧

總敘 229

得情卷

巧辨真假 231

真相藏於細節中 232

巧設圈套探實情 234

同情善人，懲治惡人 235

透過假像看真相 236

真相從懷疑開始 237

借豬斷案 237

料事如神的範槚 238

使者巧破遺囑玄機 240

換個角度看問題 241

於文傅識破假兒子 241

從稱呼辨真假 242

明察秋毫，依法判案 243

詰奸卷

以盜緝盜 245

從常理中看穿騙術 247

範槚破賊 248

欲擒故縱 249

冤案是這樣造成的 252

從外表的完美中

 看出破綻 255

揭穿小偷的把戲 257

足智多謀的柳慶 258

不敢摸鐘的小偷 259

楊武破案有奇招 260

無賴現形 262

高明的江點 264

第四部

膽量與智慧

總敘 269

威克卷

謀略的奧秘 271

用過人的膽識

 去建功立業 274

單人匹馬平叛軍 278

拒不受命的柴克宏 279

從嚴治軍 280

掌握寬嚴的程度 281

誘殺惡人 286

以義為利 288

識斷卷

用人之長，容人之短 290

良臣一計，

 勝過千軍萬馬 292

穿石見泉 297

勸降的妙計 297

以柔克剛，以靜制動 299

將精兵作為堅強的後盾 304

不露相的韓琦 305

大事不糊塗的呂端 306

第五部

策略的智慧

總敘 311

委蛇卷

天醉人亦醉 313

無奈的隱瞞 314

尊人纔能自尊 315

掃門求見宰相 316

智收“賭徒” 317

能屈能伸纔是大丈夫 318

智除奸臣 321

讓財容易讓名難 323

自污以免禍 324

眾人皆醒我獨醉 327

謬數卷

投其所好，迷惑其心 328

晏子移風 329

東方朔的智慧 330

張良與商山四皓 331

妓女的免死牌 334

二桃殺三士 335

大度明智的王守仁 336

權奇卷

孔子的城下之盟 339

逼供的危害 339

借死囚克強敵 341

用小權術樹立威嚴 343

義救王族孤兒 344

太史慈的疑兵計 347

一鳴驚人的陳子昂 348

裝病保身 349

神奇的心理療法 352

第六部

敏捷的智慧

總敘 357

靈變卷

必要時也要裝一把 359

讓管仲活下來的一句話 361

吳漢施計勸彭寵 362

強隱重傷穩軍心 363

金蟬脫殼 364

巧使調包計脫身 364

察言觀色探真相 365

虎口脫險的貴人 366

裝睡保小命 367

不圖回報的士兵 368

纔能的禍患 369

陳平的奇策 371

智擒強盜 373

一字之差，天壤之別 378

巧施反間計 379

後發制人 380

兵馬未動，糧草先行 381

有遠慮纔能解近憂 382

應卒卷

不以個人好惡行賞罰 384

隻罰不獎也有奇效 386

沿街買飯給軍隊 388

巧修決堤 388

毀籍救人 389

翰林學士的緩兵計 390

敏悟卷

五歲神童論政事 392

受皇上褒獎的和尚 394

夢中受啟發 394

妙解銘文 395

吉利的謎底 396

神奇的測字先生 397

兇夢吉解 401

兇像吉說 402

第七部

語言的智慧

總敘 407

辯纔卷

一箭五雕的子貢 409

魯仲連義不帝秦 413

觸龍勸說趙太後 416

狄仁傑的親疏論 418

不辱君命的富弼 419

曉之以情理，

 動之以利害 423

對答如流的秦宓 425

善言卷

幽默大師晏子 427

直話繞著說 430

阿諛有方，高帽救人 431

史丹帝止怒 431

借題發揮，順水推舟 432

不孝策問，善言解圍 433

前 言

馮夢龍（1574—1646），字猶龍，又字公魚、子猶，號龍子猶、墨憨齋主人、顧曲散人、吳下詞奴、姑蘇詞奴、前周柱史等，南直隸州蘇州府長洲縣（今蘇州）人，是明代著名的文學家、戲曲家。

馮夢龍出身於名門世家，其作品除了《智囊》，還有世人皆知的“三言”（《喻世明言》《警世通言》《醒世恆言》）、《新列國志》、《古今譚概》、《太平廣記鈔》、《情史》、《墨憨齋定本傳奇》，以及許多解經、紀史、采風、修志的著作。

馮夢龍年輕時，也和當時所有讀書人一樣，把主要精力放在了對經史子集的誦讀上，為的是能夠通過科舉走上仕途之路，真可謂是“童年受經，逢人問道，四方之秘復，盡得疏觀；廿載之苦心，亦多研悟”。然而，即使這樣用功，他的科舉之路仍然十分坎坷。直到明崇禎三年（1630年），已經57歲的他纔補為貢生（成績優異的秀纔，可入京師的國子監讀書），直到61歲時纔勉強當上知縣，但隻干了4年就辭官回鄉了。

縱覽馮夢龍的一生，他雖有經世治國之志，卻長期在社會底層沉淪，或靠舌耕授徒糊口，或為書賈編書養家，可以說是不得志的。但是，他的作品卻讓其在中國文學史上擁有了一席之地，也奠定了他在中國出版史上的崇高地位。

從今天出版學的角度來看，馮夢龍的作品有一個共同的特點，那就是注重實用。尤其是《智囊》，更是充分體現了這個特點。在《智囊》的自敘中，馮夢龍在開篇寫道：“人有智，猶地有水。地無水為焦土，人無智為行尸。智用於人，猶水行於地，地勢坳則水滿之，人事坳則智滿之。周覽古今成敗得失之林，蔑不由此。”所以馮夢龍在《智囊》中不僅講智慧故事，還通過述評的方式總結“古今成敗得失”的原因，其用意不可謂不深遠。

《智囊》初編成於明天啟六年（1626年）。後來，馮夢龍又對其進行增補，重刊時改名為《智囊補》，其他刊本也稱“智囊全集”“增智囊補”“增廣智囊補”等，內容上均同《智囊補》。

《智囊》分為上智、明智、察智、膽智、術智、捷智、語智、兵智、閨智、雜智十部，共計二十八個小類，輯錄了從先秦到明代一千多則智慧故事，並輔以馮夢龍的評語。全書既有政治、軍事、外交方面的大謀略，也有士卒、僕奴、僧道、農夫、畫工等小人物在日常生活中的聰明纔智。這些故事成為中華民族古代智慧中很重要的一部分。書中涉及的典籍幾乎涵蓋了明代以前的全部正史和大量的筆記、野史。可以說，馮夢龍的這部《智囊》不但具有現實的實用價值，而且具有重要的資料價值和校勘價值。

本版《智囊》從實用性出發，剔除了觀點落後、封建思想比較濃厚的主題，如兵智、閨智、雜智，從其他七部選取實用性比較強的故事，分為上等的智慧、思維的智慧、調查的智慧、膽量與智慧、策略的智慧、敏捷的智慧以及語言的智慧，並將每個小故事的精髓通過標題體現出來，讓讀者能夠一針見血地抓住本書的智慧精華。

本版《智囊》從便利性出發，將晦澀難懂的文言文翻譯成簡潔明快、通俗易懂的白話文，馮夢龍的評語也翻譯成白話文，以“馮夢龍述評”的形式呈現，讀者可以毫無難度地閱讀這本幫助人們排憂解難、克敵制勝的古代處世奇書。

若水古社

自敘

人要有智慧，就像土地要有水一樣。土地沒有了水，就會變成一片焦土；人沒有智慧，就會變成行尸走肉。將智慧運用到生活中，就好比水流在土地上一樣。地勢低窪的地方就會注滿水，人事“低窪”的逆境也就充滿了智慧。縱觀古今成敗得失的眾多事實，沒有一件不是這樣的。如何來證明這一點呢？曾經處於優勢的夏桀和殷紂是愚蠢之君，而處於劣勢的商湯和周武王是聰明之君。齊、楚、燕、韓、魏、趙六國聯盟力量很大，卻很愚蠢，而秦國雖然勢單力薄，卻很聰明。楚漢相爭時，楚王項羽勢力強大卻愚蠢，而力量薄弱的漢王劉邦卻很聰明。當政的隋朝皇帝楊廣愚蠢，而他的大臣唐王李淵卻聰明。居統治地位的南宋王朝愚蠢，而朝卻朝後期的統治者愚蠢，而率領百姓成大業的本朝聖祖（指明璋）卻聰明。以上所列舉的歷史上的大事件尚且如此，那麼小事情也就不言而喻了。這就是《智囊》這本書所要闡發的哲理。

有人反駁我：“從智慧上看，很少有人能超過舜的，但他卻經常被他那頑固而愚蠢的弟弟像置於困境之中；也很少有人能夠超過孔子的，但他卻被困在陳國和蔡國。西邊鄰居的兒子熟習六藝，卻空懷璞玉之纔而不能為世所用，生活貧困；東邊鄰居的兒子，大字不識一個，卻坐享祖輩傳下來的榮華富貴，僕人過百。你所說的愚失而智得又體現在哪裡呢？”我笑著回答說：“您沒有見過那些挖井的人嗎？他們在下面打井時，鼕天光著身體，夏天卻穿著厚厚的皮襖，靠著繩子縋入井中，坐著土筐升到井上，他們能在平地上找到水源，靠的就是智慧。如果說土已挖到了頭，沒有見到泉水，卻被石頭擋住，情況發生了變化，怎麼辦？宋代有個叫種世衡的人，他在遇到這種情況時，就能將石頭砸得粉碎並使泉水湧出，從而使千家萬戶都受惠。因此，同樣是挖井見石，愚者看到的隻是石頭，而智者卻能透過石層看到泉水。事物的變化能讓智者暫時處於困境，但智者的智慧卻使他不被這些變化所困。如果舜和孔子沒有超人的智慧，那麼舜就將被他弟弟燒死在谷倉中，從而化成灰燼，或者被活埋在井裡，變成泥土；而孔子也將在陳國或蔡國被活捉。但舜不僅成功脫險，還能夠在事後悠閑地坐在床邊彈琴；孔子雖然沒有擺脫困境，卻能在郊外弦歌不絕。您尚且不懂得聖人對智慧的妙用，又怎麼能窺見我《智囊》的奧妙呢？”

有的人又說：“舜和孔子的事情，就算是事實吧，但‘智囊’這種稱呼，正是漢代大臣晁錯被殺於集市的原因，您為什麼還要宣揚它呢？”我反駁道：“錯了，錯了，晁錯不是死在智慧上，而是死在愚蠢上。當他坐論領兵打仗時，皇帝高興得面露喜色，可是等到吳楚七國之亂發生時，他竟然建議皇帝親自帶兵出征，而他自己留守京師。他做了這件不聰明的事，纔使讒言四起，從而被殺。然而，晁錯雖然在保護自己方面是愚蠢的，但在籌劃國家大事上卻是聰明的，所以即使他已經死了上千年，人們還是為他感到惋惜，將他列入名臣之中。後來一些見識短淺的小人，在保護自己方面特別聰明，而在籌劃國事方面則特別愚蠢。用這種人和晁錯那樣的人相比較，難道還看不出誰美誰丑嗎？再說對於‘智囊’這個名稱，您隻知其一，不知其二。在晁錯之前，有樗裡子被稱為智囊；在晁錯之後，有魯匡、支謙、杜預、桓範、王儉被稱為智囊；在本朝，楊文襄公（楊一清）也有這個稱號。這幾個君子之士，雖然所走的道路都不一樣，但大多完成了自己的事業，建立了傑出的功勛，身榮道泰。您撇開智囊的好處不談，卻專列它的害處，這種行為好比看到一個人在乘船渡河時被淹死了，就勸別人不再乘船一樣，這就太不聰明了。”

又有人說：“您寫《智囊》，打算讓別人學習智慧，但智慧到底是天性，還是從書上學來的呢？”我回答說：“我前邊早就說過這一點，智慧就像水，藏在地中時它是天性，但要開鑿它，讓它流出來，就得靠後天的學習了。而開鑿出來的井水、澗水、泉水，它的用處與江水、河水是一樣的。我擔心人們天性中的智慧像藏在地下的水那樣，被埋藏在土石之下而不能流出來，於是就用這些寫在紙上的話，來當作發掘智慧的‘鐵鍬’和‘土筐’，這樣做或許對於經世致用有一定的作用吧。”

又有人說：“我聽說：取法乎上，僅得其中。您品評的這些智慧中，有些是十分狡詐的不法之人，卻被您列為上等；而那些雞鳴狗盜之流，您也記錄了他們的奇聞。這樣您的《智囊》將變得污穢不堪，這怎麼能用來教育世人呢？”我告訴他：“我品評的是智，而不是人，不考慮那個人怎麼樣，隻考慮那件事怎麼樣；不考慮那件事的價值，隻考慮事件所表現出來的智慧。即使是那些狡詐的不法之徒或小偷強盜，哪個不是我治世藥箱中的藥材呢？我把它們當作蜘蛛網，就可以捉蟲子；我把它們當作蠶繭，就可以做蛹的住房。這就好比彙納百川的江海，眾水同歸，難道它還會對水流的大小、清濁做有選擇的接受嗎？”

可能再沒有什麼可以被人責難的了，於是我便將這些話寫在本書的卷端。

馮夢龍 作 若水古社 譯

第一部

上等的智慧

總敘

智慧並沒有常規可循，以恰好符合人事變遷為上等。所以愚蠢的人有時也會有一得之見，而明白人反而失之於考慮太多。為什麼呢？因為上等的智慧是出乎自然和事理的，並不是千思萬慮就能達到的。別人注意小事，我從大處著眼；別人看得近，我看得遠；別人愈忙而事情愈亂，我不動聲色而事情自然解決；別人束手無策，我遊刃有餘。這樣，再困難的事情對於我來說都是容易的，再巨大的事情對於我也是細小的。我的斡旋深入於無聲無息的細微之處，我的舉動卻出乎於人們思索意料之外。有時是起初相抵觸然後相符合，有時看似相反而事實卻並不矛盾。

當我悠閑自得時，豪傑們難免對我產生懷疑；而我一旦作出決斷，聖人也無法再改變。啊，智慧到了這種程度，難道不是上等的嗎？

上等的智慧是無法學習的，有意學習的人也隻能取法其上而僅得其中。或者像古話說的人下之人有人上之智，興許有遇到機會觸發偶爾表現的。現在我將這類智慧列舉概括，簡單地分為見大、遠猶、通簡、迎刃四大類，並統稱其為“上等的智慧”。

見大卷

一操一縱，度越意表。尋常所驚，豪傑所了。

譯文 善於用人的領導者，能夠做到收放自如，卻又讓人難以預料。尋常之人對此感到驚異，豪傑之士卻能夠了然於心。

誅殺名人的理由

太公望呂尚受封於齊國營丘時，齊國有個叫華士的人，德行高潔，卻不願做天子的臣子，也不願做諸侯的朋友，人們都很稱贊他的賢德。太公三次派人召見他，他卻一次都沒有來，於是就讓人把他給殺了。周公知道後，說：“這個人是齊國的高潔之士，怎麼能隨便殺他呢？”太公說：“他不做天子的臣子，也不做諸侯的朋友，我還能用他做臣子和朋友嗎？我不能用他做臣子，不能與他交朋友，他就是被遺棄的人；我三次召見他，他都不來，這就是以下犯上。這樣的人，如果還表彰他，將他視為教化的榜樣，使全國人都仿效他，我還給誰當國君呢？”

馮夢龍述評

這就是齊國之所以沒有懶散的老百姓，也始終沒有成為弱國的原因。韓非的“五蠹”之說也是從這裡來的。

少正卯和孔子是同一時代的人，孔子弟子數次擠滿學堂，卻又數次被少正卯講學吸引走光。後來，孔子當了魯國的大司寇，就在宮門外將少正卯殺掉。事後，子貢向他進言說：“少正卯是魯國的知名人士，先生殺掉了他，恐怕得不償失呀！”孔子說：“人有五種惡行，而盜竊還不包括在內：一是心思通達而為人陰險；二是行為乖僻，固執不改；三是把荒謬的道理說得頭頭是道；四是記取非義、多而廣博；五是順應錯誤並加以潤飾。這五種惡行，隻要沾染了其中一種，就不能避免被君子所誅殺，而少正卯是五種惡行都兼而有之。他是小人中的雄傑，所以必須除掉他。”

馮夢龍述評

小人如果沒有過人的纔干，就不足以擾亂國家。然而，如果小人頗有纔干，又願意接受君子的駕馭，也未嘗不可以對國家有利，所以君子也不必一概將他們拋棄。少正卯對學生進行煽動和迷惑，是想超過孔子，居於孔子之上。這樣一來，孔子還能和他同朝共事嗎？而孔子之所以痛下殺手，不隻是因為他用巧言擾亂國政，也是為後世以學術殺人者樹立相應的典範。華士徒有其名而無用，少正卯看似大有用處但實際上卻不可以重用。對於諂佞小人，聖明的君主都知道應該誅殺；而對於那些知名人士及清高之人，如果不是大聖人，當然不知道他們也應當誅殺了。

唐代的蕭瑀信奉佛教，唐太宗就讓他出家為僧。唐六年，河南參軍鄭銑陽、縣丞郭仙舟，將獻詩投在銅匣中，玄宗閱後批示：“看他們的文理，知道他們崇尚道教，談及時務不切實際，還是讓他們各自去從事自己所愛好的事業吧！”將二人罷了官，去做道士。玄宗這樣處理事情，也與聖人不謀而合，如果讓信奉佛教的人都去出家，讓信奉道教的人都當道士，那麼士大夫研究異端邪說之風自然就會停息了。