《動機與人格》

前言

導論

章 自我成長與人格力量

人能夠做的有益的認知努力

限制成長和進步的力量

成長和環境之間的關繫

正視成長道路的停滯問題

防御缺失性需要的倒退力

人的成長和縮減焦慮的知識

回避知識意味著回避責任

認識個體和種類的方式

人生注意中的標簽化

標簽化感知的謬誤傾向

抗拒保守習慣的機制

克服陳規化思考問題的技巧

培養充分理解生命的理智

培養感知問題內在本質的方法

正確認識語言與命名

融合永恆與暫時的認知途徑

存在認知和缺失認知的特征比較表

如何培養創造者的單純認知

成長和自我實現的心理趨勢

第二章 新型生活與人格力量

研究生命科學的新方向

探索健康心理的新模式

生物學試驗的工具

發揮人性潛能的基礎

良好樣品是代表全種的選擇者

連接主客觀生活的關鍵因素

客觀認識生活的途徑

引領社會發展趨勢的大問題

預測未來問題的荒謬之處

重新定義存在心理

優化個人本性的存在心理

人性豐滿者的性格特征

實現存在價值的良好條件

導致盲目性的愛的因素OO

如何做到真正的選擇

心理學從存在主義那裡學到什麼

人類生存的社會信仰根基

造成心理閉鎖的根源

解除自我限制的手段

提高心理研究境界的方案

理想心理教育的宗旨

心理盲目性的研究範疇

積極情緒的正面影響

衝破盲目防御的內驅力

限定智力的思想傾向

認識和思維的界定

心理治療的目標和目的

限制人性發展的動物研究

文化是問題還是機會

引導生活的崇高目標

如何自由地選擇生活路線

擺脫虛假自我的途徑

第三章 成功心理與人格力量

建立人本價值體繫的必要性

體內平衡的自由選擇實驗

通向自我實現道路上的階梯

自我實現與自我成長

自我實現的“本能”論

探究控制和限制的問題．

整合理想自我與實際自我的方式

整合統一應該成為的意識S

尋找做應該做的正當事

達到可能“應該認識”的條件

發掘人性好的樣品作參照

防範現實引退的價值措施

存在主義的人的兩難困境抉擇

創造固有價值的可能性

揭露療法有助於探索價值

指導普通人實踐的參照理論

制定正常行為規範的標準

發展適用全人類的正常新概念

區別正常的新舊概念

研究人內在本質的特殊條件

顯露人本性的良好條件

建立心理上的烏托邦

環境與人格的辯證關繫

人類所能達到的完美的正常本質

健康心理能夠超越環境限制

揭示人的表層人格的技巧

心理療法與人格成長

建立良好人際關繫的途徑

心理療法作用的良好人倫關繫

心理療法與良好社會

現代心理療法訓練與理論角色

自我心理療法與認知心理療法

完善人格的心理療法∞

第四章 知識價值與人格力量

影響學習溝通的間接因素

莫做自我靈魂中的竊賊

協調個人內部外部的關繫

認識始發和次極兩種過程O

改善與世界溝通的理論基礎I

充分發揮自身的作用

人本主義教育的目標和內涵

高峰體驗的學習動力

價值生活的生物根源

存在價值和超越性病態對照表

事實和價值的統一整合

如何將手段價值轉化為目的價值

自我實現的人對事實和價值的認識

構建人性中更高級的價值體繫

《人性能達到的境界》

display: none;">章探索生命的需要

作為個體化整體性的人

正確對待人的生存欲望

同原動力塑造不同欲望

作為渠道的生命意欲行為

人總是在希望著什麼

生存需要安排表的荒謬之處

人類動機生活分類的基礎

動機需要的核心問題

影響有機體動機的因素

人生存所需的特殊能力

如何理解超動機的表現性行為

關注動機達到目的的可能性

現實對本我衝動的影響

發展人性向上的基本需要 章探索生命的需要

作為個體化整體性的人

正確對待人的生存欲望

同原動力塑造不同欲望

作為渠道的生命意欲行為

人總是在希望著什麼

生存需要安排表的荒謬之處

人類動機生活分類的基礎

動機需要的核心問題

影響有機體動機的因素

人生存所需的特殊能力

如何理解超動機的表現性行為

關注動機達到目的的可能性

現實對本我衝動的影響

發展人性向上的基本需要

人隻有靠面包活著嗎

創建有序生命需要的秘訣

必須服從的生存需要規律

增強自信的生存需要途徑

塑造獨特個人的方法

生存基本需要滿足的先決條件

導致生命“智力營養缺乏癥”的因素

較高級的審美生存需要

生存基本需要的特點

生存需要的文化特性

行為的多種動機

促進需要的充分潛力

達到生命目的的生存手段

人的平衡挫折與病理狀態

滿足是需要產生的附帶現像

生存方式和基本需要的滿足

需要的滿足和性格的形成

需要滿足和生命健康

生命心理治療的動力因素

決定需要的挫折因素

滿足需要引起的病態人格

基本需要的滿足現像

生存長期缺失基本滿足的特征

成長需要與基本需要的差異

需要的愛和非需要的愛

對生命本能理論的重新考察

生命存在本能的基本需要

判斷需要類似本能的標準

認同有機體自身的價值等級

如何完善自身的人性

戰勝致病挫折的途徑

客觀解決威脅生存的衝突

生存威脅的本質特征

威脅對自我實現的妨礙

個人生命成長的一種失敗

脫離醫學模式的生命激進運動

人怎樣向豐滿人性成長

抵制神經癥的“特效藥”

防御逃避畏懼的方式

破壞性不是生命的本能決定

如何把握正確的生活原則

自我創造的人生價值

活著是否值得

真正的工作是值得崇拜的

第二章創造人性的境界

人終能變成什麼樣子

人生要有熱忱追求的事業

傾聽生命內在衝動的呼喚

從永恆的方向理解人的追求

破除自我認識的防御機制

自我實現者的生活哲學

超越自私的協同生存準則

自我實現者的創造之源

積極培養整合的創造力

創造性人物的重要性

培養隨機應變創造力的方法

預防工作中緊張的緩解機制

自我實現者的愛情藝術

解除愛情關繫中的防衛性

培養愛與被愛的能力

愛情意味著分享責任與需要

培養對他人個性的接受能力

愛情的終極體驗是什麼

生命的分離與人的個性建立

健康的人更具人生趣味

優美心靈管理的“異途”

第三章實現自我的價值

啟發人生的超然理念

更加有效地洞察現實的能力

改變接受自然產物的能力

自我實現者的道德準則

以問題為中心的突破口

超然獨立生活的行為準則

人生自我實現依靠的手段

欣賞存在價值的時時常新

神秘的美好幸福體驗

人類社會感情的風範

自我實現者的人際關繫

培養民主性格的方式

如何把握現實生活的善與惡

自我實現型幽默的教育形式

自我實現型創造力的形式

在缺陷的文化中做一個健康人

自我實現者的缺陷

實現自我價值的內在動力

自我實現者整合二歧的原則

第四章體驗人生的幸福

避免存在認知危險的策略

永遠快樂生活的秘密

聯繫沉思與活動的途徑

探索高峰體驗的形式

人性能達的高度

自我實現者的性格特征

客觀生存的有效性問題

高峰體驗時的同一性問題

還生存個體以本來面目

《人本管理》

章 人本管理的企業目標模式

管理是一門微妙的人文藝術

超人一等的管理原則

突破傳統模式的管理機制

解讀企業內部各種“氣候征兆”

適應未來發展的新型管理理念

管理策略的新型發展道路

建立因人而異的管理策略

破譯開明管理的激勵謎團

尋找進步管理的開明之本

制造人本管理的副產品

人本管理理念的愛國思想

經典剖析：雪利·羅絲談企業目標整合

第二章 企業領導的管理動態模式

經理人的客觀管理策略

經理人的參與管理策略

優秀經理人的人格特質

經理人的傾聽藝術特質

經理人獲取信息的途徑

存在型領導的領導魅力

存在型領導的人性韜略

存在型領導的務實之道

成功領導的重要策略

領導成功的人文藝術

良好管理的金科玉律

靈活應變的管理模式

打破常規的經營絕招

經典剖析：萊特與艾莉平探討開明領導特質

第三章 塑造企業形像的營銷模式

推銷策略的核心理念

營銷的奇妙衝擊力

市場營銷的新動力

企業營銷的根本方略

迎合顧客需要的特色營銷

建立新時代的營銷新體繫

經典剖析：安妮·羅賓森的獨特經營

第四章 員工自我實現的奮鬥模式

探察真正的自我價值

追求自我認同的訓練模式

自我成長的有效途徑

自我實現的關鍵一步

建立優美心靈的管理

內化工作的成功秘訣

非結構性團體的溝通技巧

含納並構建基本性格態度

正確對待自我實現者的隱私

激發員工潛能的智慧資源

經典剖析：喬治·馬肯策劃自我實現

經典剖析：布萊恩·勒林談企業員工價值實現

第五章 建立綜效協同的組織模式

規範社會綜效協同問題

社會與員工的協同作用

綜效原則中的協作觀

綜效思考與發展模式

重新定義存在價值

綜效原則下的存在價值

發揮企業的綜效協同優勢

經典剖析：安德魯·凱依漫談創造發揮員工潛能的企業環境

第六章 企業競爭活力的創新模式

管理思想演變的新趨勢

商業管理背後的真正動力

企業應付內外變化的措施

企業創新發展的必由之路

在企業內部營造創新環境

富於革新企業的八種品質

企業把握創新的機遇

影響管理者創新能力的十大特質

管理者實踐創新的三個步驟

企業內員工創造的源泉

企業員工的創新困惑

操縱員工創造的法寶

發揮員工創造性的新業務

激發潛在創造力的十種方法

模仿也是一種很好的創新

經典剖析：麥可·瑞依談員工創造力

第七章 革新會計繫統的操作模式

理想經濟下的商業利潤論

新經濟體繫的核心理念

會計師科學操作新模式

價值分析的有效原則

削減成本的有效方法

經典剖析：摩特·梅爾森論企業的人性面

第八章 開拓全新的企業評判模式

直擊開明企業的評判準則

建立推動進步的變革理論

把握新時代經濟的命脈

經典剖析：蓋瑞·海爾評估企業發展

《科學心理學》

章 動機與行為的控制

無動機和無目的的反應

相對無動機反應的例子

理智和衝動的協作方式

表現性行為的典型特征

決定行為的應對與表現的因素

行為控制的可能性

應對性行為對環境的影響

解釋釋放行為的途徑

如何看待行為重復現像

解除力不從心的應對方式

災難性行為崩潰的原因

自由聯想為所欲為的法則

塑造高度人性的模式

培養完美人類行為的圖式

第二章 認識與創造的整合

減輕焦慮的認知方式

認知中的焦慮緩解機制

戰勝認知病態的有效工具

避免焦慮和控制焦慮的手段

改善認知者的自知因素

知識的可行性和水平性

依據經驗態度的認知

認識人是科學家的任務

認識人的途徑

整體分析認識的效用

探討高級問題的益處

認知與畏懼的辯證關繫

認識人是為了預測和控制人嗎

突破經驗世界的防御

優秀認識者的認知途徑

經驗的某些性質和特征

清除人性哲學弊端的做法

來自辛那儂的啟迪

使人失明的經驗先天性

優先於抽像知識的經驗“證明”

抽像認識和理論認識的整合

如何科學地體驗存在事物

經驗主義和程式化的認識

原樣意義和抽像意義的認識

積極理解和解釋的手段

生活的原樣意義的認識

合法解釋和原樣理解的認識

感知對結構的承受

沉思事物存在的方式

作為科學範式的人際知識

調動工作熱情的力量

人際關繫中真理的形成

放任的客觀與關切的客觀

趨向自我實現的創造態度

創造性達到整合的途徑

克服創造中的情緒障礙

第三章 科學與心理的研究

科學家的心理動機

科學的心理概述

破除論的途徑

研究科學心理學的意義

科學人性化的驅動力

建立研究科學的新模式

功能自主的科學防御手段

如何防御抗拒病態恐懼

衡量知識後階段的標準

新型科學家對事物的旁觀認識

理解現實世界的方式

如何超越科學世界的混亂

了解事物本性的途徑

科學中的問題中心與手段中心

手段中心與科學上的正統

阻礙新技術發展的絆腳石

科學的去聖化和再聖化

好心情的科學家

心理學的原始材料

整體分析的方法論

整體動力學的觀點

人體心理癥狀合理解釋

癥候群概念的界定

人格癥候群的特點

人格癥候群的組織結構

各種癥候群之間的關繫

人格癥候群及行為

癥候群資料的邏輯表達和數學表達

第四章 生存與價值的轉向

使價值具有生命力的模式

人的價值科學的可能性

建立科學的價值觀念

超脫價值的科學

科學中的價值服務體繫

塑造實現價值科學的文化

價值經驗的文化因素

穩定價值科學不平衡性的方法

創造性無私之愛的力量

人類生存的客觀有效價值

創設適合生存的價值觀念

人本主義的生存價值方法

章 動機與行為的控制

無動機和無目的的反應

相對無動機反應的例子

理智和衝動的協作方式

表現性行為的典型特征

決定行為的應對與表現的因素

行為控制的可能性

應對性行為對環境的影響

解釋釋放行為的途徑

如何看待行為重復現像

解除力不從心的應對方式

災難性行為崩潰的原因

自由聯想為所欲為的法則

塑造高度人性的模式

培養完美人類行為的圖式

第二章 認識與創造的整合

減輕焦慮的認知方式

認知中的焦慮緩解機制

戰勝認知病態的有效工具

避免焦慮和控制焦慮的手段

改善認知者的自知因素

知識的可行性和水平性

依據經驗態度的認知

認識人是科學家的任務

認識人的途徑

整體分析認識的效用

探討高級問題的益處

認知與畏懼的辯證關繫

認識人是為了預測和控制人嗎

突破經驗世界的防御

優秀認識者的認知途徑

經驗的某些性質和特征

清除人性哲學弊端的做法

來自辛那儂的啟迪

使人失明的經驗先天性

優先於抽像知識的經驗“證明”

抽像認識和理論認識的整合

如何科學地體驗存在事物

經驗主義和程式化的認識

原樣意義和抽像意義的認識

積極理解和解釋的手段

生活的原樣意義的認識

合法解釋和原樣理解的認識

感知對結構的承受

沉思事物存在的方式

作為科學範式的人際知識

調動工作熱情的力量

人際關繫中真理的形成

放任的客觀與關切的客觀

趨向自我實現的創造態度

創造性達到整合的途徑

克服創造中的情緒障礙

第三章 科學與心理的研究

科學家的心理動機

科學的心理概述

破除論的途徑

研究科學心理學的意義

科學人性化的驅動力

建立研究科學的新模式

功能自主的科學防御手段

如何防御抗拒病態恐懼

衡量知識後階段的標準

新型科學家對事物的旁觀認識

理解現實世界的方式

如何超越科學世界的混亂

了解事物本性的途徑

科學中的問題中心與手段中心

手段中心與科學上的正統

阻礙新技術發展的絆腳石

科學的去聖化和再聖化

好心情的科學家

心理學的原始材料

整體分析的方法論

整體動力學的觀點

人體心理癥狀合理解釋

癥候群概念的界定

人格癥候群的特點

人格癥候群的組織結構

各種癥候群之間的關繫

人格癥候群及行為

癥候群資料的邏輯表達和數學表達

第四章 生存與價值的轉向

使價值具有生命力的模式

人的價值科學的可能性

建立科學的價值觀念

超脫價值的科學

科學中的價值服務體繫

塑造實現價值科學的文化

價值經驗的文化因素

穩定價值科學不平衡性的方法

創造性無私之愛的力量

人類生存的客觀有效價值

創設適合生存的價值觀念

人本主義的生存價值方法

作為個體化整體性的人有一個問題在這裡必須要聲明一下，我們所提到的人是一個有機整體，是一個一體化有組織的社。心理學家常常非常虔誠地同意這個理論上的聲明，然後又平靜地開始在實際的實驗中忽視它。隻有理解了它是實驗上和理論上的現實，合理的實驗和動機理論纔會成為可能。


在動機理論中，包含許多具體的要點。例如，受到影響的是個人的整體而非局部。在有效的理論中，不存在諸如肚子、嘴或生殖器的需要，而隻有這個人的需要，是約翰·史密斯需要喫東西而不是他的肚子需要喫東西，並且，感到滿足的是整個人，而不僅僅是他的一部分，食物平息了約翰·史密斯的饑餓感而不是他的肚子的饑餓感。


如果實驗者們把約翰·史密斯的饑餓感看成是他的消化繫統的功能，那麼他們就忽略了當一個人感到饑餓時，他不僅在腸胃功能方面有所變化，而且在他所具有的大部分功能方面都有所變化。他的感覺改變了（他會比其他時候更容易發現食物）；他的記憶改變了（他會比其他時候更容易回憶起一頓美餐），他的情緒改變了（他比其他時候更緊張、激動），他思想活動的內容改變了（他更傾向於考慮獲得食物，而不是解一道代數題），這些內容可以擴大到生理和精神方面的其他的感官能力和功能。換句話說，當約翰·史密斯饑餓時，他被饑餓所主宰，他是一個不同於其他時候的人。


不管是從理論上講，還是從實際上看，把饑餓當作所有其他動機狀態的典型都是不切合實際的，因為通過嚴密的科學邏輯分析可知，追求饑餓驅動是特殊的而不是一般的。以格式塔派和哥爾德斯坦派的心理學家的方式來看，他比其他動機更孤立；其他動機比它更常見。後，他與其他動機的不同還在於他有一個已知的軀體基礎，這對於動機狀態來說是少有的。


那麼更直接、更常見的動機有哪些呢？通過對日常生活過程的反省，我們能夠很容易地發現它們。意識以外的往往是對衣服、汽車、友誼、交際、贊揚、名譽以及類似事物的欲望。習慣上，這些欲望被稱為次級的或文化的驅力，並且被視為與那些真正“值得重視的”或原始的驅力（即生理需要）各屬不同等級，實際上，就我們本身而言，它們更重要，也更常見。


因此，用它們其中之一而不是饑餓衝動來做典型纔恰當。

通常的設想往往是：所有驅力都會效仿生理驅力。但在這裡可以公正地斷言，這點永遠不會成為事實，絕大多數驅力不是孤立的，不能把它們部位化，也不能將其視作當時機體內發生的事情。典型的驅力、需要或欲望不會並且可能永遠不會與一個具體的、孤立的、部位化的軀體基礎有關繫。典型的欲望顯而易見的是整個人的需要，選擇這類的衝動作為研究的範例會更好一些。比如，選擇對金錢的欲望，或者選擇更基本的欲望，而不是選擇單純的饑餓驅力，或更具體的局部目標。


從我們掌握的全部證據來看，也許可以說，不管我們對於饑餓衝動有多麼深的知識，都不能幫助我們全面理解愛的需要。的確，一個更強有力的斷言有可能成立，即透徹研究饑餓衝動與全面了解愛的需要相比，我們能夠通過後者更多地解釋普遍的人類動機（包括饑餓驅力本身）。


這一點使我們聯想起格式塔心理學家經常對單一性這個概念進行的批判性分析。其實，比愛的驅力似乎要簡單的饑餓驅力並不那麼簡單。通過選擇相對獨立於機體整體的孤立的事例活動，既可以獲得單一性的顯現，也可以輕而易舉地證明一個重要的活動幾乎與個人身上所有其他重要的方面都有動力關繫。


那麼，為什麼要選擇在這個意義上根本不普遍的活動呢？難道隻是因為用通常的（但不一定是正確的1分離、還原的實驗技術更容易對付它，或者它對於其他活動具有獨立性，我們就選出這種活動並加以特別注意嗎？假如我們面臨這樣的選擇，一方面，解決實驗上簡單然而價值甚微或意義不大的問題，另一方面，解決實驗上極為困難但是非常重要的問題，我們理所當然會選擇後者。


綜上所述，在研究人的動機需要，應選擇一般的而非特殊的動機實例。對人而言，前者能更加明顯地反映整個的需要。

也就是說，我們面臨一個與心理病理學中的癥狀的作用十分相似的狀況，這些癥狀的重要性並不在於它們本身，而在於它們終意味著什麼，或者說，在於它們終的目標或結果是什麼，在於它們要干什麼或者它們的作用可能是什麼。


正確對待人的生存欲望認真分析我們平時生活中的種種欲望，不難發現，它們之間有一個共同的特點，即它們通常是達到目的的手段而非目的本身。例如，我們需要錢，目的是買一輛汽車，原因是鄰居有汽車，而我們又不願意覺得低人一等，所以我們也需要一輛，這樣我們就可以維護自尊心並且得到別人的愛和尊重。當分析一個有意識的欲望時，我們往往發現可以究其根源，即追溯該人的其他更基本的目的。


也就是說，我們面臨一個與心理病理學中的癥狀的作用十分相似的狀況，這些癥狀的重要性並不在於它們本身，而在於它們終意味著什麼，或者說，在於它們終的目標或結果是什麼，在於它們要干什麼或者它們的作用可能是什麼。研究癥狀本身價值並不大，但是研究癥狀的動力意義卻是重要的，因為這樣做成果卓越。例如，它使心理治療成為可能。談到一天中數十次地在我們的意識中閃過的特定的欲望，比它們本身重要的是它們所代表的東西，它們所導致的後果，以及我們通過更深入地分析了解到它們的終意義。


如果再深入分析，我們可以總結出一個特點，即欲望總是終導向一些我們不能再追究的目標或者需要，導致一些需要的滿足。這些需要的滿足似乎本身就是目的，不必再進一步證明或者辯護。


……