面對兩難選擇，人們首先會考慮個人利益

在心理學中，有一個著名的理論叫作“囚徒困境”，它是指在面對兩難選擇的時候，特別是個人利益與團體利益相互衝突且個人並不知道團體中其他人的選擇的時候，人們更趨向於選擇個人利益。

這是一個十分重要的理論，它在某種程度上揭示了人們做某些事情時的準則。在這個理論剛被提出來的時候，它並不能夠讓所有人信服。在很多人的心裡，大多數人都是能夠做到大公無私這一點的。比如體育團體比賽，為了團體終能奪取勝利，每個隊員都會拼盡全力，從不會計較個人得失，這難道還不能說明人可以為了團體利益而拋棄個人利益嗎？為了證明這個理論，心理學家做了一個實驗，就是著名的“囚徒困境”實驗。

在實驗的初階段，實驗者先給受試者講述了一個故事。

某一天，在一個富翁的家中發生了一起入室搶劫案，富翁死在了自己的家中，而他放在家中的珠寶也被殺人犯拿走。為了能夠迅速破案，警察多次勘察犯罪現場，經過一段時間的追蹤和調查，終確定了兩名嫌疑人。警察迅速對兩個嫌疑人

進行調查，並且對兩個人的家都進行了搜查。後，警察在兩個人的家中都發現了富翁丟失的珠寶。因此，警察就把這兩個犯罪嫌疑人都抓到了警察局。

經過審訊，兩個人都承認自己曾經進入富翁的家中搶劫，但是都不承認富翁是死在自己手上的。隨後，警察把兩個嫌疑人分別關押在不同的地方，給了他們下面的幾種選擇，讓他們考慮清楚了再回答。

，兩個人都不承認自己殺人的事實，那麼，他們兩個都會被關進監獄，但是刑期隻有一年。

第二，揭露對方是真正的殺人犯，這樣自己就可以無罪釋放，而對方卻要進監獄服刑，時間可能會達到十年。

第三，兩個人相互揭發，那麼兩個人都將面臨八年的監獄生活。

隨後，實驗者要求受試者把自己當成其中的一名犯罪嫌疑人進行選擇。

結果，在開始的時候，有大約一半的人會選擇自己不承認，也不揭發對方。但是，隨著審訊次數的增加，越來越多的人選擇揭發對方，到後隻有大約20%的人選擇不承認也不揭發。

為什麼會出現這樣的情況呢？

我們先對警察給出的幾個選擇進行分析。，兩個人都不承認殺人，也都不揭發對方，那麼雙方都隻會有一年的刑期。相對於其他的兩種選擇來說，這顯然是一個雙贏的選擇，因為雙方的刑期少。第二，一方揭發另一方，而另一方沒有選擇揭發對方，揭發的人無罪，被揭發的人要判十年。這樣的選擇明顯非常符合揭發方個人的利益，因為隻要揭發對方，自己就可以無罪釋放。第三，互相揭發，雙方都被判八年。這是壞的結果，不符合雙方的利益。

各種選擇的利與弊非常明顯，那麼為什麼隨著審問次數的增加，選擇不符合雙方利益的人越多呢？

其實，每個人都存在一種僥幸的心理。在一件事情開始的時候，人們的僥幸心理往往都會非常嚴重。因此，在開始時，更多的人會傾向於有利於雙方的選擇，也就是種。但是，隨著時間的推移，人的僥幸心理會慢慢消失，因為自己畢竟並不知道對方到底會怎麼選擇。同時，人們的懷疑心理會逐漸增加，總覺得對方一定會揭發自己，畢竟這是對對方有好處的選擇；因此人們就會覺得不揭發對方是不明智的選擇，於是會選擇揭發對方。同時，因為這種做法很可能會讓自己獲得的利益，所以，人們的內心深處也更傾向於這個選擇。

從這個實驗中我們可以看到，雖然雙方依靠默契的合作能夠使雙方的利益達到化，但是，因為心裡面對於其他人的不信任，以及對具體情況的不了解，人們會更傾向於保證自身利益的化。

其實，這種情況在現實中是非常普遍的。並且，這種情況不僅僅會出現在個人的身上，也會出現在一些相互競爭的公司身上。

比如，兩家銷售同一種商品的經銷商為了促進銷售、搶占市場，打價格戰。雖然商品降價後銷量增加了，但也使得經銷商的利潤下降了。而提高定價，又可能會失去市場份額。這就使兩家經銷商陷入了囚徒困境。

而如果兩家經銷商遵守市場規則，統一定價，雖然不會擴大市場份額，但是因為沒有隨便降價，利潤沒有受到損失，終雙方得到了雙贏的結果。

我們可以看到，人們在面對兩難選擇的時候，總是會盡量保證自己的利益化。終的選擇雖然看似是自身獲得了的利益，然而因此損失的東西往往比獲得的利益要多得多。那麼，我們應該怎樣選擇呢？

首先，應該去了解其他人的想法，這樣能夠防止我們盲目地進行選擇。

其次，要盡量與其他人合作，隻有這樣纔能夠讓自己的利益化。

後，要把目光放長遠，不要局限於眼前的利益，這樣纔能實現共贏。

從不經意的動作中，看清真實的他

人的注意力是一種很神奇的東西，你所注意和意識到的世界對於你來說，就是你的全部世界。隻有進入到你的意識中的，被你注意到的事物，對你來說纔是真實的。

注意力是人的意識對某一事物的集中指向，它是一切心理活動的基礎過程。人們在不同程度的注意力下會產生不同的反應。

戰爭中，人們為了獲得情報，往往會在敵軍中安插間諜，這是戰爭中不可或缺的一個方面，也是關繫到戰爭勝負的重要方面。間諜作為從事秘密工作的人，常常需要隱瞞、撒謊等，他們需要有強大的心理，需要時刻緊繃著自己的精神和注意力，不能暴露自己。

在“二戰”中，有一個間諜與反間諜的故事。

當人在警備心很強的時候，注意力會很集中，所以在很多小細節方面都做得十分嚴謹。然而，當他一旦放下了心裡的戒備，放松了注意力，就很容易露出馬腳。

有一次，盟軍的反間諜機關收審了一個頗有嫌疑的“流浪漢”。這個“流浪漢”自稱來自比利時北部，是一個農民。可是，從他的言行舉動甚至是眼神，都能明顯感受到，他絕不會是一個地地道道的農民。法國反間諜軍官奧克多堅信他是一名間諜，而且來自德國。奧克多試圖從很多方面尋找證據，但後都沒有結果。奧克多決定在審訊中尋找突破點。

審訊開始後，奧克多先向那位“流浪漢”問了一個十分簡單的問題：“會數數嗎？”“流浪漢”此時的注意力還很集中，警惕性很高，他開始用法語流利地數數。在用法語數數的時候，說德語的人在某些地方很容易出錯，但是，由於“流浪漢”十分注意，所以他沒有露出一絲馬腳。奧克多就讓人把“流浪漢”送回牢房去了。

過了一會兒，奧克多讓人用德語大聲喊：“著火了！著火了！”正在睡覺的“流浪漢”聽到了聲音，但是為了偽裝自己聽不懂德語，就表現得相當鎮定，沒有一點反應。

後來，奧克多又特意找來一位農民，讓農民和“流浪漢”一起談論農事。“流浪漢”依然使用法語，而且說起農事來也是樣樣在行，任何破綻都找不出來。

第二天，奧克多讓人把“流浪漢”再次帶到了審訊室，順利通過了一天的考驗，“流浪漢”顯得更加鎮定而平靜了。奧克多正在全神貫注地審閱一份文件，一會兒過後，他突然抬起頭，用德語對“流浪漢”說：“好了，我們誤會你了，你可以走了！” 聽到奧克多這樣說，“流浪漢”馬上就長舒了一口氣，微微仰著頭，臉上露出了一種輕松愉悅的表情，終於放下了心裡的負擔。

然而，就是因為這一個不經意間露出的小表情，奧克多對這個德國間諜確認無疑了。後來，又經過多次審訊，“流浪漢”終於承認。

還有一個類似的真實的事情。

王大爺是某村小學的校長。有一天，一位中年婦女來到了學校，手裡抱著很多畫冊。那位中年婦女在學校裡到處亂走，卻一句話也不說，別人跟她說話，她也是一副什麼都聽不到的茫然的樣子。無奈之下，一個老師就把她帶到了王大爺的辦公室。婦女把畫冊擺在王大爺的辦公桌上，用手比畫著，做著各種手勢。王大爺不僅說不需要這些畫冊，還跟那個婦女一樣，做著簡單的手勢，告訴婦女，學校不需要這些畫冊。然而，婦女仍然不肯罷休。

這樣的事情並不常見，王大爺想檢驗一下，看看那位婦女是不是騙子，於是借口有事先離開了。

過了一會兒，王大爺又回到辦公室。此時，辦公室裡隻有那位婦女。她正低著頭坐在辦公桌前。在走進辦公室之前，王大爺不緊不慢，邊細細觀察，邊故意推倒了辦公室外的一個鐵皮水桶，弄出了很大聲響。結果，在這聲響發出的同時，那位婦女也猛地抬起頭，向門外望。

王大爺笑著走進去，再次跟那位婦女說，學校裡不需要那些畫冊。那位婦女知道自己已經露出了破綻，王大爺不可能再相信她了，於是就默默地走了。

與德國間諜的故事相似，婦女裝成聾啞人來學校推銷畫冊，在開始的時候，一直都是注意力集中，時刻想著自己要做的事情。然而，當她精神放松下來之後，注意力分散，就會把偽裝忘到腦後，露出真實的自己。可見，我們想要檢驗一個人，就要想辦法分散他的注意力，這樣纔會看到他真實的反應。