是心理幻覺，還是世界的本來面目？

一本揭示人類潛在種種幽微心理的心理學通俗讀物。

從它出現的那一刻起，“真香定律”就始終讓世人浮想聯翩。

為什麼——

群體與社會如何影響自我？

行為的內在邏輯到底是什麼？

自我背後的人和環境是如何影響我們每個人的？

……

當你真正讀懂這本書，並在日常生活中加以靈活運用，你在改變自我、他人或社會時將變得更有影響力！

章  真香定律：打死也不喫的飯，為什麼那麼香？

真香定律：打死也不喫的飯，為什麼那麼香？  -  002

稀缺心態：越缺少什麼，就越在意什麼  -  005

聚光燈效應：你看到的，隻不過是自己心靈的倒影  -  008

冒名頂替綜合癥：為什麼纔華橫溢也會不自信？  -  011

羅密歐與朱麗葉效應：越是得不到的，越讓人前赴後繼  -  014

首因效應：印像靠譜嗎？  -  016

近因效應：近發生的事情更容易記  -  019

第二章  時間壓縮效應：回來的路總比去的路更短

時間壓縮效應：回來的路總比去的路更短  -  024

紅鞋效應：你與眾不同，所以你必須優秀  -  027

認知地圖效應：思維越具像，越容易成為高效學習者  -  030

角色效應：像什麼，就是什麼  -  033

蔡格尼可效應：把完成任務變成通關遊戲  -  036

半途效應：難熬的時候是黎明  -  039

懶螞蟻效應：快行動不如慢思考  -  042

第三章  詹森效應：越是渴望擁抱，越伸不出手

詹森效應：越是渴望擁抱，越伸不出手  -  050

凡勃倫效應：定價越高，反而越吸引人  -  053

阿倫森效應：這個技巧，能讓贊美的話比原來聽起來更美妙  -  056

曝光效應：看到的次數越多，就會越喜歡  -  059

擁有效應：免費的東西纔是貴的  -  062

金姆定律：別怕與眾不同，那是出眾的表現  -  065

第四章  稟賦效應：到手的，纔是好的

稟賦效應：到手的，纔是好的  -  072

不值得定律：想做好一件事，就要明白它的價值  -  075

穿針心理：越全神貫注，越不容易穿入針孔  -  078

易感效應：事先摸底，能讓你學得更快  -  081

麥克萊蘭定律：資質是可以後天培養的  -  084

錨定效應：別讓前置條件影響你的判斷  -  087

霍布森選擇效應：戴著鐐銬跳舞，打開鐐銬就能跳霹靂舞  -  090

第五章  空白效應：凡事留一線，日後好相見

空白效應：凡事留一線，日後好相見  -  098

費斯汀格法則：生活的 90%由你對事件的反應決定  -  101

庫裡肖夫效應：有圖就會有真相嗎？  -  103

刺蝟法則：越是親密，越要保持適當距離  -  105

踢貓效應：厲害的人，從來也不會輸給情緒  -  108

武器效應：別讓壞環境毀了你  -  110

第六章  貝勃定律：做 99 次好人，還不如隻做一次？

貝勃定律：做 99次好人，還不如隻做一次？   -  116

巴納姆效應：利用腦補，不動聲色地贊美別人  -  119

旁觀者效應：分散的責任，就等於沒有責任  -  122

逆火效應：正確的話也可能使人逆反  -  126

事件切割理論：加強記憶的好辦法，就是不中斷的體驗  -  129

語義飽和現像：看的時間太長，就會不認識  -  132

第七章  投射效應：跳出預設，纔能更好地了解別人和自己

投射效應：跳出預設，纔能更好地了解別人和自己  -  138

共生效應：優秀的好的辦法，就是和優秀的人在一起  -  141

摔倒效應：為什麼人們更容易同情困境中的強者？  -  144

墨菲定律：安全的地方，就是危險的地方  -  147

超限效應：過多的刺激反而適得其反  -  150

緘默效應：為什麼狼會帶出一群羊？  -  153

破窗效應：既然已經壞了，索性就讓它變得更壞  -  155

第八章  互惠關繫定律：別人怎麼對你，都是你教的

互惠關繫定律：別人怎麼對你，都是你教的  -  162

坎貝爾定律：別被你的績效綁架  -  165

木雞效應：獃若木雞的領導者更有感染力  -  168

特雷默定律：看到別人的纔能，是管理的步  -  171

鯰魚效應：找到讓團隊適當緊張的那個人  -  173

馬蠅效應：讓你不舒服的不一定是壞事  -  176

位差效應：為什麼上下級之間總是沒法相互理解  -  178

第九章  自己人效應：為什麼是自己人，規矩就不重要

自己人效應：為什麼是自己人，規矩就不重要  -  184

霍桑效應：“被看到”是一種生產力  -  187

赫洛克效應：想讓對方表現更好，就及時贊美他  -  190

凝聚效應：用集體為個人表現加分  -  193

73855定律：怎麼說，比說了什麼更重要  -  196

得寸進尺效應：得到一個，就意味著會得到更多  -  199

德西效應：過度獎勵也會消磨鬥志  -  202

暈輪效應：褪去美麗的光環，你纔能看見真相  -  205

宜家效應：人們會為親手做的東西付出更多  -  208

真香定律：打死也不喫的飯，為什麼那麼香？

2014年，一位名叫王境澤的城市少年在參加湖南衛視的《變形計》節目時，對農村家庭裡的飯菜百般挑剔，並且賭咒發誓聲稱：“我王境澤就是餓死，死外邊，從這裡跳下去也不會喫你們一點東西！”然而，他放完狠話沒多久，就端起農家的大碗，一邊喫一邊贊不絕口地說：”“真香！”

由於王境澤的前後轉變充滿了滑稽的戲劇效果，所以網友就把他的表現做成了表情包，用來嘲笑那些喊完抵制口號之後，又自己反悔自打自臉的行為。隨著這套表情包的廣為傳播，慢慢形成了全網人人皆知的“真香定律”——當一個人下定決心不做某件事，後來卻又不得不因為某些原因去做了，而且還做得開心又興奮，人們便會嘲諷他——“像王境澤一樣，真香！”

“真香”表情包流行開來以後，我們纔驀然發覺，其實，看似“魔性”又搞笑的真香定律居然是人類的本質現像之一！不管你是誰，也不管你之前下的決心有多大，到了後，往往還是會被真香定律征服，即使是歷史上著名的大文豪也不例外。

1889年，為了紀念法國大革命勝利100周年以及即將召開的世界博覽會，法國政府決定在巴黎建造一座高塔，並把它當成巴黎市乃至整個法國的像征。經過世界範圍內的招標，評委們關注到一位名叫古斯塔夫·埃菲爾的建築設計師所設計的一座鋼鐵結構的拱門高塔。結果，這個極具現代風格的方案終勝出。

這一方案被報紙公布之後，立刻招來了一大批作家、藝術家和建築師的強烈批評，他們甚至聯名在巴黎《時代報》上刊登了一份抗議書。其中，號稱“短篇小說之王”的文學巨匠莫泊桑更是揚言：“巴黎如果建造出這樣一座怪模怪樣的鐵塔，我就要永遠地離開這個城市。”

然而，隨著當屆世界博覽會的順利召開，埃菲爾鐵塔獲得了全世界的一致稱贊。這個時候，莫泊桑一定會感到下不來臺吧？可是，萬萬沒想到，每天到鐵塔下來休息、喝下午茶多的，正是莫泊桑本人。

不過，當記者采訪他，問是不是忘記了當年的誓言時，內心早已經被埃菲爾鐵塔所征服的莫泊桑隻好強詞奪理地說：“我之所以來鐵塔底下喝咖啡，完全是因為這裡是看不到那座破塔的地方！”

紐約大學的心理學家皮特·高爾威澤（Peter Gollwitzer）發現，人們的目標意圖與實施意圖的行動控制之間總是存在一些差異。當人們向其他人宣布自己的態度、計劃或者諾言的時候，已經在自己的內心把這種想法變成了現實，所以在此後的執行中，就會悄悄懈怠下來。當初信誓旦旦的承諾，往往就化作泡影。

就以上文提到中的莫泊桑來說，他嘴上宣揚著自己要在埃菲爾鐵塔建成之後離開巴黎時，其實就已經發洩掉了對這一決策的不滿情緒；等到埃菲爾鐵塔建成的時候，他對自己當初的決定就沒那麼堅持了。

我們每個人的想法都不是一成不變的，總會隨著時間的推移或者環境的改變而不斷改變。原本不愛聽的音樂，習慣以後可能就會覺得悅耳動聽；原本覺得難看的風景，或許換個角度就會變得優美秀麗；原本自己厭惡的工作或者課程，可能過上幾年就會駕輕就熟，甚至徹底愛上了它。

我上大學之前對心理學可謂是一無所知，甚至還因為電視劇裡那些明顯不靠譜的“心理師”而對其心存輕視，高考結束之後報考的志願也是法律專業，但因為分數不夠纔被調劑到了心理學專業。剛開學的時候，我一直怨氣重重，覺得心理學沒什麼意義，並且揚言“我將來一定不做心理咨詢師”。

經過前兩個月的學習後，我纔發現，心理學是門既神秘又有趣的學科，而且學好了它還可以幫助無數的人，於是我纔把心理學當成了人生中照耀前路的“璀璨陽光”，並且在積極研習心理學之後，真的成了一位心理咨詢師。

我就像王境澤那樣，情不自禁地喊出了——“真香！”

我們討厭一種事物，有時候是因為隻看表面，了解不夠；有時候是因為道聽途說留下了不好的刻板印像。但是世界上永遠不會變化的，就是“變化”本身。所以，我們應該隨著世界的變化而改變自己。而當你真正去了解、去傾聽、去認識那些自己不喜歡的東西，或許就能夠發現全新的一片天地。