第1章 懂點心理學效應，讓印像為你加分

首因效應：印像是塊敲門磚   // 002

親和效應：展現親和力，打開他人的心扉   // 006

暈輪效應：在別人面前展現好的自己   // 009

名片效應：一致性讓雙方走得更近   // 012

反映法則：善待別人，會換來別人的善待   // 015

投射效應：你眼中的自己不一定是別人眼中的你   // 018

墨菲定律：越怕什麼，越來什麼   // 022

第2章 造型裝扮：憑驚艷扮相贏得眼緣

著裝原則：契合周圍環境，衣著讓人倍感親切   // 026

穿衣風格，透露你的個性   // 029

穿上職業裝，滿足對方被尊重的需求   // 033

發型是個人形像的“代言人”   // 036

合適的飾物，展現獨特魅力   // 039

衣服顏色折射心理狀態   // 042

“裝飾”出不一樣的印像   // 045

第3章 身體語言：肢體動作中隱藏著的微妙心理

電波效應：眼睛比耳朵更善於“傾聽”   // 050

微笑法則：笑臉相迎的人更具親和力   // 053

嘴角上揚的人大多心胸寬廣   // 056

莫把握手當作例行公事   // 059

手背在身後，表露自信心態   // 062

你想用手勢表達什麼   // 065

輕拍肩膀，表達友好與善意   // 069

主動斟酒的人，更有深交的價值   // 072

走路矯健有力，傳遞積極向上的信息   // 076

第4章 性別魅力：易被忽視的深刻印像塑造法

性別魅力為印像增加天然吸引力   // 080

展現性別魅力的三種類型   // 083

表示欣賞：施展性別魅力的有效手段   // 087

異性相吸：人們對異性總是缺乏“免疫力”   // 090

示愛時如何給對方留下好印像   // 092

接受不了自己，就別奢望吸引別人   // 096

第5章 個人修養：內在美讓個人形像急速提升

知識為王：博學者受人敬仰   // 100

特裡法則：勇於認錯、敢作敢當的人魅力更足   // 103

誠實助你突破對方的心理防線   // 106

虛心請教，你將贏得人心   // 109

自嘲法則：適當自嘲，展現幽默的魅力   // 113

自信一點，你會變得不一樣   // 115

謙遜讓別人對你充滿好感   // 118

放低姿態的人，往往可以站得很高   // 122

第6章 人生觀：良好印像源自科學的認知

超限效應：拿捏分寸很重要   // 126

靈活變通，給人留下積極的印像   // 129

自我地位認知一：高人一等   // 133

自我地位認知二：彼此平等   // 136

自我地位認知三：低人一等   // 139

關注點不同，傳達的人生觀也不同   // 142

正確掌控，展現截然不同的印像   // 144

第7章 話題選擇：聊得投機纔能縮短心理距離

挖出相似經歷，交流自然水到渠成   // 148

以對方為重，不急於展示自己   // 152

找出共同語言，獲得認同更容易   // 155

“對別人說”的四種風格   // 158

在對方關心的話題上做文章   // 162

從對方的興趣愛好著手   // 165

話題有干貨，聊起來更起勁   // 169

第8章 有效表達：會說話，迅速提升他人對你的好感度

雞尾酒會效應：對自己的名字，人們總會多一分關注   // 174

精彩開場白，一開口就能吸引人   // 177

用詞是素質的體現   // 181

掌控節奏，為講話打好節拍   // 185

音量適中，聽起來纔舒服   // 189

適當原則：要贊美，不要奉承   // 193

第9章 在不同場合中，打造良好印像的方法

自己人效應：客戶喜歡與自己有相同興趣的銷售員   // 198

要想面試成功，關鍵在於見到面試官的眼   // 201

塑造一個良好的新同事形像   // 204

經常向領導請教，虛心學習纔能受賞識   // 208

南風法則：讓下屬暖心的管理，需要一些“人情味”   // 212

刺蝟法則：保持不遠不近的戀愛關繫   // 215

附 錄 初次交談的技巧   // 218

  在畫家眼裡，印像是他畫出的筆色彩，為整幅畫定下了基調；在戲劇家眼裡，印像是他所寫的人生大戲的序幕，是整部戲展開的基礎；在雕塑家眼裡，印像是他在石坯上刻出的刀，決定著雕刻作品終的品相；在美食家眼裡，印像是宴席上的開胃酒，影響著他對菜品的終評價……

  毫不誇張地說，印像無處不在。小到你的每一個動作、每一句話，大到你對每一件事的處理方式。印像也許是你的造型裝扮，也許是你的身體語言，也許是你的性別魅力，也許是你的個人修養，也許是你的人生觀，也許是你的話題選擇，也許是你的表達方式…… 生活中的點點滴滴、方方面面，都是你印像的載體。

  卓別林的小胡子和大皮鞋，丘吉爾的演講口纔，雷鋒的“螺絲釘”精神，貝克漢姆的帥氣面龐，周星馳的無釐頭搞笑，等等，無論過去多少年，隻要一想起來，總會有一種非常親切的感覺，這就是印像的巨大魅力。

  印像的重要性在於，它可以悄無聲息地影響你的人生或左右你的未來。對於印像較好的人，我們總會多一分關注，而且樂於與其交往，也能夠比較輕松地贏得對方的好感；對於印像不好的人，我們往往十分冷淡甚至反感，完全不想與其進行更多的交流。

  更為重要的是，印像一旦形成，就很難再改變，即便有時印像並不準確，我們的潛意識中也會堅定地認為印像纔是準確的。這是首因效應在發揮作用，它對日後的人際關繫將會產生直接而重大的影響。

  所以說，在初次交往中就讓別人形成良好的印像，這是非常重要的。良好的印像是通向人際交往坦途的首班車，能給日後的交往帶來諸多的便利，能為你搭建展示自己的絢爛舞臺，助你在交際路上越走越順，越走越好。

  但是令人遺憾的是，總有一些人不重視初次交往時給人留下的印像，所以總是難以在社交活動中獲得成功。可以說，不好的印像是人際交往的絆腳石，會給交往過程帶來阻礙和麻煩。所以，我們應該采取一定的交際策略，爭取在交往之初就給別人留下良好的印像，為以後的順利溝通奠定堅實的基礎。

  本書從心理學的角度解讀印像形成的原理、過程及影響因素，全面而準確地向讀者展現印像的真實面貌。本書不僅會告訴你如何給人留下良好的印像，還會告訴你如何修正某些方面的不足，從而全方位提升個人魅力，打造更精彩的人生。

  本書的特點是語言樸實，通俗易懂，內容深入淺出，便於操作。相信讀者能夠從書中發現有益的知識，讓自己的印像綻放光彩。

墨菲定律：越怕什麼，越來什麼

  墨菲定律的精髓在於：如果同時存在兩種選擇，而其中一種選擇會引發災難性的後果，那麼肯定會有人做出這種選擇。這個理論聽起來有些不可思議甚至危言聳聽，但是事實已經證明，這個定律確確實實存在，我們耳熟能詳的“杞人憂天”的故事就是一個很好的例子。

  做出選擇的時候，沒有人知道會有什麼結果。因為在事情發展的過程中，會有很多的變量，任何一個細小的變化，都有可能對終的結果產生影響。當然，在這諸多的不確定中，也有可以確定的東西，那就是越悲觀的人越容易選擇導致糟糕結果的那個選項。帶有悲觀情緒的人，通常擔心事情無法往好的方向發展，於是時刻提醒自己要注意避免不好的事情。然而，一旦事情真的出現了不好的苗頭，悲觀的人就會覺得結果隻會變得更糟，而不會去想解決的辦法。在這種恐懼情緒的影響下，悲觀的人會不自覺地做出不好的選擇。

  事實上，幾乎所有人都有悲觀情緒，隻不過有些人能夠巧妙地將它隱藏起來，有些人則會直接將它顯露在外。這兩種人的區別僅僅在於，前者的想法無人知曉，後者的想法人盡皆知。但是無論說與不說，糟糕結果出現的可能性都是一樣的。所謂“越怕什麼，越來什麼”的魔咒，隻不過是心理變化在起作用而已。

  墨菲定律在很多場合都發揮著巨大的作用，社交場合自然也不例外。而且，越是初涉交際場的人，越容易受到它的影響。

  孫淼纔入職不久，對職場了解不多。一天，經理帶著他去參加一個商務活動。在這個活動中，孫淼將會見到很多客戶和合作伙伴。

  面對這樣一個千載難逢的機會，孫淼暗下決心要好好表現。同時，他也擔心自己在這樣的重要場合出丑，影響公司的形像。

  因為有這種擔憂，孫淼在活動中表現得畏首畏尾，甚至不敢大聲與人交談。終，果然如他想像中那樣，經理對他的表現甚為不滿，客戶對他也頗有微詞。

  經歷這次活動之後，孫淼變得更加謹小慎微，完全沒有一個職場新人應有的青春氣息和衝勁。沒過多久，孫淼便因巨大的壓力而主動辭職。他給人留下的印像，也隻是一個難堪大任的“逃兵”而已。

  對於職場新人孫淼而言，想要掌握社交場合的種種規則是非常困難的。各種不確定性加上對社交場合的陌生感，使得他對自己產生了懷疑，總覺得如果自己的表現不夠好，不僅會影響自己以後的發展，還會對公司產生消極的影響。在這種心理的影響下，孫淼想要發揮自己的正常水平，展現自己的能力無疑是十分困難的。越是擔憂結果不好，就越畏畏縮縮，在墨菲定律的影響下，孫淼給人留下的印像自然好不到哪去。

  在實際生活中，因受墨菲定律影響而無法給人留下良好印像的事情比比皆是。這種心理因素的作用非常大。在與人交往時，我們應該盡量避免受其影響，以樂觀、平和的心態去面對陌生人和沒有經歷過的事。要記住，“怕”並不可怕，真正可怕的是“怕”背後的東西。隻要能夠抓住“怕”的本質，那麼我們就能戰勝“怕”，樹立一個更好的個人形像。

自  我  檢  查

  做事情的時候，我是不是經常擔心做不好，結果也真的像我想的那樣不能令人滿意？

  我是不是很害怕與陌生人見面，擔心給對方留下不好的印像？