了得網心理學_生活中的博弈心理學（洞悉他人內心，合理利用人性每天都能用到

編輯推薦

一股清新的心理學解讀風尚，將晦澀難懂的心理學知識化為輕松有趣的社交操控妙法。

心理學離你並不遙遠！

注意：閱讀本書，可以讓您獲得以下心理操縱術——

慧眼識人術——像您像福爾摩斯一樣明察秋毫；

人性洞悉術——江山易改，本性難移；

情緒管理術——助您控人先控己；

妙語贊美術——“溜須拍馬”是門技術活；

巧言說服術——讓他不知不覺說“Yes”；

朋友結交術——人脈即是命脈；

感情投資術——情到深處*動人；

博弈致勝術——狹路相逢，技高者勝；

鐵腕震懾術——拒做受人欺負的老好人。

警示：“防人之心不可無，害人之心不可有。”本書是遊走社交舞臺的防身秘笈，切莫用它來損人利己，否則所造成的後果，本書作者及編者概不負責。

內容簡介

弗洛伊德說：“任何人都無法保守他內心的秘密。即使他的嘴巴保持沉默，但他的指尖卻喋喋不休，甚至他的每一個毛孔都會背叛他。”顯然，任何一個人的內心都是有跡可循的，不管他掩蓋得多麼嚴實，隻要用心觀察，總能發現蛛絲馬跡。

如果在日常生活中，你還懂得運用一點心理學，那麼你不僅能讀懂他人內心，更能洞悉人性、利用人性，在人際交往、職場博弈、商務談判、情緒控制等方面做到事半功倍。本書通過分享大量鮮活、真實案例，將日常行為與許多有趣的心理學知識有機結合，提煉出一繫列獨特、實用的心理操縱術，幫助讀者活學活用心理學智慧。

作者簡介

張利

筆名半夏，長期從事職場和家庭休閑生活用書的研究，琳瑯書上文學工作室創始人，現為資深圖書策劃人和撰稿人，所著《軟實力修煉術——你想要的不僅僅是及格分》、《幸福工作書》、《一天之計在於晨》等書籍均在市場上引起較大反響，深受讀者好評。

章慧眼識人的心理操縱術：像福爾摩斯一樣明察秋毫 1 相由心生：觀人顏面可以知心
2 表情預報：提前讀懂對方的表情
3 以小見大：小動作隱藏著大秘密
4 欺騙總會有破綻，識破謊言有高招
5 電波效應：眼睛比耳朵更會傾聽
6 聞聲識人：語調不同，對方的個性也不同
7 習慣成自然：口頭禪體現出人的個性特征
8 色眼識人：色彩是感情的語言
9 人靠衣裝的秘密：服裝中的心理學

第二章洞悉人性的心理操縱術：江山易改，本性難移 1 首因效應：別忽略你給他人的印像
2 映射效應：每個人首先想到的是自己
3 相似效應：人們天生喜歡跟興趣相同的人交往
4 多看效應：見面時間長，不如見面次數多章慧眼識人的心理操縱術：像福爾摩斯一樣明察秋毫 1 相由心生：觀人顏面可以知心

2 表情預報：提前讀懂對方的表情

3 以小見大：小動作隱藏著大秘密

4 欺騙總會有破綻，識破謊言有高招

5 電波效應：眼睛比耳朵更會傾聽

6 聞聲識人：語調不同，對方的個性也不同

7 習慣成自然：口頭禪體現出人的個性特征

8 色眼識人：色彩是感情的語言

9 人靠衣裝的秘密：服裝中的心理學

第二章洞悉人性的心理操縱術：江山易改，本性難移 1 首因效應：別忽略你給他人的印像

2 映射效應：每個人首先想到的是自己

3 相似效應：人們天生喜歡跟興趣相同的人交往

4 多看效應：見面時間長，不如見面次數多

5 刺蝟法則：距離纔能產生美

6 登門檻效應：欲得尺先得寸

7 人心透視術：不要讓對方發覺你已明白他的心

第三章情緒管理的心理操縱術：控人先控己 1 保持熱情，喚醒你心中的小巨人

2 放開手腳去做，別人遠沒有你想像的那樣關注你

3 藍伯格定律：讓壓力處於自己能夠承受的範圍內

4 憤怒效應：不當的憤怒會摧毀自己

5 情緒效應：抑制壞情緒，培養好情緒

6 自嘲法則：敢於自嘲的人能夠給別人好的印像

7 善待缺點，它也會給你帶來機遇

8 史華茲論斷：能從壞中看到好，就會別有洞天

9 巴納姆效應：不受外界干擾，做自己情緒的主人

第四章贊美他人的心理操縱術：“溜須拍馬”是門技術活

1 拍馬屁也是門技術活

2 釣魚效應：蛇打七寸，贊美要恰到好處

3 適當原則：過度的贊美會變成虛偽

4 間接贊美法：間接的誇贊比直接的誇贊效果更好

5 避虛就實法：贊美要學會從實處著手

6 背後贊美，別怕他人不知道

7 暗示性贊美法：讓對方自己明白你想說的

8 因人而異原則：贊美沒有一套固定的章法

第五章說服他人的心理操縱術：讓他不知不覺說“Yes”

1 微笑法則：伸手不打笑臉人

2 演繹法則：戲劇化的表演震人心扉

3 光環效應：找對方信得過的人當自己的舉薦人

4 新穎效應：說服之前重塑一下自己的好形像

5 換位思考：多替對方想想，這比爭辯更有效

6 逆反心理：步步緊逼容易嚇跑對方

7 蘇格拉底式提問：會說遠不如會問威力大

8 相似性原則：於無聲處聽驚雷

第六章結交朋友的心理操縱術：人脈即是命脈 1 重要人物法則：你能走多遠，取決於你與誰同行

2 效用心理：人人都想結交對自己有用之人

3 禮貌定律：初次見面，好禮貌勝過好相貌

4 吸引力法則：想被接受，就先接受他人

5 面子哲學：給人面子就是給自己機會

6 海格力斯效應：以牙還牙是友誼的毒藥

7 特有性價值：你的獨特氣場更能吸聚人氣

第七章感情投資的心理操縱術：情到深處動人 1 角色互換定律：付出半斤，纔能得到八兩

2 嫉妒效應：你有酸意，他纔會感覺到甜

3 饑餓療法：人們對得來不易之物會愈加珍惜

4 管家婆法則：管得多不見得是件好事

5 幸福遞減定律：尋找邊際幸福的化

6 場景效應：去對場合，事半功倍

7 蝴蝶效應：別忽略感情中的小問題

第八章博弈制勝的心理操縱術：狹路相逢，技高者勝 1 杜根定律：勝利隻屬於滿懷信心的人

2 古德定律：知己知彼纔能投其所好

3 趨利法則：小利益產生大力量

4 訴說自己的辛酸事，化被嫉妒為被同情

5 黑白臉戰術：軟硬兼施、剛柔並濟的心理控制術

6 A或B原則：其實A也許就等於B

7 購物清單法：目標分散可以隱藏自己的真實意圖

8 委婉說“不”，給拒絕插上一朵玫瑰花

第九章鐵腕震懾的心理操縱術：拒做受人欺負的老好人 1 大好人可以做，濫好人不能做

2 熱爐效應：自己的權威不容挑戰

3 魄力法則：讓對方明確知道自己的目的

4 借力使力：讓對方無處藏身的化骨綿掌

5 沉默效應：對方害怕的是無聲對抗

6 迂回策略：以退為進，反敗為勝

7 黑貓白貓法則：用實力來證明自己

8 羞恥心定律：每個人心中都有一塊柔軟的地方

前言

Preface
前言
有個女孩子一直想要巷口小店賣的一條漂亮的紅裙子，但是那條裙子價格昂貴。於是女孩心裡默默地想：不如等下大雨時去買，那時天氣惡劣，店主肯定會便
宜些賣給我。終於有一天下起了瓢潑大雨，女孩兒覺得自己一直等待的時機到了，便撐著傘，冒著風雨來到了那家店。
她剛一進店就看到那條紅裙子，但臉上還是裝作若無其事地詢問裙子的價格。
這時店主走了過來，說：“我看您一定很喜歡這條裙子，否則不會在下這麼大雨的天氣裡還趕過來買。”
女孩兒的心思被看透了，後也沒砍下多少價格便買下了裙子。
這個故事反映出：生活中，人們總是通過揣摩對方的心理來調整自己的應對措施。在這個人際關繫越來越復雜的社會中，人與人之間的競爭說到底就是心理的較
量，誰能夠占得上風，誰就是在博弈中勝出的一方。Preface

前言

有個女孩子一直想要巷口小店賣的一條漂亮的紅裙子，但是那條裙子價格昂貴。於是女孩心裡默默地想：不如等下大雨時去買，那時天氣惡劣，店主肯定會便

宜些賣給我。終於有一天下起了瓢潑大雨，女孩兒覺得自己一直等待的時機到了，便撐著傘，冒著風雨來到了那家店。

她剛一進店就看到那條紅裙子，但臉上還是裝作若無其事地詢問裙子的價格。

這時店主走了過來，說：“我看您一定很喜歡這條裙子，否則不會在下這麼大雨的天氣裡還趕過來買。”

女孩兒的心思被看透了，後也沒砍下多少價格便買下了裙子。

這個故事反映出：生活中，人們總是通過揣摩對方的心理來調整自己的應對措施。在這個人際關繫越來越復雜的社會中，人與人之間的競爭說到底就是心理的較

量，誰能夠占得上風，誰就是在博弈中勝出的一方。

那麼，如何做到自己的心思不被人猜透，又能一眼看穿對方的心呢？這就要用到心理學這個武器了。

隨著人類對自身的認識越來越清楚，如今，心理學神秘的面紗逐漸被掀起了，慢慢為普通大眾所了解—其實，它並不是晦澀難懂的專業術語，而是時刻存在於

我們身邊的生活必需品。我們可以套用一句流傳甚廣的現代詩來詮釋心理學：“你見，或者不見它，它就在那裡，不偏不倚。”

心理學就是這樣，它無時無刻不存在於我們的一舉一動之中；而我們的一言一行，也無時無刻不在體現著心理學中的基本思想與原理。

是的，它就是這樣無聲無息地包圍在我們身邊，如果你了解並掌握了它的精髓，就可以讓那些飽含智慧的思想為自己所用，從而讓自己的生活更加多姿多彩，

讓自己跟夢想更加接近。

學會心理學知識，可以幫助我們洞察他人的心思—不同場合、不同事件中，人們會有不同的表現；而人們身上不同的服裝、不同的小動作、對顏色與口頭禪的

喜好也表現了不同的個性特點和思維特征。但是，人性有變數，也有規律。這些各式各樣的差異，一方面為我們的交流設置了障礙，增加了難度，另一方面也為我們

提供了理解其想法的渠道，讓我們得以從形形色色的行為方式中摸索出一套通往心靈的讀心術。人們常說“江山易改，本性難移”，隻有了解了人的本性，纔能掌握

相處時的主動權，規避冒失和錯誤，找到恰當的交流方式。

學會心理學知識，可以幫助我們了解並控制自己的情緒——就像月亮有圓有缺一樣，人的心理也會時晴時雨。尤其是如今社會上的年輕人，普遍表示“鴨梨很大”，其實，在任何一個社會中，

都不存在完全安逸的生活狀態。換言之，所謂的“壓力”，不僅是我們生活中的必經階段所要面臨的，也是我們獲得成功的代價之一。所以，如何正確地面對壓力，適當地釋放、控制和管理自己的情緒，就成了我

們必修的課程之一。就像布魯斯.巴頓曾說的：“隻有那些敢於相信自己內心有某種東西能夠戰勝周圍環境的人，纔能創造輝煌。”

學會心理學知識，還可以讓我們在博弈中占盡先機。如今流行一句話：“生活就是生下來，活下去。”其實生活的本質就在於與生活作鬥爭，誰贏了生活，誰就

能獲得成功。而與生活鬥爭的實質是什麼呢？就是與周圍形形色色的人博弈。比世界還大的是人的心，比生活還大的也是人的心。在一顆顆復雜多變的心靈面前，讓

對方因為面臨你的暴力而害怕是低等的勝利，讓對方對自己心悅誠服纔是高端的勝利。心理學就是一劑可以摧毀人們心理防線的猛藥，既可以讓我們做到知己知彼，

把握先機，又可以讓我們認清人性和生活的本質，找到成功的捷徑。

總之，這些常見的心理學現像就像一扇扇門，分布在我們生活的方方面面。當我們學習並理解了它們之後，就像是打開了一把把鎖，釋放出了裡面的能力與智

慧。當我們再次踫到類似的現像和事件時，它們就會不經意間蹦出來，為我們解決情緒、交際中的難題，為我們的幸福和成功添磚加瓦。

後再跟大家說一句英文名言：“To teach is to touch a person's life.”中文意思就是：教育就是去觸動一個人的生命。所以，本書不求盡善盡美，也不求讀者在閱讀之後能夠成為心理學方面的專家，但求讀者能夠在漫長的人生道路上，一點一滴地感受到與書中知識的踫撞，體會到這些有趣的知識對自己生活的助益，筆者就心滿意足了。

在線試讀

相由心生：
觀人顏面可以知心
裴度是唐朝人，他自幼家境貧寒，常常喫不飽飯。有一次，裴度在田間路上踫見一位大師，那位大師見裴度的長相中有一處不對—嘴角縱紋延伸入口，便以此認定裴度會被餓死，於是勸裴度努力修行佛道。
裴度修行數日後，又踫到了那位大師。大師見他面相已改且目光澄澈，便告訴裴度他今後會高居廟堂之上。後來，裴度經過努力果真受封了爵位。
這便是“相由心生”的典故。
雖說相由心生的觀念頗有一些唯心主義的傾向，但是在現實生活中，我們通過觀察他人面部和神態特征來了解對方心理活動的方法也是不可不掌握的觀察技巧之一。
以鼻子為例。
我們談話時，如果對方的鼻子微微有些膨脹，多是內心很得意或者很不高興的征兆。鼻尖冒汗珠則表現出內心的緊張和焦慮。如果對方是談判對手的話，則透露出這人想要快一點將事情辦完的心情。將鼻孔朝向談話的人則表示這人對與自己談話的人相當輕視。當對方不說話隻是摸著鼻子思考時，這就說明對方正在竭力找尋解決事情的辦法。
有一位研究人體語言的心理學家曾經作過一項調查。他在車站、碼頭和機場等地對出外旅行的人們進行觀察後說道：“旅途是人們身體語言的實驗室。”這位心理學家發現，人們在旅途中和高鼻梁的人打交道比和低鼻梁的人打交道要困難得多。據他研究所得，高鼻梁的人往往會有一些優越感，常常會表現出一種傲慢的態度，所以人們更喜歡和低鼻梁的人打交道。整容醫生提供的經驗表明，某個內向且有些懦弱的人接受隆鼻手術之後就會變得十分倔強。心理學家提醒我們，在旅行中，踫到用手輕輕摸鼻子或者將鼻孔抬高對著你的人，不要向他們尋求幫助，因為他們幫助你的可能性十分小。
人們的眼神更是表達一個人真實感受的鏡子。在談話時，對方嘴裡說“沒辦法啦，你就聽天由命吧”，但是眼睛盯著你不放，這種表情表示這個人內心正在憂慮某事，但是無法坦白地對你說。如果這個人很自卑的話，也會有這種表情。另外，很多研究結果都表明，有較高社會地位的人與他人的目光接觸較少，地位低的人與他人的目光接觸則會很多。
頭部的動作也可以表現出人們的性格。比如，點頭表示贊同，在談話時抬起頭來看對方則表示他對這個話題很感興趣，搖頭表示否定或者懷疑，低下頭則表示精神不佳或者提不起興趣，搖頭晃腦表示自我感覺良好，等等。
頭部不同的姿勢可以表示不同的含義。相由心生：

觀人顏面可以知心

裴度是唐朝人，他自幼家境貧寒，常常喫不飽飯。有一次，裴度在田間路上踫見一位大師，那位大師見裴度的長相中有一處不對—嘴角縱紋延伸入口，便以此認定裴度會被餓死，於是勸裴度努力修行佛道。

裴度修行數日後，又踫到了那位大師。大師見他面相已改且目光澄澈，便告訴裴度他今後會高居廟堂之上。後來，裴度經過努力果真受封了爵位。

這便是“相由心生”的典故。

雖說相由心生的觀念頗有一些唯心主義的傾向，但是在現實生活中，我們通過觀察他人面部和神態特征來了解對方心理活動的方法也是不可不掌握的觀察技巧之一。

以鼻子為例。

我們談話時，如果對方的鼻子微微有些膨脹，多是內心很得意或者很不高興的征兆。鼻尖冒汗珠則表現出內心的緊張和焦慮。如果對方是談判對手的話，則透露出這人想要快一點將事情辦完的心情。將鼻孔朝向談話的人則表示這人對與自己談話的人相當輕視。當對方不說話隻是摸著鼻子思考時，這就說明對方正在竭力找尋解決事情的辦法。

有一位研究人體語言的心理學家曾經作過一項調查。他在車站、碼頭和機場等地對出外旅行的人們進行觀察後說道：“旅途是人們身體語言的實驗室。”這位心理學家發現，人們在旅途中和高鼻梁的人打交道比和低鼻梁的人打交道要困難得多。據他研究所得，高鼻梁的人往往會有一些優越感，常常會表現出一種傲慢的態度，所以人們更喜歡和低鼻梁的人打交道。整容醫生提供的經驗表明，某個內向且有些懦弱的人接受隆鼻手術之後就會變得十分倔強。心理學家提醒我們，在旅行中，踫到用手輕輕摸鼻子或者將鼻孔抬高對著你的人，不要向他們尋求幫助，因為他們幫助你的可能性十分小。

人們的眼神更是表達一個人真實感受的鏡子。在談話時，對方嘴裡說“沒辦法啦，你就聽天由命吧”，但是眼睛盯著你不放，這種表情表示這個人內心正在憂慮某事，但是無法坦白地對你說。如果這個人很自卑的話，也會有這種表情。另外，很多研究結果都表明，有較高社會地位的人與他人的目光接觸較少，地位低的人與他人的目光接觸則會很多。

頭部的動作也可以表現出人們的性格。比如，點頭表示贊同，在談話時抬起頭來看對方則表示他對這個話題很感興趣，搖頭表示否定或者懷疑，低下頭則表示精神不佳或者提不起興趣，搖頭晃腦表示自我感覺良好，等等。

頭部不同的姿勢可以表示不同的含義。

將下巴往下縮的人在工作生活中都是干活的一把手，但是這類人總是心思很重，對他人不是很信任，很容易封閉自己。高高抬起自己下巴的人的性格則是很驕傲的，這類人有很強的自尊心和優越感，他們在看他人時目光往往帶著否定或敵意，讓人感到很不舒服。

不同的笑表示不同的性格：經常在別人不注意的情況下微笑的人性格往往比較內向，而且他們心思縝密，頭腦十分冷靜，任何時候都可以讓自己作為一位旁觀者來看待事情從而作出決定，這樣的人很難將自己內心的想法說給他人聽。

大聲笑的人大多心胸很寬廣，這類人做事光明磊落，很少嫉妒他人；很有同情心和愛心，對身邊的人總是很寬容，而且很正直，人緣很好。

平時沉默寡言但笑起來之後很難控制住自己的人是適合做朋友的，這類人在交往中總是給人一種很難接近的感覺，但是一旦成為好友就會對朋友很好。

看到別人笑自己也開始笑的人往往是樂觀開朗的，但是情緒變化較快，對生活抱著很大的熱情。

小心翼翼地偷笑的人大多是很內向的，性格偏向保守，在為人處事上很靦腆。他們對別人的要求很高，如果他們認定的人達不到他們的要求，這類人便會覺得心情不好，但是他們對朋友是十分好的，可以與朋友患難與共。

笑起來很不自然、斷斷續續的人，對待他人會有些冷漠。這類人很現實，很少會先付出什麼給他人，他們很會觀察他人的內心所想，然後投其所好。

隻是微微笑著，不發出聲音的人往往是感性的，他們比較情緒化，很容易受到他人的情緒影響、這類人有些浪漫主義傾向，他們在交往中給人的感覺常常是十分溫柔體貼，與這類人相處一般較為融洽。

笑起來發出“喫喫”聲音的人，對自己要求比較嚴格。這類人的想像力很豐富，常常會做出讓人大喫一驚的事情來。這類人很有幽默感，在與人相處中能夠給他人帶來歡樂。

總之，人們的心理情緒可以通過面相表達出來，我們可以通過對他人面部表情的觀察來了解對方的想法。

心理學智慧

一個身心健康的人往往是神采奕奕的，一個身心交瘁的人則是眉頭緊鎖的。相由心生在心理學上是有一定道理的，每個人的面部或多或少反映出一個人的心思和心理狀況。

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