作者簡介

道格拉斯·T. 肯裡克

在道林學院獲學士學位，在亞利桑那州立大學獲博士學位。現在，他在亞利桑那州立大學教授社會心理學。

肯裡克在回到亞利桑那州立大學教書前，曾在蒙大拿州立大學執教四年。他的研究發表在許多雜志上，還著有《性、謀殺和生命的意義：心理學家研究進化、認知和復雜性是如何改變我們對人性的看法的》 《理性動物：進化如何使我們比我們想像的更聰明》等書。

史蒂文·L. 紐伯格

在康奈爾大學獲得了學士學位，在卡內基-梅隆大學獲得碩士和博士學位。在加拿大滑鐵盧大學做了一年博士後研究後，他便一直在亞利桑那州立大學執教。

紐伯格的研究也發表在諸多權威雜志上，他的研究曾獲得美國國家精神衛生研究所（National Institute of Mental Health）和國家科學基金會（National Science Foundation）的資助，也獲得了多項教學獎，包括他所在大學的“傑出教學獎”以及“突出榮譽教師獎”。

羅伯特·B. 西奧迪尼

亞利桑那州立大學的終身董事講席教授（Regents Professor），在威斯康星大學獲得了學士學位，在北卡羅來納大學取得了博士學位。

曾任美國人格與社會心理學協會主席，並獲得了協會頒發的突出科學貢獻獎。他的研究發表在多種雜志上，其著作《影響力：科學與實踐》已被翻譯成41種語言，在全球售出了幾百萬冊。

譯者簡介

謝曉非

中國科學院心理研究所理學博士，北京大學心理與認知科學學院教授、博士生導師，“長江學者”特聘教授。研究領域包括風險認知和風險溝通、判斷與決策過程、老年健康和生命質量、利他行為等，曾主持13項國家自然科學基金項目，在國內外重要期刊上發表論文80餘篇。

謝曉非教授堅持踐行“學術服務於現實”的理念，多次參與國家重大危機處置，對國家的重要社會實踐做出了獨特的貢獻。

第1章  社會心理學概論  // 001
什麼是社會心理學  // 002
社會心理學的主要理論視角  // 004
社會行為的基本準則  // 010
心理學家是如何研究社會行為的   // 013
社會心理學與其他知識領域的聯繫      // 025
第 2 章  個人與情境  // 029
個人  // 031
情境  // 042
個人與情境的交互作用   // 051
第 3 章  社會認知：理解我們自己和他人  // 057
社會思考者  // 059
心理資源   // 061

管理自我形像   // 070
尋求準確性   // 077
第 4 章  呈現自我  // 087
什麼是自我呈現     // 089
表現得討人喜歡   // 095
性別與逢迎   // 100
表現能力出色   // 102
傳達地位和權力   // 108

第 5 章  態度和說服  // 115
態度的本質  // 117
什麼是說服  // 120
對世界有一個準確認識  // 128
維持態度和行為的一致性   // 134
獲得社會認同  // 140
第 6 章  社會影響：從眾、順從和服從  // 145
社會影響的分類：從眾、順從和服從  // 147
正確選擇：向準確屈服  // 153
贏得社會認可：向被喜歡屈服  // 159
管理自我形像：向一致性屈服  // 166
第 7 章  歸屬與友誼  // 175
什麼是朋友  // 176
獲得社會支持  // 178
獲得信息  // 185
獲得地位  // 188
物質利益的交換  // 191
第 8 章  愛情與浪漫關繫  // 199
愛情與浪漫吸引的定義  // 200
獲得性滿足  // 202
建立家庭聯繫  // 210
獲得資源和社會地位  // 215
分手或在一起  // 221
第 9 章  親社會行為  // 227
親社會行為的目標  // 229
提高我們基本的福利：獲得基因與物質的收益  // 229
獲得社會地位與認同   // 235
自我形像管理  // 242
管理我們的情緒與心境   // 247

純粹的利他主義存在嗎   // 250
第 10 章  攻擊行為  // 255
什麼是攻擊  // 257
應對憤怒的情緒  // 261
獲得物質和社會獎賞  // 268
獲得或維持社會地位     // 275
保護自己或他人   // 281
減少暴力行為   // 284
第 11 章  偏見、刻板印像和歧視  // 291
地球上的偏見  // 293
支持和保護自己的群體  // 300
尋求社會支持   // 305
自我形像管理  // 309
尋求心理效率  // 314
減少偏見、刻板印像與歧視  // 320
第 12 章  群體  // 329
群體的實質  // 331
任務完成  // 338
做出正確的決策  // 344
獲得領導地位  // 351
第 13 章  社會困境：合作還是衝突  // 359
定義社會困境  // 361
獲得立即滿足  // 365
維護自己及重要他人  // 371
第 14 章  整合社會心理學  // 385
我們已經走了多遠  // 387
社會心理學的主要理論視角  // 389
整合不同的視角  // 395
為什麼研究方法很重要  // 403
社會心理學是怎樣嵌入知識網絡的  // 403

譯者序

社會心理學作為通識課程一直是心理學專業學生受歡迎的課程之一，不僅因為它貼近生活令人著迷，更由於社會心理學的理論廣泛覆蓋心理學其他領域。在我國，已有七十餘所學校開設了心理學專業和社會心理學課程，而國外教材在多樣性、趣味性、學術性等多方面值得我們借鋻。記得當年我次去美國密歇根大學進修時，看到社會心理學的任課教師收到出版社贈送的一本非常精致的第12版大厚本教材，被其震撼的感覺現在還記憶猶新。

《社會心理學經典入門（第6版）》的獨到之處在於：

◎ 每一章的開篇都是一個引人入勝的故事或懸案，作者再通過對故事的分析和研究，闡明了其中的理論精髓；

◎ 全書沒有單獨設置方法論的章節，而是直接在實例中演示方法的重要性；

◎ 本書也未設置社會心理學應用的單獨章節，而是把商業、健康、法律等這些重要領域的事例與社會心理學中的關鍵理論結合在一起；

◎ 與傳統教材的敘事風格相比，本書作者通過深入淺出地理論闡述，更易於讀者理解和記憶，但同時又能夠將專業的經典理論貫穿始終，保持了教材忠實學術的原則；

◎ 值得一提的是，該書對於非專業的心理學愛好者，作為自學的教材也是十分適合的。

好的心理學研究是要講好一個故事，在社會心理學中尤其如此。本書的作者西奧迪尼、肯裡克和紐伯格正是三位會講故事的敘述者。西奧迪尼教授所著的《影響力》一書在全世界已被翻譯成41種語言出版，達幾百萬冊的銷售量級。作為一位研究影響和說服的大師，他在本書中采取的策略是情景浸入式的，先給你講一個真實的人物故事，將你的注意力引入群體與社會中，並根據不同的情境做出各式各樣的反應。然後再引出經科學方式驗證的社會心理學研究話題，按照個體–群體–社會的結構娓娓道來。

西奧迪尼教授被譽為“影響力教父”，近年一直在各地做演講，他喜歡這樣總結影響力：“影響的本質不在於我告訴你什麼，而是在你被告知之前，已經想到了我想要告訴你的內容。”肯裡克教授在亞利桑那州立大學讀博士時正是西奧迪尼教授的學生，他們從1976年開始合作，至今已持續了四十多年。肯裡克教授兼具進化心理學和認知科學背景，在利他、從眾、擇偶、刻板印像等多個社會心理學領域大放光彩。另一位作者紐伯格教授現任亞利桑那州立大學心理學院院長。他與肯裡克教授共同指導進化社會認知心理學實驗室，對偏見、社會動機、社會行為等眾多領域有深入研究。三位作者都是令人尊敬且至今仍然十分活躍的學者，他們在社會心理學領域的重要研究成果具有深遠的影響力。

在 2010 年，本人曾帶領“風險認知與決策實驗室”的一些同學翻譯過這本西奧迪尼社會心理學教材的第5版，當中國人民大學出版社的張亞捷編輯再次找到我，希望我們能夠重新翻譯該書第6版時，雖然2019年的忙碌已經到了我無法承受的程度，但思忖再三後還是允諾了這一任務。此時，我們實驗室的一群同學已經非彼時的那些同學了。好在北京大學的學生們一代代接力成長，現在的同學們具備更良好的資源條件，有更完備的專業課程設置。因此，他們接受的專業訓練也越來越繫統，對社會心理學的理解也更完整和準確。這一點的確在後續的翻譯中有充分的體現。

本人對全部章節進行了審校，對部分內容進行了調整。從翻譯稿的質量來看，我的學生們對原文的準確把握反映出他們的專業素養，及其對社會心理學的深刻理解。其中，李慕軾、張泓昊、伏紫冰三位同學的表現尤為突出，在此我一並對他們的付出表示由衷的感謝。

參與本書第6版各章節翻譯的人員，以及他們參與翻譯時的身份如下：

引言，李慕軾、張泓昊（北京大學心理與認知科學學院博士生）；

第1章，鄒雅雯（北京大學心理與認知科學學院碩士生）；

第2章，顧思義（北京大學心理與認知科學學院碩士生）；

第3章，朱敏帆（北京大學心理與認知科學學院博士生）；

第4章，何欣（北京大學心理與認知科學學院碩士生）；

第5章，李慕軾（北京大學心理與認知科學學院博士生）；

第6章，申劭婧（北京大學心理與認知科學學院碩士生）；

第7章、第8章，伏紫冰（北京大學心理與認知科學學院碩士生）；

第9章，王逸璐（北京大學心理與認知科學學院博士生）；

第10章，張春琳（北京大學心理與認知科學學院碩士生）；

第11章，王芸（北京大學心理與認知科學學院碩士生）；

第12章，鄧州（北京大學心理與認知科學學院碩士生）；

第13章，張泓昊（北京大學心理與認知科學學院博士生）；

第14章，萬英琦（北京大學心理與認知科學學院碩士生）。

譯稿中如有錯誤或疏漏之處，敬請讀者批評指正。

謝曉非

2019年11月於北京大學