了得網哲學_鬼谷子的智慧--縱橫捭闔的奇謀秘術

編輯推薦

縱橫捭闔的奇謀秘術，一人之辯，重於九鼎之寶，三寸之舌，強於百萬之師。
《鬼谷子》是一部謀略學巨著，在中國傳統文化典籍中歷來享有“智慧禁果、曠世奇書”之稱。集中了心理揣摩、演說技巧、政治謀略的精華，在當代仍有實用價值和借鋻意義。

內容簡介

鬼谷子，姓王名詡，春秋時人，因隱居於雲夢山之鬼谷，自號鬼谷先生。
在中國文化史上，鬼谷子是一個充滿了神秘色彩的人物。他無心為官，足不出谷，卻被尊為縱橫家之鼻祖，戰國時代的兩大縱橫家蘇秦與張儀均出自他的門下。《史記·張儀列傳》記載：張儀者，魏人也。始嘗與蘇秦俱事鬼谷先生……”蘇秦配六國相印，合縱與秦對峙，名震一時。張儀則以連橫之策，使六國合縱土崩瓦解，為秦國統一立下奇功。師兄弟二人針鋒相對，各展雄纔，將整個戰國時代攪得風雲變色，何等壯觀！作為他們的老師，鬼谷子的學問、謀略實在高深莫測，令人神往。
《鬼谷子》一書，是鬼谷子畢生所學的結晶，主要論述遊說諸侯的縱橫之術，因其主旨與儒家推崇的仁義道德大相徑庭，在儒家思想一統天下的時代裡，《鬼谷子》頗受冷遇，一度被貶為“小夫蛇鼠之智”，對它的譏諷之聲不絕於史。然而，隨著時代的演變，謀略的大眾化，已成為不可阻擋的時代潮流。《鬼谷子》的不朽價值，也為越來越多的人所認同。

捭闔篇——開合自如，天地陰陽皆為我用
1. 認清形勢是關鍵
2. 目標明確而手段多變
3. 對不同人使不同招數
4. 說與不說都要慎重
5. 心思要縝密一點
6. 趨利避害納吉祥
7. 做人處世要知變通
8. 謹言慎行無大錯
9. 直話也要彎著說
10. 先了解別人的志向
反應篇——回環反復，縱橫世間此心不迷
1. 以歷史和他人為鋻
2. 用大腦來聽和說捭闔篇——開合自如，天地陰陽皆為我用
1. 認清形勢是關鍵
2. 目標明確而手段多變
3. 對不同人使不同招數
4. 說與不說都要慎重
5. 心思要縝密一點
6. 趨利避害納吉祥
7. 做人處世要知變通
8. 謹言慎行無大錯
9. 直話也要彎著說
10. 先了解別人的志向
反應篇——回環反復，縱橫世間此心不迷
1. 以歷史和他人為鋻
2. 用大腦來聽和說
3. 怎樣讓別人說真話
4. 反其道而行之
5. 善於引起共鳴
6. 用心設計細節
7. 窺一斑而知全豹
8. 自知纔能知人
9. 接人待物要有分寸
內揵篇——清靜自守，談經論道上下相安
1. 進忠言也要順耳
2. 要學會隨機應變
3. 有“的”纔能放“矢”
4. 是明珠就別暗投
5. 克制非分之想
抵巇篇——見微知著，因時而動進退自如
1. 成大事者不輕小節
2. 要注意消除隱患
3. 要勇於革舊迎新
4. 立功業不可無韜晦
飛鉗篇——善布羅網，佐世良纔俱入吾彀
1. 統帥要善於鋻人
2. 吸引人纔為我所用
3. 駕馭人纔的方法
4. 找一個好的平臺
5. 建功但不要居功
忤合篇——知己知彼，靈活應變力求主動
1. 慎重考慮站在哪邊
2. 機會來了伸手抓住
3. 借力但不要攀附
4. 你想要多大的舞臺
5. 選好路堅持走下去
6. 實力決定成敗
揣篇——直指人心，謀事便有十成勝算
1. 要重視社會環境
2. 善於尋找突破口
3. 不打無把握之戰
4. 學會科學地預測
5. 適當加以文飾
摩篇——臨淵釣魚，知人虛實洞若觀火
1. 人在明處我在暗處
2. 永遠追求事半功倍
3. 不露相的纔是真人
4. 你靠什麼去打動人
5. 努力做到無懈可擊
6. 體察人性是必修課
權篇——巧言設謀，以我之長制彼之短
1. 選擇恰當的語氣
2. 善於觀察和分析
3. 謹防忌語和謠言
4. 要學會揚長避短
5. 控制好自己的情緒
6. 看人說話是明智的
謀篇——深藏不露，計謀百出而人不知
1. 要追求出奇制勝
2. 善於與人合作
3. 循序漸進可入佳境
4. 行事要因人制宜
5. 爭取掌握主動
6. 團結你的朋友
7. 學會圖人所好
決篇——當機立斷，一言撥開九重迷霧
1. 權衡利弊再做決斷
2. 用合理手段實現目標
3. 要有戰略眼光
4. 該果斷時要果斷
5. 重大關頭要冷靜
符言篇——順天應人，御世必遵九大準則
1. 正確對待權力
2. 集思廣益威力大
3. 要歡迎不同的聲音
4. 建立完善的賞罰制度
5. 體察世道人心
6. 人事安排要合宜

在線試讀

捭闔篇——開合自如，天地陰陽皆為我用
1認清形勢是關鍵
原典
粵若稽古，聖人之在天地間也，為狀生之先。觀陰陽之開闔以命物，知存亡之門戶，籌策萬類之終始，達人心之理，見變化之聯焉，而守司其門戶。
釋義
縱觀古代歷史，可知聖人生活在天地之間，乃是大眾中的先知。聖人通過觀察事物矛盾的變化，認識事物，了解決定事物存亡的關鍵因素；測算萬物發展的進程，通曉人類思維的規律，預見變化的朕兆，從而把握住事物存亡的關鍵。
我國古代的大著作家，除了宣揚“絕聖棄智”的老莊外，大多還是以“述聖”為己任的，“智聖”鬼谷子亦莫能外。在全書的開篇，鬼谷子便將滿腹謀略的自己深藏於堂奧之室，而將“為狀生之先”的聖人擋於身前。無意之間，已將其捭闔之道牛刀小試了一把。
一見到“聖人”這個字眼，先浮現在我們腦海裡的，無非是遠古的炎、黃二帝，堯、舜、禹三聖，替天行道的商湯、周文王、周武王，以及周公、孔子、孟子、老子、莊子等人物。大致說來，古之聖人有兩類，一類是聖君賢臣，如二帝、三聖、商湯、文武、周公等，他們順應歷史潮流，安定天下，治理萬民；另一類是大思想家，如孔、孟、老、莊等，他們深入思考自然萬像和社會百態，並借助語言文字的武器，為人類探索迷途、解疑釋惑。在這些聖人們的身上，映射著整個中華民族智慧的光輝。聖人們的業績和德行，也將為世世代代的子孫所傳頌。
在鬼谷子看來，聖人之所以為聖人，根本的就是要“守司其門戶”。用現代話來說，就是順應時代發展的潮流，遵循天下興亡之道。
按照中國人的傳統思維，一說起“興亡之道”，往往要從夏、商、周這“老三代”中去尋找。這是什麼緣故呢？一個合理的解釋是，在商代夏、周代商的過程中，後世所倚重的謀略尚未取得足以決定勝負的地位。不僅如此，儒、道、法、陰陽等諸子百家的思想也通通不存在，人們的社會政治思想還是混沌一片。在這樣一個時代裡，“興亡之道”就顯得很純粹，純粹到可用簡單的“天命”來概括。無論是君還是民，都十分相信“天命”的說法，認為它決定著天下興亡。即便是夏桀和商紂這樣的暴君，也都自詡天命所歸。捭闔篇——開合自如，天地陰陽皆為我用
1認清形勢是關鍵
原典
粵若稽古，聖人之在天地間也，為狀生之先。觀陰陽之開闔以命物，知存亡之門戶，籌策萬類之終始，達人心之理，見變化之聯焉，而守司其門戶。
釋義
縱觀古代歷史，可知聖人生活在天地之間，乃是大眾中的先知。聖人通過觀察事物矛盾的變化，認識事物，了解決定事物存亡的關鍵因素；測算萬物發展的進程，通曉人類思維的規律，預見變化的朕兆，從而把握住事物存亡的關鍵。
我國古代的大著作家，除了宣揚“絕聖棄智”的老莊外，大多還是以“述聖”為己任的，“智聖”鬼谷子亦莫能外。在全書的開篇，鬼谷子便將滿腹謀略的自己深藏於堂奧之室，而將“為狀生之先”的聖人擋於身前。無意之間，已將其捭闔之道牛刀小試了一把。
一見到“聖人”這個字眼，先浮現在我們腦海裡的，無非是遠古的炎、黃二帝，堯、舜、禹三聖，替天行道的商湯、周文王、周武王，以及周公、孔子、孟子、老子、莊子等人物。大致說來，古之聖人有兩類，一類是聖君賢臣，如二帝、三聖、商湯、文武、周公等，他們順應歷史潮流，安定天下，治理萬民；另一類是大思想家，如孔、孟、老、莊等，他們深入思考自然萬像和社會百態，並借助語言文字的武器，為人類探索迷途、解疑釋惑。在這些聖人們的身上，映射著整個中華民族智慧的光輝。聖人們的業績和德行，也將為世世代代的子孫所傳頌。
在鬼谷子看來，聖人之所以為聖人，根本的就是要“守司其門戶”。用現代話來說，就是順應時代發展的潮流，遵循天下興亡之道。
按照中國人的傳統思維，一說起“興亡之道”，往往要從夏、商、周這“老三代”中去尋找。這是什麼緣故呢？一個合理的解釋是，在商代夏、周代商的過程中，後世所倚重的謀略尚未取得足以決定勝負的地位。不僅如此，儒、道、法、陰陽等諸子百家的思想也通通不存在，人們的社會政治思想還是混沌一片。在這樣一個時代裡，“興亡之道”就顯得很純粹，純粹到可用簡單的“天命”來概括。無論是君還是民，都十分相信“天命”的說法，認為它決定著天下興亡。即便是夏桀和商紂這樣的暴君，也都自詡天命所歸。
商湯征伐夏桀之前，曾做了一篇“湯誓”，以鼓舞軍隊的士氣。這篇短文後來收錄在《尚書》一書中。在文中，商湯說：“來吧，你們各位！都來聽我說。不是我敢於貿然進攻夏朝！實在是因為夏王犯下大罪，上天命令我去討伐他。現在你們大家會說：‘我們的國君不體貼我們，不讓我們種莊稼，卻去攻打夏王？’這樣的話我早就聽過，實在是因為夏王犯下大罪，上天命令我去討伐他。夏王剝削他的人民，大家都說：‘這個太陽什麼時候纔能落下？我們寧可和你一起滅亡。’夏桀的德行敗壞到這種程度，現在我一定要去討伐他。”
果然，商湯打敗了人民恨不得與其同歸於盡的夏桀，建立了商朝。商朝末年，王位落到了紂王的手中，政治黑暗，民不聊生，而西邊的周族逐漸興起，在周文王的領導下，實力已足以與商相抗衡。然而，深通易理的文王沒有貿然興兵東進，而是對內施以仁政，對外剪除商紂的幫兇，同時擴大自己的勢力範圍。武王即位後，認為伐商的準備工作尚未完成，仍然韜光養晦，耐心地等待時機。據司馬遷在《史記·周本紀》中所說，武王曾率兵東進至孟津，天下諸侯紛紛響應，但武王認為商朝氣數未盡，於是果斷退兵。在呂尚等一班賢臣良將的輔佐之下，周族的實力得以迅速增長。與此同時，商朝統治集團內部的矛盾卻呈現白熾化，商紂王飾過拒諫，肆意胡為，殘殺王族重臣比干，囚禁箕子，逼走微子。武王、呂尚等人遂把握這一有利戰機，決定大舉伐紂，經過牧野之戰，一役而勝，結束了商朝的統治。
商湯伐桀開武力改朝換代之先河，武王伐紂則充分展現了韜光養晦的制敵之道，在中國古代政治、軍事史上，兩者都具有開創性的意義。當後世的英雄豪傑或野心家們企圖推翻一個政權的時候，也都標榜自己是在行“湯武之事”。然而由於不同的動機和方式，往往產生不同的結果。
在四分五裂的五代末期，宋太祖趙匡胤穩定內部之後，立即出兵統一全國。打到後，隻剩下南唐和吳越兩個國家。南唐後主李煜平時縱情詩酒，沉溺聲色，疏於政務，對戰爭及國家大事一竅不通，輕易中了趙匡胤的反問計，殺害了自己能征善戰的大將林仁肇和忠臣潘佑，以致在宋軍壓境之時，束手無策，後隻好光著身子自縛請降。
李煜是一位精於詩詞、音樂和書畫的聰明皇帝，但由於不懂得“興亡之道”．釀成了國破家亡的慘劇。縱觀整個中國歷史，凡不懂得“興亡之道”，做出違背歷史潮流之事的人，不管他們有多大的權勢和地位，終都不會有好下場。
近代，孫中山先生領導辛亥革命，推翻了在中國延續兩千多年的封建帝制，但勝利的果實終被袁世凱篡奪。袁世凱表面上支持革命，其實是別有用心。等他一朝大權在握，就不顧革命派的一致反對，大搞復闢帝制的活動，結果僅僅當了83天的皇帝，就在舉國上下的唾罵聲中被迫下臺，後抑郁而死。
從上述例子可以看出，所謂的“興亡之道”，一是歷史的大勢，二是領袖的賢愚，三是民心的向背，這三點直接決定著戰爭以及一切事業的成敗。
在現代商業領域，同樣也要遵循興亡之道。一個企業，如果能順應時代發展的需要，立足於服務社會，堅持自己的品牌戰略，並由一個卓越的領袖帶領，就大有可能邁向輝煌。以電腦軟件業巨頭微軟公司為例，該公司引領著全球信息化的浪潮，傾力發展小型家用電腦，給人們的生產和生活帶來了巨大便利。至於這艘商業巨輪的舵手比爾·蓋茨，即便除去“世界首富”的炫目光環，我們依然能感受到他那份難得的執著與睿智。在一次接受《金融時報》采訪時，比爾·蓋茨誠懇地說：“我有過頹廢和虛怯。微軟公司在起飛過程中遇到的困難和阻力一次比一次大，從技術難關、競爭對手的圍攻到政府的指控，如果我不是終以勇氣和毅力戰勝頹廢和虛怯，把難關變成發展的機會，恐怕早就被市場競爭的浪潮淹沒了。”
由此可見，“興亡之道”古今皆同。在鬼谷子的整個思想體繫中，是以“興亡之道”作為出發點和終結點的。然而，身為“謀略之祖”，他在其中加入了大量“制勝之術”的內容。在後文中，我們就將詳細了解鬼谷子的這些制勝之術。
2目標明確而手段多變
原典
故聖人之在天下也，自古至今，其道一也。變化無窮，各有所歸。或陰或陽，或柔或剛，或開或閉，或弛或張。是故聖人一守司其門戶，審察其所先後，度權量能，校其伎巧短長。
釋義
從古到今，凡生於世間的聖人，均奉守大自然的變化規律，借以避亡求存。其手段變化無窮，各有自己的特色：或陰或陽；或柔或剛；或開或閉；或弛或張。所以，聖人始終把握萬物存亡的關鍵，審慎地考察事物的變化順序，認清事情的輕重、緩急，度量自己的能力大小，再比較處事方法的優劣，做出正確的策在上一節概括地闡述了“興亡之道”後，鬼谷子開始提及“變化無窮，各有所歸”的手段，我們也由此觸及到鬼谷子思想的精髓。鬼谷子教導我們說，在掌握興亡之道的基礎上，我們應樹立正確的目標，充分認清自己的能力，采取靈活多變的處世之道。
我們從小就聽過“八仙過海”的故事：八仙為趕赴王母娘娘的蟠桃會，途中遇到了浩瀚的大海。這時，八仙的目標隻有一個，就是要到達大海的彼岸。為此，每位仙人都施展自己的絕技，借助不同的器物渡過大海，讓人眼花繚亂。“八仙過海，各顯神通”說明了做事方法的多樣性，但俗話說得好：“萬變不離其宗”。歸根結底，方法和手段都是為目標服務的。隻有目標正確，方法和手段纔有價值，否則它們就是無源之水、無本之木了。
戰國時代，各諸侯國互相攻殺，爭當霸主。後期，一度稱雄天下的魏國國力漸衰，可是國君魏安釐王仍企圖出兵攻伐趙國。
……

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