很多時候，對於我們那些有外號的朋友，多年後，我們經常會隻記得他們的外號而不是他們的名字。對於很多企業與商品，我們也經常會由於聽到響亮的口號纔被這家口號吸引，購買產品。


    
讀過《三國演義》的人都知道，幾乎每一個名人都有自己足以名揚天下的事跡與行為。但是，真正為後人所熟悉，並深為敬仰的卻往往是那些名句、口號為其張目的人。例如，提起曹操，人們很容易首先想到“治世之能臣，亂世之梟雄”；提到關羽，就不能不提“溫酒斬華雄”、“過五關斬六將
”；說起“一身是膽”，則非趙雲莫屬。

    
在這些名人與特定詞句之間，為什麼能夠形成如此緊密的聯想呢？以至於很多人隻要一聽到名字或相關的評語、口號，就馬上會想起相對應的東西。並且，這樣的事例遠不止《三國演義》一處。對於很多人來說，本來很常見的宋詞詞牌“滿江紅”已經成為了嶽飛的專屬標簽，“及時雨”也成了宋江的獨門外號。
“生存還是死亡，這是個問題”也與《哈姆雷特》一同流傳世界。

    
一個外號，一句評語，一段名句，都已成為幫助世人牢記名人名著的口號。甚至讓我們很多時候都無法分清。我們記憶更深刻的究竟是產下口號之
“蛋”的名人名著這隻“雞”，還是被名人名著這隻“雞”產下的口號這個
“蛋”。我們很難分清楚，如果沒有直接點明，自己是會想起“雞’’還是先想起“蛋”？
其實，這不僅是名人名著，或者名勝珍寶纔會引發的現像，在歷史和現代，我們同樣會因為一個好的口號而想起規模更為龐大的組織，如國家、軍隊、企業等。


    
為什麼本來因人、組織而產生的口號可以成為與人和企業同等重要，甚至成為推動人和企業發展的動力呢？口號這樣的作用是其獨有的嗎？其作用是有效的嗎？
作為一個人，你的目的是什麼？“人過留名，雁過留聲”。更的，不過是“不能流芳百世，也要遺臭萬年”了。要想讓盡可能多的人知道你，記住你，甚至贊美你，大量的善舉，無數的饋贈，這些都是有好處的。但是，人都是善於忘記；已經成為過去的好事，並不足以保證你在今天還是他們眼中、口中的英雄、好人。你很難通過列舉自己的“善事”來證明自己。但是，如果你能夠報出自己的口號，反而比你陳述自己的行為更有說服力。


     人和企業都需要因自己的行為來獲得認同，傳播名聲。

    
經營、管理一家企業，你的目的又是什麼？賺錢，獲得更大的利潤。打造“百年老店”，塑造世界品牌，傳播國際形像。這些目的的背後，同樣與
“美名傳天下”分不開。沒有好的名聲，就沒有顧客的認同與購買。更重要的是，沒有好的名聲，不隻是外部的人不認同企業，企業內部的員工，以及企業想要招納的纔俊，同樣不會認同企業，為企業貢獻自己的聰明纔智。這樣，企業也沒有了生存發展的機會與可能，更不會有所謂的品牌與形像。


    
而口號，正是企業營造自己好名聲的有力武器。通過一兩句簡單的口號，企業對內可以讓所有的員工都知道企業要做什麼，在工作中的要求是什麼，員工的付出會得到什麼。這樣，內部員工的目標、精神、行為標準就會得到統一。對外部而言，口號更可以讓公眾知道本企業的名字、產品，認同本企業的目標，支持本企業的發展。


    
口號的作用遠非現代的商品廣告語可以比擬，這從口號在古今中外王朝興衰、組織起落、戰爭勝敗中所發揮的作用可以看出來。早在三千年多前，周武王討伐商紂王的時候，就已經知道利用“伐無道”的口號鼓舞自己人的士氣，凝聚更高的人氣，激發參與者的熱情，獲得分封諸侯的支持，甚至能打擊對方的士氣，鼓動對方的奴隸戰士陣前倒戈。雖然不能說這全是口號的作用，但根據情勢提煉出來的“伐無道”口號確實是打開人心的鑰匙，是幫助周武王迅速獲得討伐紂王、繼承大統的合法性的關鍵。當時的情勢是撬動地球的杠杆，而口號正是杠杆的支點；當時的實力對比是駱駝與壓在它背上的稻草，而口號正是後一根稻草。


    
再後來，口號同樣成為無數想要掌握人心、執掌權力、獲得利益、占據大義與正義合理合法性地位的人積聚人力資源、積累物質財富、增加社會認同的有力武器。中國皇帝的“天子”與“奉天承運”，外國君王的“君權神授”；中國儒生的“子日”與外國神父的“上帝說……”；封建社會的“大一統”與資本主義的“自由、平等、人權”。所有這些，都是因時、應勢而提出的口號，而且也確實發揮了巨大的作用。


    
這些歷史中的、政治領域的口號實例，同樣適用於今天的企業與一切人的組織，因為口號所針對的是人心，隻有征服了人心，纔能真正實現企業的目標；隻要征服了人心，就能實現企業的目標。


    
高露潔產品的成功就在很大程度上與口號的運用分不開。如今，高露潔產品的海外銷量占總銷售量的70％，這一業績應當歸功於它一百年來在全世界倡導口腔健康教育，促進提高人們口腔健康意識的繫列活動。
“我們的目標是：沒有蛀牙。”一句簡單的口號深刻地體現出了公司的產品特色和價值。而這句口號同樣也體現了廣大顧客的心願。以至於後來，一提到“沒有蛀牙”，很多人都會不自覺地想起高露潔。當然，高露潔為了這句口號的真正傳播和受到認同，在背後有著很多投入。1994年高露潔棕欖公司與世界衛生組織簽訂了一項協議，在全球推廣“甜美的微笑，光明的未來”口腔保健教育計劃，通過與各國政府及專業組織密切配合，在世界範圍內開展口腔健康教育活動，旨在幫助兒童從小養成良好的口腔衛生習慣，降低兒童口腔疾病發病率。目前這一活動已在八十多個國家和地區中實施，每年獲益的在校兒童超過5000萬人。而這一活動的深入開展，也讓千萬人把高露潔的品牌牢牢記在了心中。


    
“讓我們做得更好！”是荷蘭飛利浦電子集團的口號。隨著飛利浦電動剃須刀一繫列新產品的不斷開發成功，銷售業績迅速上升，因此需要不斷更新的廣告來配合。在廣告戰略目標的指導下，飛利浦通過一繫列的廣告策略使飛利浦電子一直處於同行中的佼佼者，這中間，“讓我們做得更好！”不僅反映了飛利浦人自豪的精神，也是飛利浦產品的賣點。顧客記住了飛利浦這隻“雞”，也記住了“讓我們做得更好”這個“蛋”。P3-6