了得網經濟_商業保理理論與實務

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近年來，商務部一直在推動商業保理行業發展，各項監管措施將陸續出臺，商業保理業正在向規範化、專業化、規模化方向發展，保理產品將不斷創新。據預測，金融機構與商業保理企業的合作在今年取得重大進展。李書文、厚樸保理所著的《商業保理理論與實務》的主要解決問題：幫助商業保理商對所涉及的法律風險進行控制和指導。

內容簡介

李書文、厚樸保理所著的《商業保理理論與實務》一書由厚樸保理十多位核心人員共同編著完成，在創作期間經歷了三年多深入思考、數百次激烈爭辯，團隊多位核心成員分別遠赴歐美、我國臺灣及香港等地取經學習，在實踐中也遇到了諸多困難和問題，終經過一年多披肝瀝膽、上千次勘誤修正方成此書。

自國家開放保理試點以來，保理公司如雨後春筍般迅速增加，但是，多家保理公司囿於商業模式、資金、項目和風險管理能力的限制，並沒有將業務真正開展起來。厚樸保理在經歷了糾結、掙扎的多種模式探索後，走上了一條具有厚樸特色的、符合國內市場的發展之路。厚樸希望將總結形成的經驗和教訓分享給業界同仁，以期能與同行、合作伙伴等共同探討，共同進步，與中國商業保理行業共同成長。

作者簡介

李書文，男，1970年出生，河南漯河人。北京大學光華管理學院EMBA、河南大學現當代文學碩士。硅谷天堂資產管理集團管理合伙人、投決會委員。成都中潤產業控股有限公司董事長。曾任大學教師、政府公務員、香港華潤集團屬下上市公司西南區總經理。兼任北大光華MBA輔導員、四川省青聯委員、四川省辦公家具協會會長等。中央電視臺“贏在中國”第二季冠軍。曾出版：《冠軍之門》《創業者筆記》《創業論語》李書文自述：從小學讀到博士用了35年，學過水利、中文、哲學、管理、經濟……至今一個也沒讀明白。從豫西一個小山村走來，經過小村莊、大都市、異國他鄉……至今沒有一個地方能讓腳步停下來。當過教師、公務員、職業經理、創業者，現在還一直在路上。我是一個不安分的人。我不喜歡按部就班。我深刻理解創業者，我願意為創業者貢獻力量。

章商業保理概述
節保理起源
第二節保理在國內外的發展情況
一、商業保理市場規模巨大
二、保理商數量和保理業務量增長迅速
三、保理行業慣例得以引進
四、保理業務模式呈現多樣化
五、保理產品和服務不斷提升
六、中國保理業務發展中存在的問題
第三節商業保理與銀行保理
一、商業保理發展滯後
二、商業保理的比較優勢
三、商業保理與銀行保理的關繫
第四節商業保理相關概念及術語章商業保理概述

節保理起源

第二節保理在國內外的發展情況

    一、商業保理市場規模巨大

    二、保理商數量和保理業務量增長迅速

    三、保理行業慣例得以引進

    四、保理業務模式呈現多樣化

    五、保理產品和服務不斷提升

    六、中國保理業務發展中存在的問題

第三節商業保理與銀行保理

    一、商業保理發展滯後

    二、商業保理的比較優勢

    三、商業保理與銀行保理的關繫

第四節商業保理相關概念及術語

第五節商業保理的核心價值觀

    一、增加企業的銷售量，擴大市場份額

    二、減少庫存，降低成本

    三、有利於企業提升產品品質

    四、改善企業財務報表，降低企業現金流壓力

    五、提供信用風險擔保

    六、提供綜合性金融服務

第二章開展商業保理業務的架構與流程

節開展商業保理業務架構及組織機構設置

    一、業務架構

    二、組織機構設置

第二節開展商業保理業務流程

第三節商業保理公司商業模式探討

第三章商業保理的市場拓展

節商業保理的市場細分與定位

第二節商業保理的價值

    一、商業保理業務的適用範圍

    二、幫助不同的客戶發現保理的價值

第三節商業保理的客戶營銷

    一、商業保理的切入點

    二、針對不同客戶的市場營銷

第四節盡職調查

    一、盡職調查概述

    二、基本面盡職調查

    三、財務盡職調查

第四章商業保理的產品管理

節商業保理產品分類

    一、概述

    二、國外對保理產品的分類

    三、國內對保理產品的分類

    四、厚樸公司的保理產品分類

第二節商業保理產品設計

    一、概述

    二、保理產品設計的原則

    三、保理產品設計具體內容

    四、保理產品設計案例

第三節商業保理產品管理

    一、產品管理概述

    二、國際先進金融機構的產品管理實踐

    三、商業保理公司的產品管理體繫

第五章商業保理的風險管理

節風險與風險管理概述

    一、供應鏈金融風險

    二、風險管理

第二節風險識別與管理

    一、風險識別

    二、盡職調查要點

    三、風險管理策略

第三節信用風險管理

    一、信用風險成因及表現形式

    二、信用風險管理流程

    三、信用風險轉移

第四節操作風險管理

    一、操作風險表現形式

    二、操作風險管理流程

第五節商業糾紛風險管理

    一、商業糾紛風險成因及表現形式

    二、商業糾紛風險管理措施

第六節法律風險管理

    一、法律風險概述

    二、商業保理的法律淵源和政策依據

    三、法律風險分類及管理

    四、法律風險管理體繫

第七節風險預警及應急預案

第八節風險管理報告

    一、風險管理報告制度

    二、風險檢查和評價工作

    三、風險管理報告制作

第六章商業保理的合規管理

節合規目標的遵守

    一、我國商業保理適用的法律體繫

    二、我國商業保理的監管體繫

第二節合規管理機制的建立

    一、合規管理的架構

    二、保理業務合規管理的重點

第七章商業保理的運營管理

節保理運營管理體繫要點

    一、建立銷售分戶賬

    二、發票處理

第二節應收賬款對賬技巧

    一、協助企業建立內部自查機制

    二、對賬資料審核

    三、與企業的對賬技巧

第八章商業保理的融資管理

節商業保理的資金來源

    一、監管部門對於商業保理公司資金來源的規定

    二、實踐中保理公司的主要資金來源

第二節銀行融資

    一、銀行融資模式

    二、與商業保理公司合作為銀行創造的價值

    三、商業保理公司向銀行融資實踐

第三節股東借款或委托貸款

    一、股東借款主要方式

    二、保理公司通過委托貸款融資的實踐

第四節資管計劃、信托計劃融資

    一、概述

    二、保理公司通過資管計劃、信托計劃融資的方式

    三、保理公司進行資管計劃、信托計劃融資的實踐

第五節商業保理同業之間再保理和雙保理融資

    一、再保理

    二、雙保理

第六節資產證券化融資

    一、概述

    二、保理公司進行資產證券化融資的操作

第七節在金融資產所轉讓交易融資

    一、概述

    二、主要操作模式

第八節其他融資方式

第九節關於保理公司風險資產的分析和建議

    一、監管部門對商業保理公司風險資產的監管要求

    二、目前風險資產監管規定存在的問題

    三、風險資產監管建議

第九章商業保理的資金流動性管理

節保理公司流動性管理概述

第二節商業銀行流動性管理的借鋻

    一、商業銀行流動性管理的主要內容

    二、巴塞爾新資本協議對商業銀行流動性管理的影響

    三、中國銀監會對銀行業流動性管理的要求

第三節保理公司流動性管理的主要內容

    一、流動性管理策略

    二、保理公司流動性管理內容

    三、保理公司流動性管理體繫

第四節保理公司流動性風險管理

    一、保理公司流動性風險的影響因素

    二、保理公司流動性風險管理建議

第五節保理公司流動性管理實踐

    一、保理公司進行流動性管理的現實要求

    二、實踐中保理公司進行流動性管理的方法

第十章商業保理人纔培養

節商業保理人纔需求

第二節人纔培養

第三節激勵考核體繫

第十一章商業保理發展趨勢

節商業保理行業發展趨勢展望

    一、商業保理傳統模式的缺陷

    二、互聯網對商業保理業務模式的改變

第二節商業保理對互聯網金融的增信功能

第三節商業保理與互聯網技術應用

    一、大數據

    二、雲計算

    三、移動互聯

第四節商業保理與互聯網平臺的結合模式

    一、互聯網貸款和融資

    二、互聯網理財產品銷售

    三、第三方支付

    四、金融垂直搜索

第五節互聯網金融的法律風險

第十二章商業保理案例

節國內保理業務操作實例

    一、大宗商品貿易(焦炭)保理業務案例

    二、服務業(廣告)保理業務案例

    三、醫藥行業商業票據結算下保理業務案例

    四、工程設備租賃行業保理業務案例

第二節保理糾紛訴訟案例

    一、融資到期買方未依約回款案例

    二、債權轉讓通知無效案例

    三、商業糾紛導致保理商信用風險案例

    四、操作失誤引發保理商風險案例

    五、應收賬款瑕疵引發保理商風險案例

    六、再轉讓合同瑕疵引發保理商風險案例

附錄：商業保理相關法律法規

國際保理公約

國際保理業務通用規則

聯合國國際貿易中應收款轉讓公約

商務部關於商業保理試點有關工作的通知

商務部關於商業保理試點實施方案的復函

天津市商業保理業試點管理辦法

商業銀行保理業務管理暫行辦法

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