在實際的推銷工作中，有時經常會發現這樣的案例：一樣地做推銷工作，一樣地接受培訓，也一樣地努力工作，但有些人成長很快，有些人則沒什麼變化，結果成績也大不相同。在同樣的時間內，有的人能和客戶簽訂許多訂單，有的人便寥寥無幾，更有甚者，空手而歸。失敗的人會說：我也同樣愛好這個事業，可是為何還是很難成功呢？
那麼，這些差異究竟來自何處？如果是能力、實力之差，則很簡單，但實際上又不盡然。還有一種情況，同樣的一個人，行動模式也相同，但上個月和這個月的業績也可能差別甚大。那麼，究竟是什麼原因造成的呢？
其實，這種情況的出現，主要原因就是：精神狀態的不穩定。業績好的時候，恰恰精神狀態良好；業績差的時候，往往是注意力渙散、缺乏計劃性的時候。


    
比如，有這樣一個保險推銷員，他在銷售過程中，剛剛開始整理一個客戶的資料，卻又突然想起應該給另一個客戶打一個電話，或是確認交貨日期，甚至突然想到還有三個客戶的住址沒寫好……也就是說，工作沒有計劃性，隨機想起什麼就做什麼，並不斷地改變。


    
如此這般，即使如何熱愛本職工作，那效率自然也不會高到哪裡去。即使計劃沒有改變，半途想起別的事，注意力也會轉移，從而導致不能集中精力處理好眼前的工作。歸根到底，這些都是這是因為事先沒有確定一天的工作計劃，如果能夠確定每天的工作計劃，就不會出現這種現像。


    
要做好保險推銷工作，需要處理的事情很多，因此，在培養自己事業感的基礎上，逐漸養成有條理的工作習慣，這對一個推銷人員來說非常重要。許多在推銷行業中做出不俗成績的推銷員，在總結自己的工作經驗時都反復強調這一點。


    
下面這幾條方法，保險推銷員可以適當參考，通過擬定一天工作計劃的方法，有助你調理好工作次序： (1)把非處理不可的事項寫出來
將事項寫好後，就等於將問題一一固定，不會產生“東一榔頭西一棒子”的現像。

     (2)依優先順序排列
將事項按照輕重緩急的順序排列，這樣不會感到問題過多，從而導致自己無法下手。

     (3)根據順序一一解決
順序排列完畢後，就可逐一去做了。需要注意的是，一定要將每件事做到完善後，再去做下一件事情，避免半途而廢。

    
保險推銷員一定要記得，隻有事情逐一解決，狀態纔能保持到。有些人因為性格的關繫，往往不當場把事情處理完，而總是往後拖延。一時一事的觀念就是針對這類人的有效處理事務的法則。美國總統艾森豪威爾曾經說過：“要想繼續做好繁忙的總統業務，我發現的方法，就是一時做一事，不能把工作留到第二天。”總之，面對工作時，應該告訴自己：不要留到事後再處理，現在就應該開始做。一時一事，當場解決，既輕松又不用老去惦記，何樂而不為呢！如果能夠自己設定截止的時間再處理，效果也不錯。


    
當然，的精神狀態培養，是在循序漸進中形成的，它不是一夜就可達到完美。有人曾用《青玉案》裡的詞句來形容保險推銷員事業的三個階段：，迷茫階段：“昨夜西風凋碧樹，獨上高樓，望盡天涯路”；第二，醞釀階段：“衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴”；第三，豁然階段：“眾裡尋她千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處”。


    
這三個階段，道出了成功保險營銷人員所必須經歷的艱辛歷程，每個保險推銷員都要明白。一個成功的保險從業者，一定會培養和擁有心理狀態：
也許我們不是政治家——然而，我們所提供給家庭的生活保障是社會安定的基石！
也許我們不是音樂家——然而，我們可以為千百對夫妻的晚年譜寫美的交響曲！
也許我們不是慈善家——然而，我們提供處理財務的建議將使人們不再依賴救濟！
也許我們不是宗教家——然而，我們所簽訂的保險契約可使憂慮的心靈得到平靜！
也許我們不是小說家——然而，我們可以讓宿命的悲劇不可思議地以喜劇來收場！
也許我們不是教育家——然而，我們可以讓那些失怙的兒童享有平等的成長機會！ P9-11