了得網經濟_人壽化行銷渠道及其監管

內容簡介

本書是關於研究“人壽化行銷渠道及其監管”的專著，書中具體包括了：電話行銷渠道及其監管、人壽保險行銷監管、人壽保險行銷化發展及其監管、網上行銷渠道及其監管等內容。本書適合從事相關研究工作的人員參考閱讀。

章人壽保險行銷化發展及其監管
節人壽保險行銷模式的內涵及其特點
一、人壽保險行銷的內涵
二、人壽保險行銷與行銷模式
三、人壽保險行銷模式的特點
第二節壽險行銷與人壽保險發展的關聯分析
一、壽險行銷對人壽保險不同發展階段的影響分析
二、壽險行銷模式演化對人壽保險發展的效應分析
三、壽險行銷模式對於人壽保險發展的優劣勢分析
第三節人壽保險行銷的主要模式及其特點分析
一、人壽保險行銷的傳統模式及其特點分析
二、人壽保險行銷的創新模式及其特點分析
三、國外人壽保險行銷模式發展的經驗教訓
第四節人壽保險行銷模化發展趨勢及其建議章人壽保險行銷化發展及其監管
節人壽保險行銷模式的內涵及其特點
一、人壽保險行銷的內涵
二、人壽保險行銷與行銷模式
三、人壽保險行銷模式的特點
第二節壽險行銷與人壽保險發展的關聯分析
一、壽險行銷對人壽保險不同發展階段的影響分析
二、壽險行銷模式演化對人壽保險發展的效應分析
三、壽險行銷模式對於人壽保險發展的優劣勢分析
第三節人壽保險行銷的主要模式及其特點分析
一、人壽保險行銷的傳統模式及其特點分析
二、人壽保險行銷的創新模式及其特點分析
三、國外人壽保險行銷模式發展的經驗教訓
第四節人壽保險行銷模化發展趨勢及其建議
一、人壽保險行銷化發展的背景及原因分析
二、人壽保險行銷化發展的特點分析
三、國外人壽保險行銷化發展的典型案例分析
四、完善中國壽險行銷模式構建的幾點建議
第五節人壽保險行銷監管
一、人壽保險行銷監管的目的與內容
二、人壽保險行銷監管的經驗——以美國和中國臺灣為例
三、中國人壽保險行銷監管
第二章銀行保險行銷渠道及其監管
節銀行保險的產生和發展
一、銀行保險的幾個基本問題
二、銀行保險的產生與發展
三、銀行保險發展動因分析
第二節銀行保險發展的國際比較
一、銀行保險發展模式的分類
二、國外銀行保險模式的選擇分析
三、銀行保險監管的國際比較
第三節中國銀行保險發展研究
一、銀行保險在中國的現狀
二、中國銀行保險發展的因素分析
三、現階段中國銀行保險的戰略選擇
四、建立健全銀行保險金融集團監管
第三章電話行銷渠道及其監管
節電話行銷的起源和發展概況
一、電話行銷在全球的發展
二、電話行銷在保險業的發展
第二節電話行銷渠道分析
一、電話行銷渠道優勢分析
二、保險公司電話行銷策略
三、電話行銷的目標群體與產品類型
第三節保險電話行銷的監管法規及國際經驗
一、美國的《電話銷售規則》和《電話消費者保護法》
二、英國保險公司電話行銷的監管情況
三、中國臺灣保險電話行銷的監管情況
第四節電話行銷渠道問題、監管經驗及其啟示和建議
一、地域限制問題與建議
二、信息保護問題與建議
三、其他問題和建議
第五節案例：招商信諾人壽保險有限公司電話行銷分析
一、招商信諾電話行銷發展情況
二、招商信諾電話行銷的基本情況
第四章網上行銷渠道及其監管
節保險網上行銷渠道的起源、發展和現狀
一、美國
二、歐洲
三、亞洲
四、中國
第二節保險網上行銷渠道的優勢、風險和策略分析
一、保險網上行銷渠道的優勢分析
二、保險網上行銷渠道的風險分析
三、保險公司網上行銷的策略分析
四、保險網上行銷對保險代理人和經紀人的影響
第三節保險網上行銷監管的國際比較及其啟示
一、國際保險監督官協會關於在線保險業務監管的原則
二、美國的保險網上行銷監管
三、英國的保險網上行銷監管
四、中國香港的保險網上行銷監管
五、保險網上行銷監管的國際經驗及其啟示
第四節中國保險網上行銷的運行及其趨勢分析
一、在線銷售的目標客戶
二、在線銷售的保險產品
三、在線銷售存在的問題
四、在線銷售的發展趨勢
五、在線銷售的政策建議
第五章中國壽險化行銷渠道的發展
節中國壽險行銷渠道的歷史演變與發展現狀
一、中國壽險行銷渠化發展歷程
二、中國壽險行銷渠道發展的現狀分析
第二節中國壽險行銷渠道面臨的主要問題
一、各種行銷渠道面臨的共同問題
二、各種行銷渠道面臨的具體問題
三、農村（縣域）保險行銷渠道發展滯後
第三節中國壽險行銷化發展的環境分析
一、行銷化是壽險業發展的必然趨勢
二、外部環境為壽險行銷化提供了可能
第四節中國壽險行銷化發展展望
一、各種行銷渠道的發展趨勢
化壽險行銷渠道的協調發展
三、縣域保險行銷化的發展方向
第五節中國壽險市場行銷化發展的途徑
一、完善行銷渠道監管
二、轉變壽險公司經營理念
三、引導各種行銷渠道發展
四、推進農村（縣域）保險行銷渠道發展
參考文獻

在線試讀

章人壽保險行銷化發展及其監管
節人壽保險行銷模式的內涵及其特點
一、人壽保險行銷的內涵
（一）行銷的定義
市場行銷泛指與市場有關的一切人類活動，是為了滿足人類的需求和欲望而實現潛在交換的活動。關於行銷有很多定義，著名的行銷學大師菲利普·科特勒這樣定義行銷：“市場行銷是個人和群體通過創造產品和價值，並同他人進行交換以獲得所需所欲的一種社會及管理過程。”
科特勒的行銷定義至少包括以下幾個層次：
1．消費者需求。消費者需求是市場行銷的原始動力。隻要有需求，不管這種需求是現存的還是潛在的，都可以通過各種手段將消費者的需求挖掘出來並提供相應的商品來滿足消費者的需求。在經濟學上，同時具備有需求和支付能力兩個要件，纔是有效需求。
2．商品提供。行銷學上的商品提供包括兩個部分：一是提供給消費者的具體的物質形態；二是商品本身所衍生的無形的服務和價值。附加的服務能使消費者感到滿足。
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