了得網經濟_浙江省保險個人營銷發展研究

內容簡介

本書著重研究浙江省保險個人營銷的發展歷史、發展環境、隊伍建設、業務規模、客戶特點、管理制度、監管政策等問題，運用經濟學、管理學和法學的有關理論和方法，進行深入的分析，總結經驗、教訓，把握發展規律，為今後一個時期的發展提供指導和參考。

章導論
節保險個人營銷在浙江的發展
第二節保險營銷員
第三節保險個人營銷管理
一、保險監管部門的監督與管理
二、保險行業協會的管理與服務
三、保險公司的組織與管理
第四節浙江保險個人營銷展望
一、保險個人營銷的主渠道地位進一步穩固
二、保險個人營銷管理進一步規範
三、保險營銷員素質進一步提高
四、保險個人營銷監管進一步加強
第二章保險個人營銷發展概況
節保險個人營銷發展回顧章導論
節保險個人營銷在浙江的發展
第二節保險營銷員
第三節保險個人營銷管理
一、保險監管部門的監督與管理
二、保險行業協會的管理與服務
三、保險公司的組織與管理
第四節浙江保險個人營銷展望
一、保險個人營銷的主渠道地位進一步穩固
二、保險個人營銷管理進一步規範
三、保險營銷員素質進一步提高
四、保險個人營銷監管進一步加強
第二章保險個人營銷發展概況
節保險個人營銷發展回顧
一、起步階段（1995—1996年）
二、快速發展階段（1997—2002年）
三、調整階段（2003—2006年）
第二節保險個人營銷發展背景分析
一、保險個人營銷內在機制分析
二、保險個人營銷外部環境分析
三、成功經驗的學習
第三節保險個人營銷的作用和貢獻
一、推動浙江省壽險業實現跨越式發展
二、提高了城鄉居民的風險保障水平
三、普及了保險知識，提升了國民的風險意識
四、培育了一批保險專業人纔
五、提供了大量就業機會
第三章壽險個人營銷隊伍
節壽險個人營銷隊伍發展歷程
第二節壽險個人營銷隊伍結構
一、性別結構
二、年齡分布
三、學歷結構
第三節壽險營銷員的收入與社會保障
一、壽險營銷員的收入狀況
二、壽險營銷員的社會保障
三、解決壽險營銷員社會保障問題的對策建議
第四節壽險營銷隊伍發展趨勢
一、營銷員管理模式的轉變
二、壽險營銷隊伍發展趨勢
第四章壽險個人營銷業務
節壽險個人營銷業務發展概況
一、壽險個人營銷業務規模
二、壽險個人營銷業務地市比較
三、壽險個人營銷產品演變
第二節壽險個人營銷業務結構
一、壽險個人營銷業務結構概述
二、壽險個人營銷業務險種結構分析
三、個人營銷業務繳費結構分析
第三節壽險個人營銷業務發展影響因素
一、經濟環境
二、社會保險政策
三、金融環境
四、保險營銷隊伍
五、保險產品
第四節壽險個人營銷業務發展趨勢
一、壽險個人營銷業務在壽險業務中的地位
二、壽險個人營銷業務的規模
……
第五章壽險個人營銷客戶
第六章壽險個人營銷管理
第七章產險個人營銷
第八章保險個人營銷監管與行業自律
附錄一浙江省保險個人營銷大事記
附錄二浙江省歷屆壽險優秀營銷員名單
參考文獻

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章導論
2006年，浙江省（不含寧波，下同）保險業務總收入為3，其中通過保險個人營銷渠道獲得的保險業務收入達到166．，占總量的55％。尤其是在人身保險業務中，個人營銷業務占到67．8％。由此可見，個人營銷渠道在浙江省保險業發展中居於十分重要的地位。
然而，在中華人民共和國的保險史上，保險個人營銷還是一條全新的銷售渠道。雖然，在20世紀80年代，浙江農村已經有保險代辦員推銷保險產品，但沒有形成獨特且有效的運作機制，其後相當一段時間內也未形成發展之勢。而真正形成新型運作機制，並使保險業產生革命性變化的，是人身保險領域引人的個人營銷制。因此，無論是業界還是學界，都普遍認為，浙江省保險個人營銷的歷史應從1995年3月首批保險個人營銷員開始展業起算。據此，到2007年，保險個人營銷制在浙江省實施正好有12年歷史了。
按照中國傳統的生肖文化，12年是一個周期，這是值得紀念的，更是值得總結的。12年時間，伴隨著風風雨雨，保險個人營銷渠道由小到大，成為一條主渠道；保險個人營銷隊伍由幾十人發展到六萬之眾，成為一支新的勞動大軍；數以萬計的保險營銷員在保險個人營銷這項崇高的事業中得到發展，實現了自己的價值，為社會作出了貢獻。是什麼力量在推動？是什麼機制在起作用？今後，浙江的保險個人營銷又會如何變化，如何發展？這是保險業內人士所關注的，也是保險業外人士所關心的。鋻於此，我們專題進行浙江省保險個人營銷發展研究，對浙江省保險個人營銷發展的歷史作一個回顧，對現狀作一個分析，對未來作一個展望。
……

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