部分

窮則思變，發現機會

章  與時俱進 / 003

打破禁錮 / 003

捕捉商業機會 / 014

第二章  窮則思變 / 023

創業維艱 / 023

方法總比困難多 / 028

重商傳統 / 030

第三章  敢於嘗試 / 035

敢想更要敢干 / 035

付諸實踐 / 038

第四章  敢闖敢冒險 / 041

挑戰自我 / 041

創業築夢 / 049

勇敢改變 / 057

第二部分

精打細算，小就是大

第五章  小生意做成大市場 / 065

小就是大 / 065

錯位競爭 / 069

第六章  薄利多銷 / 077

微利成多 / 077

見利就做 / 079

第七章“精於計算”

/ 083

精打細算 / 083

控制成本 / 086

第三部分

善於學習，誠信為本

第八章  誠信為本 / 093

無遠弗屆，天下歸仁 / 093

誠信就是戒欺 / 098

第九章  善於學習 / 103

自我提升 / 103

繼續學習 / 109

第四部分

保持低調，崇尚節儉

第十章  崇尚節儉 / 117

踐行節儉 / 117

拒絕揮霍 / 120

勤儉守節 / 122

第十一章  低調謙卑 / 127

刻意低調 / 127

謹慎內斂 / 131

第五部分

上陣父子兵，人人當老板

第十二章  上陣父子兵 / 137

前店後廠 / 137

作坊起步 / 143

第十三章  人人當老板 / 168

立志做老板 / 1768

寧為雞頭，不為鳳尾 / 170

第十四章  勤奮務實 / 176

白天當老板，晚上睡地板 / 176

“四千”精神 / 182

第六部分

關注政策導向，開拓內外市場

第十五章  拓展內外市場 / 189

走出國門 / 189

海外辦廠 / 193

第十六章  關注政策導向 / 197

挖掘政策紅利 / 197

引領市場導向 / 199

第七部分

團結立會，抱團發展

第十七章  融資管道發達 / 205

民間融資高效 / 205

民間借貸手續簡單 / 209

第十八章  團結立會 / 212

借臺唱戲 / 212

聚集社會資本 / 214

第十九章  抱團發展 / 219

配置有限資源 / 219

團結互助 / 223

第八部分

敢為人先，快人一步

第二十章  快人一步 / 229

搶占先機 / 229

占位優勢 / 233

第二十一章  挖掘顧客需求 / 237

重塑商業模式 / 237

物美價廉 / 239

第二十二章  創造市場 / 242

追逐市場 / 242

區位價值 / 245

第二十三章  駕馭風險 / 249

敢為人先 / 249

洞察先機 / 251

第二十四章  自我進化 / 256

自我革命 / 256

淡化家族制度 / 264

參考文獻 / 275

後  記 / 283

緒論  創業者向浙江商人學什麼

鯤鵬擊水三千裡，勇立潮頭踏浪行。浙江民營企業家憑借“走遍千山萬水，想盡千方百計，說遍千言萬語，喫盡千辛萬苦”的“四千”精神和“白天當老板，晚上睡地板”的“兩板”精神，以及一股開拓進取、敢為人先的“弄潮兒”精神，讓“天下沒有難做的生意”，書寫了一個又一個令人嘆為觀止的精彩傳奇。面對原料漲價、一箱難求、逆全球化、中美貿易摩擦、俄烏戰爭等因素的影響，浙江民營經濟的韌性，再一次被證明。在過去的幾年時間裡，浙江民營企業面臨的挑戰更甚於過往。在一次次市場的風浪中顛簸前行，在一次次淬煉中越發堅韌，它們是浙江經濟社會發展中活躍的因子。2022 年 1月 7 日，浙江召開全省民營經濟發展大會，並再一次亮明自己的態度：“民營經濟是浙江發展的金名片，是浙江經濟的特色和優勢，民營企業家是浙江寶貴的資源、寶貴的財富。”a這三句話道出浙江經濟社會發展長期領跑全國的秘訣，浙江的民營經濟十分強大，浙江優質民企的發展是全國民企發展的領頭羊。2022 年 9 月 7 日，全國工商聯發布 2022 中國民營企業五百強榜單，大考成績出爐——107 家浙江企業入圍，入圍企業數量連續 24 年名列全國首位。並且，2022 年浙江入圍企業的總營業收入也超過廣東，躍居全國。a根據澎湃新聞披露的統計數據顯示，2022 年 5 月以來，規模以上工業中，民營企業加快恢復，增長速度持續高於規模以上工業企業。2022 年，民營企業增加值153，比2021年增長5.2%，增速高於規模以上工業企業1.0個百分點，占規模以上工業的 70.3%，比重比上年提高 0.8 個百分點，拉動規模以上工業增加值增長 3.5 個百分點，貢獻率達 83.2%。2022 年，民間投資增長 4.7%，占全部固定資產投資的 56.4%，拉動全部投資增長 2.8 個百分點，增長貢獻率 30.2%。其中，民間制造業投資增長 16.3%。2022 年，民營企業進出口增長 16.9%，占全省 78.3%，比重提升 2.5 個百分點，拉動全省進出口增長 12.8 個百分點，增長貢獻率 97.7%。2022 年 1 月至 11 月，規模以上服務業企業中，民營企業營業收入同比增長 4.4%，高於規模以上服務業增速 1.6 個百分點，拉動規模以上服務業營業收入增長 2.3 個百分點，增長貢獻率為 82.9%。2022 年，浙江全省新設企業中民營企業 46 萬戶，占新設企業數的 93.5%。在冊民營企業 308 萬戶，個體戶 604 萬戶，合計占市場主體的 96.8%。b十四屆全國人大一次會議閉幕後，國務院總理李強出席記者會並回答中外記者提問。新加坡《聯合早報》記者楊丹旭向李強總理提問：“您早年當過溫州市委書記，溫州市以及您後來任職的浙江、江蘇以及上海都是中國民營經濟非常發達的地方，您對民營經濟有很深的了解。請問您認為中國還需要采取哪些措施提振民企的信心、支持民企的發展？還有哪些地方做得不夠、需要補齊？”李強總理的回答令關注記者會直播的浙商群體深感振奮，全國人大代表、德力西集團董事局主席胡成中說道：“溫州是民營經濟的主要發祥地之一，李總理作為從溫州走出來的領導干部，對民營經濟有著深厚感情，對民營經濟發展歷程也非常熟稔。總理提到的‘四千’精神，我是親身經歷者，這次在中外記者見面會上聽他再次提起，感慨萬千。1977 年，我還是個 16歲的小伙子，懷著改變命運、致富親友的夢想，次走出溫州，尋覓商機。經歷的種種坎坷和艱難，正如‘四千’精神概括的那樣。那時候跟我一樣奔走在全國各地的溫州年輕人，號稱‘十萬供銷大軍’。這批人實際上也是‘地瓜經濟’的早期先行者，在外開闊了眼界、積攢了資金和人脈，後來又回到家鄉投資辦廠，成就了溫州作為民營經濟的發展高地。今天，民營經濟的發展環境已經今非昔比，民營企業的發展水平也是天翻地覆。但正如總理所說，以‘四千’精神為代表的民營企業披荊斬棘的創業精神永遠不會過時。過去我們為了致富而奮鬥，今天我們更要為產業振興、國家強盛、民族復興而奮鬥。黨和國家把我們當‘自己人’，這份溫暖將一直激勵我們堅守主業、做強實業，為國家發展和人民幸福做出更大貢獻。”a與胡成中一樣，浙江省政協委員、耀有光科技集團董事長李捷聽到“四千”精神備受感動和鼓勵：“

20 世紀 80 年代溫州人吼出了‘四千’精神，作為一名溫州人，今天（2023 年 3 月 13 日）再次從李強總理口中聽到‘四千’精神，我備受感動和鼓勵。近些年，一些地方多變的營商環境、復雜的國際形勢等確實對民營經濟產生了不小的衝擊。國內形勢上，目前，企業的運營成本越來越高。同時，網絡上出現的一些分子，攻擊、污名化民營企業家的言論，對民營企業家的精神也是一個沉重的打擊；國際形勢上，可以說，中美貿易戰雖然沒有贏家，但對我們國內的實體經濟打擊也確實是存在的，讓人措手不及。為了應對當前的國際形勢，政策推動經濟雙循環，我們需要時間來構建新發展格局。在經濟發展領域，新賽道大多與世界科技發展前沿相關，往往源於重大技術創新和轉化應用，因此我們不僅要利用好以技術引進為主的‘後發優勢’，更要強調打造以自主創新為主的核心優勢，發揮好我國市場規模、產業基礎和組織優勢，擁抱新一輪科技革命和產業變革。同時，借助歷史機遇帶來的‘機會窗口’，培養全球視野，不斷試水，實現新賽道上的超車，在新的全球性科技和產業競爭中搶占先機、贏得主動。”a全世界的眼球都會聚於此之時，李強總理以“四千”精神寄語民營企業家，足見其分量之重。當然，李強總理呼喚民營企業家譜寫新的創業史，意在：

，讓更多的中國企業“走出去”，拓展全球市場，以此來提升中國企業在全球市場的競爭力和話語權。根據澎湃新聞披露的統計數據顯示，作為外貿大省，2022 年浙江進出口規模持續擴大，進出口、出口、進口分別為 4.68、3.43和 1.25，比 2021 年分別增長 13.1%、14.0% 和 10.7%，

規模分別居全國第三、第三和第六位，對全國的增長貢獻率分別為 18%、18.5%和 16.3%，其中，出口的貢獻率居全國首位，進出口、進口貢獻率居全國第二位。對東盟、歐盟、美國進出口分別增長 19.6%、10.3% 和 5.4%，對“一帶一路”沿線國家、RCEP 其他成員國進出口分別增長 21.3% 和 12.5%。a由此可見，有浙江人的地方就有生意，有生意的地方就有浙江人，沒有什麼能阻擋浙江人把商品賣到全世界。他們不怕生意做得小，隻要有得賺，幾分幾釐也不嫌少；他們不怕路途遠，一根扁擔也能把貨挑到西北的戈壁灘；他們不怕有危險，冒著炮火也願用腳步丈量世界。隻要把人的主觀能動性激發出來，什麼事情都能做成，一切皆有可能。b第二，打破美國在科技戰中對中國的“卡脖子”問題。（1）中國政府大力推動培育“小巨人”和“單項冠軍”企業計劃，促進關鍵技術領域的自給自足。（2）重新分配資金，提高中國在一繫列技術領域的自給自足能力和該行業的主導地位。中國正通過工業和信息化部管理的兩個項目來達到這個目標，包括為一些被評選為“小巨人”的企業提供支持。這些企業是工信部認為擁有掌握核心技術潛力的小型專業化企業。另一個被稱為“單項冠軍”的計劃旨在識別和支持那些已經或即將成為全球重要細分市場排頭兵的中國企業。“小巨人”和“單項冠軍”名單上包括多家航空航天、可再生能源、電子和半導體等新興領域企業。c

第三，落地“專精特新”企業戰略，藏富於民，實現共同富裕的中國國家戰略目的。所謂“專精特新”企業是指具有“專業化、精細化、特色化、新穎化”特征的工業中小企業，企業規模符合國家《中小企業劃型標準》（工信部聯企業〔