章／灰度創新的定義：交叉結合部的創新
節 微笑曲線是一個典型的誤解 / 2
第二節 創新驅動人見人愛，企業家是創新的主體 / 5
第三節 制造創新那些不痛快的伴侶 / 8
第四節 灰度創新是制造結合部的聯合創新 / 10
第五節 開放式創新與灰度創新的區別 / 13
第六節 灰度創新的價值去向 / 15
第二章／制造創新的國家土壤
節 引領者德國：從早期的染料革命到現在的工業4.0 / 21
第二節 美國制造創新的大時代變遷 / 26
第三節 日本推動創造性的合作研究 / 35
第三章／中國灰度創新：制造崛起
節 走向卓越制造的路徑 / 48
第二節 全球化分工：灰度創新的貢獻 / 51
第三節 制造難以大規模遷移的護城河 / 54
第四節 回岸制造不容易：灰度創新助推了利潤 / 58
案例：灰度創新的放大效應：德國設計 中國制造 / 60
第四章／產業級生態：工業生態繫統是創新的好保障
節 大學與企業之間的同級切換 / 70
案例1：海爾工業智能研究院的探索 / 72
案例2：研華與大學的灰度創新 / 74
第二節 大樹級的價值鏈網絡
第三節 了解與支持代理商：農機與工程機械的代理商 / 79
第四節 產業集群的灰度創新：中心- 衛星工廠體繫 / 82
第五節 行業細分工導致大量的灰度創新 / 91
案例：工程機械代理商天遠的多維度灰度創新 / 94
第五章／企業如何推動灰度創新
節 大型企業的創新：從一體化到中央基礎實驗室 / 102
第二節 灰度創新是一個組織對負熵的引入：know-how到know-who / 106
第三節 中小企業的“三三魔咒” / 109
第四節 中小企業與大企業的合作：螞蟻和大像的聯手 / 112
第五節 大數據時代帶來的新命題 / / 118
案例：小松公開數據，推動建立生態 / 123
第六章／與下遊用戶合謀尋找靈感
節 與用戶共同創造 / 126
案例：機床廠如何提供為用戶算錢的服務 / 131
第二節 用戶的經驗是好的養分 / 135
第三節 新型供應鏈條上的知識容器 / 142
第四節 跟著客戶一起轉行 / 146
第五節 逆向灰度創新：超級用戶的力量 / 148
第七章／善待供應商
節 共進退的綠色外協會 / 162
第二節 供應鏈新伙伴關繫 / 164
案例：為伙伴加油打氣 / 167
第三節 了解上遊供應商的能力 / 168
案例：空氣清新劑和筷子 / 171
第四節 為供應商創造價值 / 173
案例：尋找公約數 / 175
第八章／灰度創新的基本法則
節 灰度創新是設計出來的，而非自發完成的 / 182
第二節 開箱法則Think out of Box——跳出局外 / 185
第三節 一張桌子兩家用：企業內部的牆，早已有之 / 188
案例：從技術到組織——菲尼克斯與中控的聯合研發 / 190
第四節 找尋企業的灰度大使 / 196
第五節 跨界知識的撞色拼接組合 / 198
第六節 為合作機制保駕護航 / 201
第七節 狼群模式：供應鏈長板組合集團戰 / 205
案例：長勝的“狼群模式” / 207
第八節 長臂灰度創新： ST 意法半導體的主動與康寧的被動 / 213
第九節 社會心理學的導入形成必要支撐：中外廚房的差別 / 218
第九章／灰度創新失靈
節 信任失靈 / 222
第二節 “非我所創”綜合征是灰度創新的天敵 / 224
第三節 行業的灰度創新失靈：共性技術科研院所的缺失 / 226
第四節 生產加工深度過長 / 228
第十章／流動式知識產權的界定
節 聯盟的知識產權界定 / 235
第二節 螺絲式（階梯式）的漸進，確保灰度創新發生 / 237
第三節 伙伴之間的互利關繫 / 239
後 記 / 243

2020 年，突如其來的新冠肺炎疫情，在全球引起了深重的災難。制造業供應鏈也受到很大影響，全球制造業面臨巨大的挑戰。幾十年來由經濟全球化形成的制造專業化分工格局，受到了更加廣泛的關注和質疑。與此同時，數字化技術的快速發展讓傳統有效的支撐因素和認知逐漸被瓦解。這些現像都需要得到新的認識和確認。但毋庸置疑的是，制造現場所創造的價值正在逐漸重塑產業價值鏈，重新挖掘制造與創新二者之間的內在關繫愈發重要。
自從20 世紀80 年代托夫勒的《第三次浪潮》一書出版以來，產業界一直持有這樣的觀點：制造是一個低端環節，其中被稱為“夕陽產業”的傳統產業更甚。而且，似乎隻有將產業放在低成本、低工資的發展中國家進行大規模生產，纔可能產生有限的利潤。中國制造也是在這種觀點的影響下逐漸長大成為“世界工廠”。
然而，這其中有一種特殊的附加值顯然是被忽略了的，那就是制造的過程中產生的創新。制造與創新二者之間的聯繫，從來沒有像當前這樣清晰地展現出來過——這是中國制造在全球工業走向專業化分工進程中所展示的令人瞠目結舌的。中國制造的創新成果很少能以專利的形式表現出來，因此它的貢獻也被大大低估了。對於制造創新，需要有一個更長的價值鏈周期，纔能識別其中的價值。並非隻有“源頭創新”“設計創新”等纔是亮閃閃的創新；中國制造在工廠現場，通過與源頭創新進行工程化結合，同樣取得了閃亮的創新成就。
例如，新疆金風、蘇州博眾等優秀的制造企業通過在制造端產生的巨大創新，延展了源頭創新的市場價值，實現了基礎原理與市場應用的完美結合。這是對中國制造創新鏈條完善的一種探索，經過重塑甚至再造知識結晶的過程，從而為創新做出巨大的貢獻。 在工業發達的國家，許多初創企業盡管有著良好的源頭創新，但由於制造環節的多樣性和復雜性，在還沒有來得及積累足夠用戶的時候，就可能已經夭折在創業途中。中國制造廣泛而多樣化的土壤則提供了孵化創新技術的大量可能。制造企業與上下遊的聯合創新處在一個交叉地帶，它位於企業之間的結合部。在這裡，許多知識產權、操作機制並不完全清晰，無法用白紙黑字的文本完全確定清楚——事實也證明過於嚴謹的商業條款規定往往會限制聯合創新的發生。 例如，小米與飛利浦在討論合作生產智能燈泡的時候，飛利浦準備了幾十頁的合同文本，過於清晰的權責約定，一度使得談判中斷後雙方意識到隻有在“灰度”的條件下，纔能真正求同存異。這些合同文本終被簡化成了兩頁，二者通過合作順利地打開了歐洲的照明市場。這種對不清晰的未來形成的包容合作創新，可以稱之為“灰度創新”，用來解讀制造商與外部機構進行聯合創新時的場景。它以“制造現場”為視角，解釋了一個優秀的制造商如何聯合研究院所、上遊供貨商、下遊用戶等共同進行知識交流和共享，從而促進創新。灰度創新的理論表明，制造現場中大量創新的價值在重要性上並不比“源頭創新”低，所投入的人力與財力資源可能是源頭創新的數十倍甚至上百倍，價值不可低估。灰度創新強調的是其發生在一個富於創造力的結合部，無論是制造與上遊設計的結合，還是制造與下遊用戶的結合。生產的現場、轟鳴的機器都提供了充沛的創新土壤。灰度創新當然並不是隻發生在中國。每個國家的制造業中都存在著這樣的大量案例。隻是，在全球化專業分工愈發明顯的當下，中國制造業貢獻了全球近三分之一的產能，這使得中國制造與各個國家之間，以及內部結合部之間所形成的灰度創新尤其顯眼。
本書章給出了灰度創新的定義，制造從來不是孤立的，它本來就是創新的一部分。當制造處於孤立一環的時候，那就是它為弱小的時刻。第二章和第三章，快速回顧了不同國家制造業的發展，以片段式場景勾勒出推動制造業發展的那些創新動力。這些努力，連同第四章所描述的產業生態，一起構成了對制造鏈條上各攸關方的決定性推進力量。
第五章到第七章，從企業運營的角度幫助制造企業去理解，應該如何與上遊、下遊建立廣泛的連接關繫。不是所有的供應商都是灰度創新的伙伴，也不是所有的用戶都能為企業灰度創新提供創意。學會與供應商和用戶進行選擇性的連接，是一個企業家戰略視角中不可缺失的一環。
在第八章到第十章中，為企業家進一步落實灰度創新提供了一些實戰操作中有用的法則。灰度創新的基本法則和創新失靈的機制，從正反兩個角度給企業家帶來更多的啟發。而知識產權的流動，在灰度創新的活動中是廣泛存在和漸進式發展的。
本書涉及了許多不同的制造業企業，範圍比較廣，同時也借鋻了大量國外的案例。這些案例來源各自不同，參考了很多書籍，許多並不是一手材料。這些案例本身的細節並非為重要，它背後所帶來的思考更值得關注。希望《灰度創新》能夠成為增強企業制造創新、提升研發效率、加強企業間合作的一本實用而有效的冊子。中國制造要走向中高端價值鏈，良好的政策設計、給力的科研院所、健全的行業組織等都是很關鍵的，因此，本書也希望能為產業和政策的制定者提供一些整體上的思考。灰度創新是一種創造，但其中也蘊含大量的失敗。新事物【1】。當前正處在全球化分工出現局部挫折的形勢下，許多制造方式和供應鏈都在重新組合，都是新事物，而灰度創新的各要素也需要恰如其分地連接。拆除企業間的邊界，走向無邊界制造，探索更多的創新機制，這是一個時代需要回答的問題。而新冠疫情正在重塑供應鏈的形態，分布式制造或將會更加普遍。制造與創新的相伴和分離，也需要更多的關注。
林雪萍
北京聯訊動力咨詢公司總經理
南山工業書院發起人