內容簡介
專業素質-開店-管理人-管理房源-管理客戶-完成銷售,具體體現為:**篇:介紹了二手房門店長自身需要具備的素質和能力。第二篇:介紹了二手房門店長的人力資源管理方面的技能,即:如何知人、培養人、用人、管人、激勵人等方面的知識。第三篇:介紹了二手房門店長需要具備的開店技能,包括:選址、體制建立、防範危機等方面的技能。第四篇:介紹了二手房門店長需要具備的開發房源的技能。包括開拓房源、梳理房源、篩選歸類、分析價值點等,另外介紹了競爭對手房源信息方面的知識。第五篇:介紹了二手房門店長需要具備的開發客源的技能。即:客戶開發、管理、溝通等方面,為門店創造價值。第六篇:從管理的角度給全面繫統的講解銷售技巧,從而更好的指導經紀人業務。