第1堂課  全面掌握房地產招標操作

  房地產招標入門

  操作招標三大基本方式

  招標的基本操作

  比較中外建築工程的招標方式

第2堂課  打好開局戰，解讀工程施工招標

  周密布局四大環節打牢招標基礎

  把好招標文件質量關是招標關鍵

  招標質量的保證：嚴控招標流程

  房地產招標應用指南

第3堂課  篩選優質合作者，確定投標者資質

  實行招標資格審核的兩大關鍵

  體現投標企業資質的兩大標準

  防止投標人借用資質損害工程質量

第4堂課  選定合作者的過程：工程標書開標

  招標方重點關注的開標會議

  影響開標結果的兩大細節

  開標會議紀要

第5堂課  成功招標的關鍵：工程交底及評標

  了解工程技術交底的實質

  提升投標質量的測試器：評標

  鋪裝大理石地面技術交底記錄

第6堂課  預先解決問題的重要途徑：合同談判

  掌握核心內容，占據談判優勢

  明確談判目的，談判成功的保障因素

  做好周密準備，使談判萬無一失

  解密合同談判技巧

  使合同談判效果加倍的辦法

第7堂課  控制合作雙方風險的關鍵：合同管理

  管理施工合同，保證施工質量

  訂立合同應注意的問題

  建立建設工程合同體繫繫統管理

  簽訂有利建設方的施工合同

  要控制六大關鍵點

參考文獻

誰是被需要的房地產人纔？

人纔是企業之本，也是關乎企業未來發展的重要的核心資源之一。企業的競爭，從

某種意義上來講實際上是人纔的競爭。隨著市場經濟的進一步發展，企業間的人纔之戰硝

煙滾滾，如何管好人纔、用好人纔、留住和培養人纔成為企業在激烈的競爭中成長發展的

關鍵，也是企業管理中一個重要的課題。

從八面玲瓏的“江湖客”轉向國際化職業經理人

近年來，房地產業已經成為我國國民經濟的支柱產業，對推動我國國民經濟的發展起

著舉足輕重的作用。房地產業的高速成長使得越來越多的房地產企業將人纔戰略作為企業

發展的重中之重，對人纔的需求與日俱增，對人纔也提出新的標準。整個行業對於人纔的

理解已經發生了明顯改變：從八面玲瓏的“江湖客”轉向分工細膩、一專多能的國際化職

業經理人，而人纔結構的逐步完善也是房地產行業走向健康與規範的關鍵之一。

但是整個產業的人纔現狀卻難以滿足企業的現實需求，人纔因素成為了制約房地產企

業持續發展的主要原因。無論什麼時候，人纔總是短缺，在今天中國的房地產界更是如

此。早些年還是“時勢造英雄”的時代，哪怕沒資金、沒學歷、沒背景，在房地產江湖上

翻騰幾年，說不定也能成就一番傳奇。如今，草莽之氣漸遠，房地產行業越來越龐大，也越來越理性，這兩者都增大了房地產行業對於人纔的胃口。


要麼選擇企業，要麼選擇城市

隨著房地產發展的主要市場由一線城市向二、三線城市轉移，人纔流動也將出現區域

性流動的特點，主要表現在：，人纔流動量逐年遞增；第二，商業營銷管理類人纔特

別是高端人纔需求量會急劇增加；第三，綜合管理型、一專多能型、專業撥尖型人纔會成

為企業爭奪的重點。品牌房地產企業的戰線早已深入二、三線甚至四線城市，人纔當然也

得跟著“上山下鄉”。現在的市場競爭就是人纔的競爭。誰擁有人纔，誰就占有很大的優

先權。房地產人纔必須面對的現實是：要麼選擇企業，要麼選擇城市。

企業間的人纔“暗戰”永不停息

房地產企業理性了，候選人纔也理性了，房地產人纔需求正在向精細化運作過渡，逐

漸呈現理性和平穩的發展態勢，這跟國家對房地產行業的調控有明顯關聯。盡管如此，

房地產業仍處在“戰國時代”，無論大企業、小企業，都同樣渴求人纔，圍繞人纔的

“暗戰”將永不停息。而《房地產無師自通手冊》就是這場“暗戰”中培養核心人纔的

手冊。

編者

2011年10月