這本書不僅讓我們認識了名城集團及其團隊，同時也為我們研究當代浙商、研究當代中國的優秀房地產企業、研究當代中國的城市化進程，提供了很好的樣本，具有很好的學術研究價值。


    ——浙江省特級專家、教授陸立軍

    當你認真地讀完全書之後，或許能夠找到名城集團成功的答案，也能夠體驗到名城集團創業過程中的不易，還能夠感受到名城集團在成長中的思考。在我看來，無論是名城集團打造的樓盤作品，還是積累的經驗教訓與所形成的企業文化，都已經積澱為一筆極其珍貴的財富，值得認真的審視、回顧和總結，並一定能夠在企業今後的發展過程中發揮更大的作用。


    ——浙商集團黨委書記、董事長何劍敏

    名城集團可謂是鄧小平“南方談話”後誕生的企業的一個縮影，它一面世，迎接它的是市場經濟洶湧浪潮的洗禮，在其成長過程中，經歷了一次又一次的考驗……有的企業倒下了，有的被兼並了，有的卻越來越強大了。我非常高興的是，名城集團成功了，並且成為商業集團所屬企業中發展快的企業之一。


    ——浙商集團總經理、嘉凱城集團董事長張德潭

    市場經濟在中國勃興的初始階段，是一段野蠻生長的歷史，群雄並起，風雲激蕩，充滿活力，一個又一個不可思議的財富傳奇故事，不斷刺激人們的神經，不斷挑逗人們的欲望，但是市場本身又缺乏完善的規則和機制，機會不斷出現，看似遍地黃金，但同時遍地是陷阱，稍不小心就可能輕則血本無歸，重則傾家蕩產公司倒閉，永無東山再起的機會。


    現在回想起來，張民一笑言當時自己所帶領的商達房產，剛剛正式獨立運營，其實是一個徹頭徹尾的“三無”公司：無經營場地及設備、無(少)資金、無人纔經驗。創業初始階段，盡管張民一提出了“三年打基礎，五年上臺階”的目標，但對於怎麼真正打開局面，其實並沒有非常明確的高招，隻確定了兩個基本的業務方向：一是做房地產；二是做貿易。由於房地產行業的門檻很高，而且面臨宏觀調控的風險，因此公司暫時的選擇其實隻有一個，那就是做貿易。


    雖然決定了做貿易，但到底做什麼，張民一和同事們心裡也沒有底。事實的情況是，隻要有錢賺，什麼都想做。這群剛剛離開機關不久還沒有品嘗到商海苦澀的書生，並不完全明白那個年代所謂的“做貿易”，其實是個泥沙俱下、魚龍混雜的行當，如果運氣好有發財的可能，如果運氣不好的話，也可能會上當受騙終血本無歸。


    張民一自己就經歷了很多次差點受騙上當的故事，盡管後的結果都有驚無險，但至今令他刻骨銘心。


    一次是1992年8月份，去大慶買石油。

    建德市經濟協作辦一位主任從大慶的一位建德老鄉處得到消息，說大慶有一批石油，集資10可以拿到1萬噸石油。石油在當時是非常緊俏的物資，如果拿到的話，稍微轉個手就必賺無疑，苦無資金的建德市經濟協作辦找到了商達房產。一聽有這麼大筆生意，正愁無米下鍋的張民一頓時來了興趣，趕緊從兄弟單位籌措到500萬資金，懷揣彙票帶著一名同事和建德市協作辦的同志一起趕赴大慶。


    張民一清晰地記得，在哈爾濱轉車的晚上，住的地方是一個可以同時住150個人的大通鋪，這是他有生以來睡過的房間。懷揣5彙票的張民一住在這麼一個地方，說什麼也無法入睡。條件艱苦是小事，重要的是150人睡一個房間，萬一這5在睡著的時候被人摸去，那賠上整個身家性命都不夠啊。彙票有兩聯，後張民一和同事駱雲偉一人一聯，放在兩人貼身的內衣口袋，輪流睡覺。


    大慶方面接頭的兩個介紹人，一個自稱是大慶文化局的，另一個自稱是大慶開發公司的。向來做事穩健小心的張民一抱定不見兔子不撒鷹的原則，要求與供貨方大慶石油公司的人見面。但蹊蹺的是，今天說明天，明天推後天，兩個介紹人就是不安排他們和大慶石油公司的人見面。第四天晚上，留了個心眼的張民一偷偷給大慶市文化局打了個電話，打聽文化局到底有沒有這個人。結果文化局回答說沒有這個人，這頓時把他嚇出了一身冷汗。在那個人生地不熟的地方，如果真的遇到騙子的話，那可求天天不應求地地不靈啊。張民一趕緊叫上同事和建德市經濟協作辦的同志，雇了一輛車連夜逃到哈爾濱，又從黃牛手中買了近一班的黑市火車票以快的速度趕回杭州。


    直到現在為止，張民一也不知道那次去大慶買石油遇到的到底是不是騙子。終生意沒做成，驚嚇卻不淺。


    如果說大慶之行遇到的是“疑似”騙局，那麼另一次倒賣俄羅斯鋼材，遇到的則是一個真正的大騙局。


    當時全國到處都是建築工地，鋼材奇缺，一個縣商業局稱有人可以提供5萬噸特價俄羅斯鋼材，訂金一付就可以將鋼材從俄羅斯運到中國。面對這樁送上門來的大好事，時任商業開發公司總經理的張德潭和副總經理張民一卻本能地保持了警惕，一開始的時候兩人按兵不動，還被有些人嘲笑“這兩個人不懂做生意”。後的結果證明，這的確是一個非常高明的騙局，盡管商業開發公司已經籌款介入，但是因為兩位張總的精明和謹慎，每一步都做好了防範措施，在發現一些疑點後，立即決定趁騙局未破全身而退，沒有受到分文損失。而三個縣商業局和另一些單位卻深陷其中，被騙走18左右的訂金，此案到現在為止都沒有破。


    當然，除了貿易，張民一也嘗試著做過房地產生意，隻不過因為實力有限，並不是自己開發，而隻是買進賣出。可惜這同樣沒有獲得成功，比如當時去上海買進了莘莊附近的一批房子，還沒等到賣出去，1993年國家宏觀調控就來了，房地產業是調控重點，一下子又被牢牢套住了。經過再三努力，纔找到一家日資企業接手了這批房子，對方答應分期付款，不過後因對方經營慘淡，這筆錢討了很久。


    失敗的生意故事還有好幾樁，那期間的商達房產可謂四處踫壁。回憶那一段的經歷，張民一開玩笑說：“除了沒有做過人販子，沒有倒賣過軍火彈藥，差不多各種生意都試過了。”


    既然大生意做不了，那就退而求其次，不如做點小生意吧。

    那一年，三夾板在市面上炒得火熱，緊俏到脫銷，商達公司也加入到了做三夾板生意的隊伍中。


    即使是做小小的三夾板生意，也差點受騙上當。為了落實三夾板貨源，俞耀宏和項金彪兩人一起到了河北某縣。來談生意的是個中年男子，地點定在一個偏僻的小旅館。中年男子信誓旦旦地告訴兩人，在秦皇島的某個碼頭，有一批他的貨源。由於當時市面上的三夾板已經被炒得很熱，對方要求先拿支票，再提貨。經過反反復復的商談後，雙方敲定第二天去現場看一看。夜深人靜後，兩個沒怎麼做過生意的年輕人，因為喫不準，又前前後後仔細把事情回想了一次，總覺得不踏實，怕是被騙了吧？於是，兩人立馬決定連夜離開，因為旅館太偏，又是人生地不熟，隻有咬牙摸黑走路到火車站。當夜就乘火車趕到市區，然後轉到上海。


    俞耀宏和項金彪的這段經歷，簡直是張民一到大慶買石油故事的翻版。

    為了拿到貨源，整個公司的人都到處托關繫，後來終於拿到了兩萬張三夾板，按照當時的行情，轉手出去的話，每張三夾板可錢，兩萬張就。但是令張民一萬萬沒有想到的是，兩萬張三夾板一喫進，就發現市場價格開始狂跌，怎麼也脫不了手。後隻好在偏僻的上塘路上租了一間店面，做三夾板零售，幾個從商業廳出來的年輕人，也不得不放下架子，輪流上崗當營業員。


    這段賣三夾板的故事，同樣令張民_刻骨銘心。已經離開建築工地多年的張民一，甚至重溫了當年次打工做裝卸工的經歷。悶熱的夏日傍晚，三夾板運到了，大卡車停在店面門口，滿滿當當一大車。張民一不顧自己經理的身份，跳上大卡車，揮起臂膀和店裡的年輕人一道搬起三夾板來，一趟又一趟，來來回回，很快就把他們的衣服濕透了。直到路燈亮起，三夾板卸完，幾個人纔跑到水龍頭下三下五除二擦洗一番，隨便到旁邊的小面館點了幾碗面充饑。


    這筆小的生意，卻給公司帶來的損失。終平均每張三夾板，一共虧了7。


    後來總結這段經歷，張民一不無感慨，“其他的生意都沒有做成，好不容易做成的三夾板生意，卻虧了多的錢。”


    失敗不一定是成功之母，但一家成功的公司和一個成功的人背後，往往都曾經經歷過多次失敗的錘煉。如果不能經受失敗的考驗，那麼也無法等到成功的來臨。這些失敗的經歷，對於張民一來說，其實是一筆財富，他得到了非常寶貴的經驗和教訓。


    山重水復疑無路，柳暗花明又一村。在張民一四處踫壁的時候，一個新的機會卻開始向他招手了。前文曾經提到，杭州市房地產市場原來對省級房地產公司實行限制政策，但在他們的努力爭取之下，杭州市建委同意商達房地產公司進杭開發，並參加杭州市首次舊城改造項目招標。這個來之不易的機會，將使獨立運營不久的商達公司掘得彌足珍貴的桶金。


    希望就在前方。P20-23