推薦序1我們都不誠實過梁小民   //  V

推薦序2揭開不誠實的黑箱趙曉   //  IX

推薦序3不完美纔是真實的人性汪冰   //  XVII

前言為何不誠實的行為如此讓人著迷？   //  XXI

第1章測試理性犯罪的簡單模式

如果可以，你會選擇作弊嗎？   //  006

錢越多就越容易誘發欺騙行為嗎？   //  009

抓住那個“小偷”   //  010

市場商販和出租車司機比人們想像的更公正   //  013

經驗繫數：不誠實與誠實間的分界線在哪裡？   //  015

第2章探索經驗繫數的秘密

公司裡人盡皆知的真相   //  023

如何降低人們的不誠實行為   //  027

簽名的位置不同，謊報信息的程度也不同   //  033

錯誤的教訓   //  038

第3章對自己的動機視而不見

高爾夫球選手更可能以哪種方式移動球去作弊？   //  045

何時會用“穆裡甘”   //  046

現實的“灰色地帶”   //  048

第4章被動機迷惑的理智

一個古怪的燒傷治療方案：在臉上刺青   //  058

互惠心理的秘密   //  061

“隨便喫”的制藥公司   //  063

粉飾數據   //  067

“磚家”意見   //  069

醉漢的實驗數據是否應該被排除？   //  071

信息公開未必是劑靈丹妙藥   //  072

如何降低利益衝突？   //  075

第5章越疲倦，越衝動

選擇水果還是選擇巧克力蛋糕？   //  082

疲憊的大腦   //  083

壓力大的人更容易說謊嗎？   //  086

為什麼一到期末考試，學生們的親人就紛紛離世？   //  088

“綠色”這個詞是什麼顏色的？   //  090

沒有人能抵擋住所有誘惑   //  095

第6章穿冒牌貨會讓我們更不誠信嗎？

外部信號與自我信號—從毛呢到阿瑪尼   //  103

“假”正品   //  105

“管他呢”效應與誠實的界限   //  108

更糟糕的後果   //  112

偽裝直至成功？   //  115

第7章陷入自我欺騙

我們會本能地高估自己的能力與智商   //  127

我們總喜歡誇大自己取得的成就並信以為真   //  130

自我欺騙的積極力量與消極影響   //  137

生活中有時需要善意的謊言   //  138

第8章創新與不誠實：我們都是編故事的人

非理性決策   //  145

硬幣原理   //  146

說謊者的大腦   //  147

創造力越強，粉飾不誠實行為的能力越強   //  149

誠信與智商無關   //  150

為了報復而選擇欺騙他人   //  154

意大利之旅的“創舉”   //  157

偉大的藝術家也是創造力的騙子嗎？   //  160

科技創新與驚天騙局隻有一步之遙   //  163

第9章我們是如何感染上不誠實的病毒的？

課堂欺騙   //  170

害群之馬   //  172

從個體的不誠實到群體的不誠實   //  177

近朱者赤，近墨者黑   //  179

如何重拾道德？   //  184

第10章合作性欺騙：為什麼安然公司會死於巨大的財務丑聞？

團隊合作可能會誘發利他的不誠實行為   //  192

小心，合作中可能會產生欺騙   //  193

可笑的合作   //  202

第11章一個喜憂參半的結局：我們的行為不理性也不完美

誰纔是“真正”的騙子？   //  208

哪個國家或地區的人愛撒謊？   //  209

我們應如何面對不誠實？   //  214

美國行為經濟學家丹·艾瑞裡在該書中用大量實驗和事例證明，我們或多或少都不誠實過。看到這個結論，我問自己，“我也不誠實過嗎？”靜心一想，答案是肯定的。

人們為什麼會不誠實？正統經濟學把人看作利己的理性人，用成本—收益的原則來解釋包括不誠實在內的所有行為。這種解釋的確能說明不少問題，但並不能解釋所有問題。記得20世紀90年代我在美國學習，回國前復印了一些資料，其中有本書共91頁，由於我的英語講得不太標準，資料復印員把我說的“91”誤聽成“19”，也沒有核對，並按照19頁計價收費。我馬上予以糾正，並按照91頁的復印量付了費用。如果按正統經濟學來解釋我的行為，既然復印員聽錯了，那我隻需支付19頁資料的復印費，這對我來說隻有收益而無成本，那我為什麼不貪這個小便宜呢？我是一個正常的人，還是一位經濟學者，我為什麼沒按理性原則做出行為決策呢？

行為經濟學家認為，人的行為是復雜的、受多種因素影響的，絕不僅僅是一個成本—收益原則可以解釋的。該書正是用行為經濟學的方法來解釋人的不誠實行為，讀過全書，我對作者的解釋心服口服。按照該書作者的觀點，我之所以不按19頁資料付費，就是因為我心中有自己的道德底線，占這個小便宜起碼會讓我在幾天內覺得良心不安。但寫作一些應景之文我之所以覺得毫無愧意，是因為很多人都如此，大到一些官方的統計數字，小到公司的財務報表，又有多少是真實的？群體成員都不誠實，隻有我一個人誠實，我的日子就會不好過，這一點也可以解釋安然丑聞為何會有多達500人被牽涉其中。

在這本書中，艾瑞裡提出了很多有趣的問題，比如孩子偷了同學的一支鉛筆會被老師和家長批評，但家長從辦公室帶回家幾盒鉛筆，這種行為卻不被認為是“偷”。再比如，在學校活動室的冰箱裡放有冷飲和錢的實驗條件下，很快冷飲會被拿光，卻很少有人把錢拿走。此外還有許多我們生活中熟悉的行為，都與理性人應有的行為不一致。

行為經濟學是一門以實驗為基礎的學問，所以，作者運用“真人實驗法”來對這些行為進行驗證和解釋。通過大量的實驗，艾瑞裡證明了，人的不誠實行為不是與正統經濟學的理性原則相關，而是與社會風氣、不誠實行為的形式、監督的嚴格與寬松和個人的道德水平等因素相關。也許日常生活中積累的經驗讓我們對這些因素有或多或少的了解，但該書在實驗論證的基礎上進行了繫統化的分析，使我們更加信服作者的觀點，而且對不誠實行為的認識更全面、更深刻。

我們當然希望自己生活的社會是一個誠實社會。那麼，如何建立誠實文化呢？我們對不誠實因素的分析就有助於我們建立誠實社會。就這本書來看，可以從3個方面加強誠實社會的建設。一是創造一個誠信的環境，我想在這方面首先是政府要起到表率作用；二是要加強監督，在可以撕碎答卷和不可以撕碎答卷的實驗條件下，受試者的不誠實程度是有顯著差別的，這說明人們的行為還是需要受到一定程度的監管，不能完全放任自流；三是要提高每個人的道德修養，對《十誡》有敬畏之心的實驗受試者的表現足以證明這一點。

艾瑞裡的實驗還證明，盡管實驗對像都是名牌大學的優秀學生，在有這樣或那樣誘惑刺激的條件下，照樣會有種種不誠實的行為，可見不誠實的現像有多普遍。這本書分析了不誠實行為產生的原因，也提出了避免不誠實行為的思路，而且所有的分析和結論都建立在實驗的基礎之上，有理有據，讓人信服。

艾瑞裡在這本書中揭示：相較於赤裸裸的大騙局，不容易察覺的小謊言更普遍，日積月累後的危害性更大。這個觀點讓我感到很震驚。

——納西姆•尼古拉斯•塔勒布，《黑天鵝》《反脆弱》《*漫步的傻瓜》作者

在解釋和分析人類行為的奧秘方面，無人能比丹•艾瑞裡解析得更有趣的了。他用有意思的趣聞軼事和有啟迪意義的行為實驗，讓我們窺見了真實的自己，這種樂趣你無法抵擋。

——克裡斯•安德森，《連線》雜志主編、《長尾理論》作者

艾瑞裡設計了眾多有趣的行為實驗來分析人們的不誠實行為及其背後的原因。艾瑞裡指出，我們的行為決策更多的是受道德感驅使，而不是簡單地經濟模型能夠說明的。

——戴維•布魯克斯   《社會動物》、《品格之路》作者

行為經濟學是是一門以實驗為基礎的學問，通過大量的實驗，艾瑞裡證明了人的不誠實行為不是與正統經濟學的理性原則相關，而是與社會風氣、不誠實行為的形式、監管的嚴格與放松、個人的道德水平等因素相關。

——梁小民，經濟學家