葉榮祖  

◆中國跨界眾籌人

◆免費商業模式之父

◆董事壹號合伙人俱樂部創始人

◆長白山天池礦泉水創始人

◆《重構商業》繫統締造者

◆《眾籌重構商業》一書作者

◆投融資股權設計顧問

◆互聯網思維創新商業模式發起人

◆免費、顛覆、跨界商業模式設計專家

目 錄

章生存的新方法 / 001

——智能生態圈的定義和功能 / 001

把“綠色智慧”變成生產力 / 002

滿足用戶“強需求” / 005

進入“客制化”產品時代 / 008

組織的重構與進化 / 011

第二章來自品牌與產品的實力 / 015

——“帝國型”智能生態圈 / 015

小米的“帝國”模式 / 017

重新定義“跑馬圈地” / 020

關聯方隻有自己 / 024

收益獨享，風險獨擔 / 028

第三章持續發展與領先的戰略 / 033

——“共和型”智能生態圈 / 033

與他人“完美適配” / 035

拒絕排他性 / 040

“共和”的本質是共贏 / 042

選擇性越大，盈利越多 / 046

第四章從0到“宅” / 049

——家居生態圈定位 / 049

家居企業電商化 / 051

從改變消費觀入手 / 055

基於O2O，超越O2O / 061

第五章流動著的財富 / 069

——空氣生態圈定位 / 069

既要健康空氣，又要智能方案 / 071

精準把握用戶需求 / 073

“軟件 硬件”組成空氣生態圈 / 076

第六章舌尖上的智慧 / 083

——食品生態圈定位 / 083

以智能廚房整合美食與科技 / 085

冰箱裡的購物清單 / 090

烤箱裡的菜譜 / 093

第七章主打運動和健身 / 103

——穿戴生態圈定位 / 103

加強可穿戴產品的信息功能 / 105

手環就是生命探測器 / 109

用眼睛去撥打電話 / 112

第八章不可忽略的全民參與 / 119

——娛樂生態圈定位 / 119

“泛娛樂”引領趨勢 / 121

讓粉絲成為創造娛樂的一部分 / 125

分享社交化傳播 / 127

第九章與消費者親密接觸 / 135

——消費生態圈定位 / 135

真正與消費者親密接觸 / 137

健康的分期消費生態圈 / 141

線下活動，線上拉動 / 144

第十章布局全方位自由行 / 153

——旅遊生態圈定位 / 153

旅遊進入創新體驗時代 / 155

形成良性的協同效應 / 159

實施平臺戰略 / 162

第十一章找到自己的空位 / 169

——“合”是基礎 / 169

求合作與被合作 / 171

協同平臺決定競爭力 / 175

開放、共享、共贏 / 180

秉承萬物互聯的願景 / 183

第十二章發現遊戲規則 / 189

——數據是第四生產力 / 189

大數據時代的數據觀 / 191

條數據已過時，塊數據是時尚 / 194

塊數據的搜集、整理與消化 / 202

進入數據交易時代 / 207

參考文獻 / 211

章

生存的新方法

 把“綠色智慧”變成生產力

近幾年，隨著全球經濟的不斷發展，科技生產力的不斷提高，一股“智能化”的熱風不知何時襲遍全球，而“綠色智慧”更是將智能推向了一種更加環保的生態境界。

20世紀80年代末，在信息技術尚處於萌芽狀態，還未影響人類的生產和生活時，“智能化”一詞就已經不斷出現在歐美以及日本等發達國家。進入21世紀以後，新科技革命和產業變革不斷興起，全球各產業順應時代的發展，積極重構自身的商業組織模式，提出“智能化”戰略，進行傳統產業的轉型再升級。在傳統企業完成轉型升級後，簡單的智能化已經不能滿足企業的發展，於是企業開始了更高層次的追求，而智能生態圈為企業指明了道路。因為智能生態圈集綠色、科技與智慧於一體，並能夠將其幻化於行，轉變成生產力。

很長一段時間我國的傳統產業發展較為緩慢，尤其是進入21世紀以來，隨著高端科技的應用與發展，傳統企業漸漸開始與國際市場脫軌，此時傳統企業的生產力顯然已經跟不上時代的發展步伐，越來越不能滿足消費者的需求。隨著互聯網的發展，很多傳統企業在這一發展過程中被互聯網的“巨浪”侵襲而沉落於大海之中，剩下來的也搖搖欲墜、岌岌可危。

傳統企業要想在激烈的市場競爭中存活就要開拓出生存的新方法。初，傳統企業尋求的生存之道是與高端科技企業強強聯合，完成企業的智能化轉型升級，這是雙贏的舉措。隨後這種強強聯合逐漸由兩家企業合作演變為三家甚至多家，此時，智能生態圈初現端倪。

之後，隨著阿裡巴巴、海爾、騰訊等企業構建智能生態圈，搶占市場高地，一時間智能生態圈被推上了風口浪尖。

智能生態圈之所以受到如此追捧，正是源於智能生態圈能夠將綠色智慧變成生產力的能力。例如，對於傳統制造業來說，傳統的手工操作雖然精細但生產力低下，產品出產率遠遠低於市場的需求，這對企業來說，成本遠遠高於利潤，而大量的勞動力成本更減少了企業的盈利。

如果制造業通過構建智能生態圈，實現“硬件 軟件”的組合，將“智慧”與機器相結合，將傳統的人控機器轉變為智能化機器，用智能化的機器替代人工勞動，不僅能夠降低勞動力成本，更能夠提高企業的生產效率。

智能生態圈將“綠色智慧”轉變為生產力，對於企業來說既是機遇又是挑戰，不僅可以加速整個物聯網產業的發展，還可以提高企業生產力。首先，利用高端科技將“綠色智慧”轉變為企業生產力，可以降低企業勞動力成本，提高企業生產效率，為企業盈利提供保障；其次，轉化而成的生產力可以使企業拓寬市場，鞏固企業力量，終提高企業在發展過程中的市場綜合競爭力。

智能生態圈主要的功能就是促進合作。合作等於機遇，是企業尤其是傳統企業拓寬市場、整合資源、完善技術的機遇，也是與國際接軌的機遇。然而，在市場不斷多樣化，競爭不斷升級的當下，智能生態圈將“綠色智慧”變成生產力，為企業開闢新道路的同時，企業也面臨著嚴峻的挑戰。企業在構建智能生態圈謀求發展的同時，要時刻注意生產力的“真偽”，力求用真正的生產力生產出適銷對路的產品。

業內普遍認為，在物聯網前景被看好的情況下，未來的商業模式將會以智能生態圈為主，並終趨於穩定。在智能生態商業模式下，無論是單一的企業還是單一的產品都不再具備競爭力，無法在智能市場中扎根結果。因此，傳統企業需要借助一個智能化的生態繫統或者開放性的協作平臺躋身於智能行列。

智能生態圈應運而生，且其將“綠色智慧”變成生產力的能力也將企業推向了更環保、更生態、更智能的發展道路上。

雖然奔跑在這條道路上的企業仍是少數，但是終互聯網企業、傳統企業、高科技企業、初創企業等都將置身其中——置身於這個智能化的“煉爐”中，在萬物交錯的火焰燃燒下，通過互溶的方式不斷靠近，終形成包含所有精華的“濃湯”或者“藥丸”，以大融合的形式獲取更多的用戶和資源。

然而“煉藥”的過程是漫長而曲折的，如果藥性相悖或者火候掌握不佳都可能功虧一簣。這也就意味著，構建智能生態圈的過程中，藥性和火候是至關重要的，需要磨合的耐心。

“雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越。”不可否認，智能時代已然降臨，而在智能時代的大背景下，智能生態圈的建設以及將“綠色智慧”轉變為企業生產力都已成為一種無可厚非的新形態。

滿足用戶“強需求”

很多企業的產品市場遇冷，原因並非是沒有先進的技術，也不是因為運營團隊不夠優秀，更不是執行力不夠，而是因為產品沒有滿足用戶的需求，或是沒有滿足用戶的“強需求”。

試想，如果投入了大量的資金，在團隊的高效運作下生產出了高質量的產品，結果卻是用戶不需要的，徒勞無功不說，令人沮喪，折戟了團隊的信心纔是的風險。

一個產品在生產之前一定要明確出發點，做產品是要以客戶為中心的，而不是為做產品而做產品，產品的終目的是滿足用戶需求。智能家居隨著功能的不斷改進，一些產品的確給用戶帶來了良好的科技體驗，就像好多人出門後總記不清自己到底有沒有關電燈、關電器，糾結不已。而有了智能家居，出門在外可以隨時隨地檢查家裡的情況、控制電源開關。這種科技對用戶來說非常有吸引力，滿足的便是用戶的“強需求”。

著名天使投資人麥剛說過這樣一句話：“強需求勝過好產品。”的確如此，這句話聽起來簡單卻直指市場核心。也許一個產品有著先進的技術含量、酷炫的功能，但如果沒有以用戶的“強需求”為出發點，就很可能失敗。所以，一個產品、一種技術要想在市場上獲得用戶的認可，需要辨清其為“強需求”，還是“偽需求”。

“強需求”主要取決於產品所產生的價值，常見的“強需求”有以下三種：

1.大家都抱怨但又隻能隱忍的問題是強需求。也就是說，在產品改進之前，人們已經在“將就”使用現行產品，雖然無法明確自己想要什麼，但是已經了解自己不想要什麼，這就是改進的空間，一個很有發展潛力的強大需求。

2.在平時生活中經常出現的需求是強需求。就像谷歌的牙刷理論，即產品每天被用戶使用兩次以上的就是好產品，因為這代表了一種慣性和本能。當人們養成一種習慣，就會無意識地使用該產品。

3.與人性需求相契合的是強需求。比如更加優惠的商品，更加便捷的服務、更加簡單直接的溝通。人類進化是趨於“懶惰化”的，怎樣利用少成本獲得的效益是強需求的前提條件。