章  農業產業宏觀環境分析 / 3
節  人口、土地與社會歷史 / 4
第二節  我國的“三農”問題與農業現代化 / 5
第三節  現代農業與國外農業現代化的發展模式及啟示 / 11

第二章  農資行業的相關分析 / 17
節  農資行業的現狀與發展趨勢 / 18
第二節  農資行業價值鏈與經營主體分析 / 30
第三節  農資企業的定位分析 / 37
第四節  農資經營企業的發展思路 / 40

第三章  農資企業的經營轉型 / 49
節  轉型勢在必行 / 50
第二節  轉變思想觀念 / 52
第三節  提升領導執行力 / 54
第四節  創新商業模式 / 59
第五節  調整發展戰略 / 70

第四章  發展戰略之核心能力構建 / 89
節  核心能力概述 / 90
第二節  技術服務能力 / 91
第三節  市場營銷能力 / 94
第四節  信息管理能力 / 99
第五節  物流配送能力 / 104

第五章  發展戰略之關鍵資源整合 / 109
節  產品資源策劃 / 110
第二節  客戶資源開發 / 118
第三節  人力資源規劃 / 121
第四節  財務資源預算 / 130

第六章  農資企業的管理變革 / 137
節  完善治理結構 / 138
第二節  變革組織管理 / 140
第三節  優化流程設計 / 152
第四節  塑造企業文化 / 157

第七章  農資企業的激勵與管控 / 163
節  績效管理制度 / 164
第二節  薪酬激勵制度 / 176
第三節  會議管控制度 / 188

第八章  農資營銷五步循環模式 / 217
節  農資營銷五步循環模式概述 / 218
第二節  市場分析與營銷戰略制定 / 233
第三節  試驗示範與技術服務 / 250
第四節  觀摩活動與推廣策劃 / 262
第五節  渠道規劃與客戶開發 / 274
第六節  客戶分析與客戶管理 / 292

農業，是國民經濟的基礎；農資，關繫著農業豐收、糧食安全和環境保護。

    黨的十九大做出了實施鄉村振興戰略的重大決策部署，土地流轉加快，《農藥管理條例》重新修訂實施，農資行業由計劃經濟轉為市場經濟後，已經從野蠻生長期、穩定發展期，開始進入並購整合期。自上遊生產制造企業到中遊流通批零企業，再到下遊種植業，優勝劣汰成為必然。

    農資企業普遍存在“固有思維方式改變遲滯，企業定位與企業文化及價值觀念、經營理念取舍權衡不定，經營模式和管理模式固化，企業組織架構的設置與調整不能適應外部變化，企業核心能力構建與人力資源規劃支撐不足，個人與團隊、局部與整體衝突”等突出的經營管理與發展矛盾。

    農資企業亟須經營轉型與管理變革！

    本書為農資企業的經營轉型與管理變革，提供了可資借鋻的具有全面、繫統和實戰操作意義的“整體思路框架和具體實施方案”。由宏觀到微觀，由外部到內部，由行業到企業，主要包括：

    農資行業的宏觀環境分析與發展趨勢；

    農資企業的經營轉型與管理變革的思路與方法；

    農資企業的內部激勵管控與農資營銷的五步循環模式。

    本書具體章節內容涉及：行業及企業價值鏈與定位分析、企業經營轉型、核心能力構建、關鍵資源整合、管理變革、激勵與管控、營銷五步循環模式等諸多方面。

    本書以農資企業經營轉型與管理變革為主線，不同章節和模塊既分別對應相應層面和具體問題，又具有內在關聯性、層次性、邏輯性和繫統性，理論指導性與實踐操作性兼備。靜心通讀，結合實際，對農資企業的經營轉型與管理變革具有重要的借鋻和指導意義。

節  人口、土地與社會歷史

    人類社會的歷史就是人口與土地的歷史。

    土地資源是人類賴以生存與發展的物質基礎，是基本的生產資料，是社會生產力發展的根本源泉。離開了土地資源，人類將難以生存和發展。

    無論在什麼時代，人口和土地都是重要的財富。人口和土地是人類社會的力量來源！

    英國古典政治經濟學家威廉·配第的經典名言是：土地是財富之母，勞動是財富之父。

    馬克思認為：土地是一切生產和一切存在的源泉。整個社會，一個民族，以至一切同時存在的社會加在一起，都不是土地的所有者。它們隻是土地的占有者、土地的利用者。

    在漫長的人類社會發展歷史進程中，幾乎所有的人都在做一件事，那就是爭奪並占有土地，然後采用不同形式管理土地上的事物。

    獲取與控制自然資源（土地、水、能源等）的戰爭，一直是國際緊張和武裝衝突的根源。20世紀的兩次世界大戰，從經濟角度上看，都是因爭奪資源而引起的。土地問題是牽一域而動全球的根本性、全局性問題。

    中國歷代封建王朝的更替表明，土地占有的均衡性與土地關繫的穩定性，從根本上決定了整個社會的階級結構和利益結構，決定了統治階級政權的穩固程度和社會經濟發展水平的高低。處理不好土地與人口的關繫，就會導致社會動蕩。

    國以民為本，民以食為天，食以農為本，農以地為根。

    土地問題是農村的首要問題，也是決定民心向背的關鍵問題。土地問題事關農業、農村、農民的發展全局，始終是中國建設和改革發展的根本問題，是突出的經濟問題。

    實踐證明，農業、農村與農民的根本問題是土地問題，土地穩定，則農業穩定，農民穩定，農村穩定。

    沒有農業的發展、農民的增收、農村的穩定，就沒有國家的穩定與發展。

    土地問題涉及億萬農民的切身利益，事關全局，必須充分認識到引導農村土地經營權有序流轉、發展農業適度規模經營的重要性、復雜性和長期性。

    中共中央辦公廳、國務院辦公廳印發的《關於引導農村土地經營權有序流轉發展農業適度規模經營的意見》，特別強調“堅持農村土地集體所有，實現所有權、承包權、經營權三權分置，引導土地經營權有序流轉，堅持家庭經營的基礎性地位，積極培育新型經營主體，發展多種形式的適度規模經營，鞏固和完善農村基本經營制度”，這一原則具有重大而深遠的戰略和歷史意義。

    2018年1月2日，2018年中央一號文件《中共中央 國務院關於實施鄉村振興戰略的意見》頒發。文件指出實施鄉村振興戰略是新時代做好“三農”工作的根本遵循，是解決新時代社會主要矛盾的必然要求，是實現“兩個一百年”奮鬥目標的必然要求，是實現全體人民共同富裕的必然要求。

    實施鄉村振興戰略的總要求是產業興旺、生態宜居、鄉風文明、治理有效、生活富裕。