第1 章 如何認識互聯網時代的降維打擊

第1 節 什麼是降維打擊 / 3

第2 節 互聯網時代的降維手段 / 19

第3 節 降維打擊下的O2O 商業模式 / 28

第2 章 降維打擊重塑互聯網時代商業格局

第1 節 降維競爭下的大格局 / 45

第2 節 易被降維打擊衝擊的行業 / 54

第3 節 降維打擊下的商業新規則 / 69

第3 章 互聯網時代，降維打擊的戰略運用

第1 節 降維打擊的戰略步驟 / 85

第2 節 跨界競爭，輸贏隻在談笑間 / 100

第3 節 降維打擊的營銷策略 / 113

第4 章 互聯網時代，降維打擊下的商業模式

第1 節 產品中心模式 / 123

第2 節 增值服務模式 / 134

第3 節 粉絲效應模式 / 145

第5 章 互聯網降維時代，傳統企業的轉型之路

第1 節 降維打擊直逼傳統行業 / 161

第2 節 降維攻擊下的傳統與創新 / 180

第3 節 傳統行業的升維改造 / 191

第6 章 降維打擊的未來

第1 節 降維打擊的發展路徑 / 207

第2 節 移動互聯時代的降維打擊 / 226

第3 節 降維打擊背景下的企業運營 / 236

“不是我們不明白，隻因這個世界變化太快。”人們時常會發出這樣的感嘆。

當人們剛了解了互聯網時，移動互聯網就以顛覆之勢襲來；當人們還津津樂道雲計算的時候，大數據時代已風靡全球。

在這個“互聯網 ”大數據風行的時代，派生出的新名詞層出不窮，而在互聯網領域，不少大咖飯後茶餘談論多的就是“降維打擊”。互聯網大咖都在用全新的理念，結合自己從事的事業解碼“降維打擊”。

在科幻作家劉慈欣的小說《三體Ⅲ·死神永生》中早出現了“降維攻擊”一詞，因其概念與商業管理實踐中的競爭異曲同工，所以，我們就把為了取得商戰勝利，而對商業對手采取的各種“降維攻擊”手段，稱為“降維打擊”。

“降維”的確是個新潮名詞。就以三維空間做比喻，如果一個人適應了三維空間，一旦去掉一個維度，進入二維世界，那麼他就無法生存。同理，一旦某個企業適應了傳統的銷售渠道、品牌等維度的核心競爭力，如果去掉了這些維度的價值，這家企業就像出水之魚，無本之木，難以存活。而去掉了這些傳統競爭優勢的維度，對於這家企業來說，就是被“降維打擊”了。

“降維打擊”，讓不具明顯競爭優勢的企業，有了可以挑戰商業強敵的機會。在這個互聯網大數據時代，理解“降維”的意義，不僅對商業行動幫助多多，也對企業競爭大有裨益。

當一場名為“互聯網 ”的風潮席卷產業及資本市場時，猶如一針興奮劑，打在了每一個創業者和投資者的身上。這不僅僅是一陣風，因為風會停。人們有理由相信，這是一個互聯網重構商業模式的偉大時代，也是資本流向和商業價值的一次大洗牌。

國家層面的“互聯網 ”行動計劃，將推動移動互聯網、雲計算、大數據、物聯網等與現代制造業結合，促進電子商務、工業互聯網和互聯網金融健康發展。這預示著互聯網行業已迎來了發展的黃金階段。

商機無限，發展潛力無限，機遇與挑戰並存。如何將“降維打擊”的思維滲透到各行各業日常的生產管理中，已經成為企業領導者關心的話題。

未來十年是中國商業領域大變革的時代，來不及變革的企業，必定遭遇前所未有的劫難！你還不知道對手是誰、對手在哪裡，企業經營數年的心血就被跨界“打劫”了。

未來十年，是一個資源整合的時代。在這個高速發展的互聯網時代，不要說你停止學習，就是慢一點學習都有可能被淘汰出局！

趨勢，無法阻擋。抉擇，需要智慧！國內一位很著名的成功學大師曾說過：“趨勢就像一匹馬，如果在馬後面追，你永遠都追不上，你隻有騎在馬上面，纔能和馬一樣快，這就叫‘馬上成功’！”

在“互聯網 ”大數據大變革的時代，學會“降維打擊”，找到破局點，要站在比別人更高的維度想清楚方向，纔有可能不被跨界“打劫”，甚至去“打劫”競爭對手。

互聯網時代來臨，改變了人們的生活方式，並顛覆了以前的傳統商業模式，傳統企業轉型勢在必行。

什麼是降維打擊？

如何實施降維打擊？

降維打擊有哪些利與弊？

如何重塑互聯網時代的商業格局？

降維打擊會對哪些傳統行業形成顛覆性的衝擊？

降維打擊下有哪些新商業規則？

如何正確運用降維打擊戰略？

在互聯網企業紛紛實施降維打擊的背景下，傳統企業的發展將走向何方？

讓我們通過本書的繫統學習，一起走進降維打擊的世界，分析降維打擊，懂得降維打擊，學會降維打擊，思考降維打擊。

走進降維打擊的美麗世界 

伴隨著互聯網走進千家萬戶，人類進入大數據信息科技時代，一些新潮的名詞也隨之成為了人們熱捧的口頭禪。“發燒友”“團購”“打賞”“秒贊”“網紅”……似乎，如果你不會說，或者聽不懂，那就真的落伍了。而且，這些新潮的名詞已經不隻是在口頭語中使用了，甚至被應用到了現代經營管理的商戰中，“降維打擊”就在這個背景下，出現在我們的視野中，筆者也試圖通過繫統化的研究，總結出一套商業模式創新中的“降維打擊”理論。

什麼是“降維打擊”？

首先說說其中的重點字眼——維。維，在幾何學上指空間獨立而互相正交的方位數，通常的空間有三維，平面或曲面有二維，直線或曲線隻有一維。

人類能認識到維或維度經歷了一個漫長的過程，就好像人類對宇宙的認知一樣。

天圓如張蓋，地方如棋局——這是古代人對宇宙認識的“蓋天說”；而“渾天說”則認為：天之包地，如殼之裹黃；托勒密的地心說認為：宇宙結構是以地球為中心的一繫列同心圓行星體繫；哥白尼的日心說認為：太陽是宇宙的中心，地球圍繞太陽運轉……

總之，科學的宇宙觀確定：宇宙是一個有層次的天體結構繫統。

如果把宇宙的每一個層次都想像成一個維度的話，那麼，整個天體繫統將有多少維度啊！

就普遍的認知來講，二維指的是隻有長度和寬度的平面世界，而三維則是一個立體的空間，如果三維空間再加上時間，就變成了我們人類生活所在的四維空間。

“在數學上，人能想像第四維，可是在物理上，人不能看到和直覺地想像第四維。”這是偉大的科學家愛因斯坦曾說過的一句話。

對於愛因斯坦來說，第四維隻是在數學上存在著，他的理智是不能理解第四維的，然而，中國的科幻作家劉慈欣卻想像出來了。

劉慈欣，這位山西娘子關水電站的計算機工程師，用他的科幻小說《三體》三部曲，帶領人們走進了一個擁有巨大信息量的維度空間之中。不僅創下了連續八年榮獲中國科幻獎“銀河獎”的紀錄，同時，還獲得國際科幻的獎——雨果獎。

《三體》中所描述的“降維”很形像，如果人類適應了三維，去掉一個維度，進入了二維世界，那麼人類就會因為缺少了原來所適應的一個維度，而無法生存。我們把這種“降維攻擊”的思維引入到企業經營管理中，如果采用《三體》中的這種方式，把競爭對手的企業拉到一個更低維度的競爭模式中，會讓對手因為失去了一個原有的競爭力維度而無所適從，並終被我們打敗。降維打擊的核心，就是運用高維度思維，找到可以將競爭對手一擊致命的那個維度，並將對手在這個維度的競爭力直接降為零。

按照筆者的理解，企業競爭力可以體現在若干個維度的累加上，這些維度包括核心技術、成本優勢、管理優勢、人纔優勢、地域優勢等多個方面，具有更高競爭維度思維的企業，主動將競爭對手的某一核心維度的競爭力降為零，並跟對手在自己更具備競爭優勢的維度內進行競爭，往往很容易實現以小博大、以弱滅強的商業競爭結果，這就是企業競爭中的“降維打擊”。

我們在經營管理的實戰中，為取得戰勝商業競爭對手的先機和優勢，相悖於傳統經營觀念，對商業對手發起的降維攻擊，比比皆是，在這本書中，筆者試圖從中總結出一套“降維打擊”的商業理論。

降維打擊，經常體現在企業以低價對抗高價，免費對抗收費，簡單戰勝繁瑣等方面。當一個弱小或新生的企業，借助一個新的競爭力維度，利用非常規的手段，與巨無霸企業競爭或挑戰時，這時候就會出現“降維打擊”。

舉一個人們所熟知的例子。比如，傳統的企業——百貨商場，的選址之地，應該在城市人流密度很高的繁華之所。它的利潤瓶頸，取決於這個地段的人流峰值。然而，隨著互聯網春天的來臨，這個瓶頸已經不復存在。因為，互聯網的電子商務，顛覆了傳統的商業模式，全民上線網購的時代，等於去掉了“地域”這個傳統維度的限制。這一變革，可以說是顛覆性的，讓線下很多企業產生了不適應“綜合癥”，讓其感到了極度深寒的驟然降臨。同時，這也是在提醒商業同群，如果不能搭乘互聯網這趟快車，等待他們的，不是苦度寒鼕，便是關門大吉。

可以說，降維打擊，讓原本體量、規模不具優勢的企業，借助新維度優勢，有了可以挑戰商業強敵的機會。這在降維打擊出現以前，幾乎是無法想像也是不可能的事兒。以前，如果兩個經營規模相當，產品基本重疊的商場，一家開在鬧市區，一家開在偏僻地段，後者想要追趕開在鬧市區的商場，唯有一個辦法——在鬧市區租一個鋪面，纔能和那家開在鬧市區的商場競爭。現在，由於互聯網的興起，讓鬧市區房租不菲的鋪面變成了“雞肋”，那家開在偏僻地段的商場，完全可以省下一筆不菲的租賃費用，並借助互聯網的力量，取得比前者更高的利潤，這就是直接，亦是簡單的降維打擊。

在這個互聯網 時代，理解降維的意義，不僅對我們的商業行動幫助多多，也對我們的企業競爭，有更大的裨益。傳統商業的競爭，是在做加法，而降維打擊，卻是先做減法，再做乘法。傳統的商業競爭是將競爭復雜化，而降維競爭，是先將競爭簡單化，然後復制。通過降維，不僅可以使自己的企業輕裝上陣，立於不敗之地，而且還可以參與跨界競爭。比如一個家庭，有必不可少的老三樣電器：電視機、DVD光碟機，還有音響。而現在通過一臺“跨界降維”的智能電視，便可以取代老式的三種電器，這就是貼近生活的降維。通過這種降維，不僅可以使我們省錢，更可以享受到一機多用的智能電視，帶給我們更好的視聽體驗和服務。

當然，目前我們常見的互聯網 降維打擊方式，也有其局限性和片面性，它在商業競爭中，更多的隻是借助互聯網，減少了某些銷售、生產、販運等中間環節。而產品的質量，產品的生產方式，則隻能加強，不可偷工減料，不能以次充好，否則隻能害人害己，讓企業墜入萬劫不復之地，其實，企業的產品品質也是一個重要的競爭維度。

掌握降維打擊的理論，掌握那些善於應用降維打擊的商業大佬們的競爭手段，能給我們的生活以啟迪，這種全新的商業觀念，將帶領我們進入一個全新的美麗世界。