*生動有趣的企業經濟學實驗，**本“怪誕行為學”的商業妙用指南！

不可思議的行為經濟學商業妙用故事大全

什麼行為讓你賺錢？

什麼行為又讓你喫虧？

諾貝爾經濟學獎得主贊嘆——“讀起來就像一本短篇小說集”“經濟學呈現出的**狀態：讓故事說話”

《怪誕行為學》《搖擺》《動機》作者、著名行為經濟學家、趨勢專家、管理思想家、心理學家聯袂推薦！

color: #ff0000; font-size:18px;font-old: large;">重磅新書推薦《看多中國》：

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如果這個世界是確定的，保險業都得統統倒閉！它們玩轉的就是人們的“不確定心理”。

高定價、高利潤、高銷量，三者的平衡點究竟怎麼計算？

網上的商家好評度很高，但也許意味著它的滿意度很易趣的拍賣規則意味著它比亞馬遜少賺3％？

如何約束零售商的售價，這一直是生產商頭疼的問題，現在就解決掉吧！

股票交易可以預測奧斯卡獎、恐怖襲擊和產品銷量？



這是一本每一個經營企業、打理生意、消費購買的人都不該錯過的書！這個世界並不像傳統經濟學宣稱的那麼理性、那麼確定、那麼好賺錢！有人甚至用500個布丁就換取了一張國際機票！本書以大量生動、有趣、實用的商業經濟行為案例和實驗，教你如何善用不確定性、公平性、互惠性、非理性、信任、博弈、預測……除了好玩好看，本書*的好處是教你有錢可賺！

陳其一

 Kay-Yut Chen

 出生在中國香港，原本在加州理工主修物理學，在參加了經濟學實驗後產生濃厚興趣，於是轉換跑道。1994年加入惠普公司，成立個企業內部的經濟學實驗室，擔任首席實驗經濟學家。他的諸多商業經濟學實驗受到了高度關注，包括《新聞周刊》、《金融時報》、《華爾街日報》等*媒體都給予了報道。


 他說：“我認為實驗經濟學是兩分科學，一分藝術。”



瑪麗娜·克拉科夫斯基

 Marina Krakovsky

 為《科學美國人》、《華盛頓郵報》、《紐約時報雜志》提供報道。

第1章善用不確定性

    1

   
賭錢對於賈科莫·卡薩諾瓦來說一點兒也不新鮮，因為自從學生時代起，他就在賭場上經歷過大起大落，甚至因賭債而遭受牢獄之災。1754年，這位傳奇浪子又在威尼斯的賭場上試運氣。不同的是，這一次他押上的是更私人的賭注——他的情人，一位在其自傳中被謹慎地稱為M．M的出身富裕的修女。為了籌集足夠的錢以幫助他的情人逃離修道院，卡薩諾瓦參加了一種法羅牌(faro)的賭局，這種牌局類似於輪盤賭，猜對所抽到牌的花色能夠使參賭者的錢翻一番。


    為了能夠贏得這場賭局，卡薩諾瓦采用了一種“加倍賭注” 
(martingale)的策略。這種策略很簡單：起初下個小賭注，若此局贏，則一局以相同賭注重新開始；若此局輸，則下兩倍於上一局的賭注，直到贏為止。其思想是參賭者終會贏，而當他贏時，不僅能彌補之前所有的損失，所贏的金額還會較之前的所有投入有所增加。舉例而言，如果你參加一個類似的賭局，在局時押的賭注，若該局你輸了，下一局你的賭注加倍，也就是投入的賭注。若下一局仍輸，第三局投注，這樣下去直到你贏。假如你連輸四次而贏了第五局，那麼你將得到。這不僅彌補了之前損失的75(5+10+20+40=7，還賺得了額外。


   
對卡薩諾瓦而言，“加倍賭注”策略在連續幾場賭局中都很好地發揮了作用。然而不久以後，他失去了好運氣，不僅沒能贏回本錢，還很快輸掉了和情人變賣鑽石珠寶的收入。後，卡薩諾瓦在自傳中寫道：“我們再也沒有談起她逃離修道院的事，因為我們的生活無以為繼了!”1他不但沒有稱雄賭場，反而輸得幾乎一無所有。


   
“加倍賭注”策略以及其後湧現出來的其他累進投注策略都有某些吸引人之處。根據我們對這個世界如何運行的直覺，花色的黑紅或遊戲輸贏的概率會趨向均等。應用技巧將不確定變為確定進而贏得下一場風險遊戲的想法也相當誘人。但是卡薩諾瓦的例子說明，對“加倍賭注”策略的信任揭示了人們對可能性的一種誤解。紅色花色與黑色花色的概率長期看來必然相等，這是大數法則所說明的規律，然而在短期內，這一規律並不必然成立。以52張牌的撲克牌局為例，連續摸到7張紅花色的牌並不罕見，盡管人們對其發生還是非常驚訝。實際上，盡管在牌局的任何時候，比如開局之時連摸7張紅花色的牌的概率都很低，然而某些賭局，這一概率可能達到1／3。隨著賭局的增加，其概率隨之上升。


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