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  • 定位:從理論到應用
    該商品所屬分類:經濟 -> 經濟學理論
    【市場價】
    188-273
    【優惠價】
    118-171
    【作者】 劉波 著 
    【所屬類別】 圖書  經濟  經濟學理論  其他經濟學理論 
    【出版社】經濟管理出版社 
    【ISBN】9787509638972
    【折扣說明】一次購物滿999元台幣免運費+贈品
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    內容介紹



    開本:16開
    紙張:膠版紙
    包裝:平裝

    是否套裝:否
    國際標準書號ISBN:9787509638972
    作者:劉波著

    出版社:經濟管理出版社
    出版時間:2015年09月 

        
        
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    內容簡介

    《定位:從理論到應用》把來自美國的艾·裡斯和傑克·特勞特所發明的“定位理論”進行了中國式的解讀:一是針對中小企業的需求;二是用所有人都聽得懂的語言;三是列舉的基本都是我們耳熟能詳的案例,且理論與案例交織在一起;四是在寫作手法上充分考慮到中小企業的企業家、高管的情況。是一本適合中小企業閱讀,進而實踐的定位應用書。
    作者簡介
    劉波,一、基本信息
    天津劉波品牌營銷咨詢機構首席咨詢師
    天津經緯睿誠企業管理咨詢公司合伙人
    南開大學工商管理碩士(MBA)
    國際注冊管理咨詢師(CMC)
    天津股權交易所合作戰略專家
    數十家企業品牌、戰略顧問
    二、企業工作實踐背景
    1.在生產、銷售、招商、管理咨詢類企業,技術、行政、人力資源、銷售、招商引資、研發、咨詢、培訓等崗位有18年工作經歷,其中12年擔任部門經理以上中高層職務:

    劉波,一、基本信息

    天津劉波品牌營銷咨詢機構首席咨詢師

    天津經緯睿誠企業管理咨詢公司合伙人

    南開大學工商管理碩士(MBA)

    國際注冊管理咨詢師(CMC)

    天津股權交易所合作戰略專家

    數十家企業品牌、戰略顧問

    二、企業工作實踐背景

    1.在生產、銷售、招商、管理咨詢類企業,技術、行政、人力資源、銷售、招商引資、研發、咨詢、培訓等崗位有18年工作經歷,其中12年擔任部門經理以上中高層職務:

    2.長期研究企業品牌、戰略、營銷、執行力、人力資源以及日常管理等方面的規律,能宏觀、繫統地看問題和微觀、深入地解決問題;

    3.天津早研究定位的人,天津早完整掌握定位的人,天津早在企業界傳播定位的人,被譽為“天津定位人”。
    目錄
    部分 撥開迷霧看定位
    所有企業都需要創品牌
    定位十題問答
    定位無處不在(一)
    定位無處不在(二)
    定位無處不在(三)
    定位:超越藍海戰略
    第二部分 用定位巧看世界
    重新定位天津旅遊
    定位——幫你看透工作
    憑什麼走紅——用“定位”分析《星光大道》明星走紅的規律
    ……
    第三部分 用定位,經營企業更簡單
    第四部分 案例:用定位既可復盤,也可預測部分 撥開迷霧看定位

    所有企業都需要創品牌

    定位十題問答

    定位無處不在(一)

    定位無處不在(二)

    定位無處不在(三)

    定位:超越藍海戰略

    第二部分 用定位巧看世界

    重新定位天津旅遊

    定位——幫你看透工作

    憑什麼走紅——用“定位”分析《星光大道》明星走紅的規律

    ……

    第三部分 用定位,經營企業更簡單

    第四部分 案例:用定位既可復盤,也可預測

    結束語 未來贏家——致中小企業的一封公開信

    附錄:定位服務內容

    致謝
    在線試讀
    《定位:從理論到應用》:
    以上都是用定位理論在分析,沒有借用《藍海戰略》的任何理論,順理成章嗎?當然!通過這3個案例,舉一反三,我們應該可以得出結論,《藍海戰略》所闡述的理論,並無不得了之處,用定位理論分析反而更簡單,還能更好。
    從“定位”角度看,依據《藍海戰略》所開創的藍海,類似於定位裡的“新品類”。在品類打造品牌的方法,與老品類推出新品牌相比,有比較大的差異。例如,如何判斷推出的新品類是否符合品類發展方向?開創新品類有哪些有效的方法?如何判斷一個新品類的成長空間有多大?如何讓新品類與老品類保持協調,並真正讓新品類成為顧客心智中一個具有相當影響力的品類?如何為新品類定位?推出新品類有哪些注意事項?隨著競爭對手的出現,如何確保始終主導新品類?……顯然這些問題都是《藍海戰略》沒有告訴我們,或者可能沒有解決的,然而在定位理論裡早已得到解決,並依此打造出了很多強勢品牌,我們身邊的例子就有王老吉(加多寶)涼茶、真功夫中式快餐、香飄飄奶茶、長城SUV等知名品牌,以及還有很多正在成長中,暫且尚不為人所知的品牌。因此用定位理論來開創藍海,不但能做到,而且應該還能做得更好。
    事實上,不管企業開創的藍海有多優秀,有多麼難以被模仿,然而根據商業的發展規律,任何藍海都不可能被一家企業所獨享,況且任何隻有一家企業獨享的藍海,都不具備廣闊的市場前景,也難以在顧客心中占有重要地位,因此藍海終將變成一片紅海。那時,企業又該如何面對呢?是繼續開創藍海,還是學會在紅海裡生存、發展。顯然按照《藍海戰略》對藍海的定義:蘊含龐大需求的新市場空間。開創藍海的條件苛刻,企業更多的是要學會如何在紅海裡生存、發展,這時《藍海戰略》所告訴我們的道理就不夠了,有用的還是定位!
    盡管筆者認為定位總體上超越《藍海戰略》,然而《藍海戰略》仍然為我們展現了一些很有用的方法、工具,比如如何畫出戰略布局圖,並用戰略布局圖來分析問題;指導藍海戰略的成功制定與執行的六項原則,以及這些原則所減低的風險(重建市場邊界、注重全局而非數字、超越現有需求、遵循合理的戰略順序、克服關鍵組織障礙、將戰略執行建成戰略的一部分);為了重構買素,塑造新的價值曲線而提煉出的四步動作框架(減少、剔除、增加、創造);如何使戰略視覺化(視覺喚醒、視覺探索、視覺戰略展覽會、視覺溝通);構建藍海戰略的順序(買方效用、價格、成本、接受);在執行藍海戰略過程中,如何克服組織障礙,如何將戰略執行建成戰略的一部分,何時該重啟藍海戰略……這些都對豐富定位理論具有重要價值,也使定位在打造強勢品牌方面增添了更多的理論、工具和方法。
    德國管理學教授赫爾曼·西蒙經過研究發現:“德國之所以能夠成為世界出口大國、世界經濟強國,其中流砥柱並非西門子、拜耳、奔馳等這些人們耳熟能詳的名字,而是一些寂寂無名的中小企業,他們是隱形冠軍。”《定位:從理論到應用》:

    以上都是用定位理論在分析,沒有借用《藍海戰略》的任何理論,順理成章嗎?當然!通過這3個案例,舉一反三,我們應該可以得出結論,《藍海戰略》所闡述的理論,並無不得了之處,用定位理論分析反而更簡單,還能更好。

    從“定位”角度看,依據《藍海戰略》所開創的藍海,類似於定位裡的“新品類”。在品類打造品牌的方法,與老品類推出新品牌相比,有比較大的差異。例如,如何判斷推出的新品類是否符合品類發展方向?開創新品類有哪些有效的方法?如何判斷一個新品類的成長空間有多大?如何讓新品類與老品類保持協調,並真正讓新品類成為顧客心智中一個具有相當影響力的品類?如何為新品類定位?推出新品類有哪些注意事項?隨著競爭對手的出現,如何確保始終主導新品類?……顯然這些問題都是《藍海戰略》沒有告訴我們,或者可能沒有解決的,然而在定位理論裡早已得到解決,並依此打造出了很多強勢品牌,我們身邊的例子就有王老吉(加多寶)涼茶、真功夫中式快餐、香飄飄奶茶、長城SUV等知名品牌,以及還有很多正在成長中,暫且尚不為人所知的品牌。因此用定位理論來開創藍海,不但能做到,而且應該還能做得更好。

    事實上,不管企業開創的藍海有多優秀,有多麼難以被模仿,然而根據商業的發展規律,任何藍海都不可能被一家企業所獨享,況且任何隻有一家企業獨享的藍海,都不具備廣闊的市場前景,也難以在顧客心中占有重要地位,因此藍海終將變成一片紅海。那時,企業又該如何面對呢?是繼續開創藍海,還是學會在紅海裡生存、發展。顯然按照《藍海戰略》對藍海的定義:蘊含龐大需求的新市場空間。開創藍海的條件苛刻,企業更多的是要學會如何在紅海裡生存、發展,這時《藍海戰略》所告訴我們的道理就不夠了,有用的還是定位!

    盡管筆者認為定位總體上超越《藍海戰略》,然而《藍海戰略》仍然為我們展現了一些很有用的方法、工具,比如如何畫出戰略布局圖,並用戰略布局圖來分析問題;指導藍海戰略的成功制定與執行的六項原則,以及這些原則所減低的風險(重建市場邊界、注重全局而非數字、超越現有需求、遵循合理的戰略順序、克服關鍵組織障礙、將戰略執行建成戰略的一部分);為了重構買素,塑造新的價值曲線而提煉出的四步動作框架(減少、剔除、增加、創造);如何使戰略視覺化(視覺喚醒、視覺探索、視覺戰略展覽會、視覺溝通);構建藍海戰略的順序(買方效用、價格、成本、接受);在執行藍海戰略過程中,如何克服組織障礙,如何將戰略執行建成戰略的一部分,何時該重啟藍海戰略……這些都對豐富定位理論具有重要價值,也使定位在打造強勢品牌方面增添了更多的理論、工具和方法。

    德國管理學教授赫爾曼·西蒙經過研究發現:“德國之所以能夠成為世界出口大國、世界經濟強國,其中流砥柱並非西門子、拜耳、奔馳等這些人們耳熟能詳的名字,而是一些寂寂無名的中小企業,他們是隱形冠軍。”

    後,我們借用德國企業教練、企業家年會主席史蒂夫·邁哈特的一句話結束本節:“怎樣纔能消除競爭呢?這很簡單,隻要通過更好的戰略和定位就可以做到這一點。”希望更多的企業家、經理人學習定位,運用定位。

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