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  • 有尊嚴的增長——代理記賬公司的增長密碼
    該商品所屬分類:經濟 -> 經濟
    【市場價】
    1302-1888
    【優惠價】
    814-1180
    【作者】 何明濤 
    【所屬類別】 圖書  經濟  統計審計 
    【出版社】上海財經大學出版社 
    【ISBN】9787564240318
    【折扣說明】一次購物滿999元台幣免運費+贈品
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    內容介紹



    開本:16開
    紙張:膠版紙
    包裝:平裝-膠訂

    是否套裝:否
    國際標準書號ISBN:9787564240318
    作者:何明濤

    出版社:上海財經大學出版社
    出版時間:2022年10月 

        
        
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    內容簡介

    企業的增長分為營收增長和價值增長。 本書的部分為營收增長:代理記賬公司的營收增長用增長公式來表達。書的前4章主要講述增長公式,並對增長的關鍵要素詳細分析,分別是增長飛輪、增長基石和增長入口。代理記賬公司的價值增長包括增長型組織、增長戰略、增長的科學方法論和增長修煉。 本書的第二部分為增長型組織:本書的第5章講述增長型組織。 本書的額第三部分為增長戰略:本書的第6、7、8、9、10、11章從創新思維、增長策略、品牌、外部環境、護城河、風險6個角度講述增長戰略。 本書的第四部分為增長科學方法論:本書的第12章主要講述各種商業模型在代理記賬行業的應用。 本書的第五部分為增長修煉:本書的第13、14章分別從自我修養和情緒價值兩個角度來講述增長修煉。 本書期望通過對以上幾個方面的論述,助力代理記賬公司的發展和增長。

    作者簡介

    何明濤:上海企盈中小企業服務平臺董事長,摩羲科技創始人兼CEO,武漢工程大學化工機械工學學士,華東理工大學化工機械工學碩士,上海交通大學EMBA;任上海市代理記賬行業協會副會長、湖北宜昌上海商會副會長、上海市青年企業家協會會員。由何明濤所領導的上海企盈中小企業服務平臺是上海招商服務外包機構,同時也是目前全國規模的創業服務機構之一。2014年,企盈被上海市經信委認證為上海市市級中小企業服務機構;2017年,A股上市公司、國家稅務總局金稅三期納稅服務平臺承建商金財互聯戰略投資企盈,這也是金財互聯在上海投資的一家財稅服務企業。在管理企業的過程中,何明濤創新性地將阿米巴管理理念運用到財稅服務行業,這也是國內首個引用國際先進管理理念的財稅服務企業。2018年,何明濤創立摩羲信息技術有限公司(簡稱“摩羲科技”),依托摩羲商學院和摩羲技術兩大板塊,通過垂直行業的知識付費課程和財稅服務企業管理軟件繫統為財稅服務行業提升理論認知和管理水平、運營效率。這也是行業內家做到知識共享和固化管理理念至軟件繫統的企業。在經營企業的同時,何明濤也投身慈善事業,在湖北高壩洲初級中學設立何明濤“校友勵志獎學金”,迄今為止共有數十名品學兼優的學生獲得獎勵。

    目錄
    章增長認知:增長是老板的責任/1 講|增長纔能解決公司發展的根本問題/3 第二講|代理記賬公司的增長公式/6 第三講|代理記賬公司的蝴蝶結模型/9 第四講|代理記賬公司的價值增長/11 案例一|創業護航集團增長決策案例/14 第二章增長飛轉化率是衡量代理記賬公司管理水平 的重要標志/17 第五講|認識增長飛輪/19 第六講|正反饋口訣: 越來越/23 第七講|如何讓會計人員願意做轉介紹/25 第八講|如何確保續費率/28 案例二|企盈會計轉介紹的實施/30 第九轉化率: 增購與轉介紹/32 第十講|客戶滿意度的衡量指標: 淨推薦值/34 第十一講|人效與資源轉化孰重/37 第十二講|崗位切分: 溝通會計和做賬會計/39 案例三|企盈的人效與轉化率策略/42 第十三講|溝通會計的根本任務: 客戶成功/44 第十四講|溝通會計的招聘與薪酬/46 第十五講|溝通會計的主動開發場景表/50 第十六講|溝通會計的過程管控與氛圍/54 案例四|企盈員工轉介紹實戰分享/57 第十七講|記賬會計的薪酬與晉升/60 第十八講|如何面對會計過錯導致的客戶損失索賠/64 第十九講|企盈的會計質量控制標準/67 第二十講|企盈的質量檢查實施: 查賬小組/70 案例五|企盈查賬小組的工作效率/74 第三章增長基石:產品圖/77 第二十一講|產品 客戶矩陣/79 第二十二講|無形產品的難點: 描述與交付/82 第二十三講|代理記賬公司的產品圖/85 第二十四講|代理記賬公司產品的“傻姑三招”/88 案例六|頂呱呱產品分類/91 第二十五講|產品字典與結構化咨詢/94 第二十六講|工商服務: 企業注冊與注銷的銷售密碼/97 第二十七講|財稅基礎服務/100 第二十八講|財稅專項服務/103 案例七|創業護航不動產事業部/108 第二十九講|復雜財稅服務/111 第三十講|知識產權/115 第三十一講|人事業務/118 第三十二講|股權業務/122 案例八|企盈的人事業務團隊/126 第三十三講|法律業務/129 第三十四講|資質許可證業務/132 第三十五講|涉外業務/135 第三十六講|政企協調/139 案例九|企盈的涉外業務團隊/142 第三十七講|平衡化與銷售難度的矛盾/144 第三十八講|產品短視頻: 讓銷售變得更簡單/147 第三十九講|產品部門管理: 阿米巴核算/150 第四十講|“一站式”服務平臺/153 案例十|創業護航服務平臺的成長歷程/155 第四章增長入口:營銷方法論/159 第四十一講|戰略定位: 我是誰/161 第四十二講|合適的營銷方式: 如何觸達客戶/164 第四十三講|穿透蝴蝶結模型: 客戶行為與營銷行為/167 第四十四講|核心方法論: 種子客戶與銷售裂變/171 案例十一|創業護航聯盟的會議營銷/174 第四十五講|營銷執行口訣:“四個一”/176 第四十六講|銷售團隊的組建與帶教/180 第四十七講|銷售團隊的招聘與薪酬/182 第四十八講|與戰略匹配的銷售目標/185 案例十二|風景線線下銷售團隊的打造(上)/188 第五章增長保障:人力資源體繫/191 第四十九講|領導力: 領導與管理/193 第五十講|領導力: 六種權力/196 第五十一講|領導力: 跟我來的力量/198 第五十二講|領導力: 領導力故事/200 案例十三|風景線線下銷售團隊的打造(下)/202 第五十三講|心理契約: 什麼是心理契約/205 第五十四講|心理契約: 心理契約表/207 第五十五講|心理契約: 如何與下屬溝通/210 第五十六講|心理契約: 心理契約的落地與實施/213 案例十四|創業護航彭秋粟的領導力/215 第五十七講|與戰略匹配的績效/218 第五十八講|代理記賬公司績效三原則/221 第五十九講|阿米巴1.0~3.0/224 第六十講|不同層級管理者的能力模型/227 案例十五|風景線的阿米巴核算/230 第六章增長突圍:低端顛覆/235 第六十一講|創新者的窘境/237 第六十二講|代理記賬行業的低端顛覆之路/239 第六十三講|管理優勢: 組織心智與規模化/242 第六十四講|管理優勢: 市場營銷與信息化/245 案例十六|創業護航的低端顛覆之路/247 第七章增長策略:重新定義代理記賬公司的核心能力/249 第六十五講|“稅”是代理記賬公司的核心能力/251 第六十六講|工商涉稅服務/256 第六十七講|稅務籌劃/260 第六十八講|稅企協調/264 案例十七|創業護航是如何堅持以“稅”為核心的/267 第八章增長終局:品牌/269 第六十九講|什麼是品牌/271 第七十講|好品牌從取名開始/275 第七十一講|品牌的冰山模型/278 第七十二講|規模小的代理記賬公司更需要品牌/283 案例十八|創業護航的品牌成長歷程/286 第九章增長紅利:外部十倍好/289 第七十三講|紅利、利潤與社會工資/291 第七十四講|市場主體紅利/294 第七十五講|稅務合規紅利/297 第七十六講|細分市場紅利/299 案例十九|代理記賬市場紅利,我們抓住過,也錯過過/302 第十章增長壁壘:代理記賬公司的“護城河”/305 第七十七講|無形資產/307 第七十八講|成本優勢/309 第七十九講|網絡效應/312 第八十講|遷移成本/314 案例二十|創業護航聯盟的“護城河”/317 第十一章增長風險:代理記賬公司的風險控制/319 第八十一講|企業在不同階段的風險模型/321 第八十二講|稅務籌劃風險/323 第八十三講|幫助中小企業規避財稅風險/327 第八十四講|幫助中小企業規避法律風險/330 案例二十一|企盈如何應對火災事故/333 第十二章增長模型:增長科學方法論/335 第八十五講|模型化思維為什麼管用/337 第八十六講|代理記賬公司的曲線/339 第八十七講|代理記賬公司的單點破局/342 第八十八講|代理記賬公司的錯位競爭/345 案例二十二|創業護航聯盟“一”戰略/349 第八十九講|代理記賬公司的人纔盤點/352 第九十講|大客戶銷售角色模型/355 第九十一講|代理記賬公司的犛犠犗犜分析/358 第九十二講|代理記賬公司的犘犇犆犃循環/361 案例二十三|企盈的波特五力模型分析/363 第十三章增長底色:老板的自我修養/365 第九十三講|正確地做人: 所有問題都是老板的問題/367 第九十四講|做正確的事: 戰略/370 第九十五講|正確地用人: 服務思維/373 第九十六講|正確地做事: 戰術/376 案例二十四|何明濤的自我修養/378 第十四章增長心理:情緒價值/381 第九十七講|情緒價值時代/383 第九十八講|情緒管理公式: P=p-i/386 第九十九講|員工的情緒管理/390 百講|客戶的情緒價值/392 案例二十五|如何做好情緒管理/394 第十五章回顧與總結/397 百零一講|意義與行為/399 百零二講|邏輯與模型/402 百零三講|人性與情緒/404 百零四講|創新與未來/407 百零五講|學習與成長/410 致謝/413

    章增長認知:增長是老板的責任/1 講|增長纔能解決公司發展的根本問題/3 第二講|代理記賬公司的增長公式/6 第三講|代理記賬公司的蝴蝶結模型/9 第四講|代理記賬公司的價值增長/11 案例一|創業護航集團增長決策案例/14 第二章增長飛轉化率是衡量代理記賬公司管理水平 的重要標志/17 第五講|認識增長飛輪/19 第六講|正反饋口訣: 越來越/23 第七講|如何讓會計人員願意做轉介紹/25 第八講|如何確保續費率/28 案例二|企盈會計轉介紹的實施/30 第九轉化率: 增購與轉介紹/32 第十講|客戶滿意度的衡量指標: 淨推薦值/34 第十一講|人效與資源轉化孰重/37 第十二講|崗位切分: 溝通會計和做賬會計/39 案例三|企盈的人效與轉化率策略/42 第十三講|溝通會計的根本任務: 客戶成功/44 第十四講|溝通會計的招聘與薪酬/46 第十五講|溝通會計的主動開發場景表/50 第十六講|溝通會計的過程管控與氛圍/54 案例四|企盈員工轉介紹實戰分享/57 第十七講|記賬會計的薪酬與晉升/60 第十八講|如何面對會計過錯導致的客戶損失索賠/64 第十九講|企盈的會計質量控制標準/67 第二十講|企盈的質量檢查實施: 查賬小組/70 案例五|企盈查賬小組的工作效率/74 第三章增長基石:產品圖/77 第二十一講|產品 客戶矩陣/79 第二十二講|無形產品的難點: 描述與交付/82 第二十三講|代理記賬公司的產品圖/85 第二十四講|代理記賬公司產品的“傻姑三招”/88 案例六|頂呱呱產品分類/91 第二十五講|產品字典與結構化咨詢/94 第二十六講|工商服務: 企業注冊與注銷的銷售密碼/97 第二十七講|財稅基礎服務/100 第二十八講|財稅專項服務/103 案例七|創業護航不動產事業部/108 第二十九講|復雜財稅服務/111 第三十講|知識產權/115 第三十一講|人事業務/118 第三十二講|股權業務/122 案例八|企盈的人事業務團隊/126 第三十三講|法律業務/129 第三十四講|資質許可證業務/132 第三十五講|涉外業務/135 第三十六講|政企協調/139 案例九|企盈的涉外業務團隊/142 第三十七講|平衡化與銷售難度的矛盾/144 第三十八講|產品短視頻: 讓銷售變得更簡單/147 第三十九講|產品部門管理: 阿米巴核算/150 第四十講|“一站式”服務平臺/153 案例十|創業護航服務平臺的成長歷程/155 第四章增長入口:營銷方法論/159 第四十一講|戰略定位: 我是誰/161 第四十二講|合適的營銷方式: 如何觸達客戶/164 第四十三講|穿透蝴蝶結模型: 客戶行為與營銷行為/167 第四十四講|核心方法論: 種子客戶與銷售裂變/171 案例十一|創業護航聯盟的會議營銷/174 第四十五講|營銷執行口訣:“四個一”/176 第四十六講|銷售團隊的組建與帶教/180 第四十七講|銷售團隊的招聘與薪酬/182 第四十八講|與戰略匹配的銷售目標/185 案例十二|風景線線下銷售團隊的打造(上)/188 第五章增長保障:人力資源體繫/191 第四十九講|領導力: 領導與管理/193 第五十講|領導力: 六種權力/196 第五十一講|領導力: 跟我來的力量/198 第五十二講|領導力: 領導力故事/200 案例十三|風景線線下銷售團隊的打造(下)/202 第五十三講|心理契約: 什麼是心理契約/205 第五十四講|心理契約: 心理契約表/207 第五十五講|心理契約: 如何與下屬溝通/210 第五十六講|心理契約: 心理契約的落地與實施/213 案例十四|創業護航彭秋粟的領導力/215 第五十七講|與戰略匹配的績效/218 第五十八講|代理記賬公司績效三原則/221 第五十九講|阿米巴1.0~3.0/224 第六十講|不同層級管理者的能力模型/227 案例十五|風景線的阿米巴核算/230 第六章增長突圍:低端顛覆/235 第六十一講|創新者的窘境/237 第六十二講|代理記賬行業的低端顛覆之路/239 第六十三講|管理優勢: 組織心智與規模化/242 第六十四講|管理優勢: 市場營銷與信息化/245 案例十六|創業護航的低端顛覆之路/247 第七章增長策略:重新定義代理記賬公司的核心能力/249 第六十五講|“稅”是代理記賬公司的核心能力/251 第六十六講|工商涉稅服務/256 第六十七講|稅務籌劃/260 第六十八講|稅企協調/264 案例十七|創業護航是如何堅持以“稅”為核心的/267 第八章增長終局:品牌/269 第六十九講|什麼是品牌/271 第七十講|好品牌從取名開始/275 第七十一講|品牌的冰山模型/278 第七十二講|規模小的代理記賬公司更需要品牌/283 案例十八|創業護航的品牌成長歷程/286 第九章增長紅利:外部十倍好/289 第七十三講|紅利、利潤與社會工資/291 第七十四講|市場主體紅利/294 第七十五講|稅務合規紅利/297 第七十六講|細分市場紅利/299 案例十九|代理記賬市場紅利,我們抓住過,也錯過過/302 第十章增長壁壘:代理記賬公司的“護城河”/305 第七十七講|無形資產/307 第七十八講|成本優勢/309 第七十九講|網絡效應/312 第八十講|遷移成本/314 案例二十|創業護航聯盟的“護城河”/317 第十一章增長風險:代理記賬公司的風險控制/319 第八十一講|企業在不同階段的風險模型/321 第八十二講|稅務籌劃風險/323 第八十三講|幫助中小企業規避財稅風險/327 第八十四講|幫助中小企業規避法律風險/330 案例二十一|企盈如何應對火災事故/333 第十二章增長模型:增長科學方法論/335 第八十五講|模型化思維為什麼管用/337 第八十六講|代理記賬公司的曲線/339 第八十七講|代理記賬公司的單點破局/342 第八十八講|代理記賬公司的錯位競爭/345 案例二十二|創業護航聯盟“一”戰略/349 第八十九講|代理記賬公司的人纔盤點/352 第九十講|大客戶銷售角色模型/355 第九十一講|代理記賬公司的犛犠犗犜分析/358 第九十二講|代理記賬公司的犘犇犆犃循環/361 案例二十三|企盈的波特五力模型分析/363 第十三章增長底色:老板的自我修養/365 第九十三講|正確地做人: 所有問題都是老板的問題/367 第九十四講|做正確的事: 戰略/370 第九十五講|正確地用人: 服務思維/373 第九十六講|正確地做事: 戰術/376 案例二十四|何明濤的自我修養/378 第十四章增長心理:情緒價值/381 第九十七講|情緒價值時代/383 第九十八講|情緒管理公式: P=p-i/386 第九十九講|員工的情緒管理/390 百講|客戶的情緒價值/392 案例二十五|如何做好情緒管理/394 第十五章回顧與總結/397 百零一講|意義與行為/399 百零二講|邏輯與模型/402 百零三講|人性與情緒/404 百零四講|創新與未來/407 百零五講|學習與成長/410 致謝/413



     
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