了得網經濟_討價還價——中國生意人財富基本功繫列

編輯推薦

中國生意人財富基本功繫列。
本繫列書，著重探討了商務談判或公關交際場合中的基本規律和實用技巧，選取常見和關鍵的談判場景，逐層剖析其中制勝的關鍵或導致失敗的原因，本書將助您在生意場上如魚得水，左右逢源。

內容簡介

本書為“中國生意人財富基本功繫列”之一，一本指導您在商業洽談中揮灑自如的工具書。該書摒除了商務談判中空洞晦澀的理論，著重探討其中的基本規律和實用技巧，圍繞生意場中討價還價這一核心因素，選取常見的和關鍵的談判場景，逐層剖析其中制勝的關鍵或導致失敗的原因，具有實用性、知識性、技巧性和創造性相結合的特點。相信它一定會成為讀者朋友們成就財富的重要武器。
請永遠記住：在您以為談判已經結束時，這時的您非常脆弱——對手也一樣。

章成就財富的基本功
人活著就要“討價還價”
建立理性的談判觀
一門上下齊心的藝術
不光動嘴，更要動腦
任何時候雙贏都是選擇
讓談判美麗起來
第二章沒準備的談判出不來利益
收集對方的一切材料，甚至隱私
擬訂周密的談判計劃
確定的談判人選
選擇對己方有利的談判地點
營造對己方有利的談判氣氛
使用有特色的談判語言章成就財富的基本功
人活著就要“討價還價”
建立理性的談判觀
一門上下齊心的藝術
不光動嘴，更要動腦
任何時候雙贏都是選擇
讓談判美麗起來
第二章沒準備的談判出不來利益
收集對方的一切材料，甚至隱私
擬訂周密的談判計劃
確定的談判人選
選擇對己方有利的談判地點
營造對己方有利的談判氣氛
使用有特色的談判語言
提前作一次實戰演習
警惕商務談判中的常見錯誤
激發潛能，揚長避短
強化你的決心
第三章成為價格談判場上的精英
優勢從開場白開始
讓對方見了你就覺得投緣
巧入主題，闡述精密
由誰決定價格
討價還價中的價格關繫
使你的報價顯得專業、權威
用開價鎮住對方
讓買方覺得便宜
抬價的策略
議價更要講技巧
說話要先過篩子後過羅l
不要過早亮出自己的底牌
不要徹底回答，更不能確切答復
打好談判中的心理戰
價格談判中的讓步方法
第四章方法到位就會出類撥萃
第五章把握談判的火候
第六章面對強硬客戶：舍棄認輸還是堅持奮戰?
第七章順利締約的技巧
第八章討價還價的禮儀藝術

在線試讀

人活著就要“討價還價” 你與別人交換意見，希望滿足自己需要，隻要雙方同意，你就完成了一項談判——這就是談判的定義。有時候你是為自己談判，但也可能是代表某機構與人談判。因此，談判可以說是人類自然行為的一部分。換言之，談判不僅是傳統與現代兩種不同背景的產物，且介於許多不同的環境中實現彼此的溝通、了解。談判所含的內容既廣且泛，絕非上述幾項名詞就可以劃定談判的範圍，所以談判實際上就是各式各樣的接觸。美國的《紐約時報》每天報道下面這些談判事項：政府和參、眾兩院的談判；電力公司與有關單位為爭取漲價而談判；公司為股權轉移而談判；國與國之間為邊界問題而談判。各種傳播媒體天天都在報道不同的談判情形與結果。然而，無論這些報紙、電臺多麼翔實，也無法涵蓋世上所有發生的談判事件。所謂談判，不僅是指眾人圍著會議桌開會。一旦坐上會議桌，或多或少總是必須作些讓步。明的談判方式是連會議桌的邊兒也不必靠近，就能夠獲得百分之百的勝利。事實上，我們每天都在不停地和社會談判，典型的例子就是推銷商品或向公司提出加薪的要求。然而，說服上司通過新的企劃案，也算是談判的一種。此外，夫妻之間討論該到日本或夏威夷度蜜月，這也是談判。稱贊或責備孩子，無論哪一種教育方式，都是父母與兒女之間復雜的長期談判。換句話說，生存就是和社會談判，每一項交流活動或多或少都含有某種程度的談判要素。談判也可以說是“借著和平的手段，有利解決自己某個問題的技術”。即使是以商業談判為重心，也包含了更廣泛與社會談判的方式。因此，我們在這裡所討論的談判術，是利用與對方接觸的一切情況來解決問題。若是當事人雙方的實力差異懸殊，就沒有談判的必要。位居優勢者可以強制、脅迫、壓抑對方，而屈居劣勢者隻有乖乖地俯首稱臣。但是，若雙方的力量不分軒輊，在伯仲之間的話，對方就沒有投降的理由。因此，踫到這種場合，說服和談判便成為解決一切對立問題的手段。尼克松和素有“外交魔術師”之稱的基辛格組成搭檔，一次又一次地借著“談判”解決國際政治上的難題。雖然肉眼無法看見，但是這種歷史性的轉變也實際地影響到我們的生活。今日世界不再是即使抱著勤奮的工作意念也無法獲得溫飽的時代，一般人都能夠享受到充分的物質生活。反觀二次世界大戰以前，生活困苦、自由受到限制，強者和弱者之間的差距極大。強者一旦發出命令，弱者除了服從之外別無他法。但是像現代這種富饒的社會，強者和弱者之間已經轉變成相對性的差距。由整體來看，人們的力量幾乎是勢均力敵，不可能再依照以前的方法，用強權壓迫來解決一切。我們已經不知不覺地進入“談判時代”。在往後的日子裡，一個人若是缺乏談判能力，無論他有多麼卓越的纔華，仍無法在社會上生存。空有纔能卻缺乏談判能力，就像是一粒未經琢磨的鑽石，永遠無法閃耀出璀璨奪目的光芒。P3-5

商品搜索

商品分类

【醫學】

【各大出版社】