了得網經濟_花木經紀指南

內容簡介

隨著我國苗木產業的發展，花木經紀人行業逐步興起，約有15萬花木經紀人緊密聯繫著買賣雙方。但是，營銷人員素質參差不齊、經營行為不夠規範、各地經紀人各自為戰、缺少行業組織等現像仍然存在。為此，作者總結了許多花木業者的經驗和教訓，編寫成書。該書分經紀謀略、經營觀點、經營警示、他山之石、經紀典範和實用信息六個部分，介紹了目前我國花木經紀行業的基本狀況、成功經驗、發展思路等內容。

作者簡介

陶澤文，男，1975年6月生，湖南省安化縣江南人，大學文化，中共黨員。先後在新疆生產建設兵團農一師、農八師、浙江省花卉協會花木經紀人分會、《園林花木經紀》雜志社工作，2007年被《中國花卉報》聘為特約記者。在各類報刊發表文章200多篇，總計百餘萬字。

部分經紀謀略
如何做好花木經紀人
花木經紀運作新模式
花木經營中的五種獲利法
花木經紀人需有四大意識
花木推銷人員應掌握的基本策略
花木經理人的“五項修煉”
花木行業存在的問題及出路
第二部分經營觀點
“大而全”不如“一招鮮”
花木營銷“對手”助經營
不要打大客戶的
綠化苗木需要標準化
花木營銷沒有定式部分經紀謀略
如何做好花木經紀人
花木經紀運作新模式
花木經營中的五種獲利法
花木經紀人需有四大意識
花木推銷人員應掌握的基本策略
花木經理人的“五項修煉”
花木行業存在的問題及出路
第二部分經營觀點
“大而全”不如“一招鮮”
花木營銷“對手”助經營
不要打大客戶的
綠化苗木需要標準化
花木營銷沒有定式
開發新品先算收成
苗農種苗須強化五種意識
影響苗木價格的六大因素
增強苗圃競爭力的八個方面
容器苗是未來綠化苗木產業發展的方向
思路比資源更重要
廣告是產品促銷的利器
新品開發須具備五大特點
讓自己掌握苗木經營的主動權
第三部分經營警示
如何應對苗木拖欠款
怎樣防範苗木合同詐騙
苗木經營不要攀比
種苗企業不可盲目擴張
煩惱搖頭蘊商機
產品質量豈能與樣品不同
花木經營要三講
搞苗木切莫“搭錯車”
警惕苗木市場“三假”現像
警惕假容器苗
由品種沒“熱”起來說開去
品種價格狂跌的思考
產品供應趨緊及其他
第四部分他山之石
“沃爾瑪”的經營秘訣給經紀人的啟示
“喬家票號”的經營隨想
環球花木合作社闖市場的奧妙在哪裡
漓渚花木產業是怎樣做大的
三招打響浙江花木城品牌效應
蕭山花木緣何發展快
第五部分經紀典範
花木經紀人孫妙夫
平凡苗業競風流
打造精品贏市場
竺慧嘉的成功之道
陳紀來的三大原則
邢秀奇的四大苗木經
王繼連的種苗賣苗觀
殷偉民的誠實守信之道
花木財富這樣創造
第六部分實用信息
各省市花卉協會名錄
中國花木之鄉名錄
歷屆國家園林城市
我國主要城市市樹、市花一覽
全國重點花木市場
各地知名花木經紀人選錄
插花常用花語
常見園林花木品種
花卉出口的一般程序
鮮切花的包裝、儲藏及運輸

在線試讀

部分經紀謀略
如何做好花木經紀人
花木要從產品走向商品，銷售是價值實現的關鍵，而花木經紀活動起到的作用，是銷售中有效且經濟的。綠化苗木市場的興旺發展，造就了當前花木經紀業的繁榮，也成就了花木經紀人的一片天空。隨著整個花木產業鏈在生產、銷售、應用、科研等環節的不斷細化，對於“一手托兩家”的花木經紀人在產業中的地位日益明顯，據不完全統計，2005年度僅浙江省範圍內，通過花木經紀活動完成的產值達，為花木生產者直接省去產品銷售費用4億～，為花木消費企業采購開支3億。他們的發展方向對整個產業起著舉足輕重的作用。
在當今苗木行業競爭十分激烈的情況下，如何做好經紀人？全國首屆十大苗木經紀人孫妙夫先生談了以下見解：
1.要有敬業精神
敬業是一種職業態度，也是職業道德的崇高表現。一個沒有敬業精神的人，即使有能力也不會得到人們的尊重和接受；而能力相對較弱但具有敬業精神的人，卻能夠找到自己發揮的舞臺，並步步實現自身的價值，後更有可能發展成為廣受尊重的人。
2.要有核心競爭力
經紀人的核心競爭力是資源與信息的有效整合，做經紀人必須具備一定的基礎，包括：專業知識、市場信息、經營理念、流程控制。經紀人應具備的能力要求主要包括以下幾方面：預測判斷能力、組織協調能力、應變危機能力、經營管能力和公關能力。經紀人應是“通纔”，其知識結構也應該體現“通纔”的特點。廣博的科學知識和合理的知識結構是現代經紀人走向成功必須具備的素質。業務知識是整個知識結構的基礎，一般而言，業務知識掌握的程度越高，對經紀人業務的適應能力就越強，成為出色經紀人的可能性就越大。除此之外，還應懂得經濟學知識、商貿知識、法律知識、計算機和網絡知識、心理學知識等方面的學科知識。
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