上篇  開 賽

部分  競賽手冊

一、競賽事宜

1.競賽方針

2.競賽宗旨

3.競賽規則

4.競賽範圍

5.競賽時間

6.競賽口號

7.競賽誓詞

二、隊員信息

三、隊員文化

1.隊員標識

2.隊員理念

四、業務成績

1.保費收入成績

2.經營利潤成績

3.賠款支出成績

五、隊員TOP5

1.TOP5險種全部盈利公司

2.有盈利有虧損整體盈利公司

六、項目看板

第二部分  賽場風雲

一、隊員鏖戰

1.隊員備賽

2.補充給養

3.賽中換帥

4.賽場溝坎

5.八仙過海

6.服務大局

7.科技賦能

8.新科入場

二、裁判動態

1.調整裁判

2.更新規則

3.關鍵會議

4.接管安邦

5.處罰違規

6.三改商車

7.保護消費

三、關聯事件

1.快遞小哥

2.電影《藥神》

3.人保登A

4.“相互保”殤

5.中介升溫

6.加快開放

中篇  開  獎

第三部分  戰績公布

一、收入戰績

1.營業收入

2.保險業務收入戰績

3.原保費收入戰績

二、效益戰績

1.淨利潤戰績

2.賠款支出戰績

三、資本價值率戰績

1.資本•營收價值率戰績

2.資本•保費價值率戰績

3.資本•利潤價值率戰績

四、支出價值率戰績

1.支出•營收價值率戰績

2.支出•保費價值率戰績

3.支出•利潤價值率戰績

五、薪酬價值率戰績

1.薪酬•營收價值率戰績

2.薪酬•保費價值率戰績

3.薪酬•利潤價值率戰績

第四部分  表彰獎勵

一、收入貢獻獎

二、效益貢獻獎

三、資本價值獎

1.資本•營收獎

2.資本•利潤獎

四、支出價值獎

1.支出•收入獎

2.支出•利潤獎

五、薪酬價值獎

1.薪酬•保費獎

2.薪酬•利潤獎

六、客戶滿意獎

七、遵守規則獎

八、公眾宣傳獎

九、扶貧先鋒獎

十、綜合雜項獎

下篇  開  悟

第五部分  隊員分析

一、中資公司與外資公司

1.從公司數量維度分析

2.從保費收入維度分析

3.從淨利潤維度分析

4.從價值率維度分析

二、商業公司、相互公司與政策性公司

1.從公司數量維度分析

2.從保費收入維度分析

3.從淨利潤維度分析

4.從價值率維度分析

三、獨立公司與自保公司

1.從公司數量維度分析

2.從保費收入維度分析

3.從淨利潤維度分析

4.從價值率維度分析

四、綜合性公司與專業性公司

1.從公司數量維度分析

2.從保費收入維度分析

3.從淨利潤維度分析

4.從價值率維度分析

第六部分  賽後思考

一、關於保險企業價值取向的思考

1.保險企業的天道取向

2.保險企業的人道取向

3.保險企業的商道取向

4.保險企業的王道取向

5.財險公司價值取向歸納

二、關於保險公司定位的思考

1.根據資本願望定位

2.根據企業意志定位

3.根據市場環境定位

4.根據資源稟賦定位

三、關於對待償付能力指標的思考

1.償付能力充足率達標條件

2.償付能力充足率指標特點

3.如何看待償付能力充足率

4.償付能力充足率多少為宜

四、關於保險主體的思考

1.如何化保險主體

2.建立配套的法律法規體繫

3.保險主體的意義

五、關於發展保險中介的思考

1.關於保險經紀發展

2.關於保險代理發展

3.關於保險營銷員發展

附錄一：財產保險市場回顧與展望

附錄二：財險公司分類一覽表

附錄三：財險公司區域分布一覽表

2018 年，有人說它是保險嚴的監管年，有人說它是保險業經營較差的一年，我覺得都不是很準確，它應該是保險業的轉折年，是新舊轉換的節點年。2018 年之前可以說是保險業的上半場，之後是下半場，因此這一年應該留下一些記憶，留下一些思考。如何記憶這一年？方式、方法、角度、題材很多，我思來想去，決定選取財險市場這一特定領域，把財險市場當成一個賽場，並通過賽場寫實和多維度分析，展現財險市場的現實情況、主要進步、存在的問題，以及對未來發展的期許和設想，既客觀地展現賽場真實的比賽場景，又做出主觀的評價與思考，並把這些想法變成文字，進行梳理，終就有了你面前的這本書——《明眼看財險》。

本書共分上、中、下三篇，每篇有兩個部分。上篇重點介紹隊員情況和賽場情況，中篇重點介紹比賽成績和表彰獎勵，下篇重點分析隊員和進行賽後思考。部分“競賽手冊”，把競賽事宜、隊員基本信息、上年度業績、TOP5險種及行業大類險種情況歸入其中，為隊員2018 年賽事提供參考。“競賽手冊”實際是一個虛擬的工具或載體。第二部分“賽場風雲”，以寫實的方式，客觀地記錄了2018 年財險賽場發生的故事，其中，“隊員鏖戰”寫了8 個場景，“裁判動態”寫了7 個重點內容，“關聯事件”選取了6 個與財險賽場相關的熱點事件，這樣2018 年的財險賽場就比較全面、立體、鮮活地呈現在了你的面前。第三部分“戰績公布”，把隊員2018 年的業績進行了排名，在這一部分作者創造性地提出了價值率這個概念，並賦予其特定的內涵，以期豐富對財險公司評價的尺度和方法。第四部分“表彰獎勵”，共設了十大獎項，有組委會獎、協會獎及社會各界綜合獎等，各獎項的頒獎詞都體現了獎項設定的目的，具有導向和引領作用。

第五部分“隊員分析”，根據不同的劃分標準，把隊員按類分組，再從多個維度進行分析，從而觀察到各組隊員一些規律性或普遍性的東西。第六部分“賽後思考”，通過賽事觀察、業績排名、獲獎名單、隊員分析等，對財險賽場進行了發散性的思考，有些是行業多年探討的問題，有些是被行業忽視卻很重要的問題。通過思考，進而探索行業發展中深層次的問題和解決問題的辦法。

編筐編簍，關鍵收口。附錄部分收錄了“財產保險市場回顧與展望”一文，後記則收錄了“以保守主義經營理念與監管哲學推動財險業高質量發展”一文，這兩篇都是朱俊生老師的文章。朱老師是國務院發展研究中心金融研究所保險研究室副主任、教授、博士生導師，長期關注和研究保險業的改革與發展，對中國保險市場有著全面、透徹的理解，他對保險市場的回顧和展望與本書的相關章節呼應，有助於讀者更好地了解我國財產保險市場的發展特征與趨勢。他倡導的保守主義經營理念與監管哲學，也有助於反思我國財產保險市場存在的深層次問題。這兩篇文章提升和增加了本書的高度和分量。

《明眼看財險》一書，改變了以往保險類書籍教科書式的寫作方式，借用體育比賽的流程一步一步地加以展現，用通俗易懂的語言，把枯燥的數字、專業的理論、復雜的實務變成故事、場景、成績單、頒獎詞等，無論業內、業外人士都可能對它有興趣，並一口氣讀完。