章 認識商業計劃書

一、什麼是商業計劃書

二、別對商業計劃書有誤解

三、商業計劃書對創業的作用

第二章 商業計劃書的分類

一、路演型商業計劃書：風投資金澎湃入庫的導流渠道

二、工作型商業計劃書：事無巨細，完美的工作指南

三、驗證型商業計劃書：能夠讓你與投資人復談約見的文件

第三章 撰寫商業計劃書的前期準備

一、市場調研，不懂市場，投資人如何信任你

二、信息到手，別忘了完成調研報告

三、打磨調研內容，給自己做好定位

第四章 商業計劃書的構成

一、公司信息：先給投資人做個自我介紹

二、產品信息：投資人可能也是個產品經理

三、團隊成員：有好創意，也要有好的執行力

四、營利模式：沒有利潤，一切都是空談

五、營銷策略：展現戰略部署，給投資人一份信心

六、財務分析：理論上的憧憬，是數字與資金上的信心

七、融資需求：我投商業計劃書就是為了這個，給我這些錢吧

八、風險問題：創業有風險，投資需謹慎

九、退出途徑：風險降臨？放心，風投不會被套牢

十、信息摘要：一份迷你版的商業計劃書

第五章 商業計劃書的細節完善

一、布局原則：別讓投資人看得頭皮發麻

二、用字規則：簡潔明了是根本要義

三、圖表規則：一切是為直觀而設計

四、數字規則：能用數字說明的，絕不用文字

五、PPT：向投資人傳達商業計劃書內容的媒介

六、其他細節：任何一個細節被忽略，都會破壞一鍋湯

第六章 商業計劃書的其他用途

一、出售業務：這是一個雙贏的商業之舉

二、提升業績：為項目提供思路，為公司提供規劃

三、IPO 上市：商業計劃書是上市募投的敲門磚

第七章 商業計劃書的投遞

一、如何投遞商業計劃書

二、投遞之後一直沒有反饋該怎麼辦

三、別隨便投遞商業計劃書，咱的眼光也得挑剔一點

在市場經濟快速發展以及國家政策大力支持的前提下，眾多有志精英紛紛加入創業大軍。創業潮雖然進行得如火如荼，但不少初創企業由於資金問題而隕落；度過了初創階段又迫切希望快速成長的團隊，也需要資金支持來進行下一步的發展。資金是伴隨企業一路發展不可或缺的重要角色，而一份優質的商業計劃書是企業打動投資者的前提。

近年來，商業計劃書作為企業融資的基礎內容之一，使無數企業獲得融資，甚至幫助它們成為商業巨頭。在未來的發展中，無論企業成長到多大規模，都需要商業計劃書來引導企業創造屬於自己的商業奇跡。

但是，由於我國企業對商業計劃書撰寫的重視程度不足、撰寫人員的素質與能力難以與企業的融資需求相匹配，在商業計劃書的撰寫上，撰寫人員會出現缺乏實用性、數據不準確、對企業的實際訴求理解不到位等多種問題，使企業的融資工作不能達到預期效果，進而阻礙企業的發展。

本書的寫作目的就是解決上述問題，它具備以下四個特色。

1.內容全面，詳略得當

本書分為三個部分：正確認識商業計劃書、撰寫商業計劃書的流程、商業計劃書的用途與投遞。全書內容以層層遞進的形式展開，繫統全面地分析了商業計劃書的各個要素。對於知識點相對淺顯的內容僅進行簡單介紹，重點講解商業計劃書的撰寫與包裝技巧，內容安排詳略得當，更具實用性。

2.簡明易懂，采用大量圖表、案例進行輔助說明

本書內容通俗易懂，對抽像性的專業術語、行業名詞等都進行了詳細解釋。此外，本書還通過大量事例樣本、圖表分析等，幫助讀者直觀、全面地了解商業計劃書的精粹內容。

3.實用性強，對撰寫人員有借鋻意義

本書彙集了大量生動、精彩的案例，旨在通過深入透徹的案例分析，為撰寫人員提供極具借鋻意義的寫作模板，並啟發撰寫人員的創新思維。

4.成功案例與失敗案例相對比

商業計劃書對於企業具有巨大的影響力，一份優秀的商業計劃書能夠讓企業在融資市場中脫穎而出，而一份失敗的商業計劃書也會讓企業面臨無人問津的尷尬境地。在本書的寫作過程中，筆者時常將成功的商業計劃書與失敗的計劃書進行對比，從中體會二者的差別，以幫助撰寫人員避開雷區。

一、什麼是商業計劃書？

下面先給大家介紹一些新聞事件。

2015 年9 月，母嬰電商“蜜芽寶貝”對外宣布，公司完成D 輪25.1人民幣融資。

2016 年4 月，大數據領域“碳雲智能”完成A 輪1人民幣融資。

2017 年2 月，在線視頻網站“愛奇藝”獲得15.3的戰略投資。

2018 年6 月，農村電商平臺“彙通達”完成4人民幣的融資。

以上新聞全部是在講企業融資的事情，融資的重要性不言而喻。無論是剛剛起步的小企業，還是經過多年成長的大企業，融資都是公司發展的重要手段。

企業在融資之前，必須先制作一份商業計劃書，並將其遞交到投資人手中。商業計劃書，簡稱BP，是英文Business Plan 的縮寫。商業計劃書就是企業根據一定的格式和要求制作出來的書面材料，材料中要全面展示企業或項目的狀況，以及企業或項目的發展潛力，其目的就是完成融資。

1. 你要先明白，商業計劃書到底該給誰看？

近些年來，隨著國家政策的扶持，越來越多的年輕人選擇了創業這條道路。當創業者做出創業決定並且給企業設立目標後，就會思考應該如何將自己的想法轉換為商業價值，從而獲得投資。這時候，商業計劃書就可發揮不可或缺的作用。對於創業者來說，能否獲得投資是創業是否能夠實現的重要手段，而通過制作一份高質量的商業計劃書往往可以幫助企業獲得投資。

當然，除了創業者以外，商業巨頭同樣需要商業計劃書來進行融資，以此擴大企業規模或者拓寬發展方向。但因為商業巨頭的發展勢頭較為良好，發展程度也比較成熟，在市場上往往占據了重要地位，因此商業巨頭必然要比初創企業更容易獲得投資者的青睞。

但是可以肯定的是，一個企業無論是在初創階段還是成熟階段，都需要提交一份優質的商業計劃書，以此獲得融資並發展。在制作商業計劃書之前，企業首先要釐清，其制作的商業計劃書到底是給誰看的呢？

估計有不少人都會認為，商業計劃書當然是給投資人看的，這固然是沒有錯的，但答案並不完整。如果從員工的角度出發，那麼需要面向的對像首先就是自己，其次是企業管理者，後纔是投資人；如果是以一家企業的身份發布商業計劃書，面向對像除了投資人以外，還有政府部門、項目合伙人，如圖1-1 所示。

圖1-1 商業計劃書面向的對像

員工作為商業計劃書的制作者，自己首先就要了解計劃書中的產品或者項目的全部情況，包括行業排名、發展潛力等。其次要把產品或者項目與同行類似的產品或項目相比較，明確產品或項目的優勢，並將其記錄下來。後再完善計劃書的其他內容，並且進行審核。審核過後，當員工自己都認為非常滿意的時候，纔能將商業計劃書交給上司，並有可能獲得上司的肯定。

商業計劃書上交之後，它就會落在企業管理者的手中，也就是商業計劃書的第二個面向對像。企業管理者無論從經驗還是其他方面，都要比員工更成熟，他們往往能注意到被員工忽略的細節、技巧等。因此，員工要根據企業管理者的意見做出改進，不斷完善商業計劃書。

當商業計劃書代表企業時，又要分別面向不一樣的主體，比如融資的主要對像——投資者。投資者在面對一個產品或項目時，更加關心的是這個產品或者項目有多大的風險，或是能夠給自己帶來多大的利益。因此，面向投資者所制作的商業計劃書，一定要極力突出企業產品或者項目的優點，並展示出其發展潛力，引起投資者的興趣。

除了投資者以外，政府部門也同樣是商業計劃書要面向的主體。如今政府所支持的項目越來越多，企業表現優異的話，同樣有機會獲得政府的投資。如果企業要面向政府部門，那麼就要對政府目前的工作重點做出具體分析，找出企業的產品或項目在哪一方面更容易獲得政府的青睞。比如，如今很多地方政府都在倡導環保事業，如果企業的產品或者項目正好可以對環保做出重大貢獻，那麼企業的商業計劃書中就應該針對這個問題進行詳細說明，從而增加獲得投資的概率。

項目合伙人與企業在某種程度上可以說是同一條船上的人，因此企業的產品或者項目必須與他們的期望達成一致。建立在這個基礎上，商業計劃書就像是一種書面溝通，纔能說服項目合伙人一起將企業發展起來。

總而言之，在制作商業計劃書之前，制作者應該分清面向的對像，並針對這些人群寫出專業的商業計劃書，從而更容易達到對方的預想，促使融資能夠順利進行。