《全新操盤》上冊前期策劃

章制定有效策略前的開發商戰略分析

一策略與流程：對開發商戰略分析的關鍵

1．對開發商戰略分析的兩大關鍵策略

2．開發商土地資源戰略分析三大要點

3．開發商需求切中的十個戰略分析關鍵點

4．與開發商進行前期溝通的五個關鍵流程

二模型工具：對開發商戰略分析的條件

1．地產項目制矩陣管理結構模型

2．SWOT戰略分析模型及案例

3．其他常用的六個戰略分析模型

案例：××地產公司戰略分析

第二章有效策略形成之前的綜合分析

第三章為開發商商量身定做有效策略

《全新操盤》下冊營銷策劃

章營銷組織建立策劃

一組建營銷團隊

1．營銷隊伍架構分析

2．銷售人員基本技能

3．銷售人員的選撥標準

4．銷售人員的培訓

二管理營銷隊伍

1．售樓管理的原則

2．對銷售組織的日常管理

3．設定績效考核的原則

4．設定晉升和淘汰的標準

5．制定營銷隊伍的酬金制度

第二章營銷現場包裝策劃

第三章廣告傳播策劃

第四章產品定價策劃

第五章執行開盤策劃