了得網投資理財_股權的博弈：如何做好股權設計，讓激勵最大化

產品特色

編輯推薦

•解析初創公司股權激勵的設計及陷阱
•股權分配：公司高速增長的發動機or埋在心髒的定時炸彈
•如何用股權吸引人纔，留住核心高管跟老板干一輩子？

內容簡介

一套有效的股權與機制布局對企業發展至關重要！如何設計股權方案？分錯了如何改？具體如何操作實施？涉及到哪些會計和法律問題？如何規避其中的風險？這是本書要講的重點內容，書中內容旨在通過對海底撈、真功夫、羅輯思維、百度、騰訊、*、華為、蘋果、摩拜、滴滴、瀘州老窖、雷士照明、分眾、聚眾等企業的解析，以及相關實操干活內容的而分享，來解決企業發展中的下列問題——1.股權該如何分配，哪些人可以獲得股份？2.好朋友一起創業，如何書寫出資協議纔能不傷感情,不起糾紛？3.如何通過以股權為紐帶，整合上下遊資源？4.如何設計融資計劃書引進外部投資？5.家族企業應該如何規劃企業股權結構，使企業有序經營？6.如何將分錯的股權收回來？7．用什麼樣的分配機制讓公司每個人都拼命干？8．如何用股權吸引人纔，留住核心高管跟老板干一輩子？科學合理的股權模式，堪稱是公司發展的核動力，是公司的核能，具有凝聚人心和資本的偉大力量！

作者簡介

作者：陳學兵·學培文化傳播有限公司董事長·學培實業投資有限公司董事長·多家大型企業股權機制策劃顧問·企業自動運營繫統打造者

目錄：
章股權設計：為公司發展注入核動力

節企業的本質：打造共同發財機制002
第二節如何當好公司帶頭大哥？ 013
第三節企業機制分配三部曲020
第四節股權設計：實現利益關聯者共贏031
第五節股權設計中的注意事項049

第二章股權激勵：打造利益相關者共贏機制

節常見股權分配落地方案070
第二節合伙人股權激勵：創業合伙人如何分股權蛋糕084
第三節團隊及員工股權激勵：讓干活的人拿大頭103目錄：
章股權設計：為公司發展注入核動力

節企業的本質：打造共同發財機制002
第二節如何當好公司帶頭大哥？ 013
第三節企業機制分配三部曲020
第四節股權設計：實現利益關聯者共贏031
第五節股權設計中的注意事項049

第二章股權激勵：打造利益相關者共贏機制

節常見股權分配落地方案070
第二節合伙人股權激勵：創業合伙人如何分股權蛋糕084
第三節團隊及員工股權激勵：讓干活的人拿大頭103
第四節產業鏈股權激勵：股權捆綁利益相關者120
第五節股權激勵風險控制：規避股權激勵的陷阱129

第三章股權投融資：一手賣產品，一手賣股權

節股權眾籌：出讓股權，換來資金支持140
第二節風險（VC）融資：謀人錢財不亞於奪人貞操155
第三節了解VC 的秉性：直擊痛點，對癥下藥169
第四節股權投資：財富倍增的資本盛宴188

第四章公司控制權保衛戰：股權融資的底線201

節不被資本綁架是一門藝術202
第二節避免大全旁落：股權融資中的公司控制權設計206
第三節掌握好融資的底線與節奏

前言

過去，創業公司往往是創始人一人包打天下，創始人100%控股公司是常態，不需要做股權設計和股權分配。現在，合伙創業時代來臨，合伙式創業、共享股權成為新時期創業企業的標配。過去，股權分配的核心是股東出資多少，錢是變量。現在，人成了變量，創始人團隊是創業公司寶貴的資源，隻出錢不出力或少出力的投資人是否遵守“投大錢，占小股”的基本原則，已經成為判斷其是否成熟的重要標準。過去，創業公司通常是創始人單干制。現在，則提倡合伙人協同作戰，共擔風險，共享收益。過去，公司利益是上下級分配制。現在，則提倡合伙人（股東）之間利益分享。過去，職業經理人用腳投票。現在，則提倡合伙人之間背靠背共進退。過去，企業老板通常利用公司自身的造血功能，緩慢地滾動發展。今天，老板們可以通過股權融資和股權投資的方式，快速獲取企業發展所急需的資金、資源，快速擴大版圖，做甩手掌櫃，做股權投資人。從某種意義上講，股權是企業的命題，懂股權是做企業、做分配、做融資、做投資的基本要求。企業進行股權設計和股權分配的目的在於激發利益相關者的動力和積極性。股權激勵是企業的核動力，是企業的命脈，這個命題如果解決的好，那麼企業上下裡外就都被激活了，從而成就企業發展的美好藍圖。股權分配到底是什麼？有人說是造富的工具、是資本的盛宴、是吸引人纔的金手銬。但在我看來，股權分配的本質是完成公司股東跟高管團隊之間、投資人之間、員工之間、外部合作伙伴之間，以及高管團隊內部之間關於企業未來事業發展的深度思考和溝通。通過心理契約的達成，以及長效激勵機制的保障，實現企業從“利益矛盾體”走向“利益共同體”“事業共同體”乃至“命運共同體”。今天的企業和老板，務必要做好公司股權設計和股權分配，發揮好股權的激勵效應。正如徐小平所說：“公司股權結構不合理，一定做不成。”徐小平的話絕非危言聳聽，我們看到真功夫、雷士照明等公司由於股權分配不合理，導致創始人鋃鐺入獄；蘋果創始人喬布斯、1號店創始人於剛由於股權比例設計不合理而被逼離開自己一手創立的公司。相反，合理的股權設計和股權分配，則能夠成為公司發展的原動力，能夠有效解決人的問題、錢的問題、資源的問題、融資的問題、公司控制權，以及創始人博弈的問題。我們看到，馬雲用股權吸引人纔（蔡崇信）、留住人纔（18羅漢）、吸引資本（孫正義）、進行產業整合(雅虎聯盟)，控制阿裡巴巴億萬帝國。事實證明，股權結構是可以被有效設計和調整的，如海底撈創始人張勇就通過一繫列巧妙運作，成功解決了曾經“世界差股權結構”（創始人均分股權），牢牢掌握了公司控股權和控制權。通過相應的股權設計，公司創始人還能夠在不具有控股權的情況下掌握對公司的控制權，如、百度、阿裡巴巴、騰訊等，其創始人並無控股權（劉強東持有16.2%的股權，馬雲在阿裡巴巴的股權隻占8%，馬化騰隻持有騰訊10%的股份，李彥宏持有百度17%的股份），但他們通過雙層股權結構、合伙人制度等股權制度設計，而對公司掌有牢不可破的控制權。V所以，擁有一套有效的股權與機制布局對企業發展至關重要。公司如何進行合伙人股權分配？如何進行股權激勵？如何進行股權融資？如何進行股權眾籌，如何進行股權投資？具體如何實施？涉及哪些會計和法律問題？如何規避其中的風險？這些都是創始人迫在眉睫需要解決的問題。本書通過對海底撈、真功夫、羅輯思維、百度、騰訊、阿裡巴巴、華為、蘋果、摩拜、滴滴、雷士照明、分眾、聚眾等企業的解析，以及對相關實操案例的分享，來解決企業發展中的下列問題。1．公司股權該如何分配，哪些人可以獲得股權？2．如何設計股權之間的“責、權、利”？3．好朋友一起創業，如何書寫出資協議纔能不傷感情，不起糾紛？4．如何挖掘股東背後的隱形資源、快速發展？5．如何避免“兄弟式合伙，仇人式散伙”？6．如何通過以股權為紐帶，整合上下遊資源？7．如何設計融資計劃書引進外部投資？8．家族企業應該如何規劃企業股權結構？9．如何同外部股權投資者進行溝通、談判、博弈？10．如何處理在職股東與非在職股東之間的關繫？11．如何將分錯的股權收回來？12．如何設計分配機制讓公司的每個員工都全力以赴？13．如何用股權吸引人纔，留住核心高管跟老板干一輩子？14．如何在不具備控股權的情況下掌握公司控制權？過去，創業公司往往是創始人一人包打天下，創始人100%控股公司是常態，不需要做股權設計和股權分配。現在，合伙創業時代來臨，合伙式創業、共享股權成為新時期創業企業的標配。過去，股權分配的核心是股東出資多少，錢是變量。現在，人成了變量，創始人團隊是創業公司寶貴的資源，隻出錢不出力或少出力的投資人是否遵守“投大錢，占小股”的基本原則，已經成為判斷其是否成熟的重要標準。過去，創業公司通常是創始人單干制。現在，則提倡合伙人協同作戰，共擔風險，共享收益。過去，公司利益是上下級分配制。現在，則提倡合伙人（股東）之間利益分享。過去，職業經理人用腳投票。現在，則提倡合伙人之間背靠背共進退。過去，企業老板通常利用公司自身的造血功能，緩慢地滾動發展。今天，老板們可以通過股權融資和股權投資的方式，快速獲取企業發展所急需的資金、資源，快速擴大版圖，做甩手掌櫃，做股權投資人。從某種意義上講，股權是企業的命題，懂股權是做企業、做分配、做融資、做投資的基本要求。企業進行股權設計和股權分配的目的在於激發利益相關者的動力和積極性。股權激勵是企業的核動力，是企業的命脈，這個命題如果解決的好，那麼企業上下裡外就都被激活了，從而成就企業發展的美好藍圖。股權分配到底是什麼？有人說是造富的工具、是資本的盛宴、是吸引人纔的金手銬。但在我看來，股權分配的本質是完成公司股東跟高管團隊之間、投資人之間、員工之間、外部合作伙伴之間，以及高管團隊內部之間關於企業未來事業發展的深度思考和溝通。通過心理契約的達成，以及長效激勵機制的保障，實現企業從“利益矛盾體”走向“利益共同體”“事業共同體”乃至“命運共同體”。今天的企業和老板，務必要做好公司股權設計和股權分配，發揮好股權的激勵效應。正如徐小平所說：“公司股權結構不合理，一定做不成。”徐小平的話絕非危言聳聽，我們看到真功夫、雷士照明等公司由於股權分配不合理，導致創始人鋃鐺入獄；蘋果創始人喬布斯、1號店創始人於剛由於股權比例設計不合理而被逼離開自己一手創立的公司。相反，合理的股權設計和股權分配，則能夠成為公司發展的原動力，能夠有效解決人的問題、錢的問題、資源的問題、融資的問題、公司控制權，以及創始人博弈的問題。我們看到，馬雲用股權吸引人纔（蔡崇信）、留住人纔（18羅漢）、吸引資本（孫正義）、進行產業整合(雅虎聯盟)，控制阿裡巴巴億萬帝國。事實證明，股權結構是可以被有效設計和調整的，如海底撈創始人張勇就通過一繫列巧妙運作，成功解決了曾經“世界差股權結構”（創始人均分股權），牢牢掌握了公司控股權和控制權。通過相應的股權設計，公司創始人還能夠在不具有控股權的情況下掌握對公司的控制權，如、百度、阿裡巴巴、騰訊等，其創始人並無控股權（劉強東持有16.2%的股權，馬雲在阿裡巴巴的股權隻占8%，馬化騰隻持有騰訊10%的股份，李彥宏持有百度17%的股份），但他們通過雙層股權結構、合伙人制度等股權制度設計，而對公司掌有牢不可破的控制權。V所以，擁有一套有效的股權與機制布局對企業發展至關重要。公司如何進行合伙人股權分配？如何進行股權激勵？如何進行股權融資？如何進行股權眾籌，如何進行股權投資？具體如何實施？涉及哪些會計和法律問題？如何規避其中的風險？這些都是創始人迫在眉睫需要解決的問題。本書通過對海底撈、真功夫、羅輯思維、百度、騰訊、阿裡巴巴、華為、蘋果、摩拜、滴滴、雷士照明、分眾、聚眾等企業的解析，以及對相關實操案例的分享，來解決企業發展中的下列問題。1．公司股權該如何分配，哪些人可以獲得股權？2．如何設計股權之間的“責、權、利”？3．好朋友一起創業，如何書寫出資協議纔能不傷感情，不起糾紛？4．如何挖掘股東背後的隱形資源、快速發展？5．如何避免“兄弟式合伙，仇人式散伙”？6．如何通過以股權為紐帶，整合上下遊資源？7．如何設計融資計劃書引進外部投資？8．家族企業應該如何規劃企業股權結構？9．如何同外部股權投資者進行溝通、談判、博弈？10．如何處理在職股東與非在職股東之間的關繫？11．如何將分錯的股權收回來？12．如何設計分配機制讓公司的每個員工都全力以赴？13．如何用股權吸引人纔，留住核心高管跟老板干一輩子？14．如何在不具備控股權的情況下掌握公司控制權？

媒體評論

一次偶然的機會聽到陳學兵老師分享的《股權設計•機制分配》課程，分享的課程實戰、落地，好操作，做企業的老板都需要落實這樣一套方案。
——中山市小霸王數碼通信設備有限公司劉繼根
陳學兵老師與學員結盟，對人真誠，全心全意為學員服務，值得信賴。課程設計直面需求，內容簡潔，實操性強，落地企業成效顯著！
——成都宇飛信息工程有限責任公司華建和
我上了這麼多課後覺得陳學兵老師是用心在為中小企業的發展出謀劃策，全心全意地為中小企業在發展過程中提供落地解決方案！
——中藝財富畫院有限公司江蘇分公司朱美華
*為實操落地的股權和薪酬激勵設計師。
——北京安之文化傳播股份有限公司田津舉
陳老師的股權課程*實戰，我認為是每一個中小企業都必須要掌握的知識，很多優秀企業*後都因為股權結構沒有設計好，導致創始人出局！一次偶然的機會聽到陳學兵老師分享的《股權設計•機制分配》課程，分享的課程實戰、落地，好操作，做企業的老板都需要落實這樣一套方案。
——中山市小霸王數碼通信設備有限公司劉繼根
陳學兵老師與學員結盟，對人真誠，全心全意為學員服務，值得信賴。課程設計直面需求，內容簡潔，實操性強，落地企業成效顯著！
——成都宇飛信息工程有限責任公司華建和
我上了這麼多課後覺得陳學兵老師是用心在為中小企業的發展出謀劃策，全心全意地為中小企業在發展過程中提供落地解決方案！
——中藝財富畫院有限公司江蘇分公司朱美華
*為實操落地的股權和薪酬激勵設計師。
——北京安之文化傳播股份有限公司田津舉
陳老師的股權課程*實戰，我認為是每一個中小企業都必須要掌握的知識，很多優秀企業*後都因為股權結構沒有設計好，導致創始人出局！
——廣東如一商務服務有限公司戴驪靜
股權機制分配，落地真實有效，企業人纔共贏。
——上海嘉昶農業科技股份有限公司顏潤平
陳老師的課程易學易懂，操作簡單，股權設計能留人留心，分配機制能讓公司每個員工自奮自發的做好自己的工作。
——東莞旺冠機械有限公司、高冠機械科技有限公司蔣雄軍
解密人性，共享未來，接地氣。方案非常靈活，可以在雙贏的環境裡愉快地工作，能認識陳學兵老師我覺得非常幸運。
——天津宇屹新村料科技發展有限公司江澤波
簡單、直接、有效、落地！
——河南恆宇食品科技股份有限公司甘靜波
聽了陳老師的課程後，覺得周圍處處都有資源，學到了怎麼給員工分配股權和留住員工的一些方法，真正把員工作為合伙人，留人更要留心！
——南通良春中醫醫院朱婉華
陳學兵老師的股權分配機制課程，“實戰、落地、適合任何一家企業的管理，如果企業導入陳老師的股權機制分配，將會使您的企業插上騰飛的臂膀”。
——河南君之傑商貿有限公司董事長劉薇
讀了陳學兵老師這本《股權的博弈》後，讓我深刻地感受到，一個公司要想做大做強，必須從公司初創期開始就把公司的股權分配機制設計好。這包括創業團隊的股權分配多少*為合適，如何用好股權、期權來激勵自己的團隊，吸引優秀人纔加入和融資等，使公司的股權方案的效用發揮到*化，讓我學到了很多很多，在這裡再次感謝陳老師的教導，謝謝！
——金磗創業投資有限公司陳龍春

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