序1

前言1

章楊清是誰？1

第二章墜入期貨市場3

第三章開戶交易5

第四章虧的快多的是現貨商7

第五章一個叫楊清的傻瓜現貨商9

第六章期現結合的經典之戰13

第七章看對了行情卻賠了錢17

第八章艱難曲折的學習之路（一）21

第九章艱難曲折的學習之路（二）24

第十章艱難曲折的學習之路（三）27

第十一章艱難曲折的學習之路（四）30

第十二章艱難曲折的學習之路（五）34

第十三章艱難曲折的學習之路（六）38

第十四章終於盈利了42

第十五章和躁郁癥的抗爭（一）46

第十六章和躁郁癥的抗爭（二）49

第十七章和躁郁癥的抗爭（三）51

第十八章創立知難行易穩定盈利繫統53

第十九章股災後的決定（一）58

第二十章股災後的決定（二）62

第二十一章知難行易投資智慧期課程開班64

第二十二章期貨行業的“穆裡尼奧”67

第二十三章激濁揚清初見成效70

第二十四章準備現場課程74

第二十五章知難行易投資智慧第二期課程（一）78

第二十六章知難行易投資智慧第二期課程（二）82

第二十七章知難行易投資智慧第二期課程（三）86

第二十八章故事超多的第三期課程（一）92

第二十九章故事超多的第三期課程（二）94

第三十章故事超多的第三期課程（三）99

第三十一章人纔濟濟的第四期課程（一）102

第三十二章人纔濟濟的第四期課程（二）106

第三十三章沒有打學員的第五期課程（一）111

第三十四章沒有打學員的第五期課程（二）115

第三十五章老師給學生行跪拜禮的第六期課程（一）119

第三十六章老師給學生行跪拜禮的第六期課程（二）122

第三十七章會場的第七期課程126

第三十八章沒有合影留念的第八期課程132

第三十九章人數少的第九期課程136

第四十章令人難忘的第十期課程139

第四十一章知難行易課程大學行之洛陽理工143

第四十二章北京第十一屆國際金融博覽會課程150

第四十三章2015年收官之作的第十一期課程154

第四十四章危機四伏158

第四十五章公司員工解散161

第四十六章在反思中研發並測試plus版本課程成功165

第四十七章密訓班課程喜極而泣（一）167

第四十八章密訓班課程喜極而泣（二）171

第四十九章密訓班課程喜極而泣（三）175

第五十章密訓班課程喜極而泣（四）179

第五十一章參加和訊網金牌欄目《期貨實盤秀》（一）181

第五十二章參加和訊網金牌欄目《期貨實盤秀》（二）184

第五十三章知難行易投資智慧現況和未來規劃186

後記187

附錄1 學員感悟190

附錄2 期貨朋友圈留言201

      我1991年參加工作，1999年創業成功，10年時間積累了千萬財富，事業一直很順利。

      2009年因為做銅貿易生意進入期貨市場，開始長達連續4年虧損的慘痛經歷。

      2012年痛下決心,一定要在期貨市場裡活下去，跟隨13位名師學習後，一朝開悟，終於獲得穩定盈利的核心密碼。

      死裡逃生而心有餘悸，自己常常後怕的從睡夢中驚醒。

      如果自己沒有開悟會是一個什麼結局？

      可能是半死不活，可能是生不如死。

      可能後半生都會在灰暗的失敗中度過，沒有經歷過期貨交易虧損的人，永遠也無法了解這種痛楚。

      常在一人獨處時，慶幸不已。

      感恩上蒼可憐我的勤奮和付出，讓我得以開悟。

      不敢一人獨享，故把自己的交易經歷和交易學習感悟，濃縮成繫統標準，開設知難行易投資智慧課程，幫助更多的投資者強化投資風險教育，幫助投資者更快地完成從虧損到盈利的開悟。

      實現我心中的一個夢想：讓天下沒有難做的期貨！

      本書可以說是一篇期貨紀實小說，講述本人做期貨從虧損到盈利的學習轉變歷程，以及從2015年9月到2016年9月，自己作為一位期貨老師的一段真實經歷，希望能夠幫助到更多的投資者從這篇小說裡面得到啟發，決定自己未來的交易之路是放棄還是堅持……

章楊清是誰？

  楊清，1973年生，今年43歲，祖籍合肥，現定居南京。

  1991年中專畢業（電子電器專業）後，分別在工廠和五星級酒店工作4年，1995年開始創業，屢創屢敗，屢敗屢創，不改初衷。1999年終於創業成功，經營飲用水行業，完全白手起家，5年時間做到全市同行業，市場占有率40%。

  2007年來到南京，經營建材行業（電線電纜），資金100萬起步，在沒有任何行業經營經驗（不懂電線電纜規格、技術參數、品種、訂發貨流程，甚至連一個規格有幾種顏色都不知道），沒有一個客戶，沒有供應商的一分錢應收賬款支持的情況下，完全從零起步，15個月時間銷售額，沒有一分錢應收賬和不良貨款，同時成為該經銷品牌廠家銷售冠軍。

  然後，2009年進入期貨市場。寫到這裡又是長長地嘆了一口氣，自己唏噓了一下自己……

  過去的已經過去，過去的永遠不會回來。

  調整一下情緒，未完待續……

第二章墜入期貨市場

  2008年開始，網絡銷售成為比較時髦的一種營銷模式，我也不例外，笨拙的在互聯網上面發送了一些電線電纜產品的銷售廣告，留下了我的手機號碼。139××××9548（現在這個號碼已經不用了）為了紀念這個號碼，我的微信號就是：abc9548。

  於是我經常接到一些廣告電話，賣房的、賣車的、賣百度推廣的、賣各種網絡推廣的，自然也接到了一個讓我日後差點兒墜入人生黑洞的電話：南京一家大型期貨公司的經紀人電話——執著的王帥。

  喂，您好，請問是×××電纜公司的楊總嗎？

  您好，請問您是哪位，我禮貌地回答著。

  哦，楊總，您好，我是南京××期貨公司的王帥，您叫我小王好了，我看您是做電纜的，看您的生意做得挺大的——江蘇省總代理。

  是的。我平靜而冷淡地回答著。

  那您有沒有關注過期貨這一塊，我們公司是南京的期貨公司，可以為您提供專業的銅價格漲跌趨勢信息的服務，並且您生意做得那麼大（恭維話，不過一般人都會很受用，我也不例外），銅價波動也很大，您如果在期貨上面做套保的話，可以有效避免銅的價格波動風險（聽著還是似乎有點兒專業的，其實小王那時隻是剛畢業進入期貨公司而已）。

  我耐心的聽完小王的講話，說道，好的，暫時我還沒有需要，有需要時我會聯繫你。

  那好的，麻煩楊總惠存一下我的手機號碼，有需要您再找我。

  我說，好的。其實我根本就沒有存，因為當時並沒有做期貨套保的準備。

  2008年8月，這個月銷售創出公司新高，達到10。

  事業正順風順水，公司員工大量增加，業務量節節攀升，一切勢頭正猛，哪有什麼做期貨的工夫，所以我壓根兒就沒有留小王的電話。

  不過，我對這個小伙子印像還不錯，雖然電話沒有記，但人的聲音記住了。

  後來幾乎每隔兩個月小王就會給我打一個電話，主要就是聊聊銅價，一般我也是草草幾句結束談話，確實也很忙。

  痛苦的記憶從2008年10月份的商品價格暴跌開始了……

第三章開戶交易

  2008年10月，事先毫無征兆的金融危機突然爆發了（反正我是沒有任何感覺），當時我看著銅期貨技術圖形，感覺這個銅價不知道要跌到什麼地方，其他商品同時也都在暴跌，之前因為做過一段時間股票，雖然不是太懂期貨，但均線圖形的月線、周線、日線還是大概懂一點的。

  當時倉庫庫存300萬，廠家訂貨100萬，總計400萬庫存，緊急拋貨。因為預判銅價會跌破35。但萬萬沒有想到的是，供貨廠家突然出事了，廠家因為用貨物抵押銀行，重注押注銅價多單（不是投機，用於到期交割的），它的產品不能降價了。我經銷的產品BV2.5平方的電線成本已經跌至一卷（約40銅價計算成本），它還是賣（約50銅價計算成本），當時我的庫存成本價是，正常要賣到左右。

  但我決定時間降價，按照銅價計算銷售價格，並且是按照現貨生產成本價賣，以求快速出貨，降低庫存風險。

  我當時給業務人員交代的銷售策略是客戶給價就賣，不要管我們的庫存進貨價格是多少。

  後來銅價繼續暴跌，我也是緊隨價格出貨，但廠家出廠價格一直是按照50銅價計算，由於我是市場反應快的，我的價格比其他任何經銷商價格都低，所以出貨速度很快。

  同時我不再進貨，也無法進貨，因為我的賣價已經低於進價的30%了，多時相差35%。於是，缺顏色品種，就退回廠家調換，這樣逐步調整，後月底庫存降到了15萬，幾乎就沒有貨了，後面銅價很快跌破35，30，28。

  由於出貨及時，我們避免了更大損失，如果按其他經銷商出貨速度的話，至少損失100多萬，而我們11月底扎賬，一算總計纔虧損18萬，簡直就是個奇跡。

  但銷售就此停滯，客戶怨聲載道。

  不得已，過了春節隻有另外更換一家位於東莞的廠家作為新的供貨商。

  由於這次市場的銅價暴跌，春節後我動了心思，自作聰明地想，如果我在50000的銅期貨價格做空單套保，就不必這麼手忙腳亂，忙於出貨了，可能還能賺點兒。正巧，王帥的電話好像知道我的心思一樣，來了。

  於是順理成章的開戶了。永遠記得那是2009年3月份，我和王帥走進那座期貨公司大樓時，在電梯內我跟小王調侃說，不知道做這個期貨是禍還是福啊？！

  小王一聽愣住了，然後隻是憨厚而尷尬地笑了笑，沒有直接回答。

  結果：是禍也是福。

  禍兮福依，福兮禍依。

第四章虧的快多的是現貨商

  回頭再看自己的人生經歷，一個屌絲，經過巨多次的失敗，終於在26歲創業成功（這一段可以寫一本經典的屌絲如何成長的書），後來一帆風順，順到幾乎做什麼陌生的行業都是賺錢的，資產也在短短10年時間上升到近千萬。

  我創業20多年來做的行業中很多都是自己沒有做過的陌生行業：維修、餐飲、音像、食品、地產、汽車、建材。

  有很多朋友問我：楊總你都做過什麼行業啊？

  我經常是這樣回答的：你要問我還有哪些行業沒有做過。

  先說做過哪些職務和崗位吧：①流水線工人；②強電維修電工；③弱電維修電工；④街頭小攤主（N次）；⑤店鋪小老板（N個）；⑥業務員；⑦業務經理；⑧銷售總監；⑨工廠廠長；⑩公司總經理。

  在這些歷程中，養成了這樣的性格：敢於嘗試新事物，膽子大、無所畏懼，屢敗屢戰、不屈不撓，不斷學習、永爭。

  這種性格在實體經濟中會因為經驗的不斷豐富，在跨行業發展中是有利的，並且感覺不適合自己的行業（虧錢的）也能迅速脫身。

  但在期貨行業裡面，對於曾經的現貨商們，這些優點全部會變成劣勢。

  並且你還很難抽身而退。

  這個行業你進來容易，想出去幾乎不可能。

  除非輸光，後像一塊破抹布一樣被市場掃地出門。

  因為期貨是一個需要謹小慎微、如履薄冰、敬畏市場、思維縝密、計劃充分、高度復雜的行業。

  是一個對於人的思維能力和控制自己人性管理能力要求超級高的、超級難以成功的行業。

  這樣的市場，對於膽大妄為、思維簡單、不知風險所在、習慣衝動、習慣個人主義、一言獨大、獨斷專行的現貨商而言，簡直就是一場巨大的災難。

  並且在原有多年事業成功順風順水的慣性下，現貨商一般會覺得自己無所不能，自己可以主宰一切，可以輕易扭轉一切失敗。

  實在不行大不了我不做了，殊不知一場巨大的風暴在前面等著你，你還永遠無法掙脫！

第五章一個叫楊清的傻瓜現貨商

  現貨商做期貨，有一部分是受到套保的思路影響，我的建議是：流動資金在500萬人民幣以內的小型經銷商根本不需要套保，因為你那點兒資金和實力根本沒有套保的需要。

  因為套保是比單邊交易難很多很多的一種交易行為，看似簡單實則更復雜。

  真正意義的套保是需要一個期現結合交易部來完成的，人員少需要配備：交易策略制定者（需要具備很強的期貨技術面分析能力和現貨基本面分析能力）、下單員、風險控制等3個崗位。復雜一些的需要策略委員會來制定套保完全交易方案，一般小公司根本負擔不了這樣的人力投入成本。

  很多公司名義上說是做套保，實際上做了投機，並且策略制定（或者根本就沒有策略）、下單、風險控制全部由老板一個人去完成，很多時候老板腦袋一拍就下單，再一拍就平倉了，怎麼能不亂？怎麼能不虧？

  套保，套著套著就把自己套進去了！

  套保，套著套著就變成投機交易了！

  開戶初期，我還是比較謹慎的，隻投入了7萬資金，我記得經過幾天對交易軟件的熟悉後，開了倉：銅0905合約1手。

  做的是空單，虧的過程已經記不清了。總之

  那時對經濟形勢完全不、美聯儲政策對銅價的趨勢影響也不懂，更不明白4萬億對商品是什麼概念。

  本來還是能夠看懂一點技術圖形的，可以判斷銅價已經處於日線級別的上漲過程了。可是，現貨商的思維，套保的目的，變得像個傻瓜一樣不斷地在銅價上漲的過程中做空單。

  期貨交易虧損的過程是很快的，也是自己事先難以預料的，因為創業成功以來一直是很順的，做什麼幾乎都是賺錢的，就算虧錢也是隻的虧損，並且虧損後抽身很快。

  銅價不斷上漲，我不斷做空，繼續虧損，繼續再次入金，好像著了魔咒一般。

  在虧了20多萬的時候，不是停止，而是加大資金投入，繼續操作，還是做空。

  奇怪吧？這就是現貨商思維：一根筋！

  幾個月後虧損超過30萬時，突然發現這樣做套保是錯的，加上平時銷售工作也很忙碌，沒有多少時間靜心思考，於是開始轉向投機做日內短線了，一會兒滿倉100手PTA，一會兒滿倉100手白糖，亂做一氣的節奏。

  那時持倉時間特別短，根本也沒有什麼技術方法，賺點兒錢就跑，虧錢就扛一會兒，扛不住就斬倉，這種交易模式下注定是虧損的。

  賺1萬，又虧3萬，賺5萬，結果又虧8萬，總資金一直在慢慢縮水，虧的多了怕了，導致後來下單的手放在鼠標上面都是瑟瑟發抖，心也在不停地顫抖。

  因為每次開倉不知道會虧掉多少錢，那可是辛辛苦苦賺來的真金白銀啊！

  這時滿腦子想的就是怎麼樣快速地把前面虧的錢給博回來，越快越好，恨不得下單後立刻把那虧損的30多萬全賺回來，完全就是一個輸的眼紅急於扳本的賭徒。