內容簡介
本書來自於作者多年的培訓經驗,更有廣泛田野調查的基礎,作者訪談了15位*的理財顧問,他們每年都能做成幾的生意,作者將自己的觀察與這15名*理財顧問的成功經驗總結成13條成功法則。每一條法則都立足實用,逐步展開講述,對於資深理財顧問和入行新人都是極有幫助的。本書還提供了兩個完整的案例,*個是詳細闡述了一個*中的*的理財顧問的成功經驗,他的案例生動闡述了這13條原則。第二個舉出了一些異常精彩和刺激的職業生涯轉折案例,以證明一個人重新振作開始,什麼時候都不晚。本書既有實踐的經驗,又有專家的眼光,對於任何理財顧問,都是無價的成功工具。
前言
致我敬愛的父母:老戴維·馬倫和羅斯瑪麗·馬倫。你們不僅僅是這個世界上秀的父母,而且從事教育事業的你們深深地鼓舞了我與他人共同分享知識。
首先,我要感謝我親愛的家人們,謝謝你們給予我無條件的愛與支持,謝謝辛西婭、凱蒂、約翰、戴維和內森,謝謝你們!
其次,我要感謝所有與我一起工作的,以及那些向我講述他們寶貴工作經驗的高級理財顧問。如果不是他們無私地犧牲個人時間接受我的采訪,我的讀者們就無法獲得這些由血汗換來的寶貴經驗。謝謝你們!你們是金融服務行業中好的榜樣!
後,我要感謝我的經紀人溫迪·凱勒女士,同時也要感謝AMACOM對我的書稿的認可。感謝我的責任編輯鮑勃·舒曼先生在編輯和修改方面為本書作出的巨大貢獻。同時也感謝我的合作伙伴帕姆·利弗蘭德與我同心協力共同編輯此書,感謝你對我極大的幫助!