了得網投資理財_20歲我賺了1000萬

內容簡介

《20歲我賺了1000萬》通過生動的細節、平實的文字，描繪了20歲賺了一千萬的少年英傑。在這個社會大轉型的時代，羅敬宇抓住了機會，創造了讓同齡人甚至長輩們欣羨的商業奇跡。

作者簡介

羅敬字，1993年12月生。15歲開始創業，現為大學生創業導師，羅敬宇傳媒有限公司董事長，武漢征通網絡科技有限公司總經理，十堰佳宇文化總經理，上海(武漢)合一動漫影視有限公司市場總監，武漢天奧盛世商貿有限公司顧問、監事，十堰茅塔鄉生態莊園CEO，武漢誠毅德美傳媒有限公司顧問、監事，以及多家公司股東。

章  十五歲練攤
  沒有門檻的生意
  不懂就學習
  出師未捷
  借雞生蛋
  次出攤
  感受賺錢之難
第二章  孔明燈飛起來
  對著天空許個願
  媽媽給我當幫手
  發動小伙伴們
  好景不長
  桶金
  我的學習
第三章  開店當老板
  突然想開店
  資金從哪兒來
  走南闖北進貨
  夢斷金三角
  富翁變“負翁”
  我的檢討
第四章  從熟悉的做起
  跟風團購
  優劣勢分析
  循序漸進
  事實勝於雄辯
  獲得投資
  再戰江湖
第五章  畫材店托起理想
  更高的目標
  餐館裡的感悟
  要讓員工滿意
  家分店
  復制的節奏
  到網上掘金
第六章  化經營
  樂·時光俱樂部
  昂特物流
  入股融藝100
  四海兄弟傳媒
  順手牽羊做戶外
  看好銀發市場
第七章  我的創業心得
  合伙創業
  謀定而後動
  省錢就是賺錢
  老板都是苦出來的
  每天進步一點點
  說說大學生創業

在線試讀

跟風團購從2009年年底開始，一個新詞彙開始經常進入我的耳中：團購。上至幾十的買房，下的自助餐，都有人去團購。我自己也參加過幾次團購，感覺的確優惠。當然也有一些不好的地方，例如團購自助餐，顧客很多，鬧哄哄的，不少食材要排長隊，而且經常會供應不上。
服裝店關門後不久，大約是2010年6月上旬，讀高一的我和幾個要好的同學商量去買畫材。為了省錢，我隨口說不如我們去網上團購，同學們雙手贊成。
我當時也是隨口一說，見同學們熱情很大，就當真把團購當成一件事來對待了。首先，我花了三天時間，在網上比對各種畫材的價格，並通過聊天和批發商進行了細致溝通。
然後，我在學校組織50多人，訂了近8的畫材。收了錢，我以批發價進、以比淘寶價略低的價錢出。
同學們拿了畫材後都覺得價廉物美，很高興。我自己也很開心，不僅幫同學們省錢了，自己還賺了8。
通過我能買到價廉物美的畫材，這個消息很快就傳開了。不僅本校，其他中學的人也慕名找我代購畫材。見此情形，一個念頭閃現腦海：何不從畫材團購著手，再次創業？等我試圖將畫材團購當一門生意去做時，纔發現這一行業並不怎麼好做。學生買畫材經常是一點一點地，要形成一個團購的規模需要較長的時間——而同學們往往沒有太多時間來等。
看來，團購畫材的路子不通。開一家畫材實體店又如何呢？有實體店實時供貨，就不要同學們等候了。
想到這，我就分析了一下十堰的整個市場行情。
在當時的十堰地區，光高中美術生就有上萬名，年消耗畫材約5。加上學校、美術培訓班、畫室以及中小學美術學習者這三塊，年消耗量超過15。而當地的畫材零售店隻有區區四家，各自安於一隅。
通過側面了解，他們的貨都是從武漢進來的，也就是從二級經銷商手裡拿貨。我大致估算了一下，從二級批發商手裡拿貨有10％～20％的毛利，從一級批發商手裡拿貨有25％～30％的毛利，直接從廠裡拿貨有40％～50％的毛利。當然，並不是所有的畫材都有這麼大的空間，有少數品種的利潤會很低。如果我從一級批發商手裡拿貨，零售的毛利就有25％～30％。與其他四家零售店相比，具有明顯的價格優勢。
一次團購，我又看到了商機，不安分的心開始躁動。真是創業不成誓不休啊。
商機在哪裡令夢想創業者感到焦慮的問題之一是：商機在哪裡？雖說三百六十行，行。創業時你所面對的是一片廣闊的天地。張三搞采摘園年賺了，李四開美容美發屋每進賬，他們都在賺錢。然而，不要以為別人賺錢的行業，你進入也會賺錢。跟風團購從2009年年底開始，一個新詞彙開始經常進入我的耳中：團購。上至幾十的買房，下的自助餐，都有人去團購。我自己也參加過幾次團購，感覺的確優惠。當然也有一些不好的地方，例如團購自助餐，顧客很多，鬧哄哄的，不少食材要排長隊，而且經常會供應不上。

服裝店關門後不久，大約是2010年6月上旬，讀高一的我和幾個要好的同學商量去買畫材。為了省錢，我隨口說不如我們去網上團購，同學們雙手贊成。

我當時也是隨口一說，見同學們熱情很大，就當真把團購當成一件事來對待了。首先，我花了三天時間，在網上比對各種畫材的價格，並通過聊天和批發商進行了細致溝通。

然後，我在學校組織50多人，訂了近8的畫材。收了錢，我以批發價進、以比淘寶價略低的價錢出。

同學們拿了畫材後都覺得價廉物美，很高興。我自己也很開心，不僅幫同學們省錢了，自己還賺了8。

通過我能買到價廉物美的畫材，這個消息很快就傳開了。不僅本校，其他中學的人也慕名找我代購畫材。見此情形，一個念頭閃現腦海：何不從畫材團購著手，再次創業？等我試圖將畫材團購當一門生意去做時，纔發現這一行業並不怎麼好做。學生買畫材經常是一點一點地，要形成一個團購的規模需要較長的時間——而同學們往往沒有太多時間來等。

看來，團購畫材的路子不通。開一家畫材實體店又如何呢？有實體店實時供貨，就不要同學們等候了。

想到這，我就分析了一下十堰的整個市場行情。

在當時的十堰地區，光高中美術生就有上萬名，年消耗畫材約5。加上學校、美術培訓班、畫室以及中小學美術學習者這三塊，年消耗量超過15。而當地的畫材零售店隻有區區四家，各自安於一隅。

通過側面了解，他們的貨都是從武漢進來的，也就是從二級經銷商手裡拿貨。我大致估算了一下，從二級批發商手裡拿貨有10％～20％的毛利，從一級批發商手裡拿貨有25％～30％的毛利，直接從廠裡拿貨有40％～50％的毛利。當然，並不是所有的畫材都有這麼大的空間，有少數品種的利潤會很低。如果我從一級批發商手裡拿貨，零售的毛利就有25％～30％。與其他四家零售店相比，具有明顯的價格優勢。

一次團購，我又看到了商機，不安分的心開始躁動。真是創業不成誓不休啊。

商機在哪裡令夢想創業者感到焦慮的問題之一是：商機在哪裡？雖說三百六十行，行。創業時你所面對的是一片廣闊的天地。張三搞采摘園年賺了，李四開美容美發屋每進賬，他們都在賺錢。然而，不要以為別人賺錢的行業，你進入也會賺錢。

很多時候，我們都是在等到別人成就輝煌時，纔驀然發覺：原來做域名生意那麼賺錢？原來在網上銷售新疆大棗、白酒那麼有利可圖？而當你發覺時，商機已經被別人捷足先登。

他們是如何在眾人未察覺之時抓住商機，難道他們能未卜先知？還是誤打誤撞？成功從來都不是偶然的。他們有先見之明。

首先，選擇具有獨特資源優勢的項目。俗話說：“靠山喫山，靠水喫水。”這個資源，也可以是獨特的人脈資源。

本身作為美術生的我，身邊一大批學畫畫的同學與朋友。這種獨特的資源，是其他畫材店老板所無法擁有的。對於創業者來說，發掘自己身邊特有的資源進行投資開發，更容易成功。

其次，選擇具有明確市場的項目。滿天的飛鳥在飛，你的捕鳥器要捕捉的是哪一種鳥？不要說你想捕捉所有的鳥，滿天的鳥兒都想抓的結果往往是一隻也抓不到。創業項目要針對某一個特定消費群體，這樣纔能知其所好，投其所好，乘“需”而入。我鎖定的是學生畫材市場，市場明確，這樣就能為市場量身定做新產品、新服務，以此來贏得市場青睞。

後，選擇自己所熟悉的行業。三百六十行，行。做生意成功的其中一個口訣是：“不熟不做。”那就是說，你經營的項目，一定要是你所熟悉的，不應該以一個外行的身份，半道出家，搞一些自己一無所知的事業。我在高一時開服裝店失敗了，主要原因就是做了自己完全外行的生意。而做畫材生意，因為長期畫畫，熟悉各種畫材的特性與價格，做起來應該容易上手。

P53－55

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