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  • 中國藍海
    該商品所屬分類:管理 -> 商業史傳
    【市場價】
    441-640
    【優惠價】
    276-400
    【作者】 王勝忠 
    【所屬類別】 圖書  管理  商業史傳 
    【出版社】新華出版社 
    【ISBN】9787501189298
    【折扣說明】一次購物滿999元台幣免運費+贈品
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    內容介紹



    開本:16開
    紙張:膠版紙
    包裝:平裝

    是否套裝:否
    國際標準書號ISBN:9787501189298
    作者:王勝忠

    出版社:新華出版社
    出版時間:2009年10月 

        
        
    "

    編輯推薦
    全線解密中國式財富旋風。
    柳傳志、牛根生、譚智、任志強、陳惠湘、劉堅親筆作序,馮侖、潘石屹、馬化騰、汪中求、何力聯袂推薦。
    與創業板同步誕生並成長的商業讀本。 
    內容簡介
    本書從實戰角度出發,彙集整理了大量實體企業在制度、管理、產品、技術及商業模式等方面所進行的種種創新與嘗試,他們的故事和案例,構成了中國經濟的真正藍海。
    或許,正如聯想控股有限公司董事長兼總裁柳傳志先生對本書所評價的那樣,這些企業以自身創新過程中所經歷的成功與失敗,“為所有其他懷有夢想的企業家和創業者,提供了一部頗具價值的‘藍海啟示錄’”。
    隨便打開網頁,搜搜“藍海“詞條,就能發現數百萬條熱議藍海的新聞,尤其在當下經濟動蕩,市場激變,每個企業都在為自己越來越少的利潤,越來越狹窄的生存空間發愁的時候,尋找一片屬於自己的藍海就顯得尤為重要。毫無疑問。無論對成熟的還是正在成長中的企業,“藍海”都始終是一個持久且價值連域的課題。然而,奇怪的是,就是這樣一個重要的課題,如何將這一課題置於中國背景下,從而展開深入、繫統研究的讀物,卻不多見——有時候,迫切、顯而易見的現實課題,反而成為了認識盲區。
    從這個角度看,本書的出版可謂填補了中國商業的一塊空白。
    相信,隨著創業板的啟動,這部堪稱與中國創業板同步誕生並成長的商業讀本,其出版將有著特殊的意義和分量。
    目錄
    序1 柳傳志 這樣做企業
    序2 牛根生 中國藍海”與傑出企業
    序3 譚智 從常理中創造奇跡
    序4 任志強 生活是多種多樣的
    序5 陳惠湘 重塑價值
    序6 劉堅 與創業板同步誕生並成長
    前言
    章 藍海故事I
    9個大腕一臺戲 太美的高端旅遊“聚樂部”
    復制渠道連鎖 楊志遠重新定義茶博彙
    天派:車載多媒體中的時髦客
    尾貨商意外的春天
    九牧王:半山腰的改革
    青島金王“內轉”試驗序1 柳傳志 這樣做企業
    序2 牛根生 中國藍海”與傑出企業
    序3 譚智 從常理中創造奇跡
    序4 任志強 生活是多種多樣的
    序5 陳惠湘 重塑價值
    序6 劉堅 與創業板同步誕生並成長
    前言
    章 藍海故事I
    9個大腕一臺戲 太美的高端旅遊“聚樂部”
    復制渠道連鎖 楊志遠重新定義茶博彙
    天派:車載多媒體中的時髦客
    尾貨商意外的春天
    九牧王:半山腰的改革
    青島金王“內轉”試驗
    前淘寶總裁孫肜宇另類造“盒子”
    啟動A股上市貝因美百億“大躍進”
    控股投資呷哺呷哺英聯一月三投
    數次拒絕家樂福收購美特好借聯盟謀擴張
    美的之“米蘭任務”
    “不久又要去倫敦”音王多品牌行走法
    紅海行業中尋找藍海市場易修連鎖再度提速
    彙銀:悖於國美模式的另類生存
    首家民營三甲醫院瀋陽出世西門子大幅降價志在8:2
    細分醫療器械下手康復之家“復制”國美
    特格爾藥店聯盟:“貼牌+聯采”模式雙贏
    緩加盟急並購慈銘擴張提速
    資本新寵:養老地產暗湧
    榮成樣本:二三線城市地產路線
    聖像鏈式擴張緩釋原材料漲價強壓
    顛覆電影產業鏈星引力工業化制造“石頭群”
    萬達院線秘訣
    宏福的“溫都水城”牌產業鏈
    優揚傳媒:變現動漫潮
    “小字輩”浪淘金:與Google搶生意
    酷貝網:站在淘寶肩上收錢
    行為營銷挑戰傳統虎翼網打造廣告3.0
    網絡正版“發行商”優朋普樂的院線生意
    華友轉身:以娛樂為跳板“二次創業”
    互動演唱會:優酷廣告新創意
    發韌於“康劇”播放權視頻網站“衝擊”電視臺
    逆動一族
    移盟:大客戶的“小錢庫”
    樵利化纖:“啞鈴式”生存
    維尚家具:做信息時代的宜家
    黑羊計劃
    黑羊誕生記
    肯德基首次“牽手”中國動漫
    卡酷:國字動漫的“迪斯尼”夢
    新生活方式下的商機
    一嗨:租輛車生活
    維絡城:幫你“淘便宜”的生意
    安全的奢侈地帶
    高利潤下的庇護
    不被埋沒的“寶馬”垃圾桶
    缺失的華人奢侈品牌
    第二章 藍海故事II
    本土汽車設計公司生存志
    霞客環保生存之道:將重污染變輕污染
    讓錢跑得更快的公司
    反程序投資把控風險杉杉股份探路海外資源
    分合李文彬德豪潤達引入LED幕後
    在金融危機中“奪金”吳子申自陳秘訣
    九禾:“集權式”賣化肥
    依傍阿裡巴巴新華錦謀求服務中小企業
    設定轉型三年大限金蝶變身服務型公司
    研祥7億贊助曼聯:國外客戶眼中的茫然
    六美國公司來華洽商軟件外包業訂單流向中國
    第三章 藍海人物
    “券業大佬”闞治東第五次創業敘事
    步丁磊後塵汪潮湧“務農”
    黃健華:向斯特恩學習
    亞視經歷:王偉勝的“過山車”
    兄弟——中國民營影視公司如何誕生
    兩名義烏商人的突圍
    吳長江:危機是擴張的好時機
    茅忠群:強硬的實驗派
    “老板”任建華:創新纔能“長壽”
    手機梟雄
    控局者遊戲
    王傳福:新能源前程
    李書福十八字訣
    馮侖:“自由塔”裡的中國生意
    潘石屹:“幸存者”自白
    力諾瑞特8年密碼
    巨人逆勢謀變史玉柱改行“全民路線”
    馬化騰:未來三年不能過分謹慎
    王文京:做成“公司”
    破局者朗瑪
    王茁:如何在危機中趕超強大對手
    李岩:3G世界的商業變革
    第四章 問題藍海:
    一個低頭動作的行業價值
    一個廢品收購商的跌宕經歷
    新醫改“煩惱”健康險借機突破的困惑
    凱雷逆市下注1.5億投資服裝業回報或降低
    富力地產關口:激進的代價
    民企電動車躁動
    新能源迷宮
    強生光電:新能源的風險與機遇並存
    押注汽車動力電池比克:成效在3、5年後
    創投掘金鋰電池
    民企發債難仿龍湖樣本
    小額貸款獲與禍
    溫州“錢”人
    平遙“新票號”:煤老板的生意經
    民間金融: “妾身身份仍未明”
    環保生意的技術悖論
    遼寧森能上規模
    天津國韻:徘徊在玉米和石油間
    中視中科:視覺革命的成本之殤
    無奈繞過的視頻們
    網絡視頻新規出臺VC急尋退路
    新規受益者蠢蠢欲動
    營銷與內容兩極突圍優酷、土豆各走各路
    Web2.0破泡
    博客網的迷失與堅持
    讓開心持續下去的理由
    同學網:滋養金魚
    網頁遊戲:風投的愛與恨
    “我要玩”:網頁遊戲集中營
    九維互動:近期不需要風投
    第五章 藍海評論
    《商業周刊》為什麼批評雅戈爾
    如何使中國變得更為創新
    小成本的全球化
    走在自主開發的前頭
    劉克崮:讓草根金融茁壯成長
    民營企業的政治行為
    在線試讀
    章 藍海故事I
    9個大腕一臺戲 太美的高端旅遊“聚樂部”
    高端主題
    為什麼選擇旅遊業?
    太美董事長、創始人之一胡恃輝說: “旅遊業是先收費的,又有消費加消費升級的特性,正向現金流對於一個企業的運營非常重要。”
    成立於2007年12月的太美,不到一年的時間裡營收逾千萬,比董事會制定的初目標超出10倍,特別是在2008年經濟環境巨變的形勢下,整體旅遊業業績下滑,太美卻生意興隆,成行100多個主題旅行團,出入境遊客達3000餘人。
    令人驚訝的是,這100多個旅行團,太美組織發起的還不到一成半,超過80%的旅遊線路是遊客自行發起,經過與太美互動溝通後策劃包裝成行。
    “如果公司與你的消費者形成了一個共有的體繫,那麼你的力量就會很強大”,胡恃輝說,“這是一個很重要的概念,讓你的消費者成為你的生產者,’成為你的渠道,成為你的投資人。”
    根據顧客需求度身定制旅遊線路的模式並不新鮮,但傳統旅行社通常隻能為提出需求的人提供單獨、比固定線路昂貴很多的服務。太美則將整個市場做成一個大社區“聚樂部”,讓發起需求的會員通過這個社區平臺找到志同道合的伙伴,組成團隊同遊。這類似於互聯網虛擬社區中線上發帖、跟帖,線下網友見面的方式。
    線上,太美會是虛擬社區;線下,太美聚樂部是個圈子。太美聚樂部就像是俱樂部中的搜索引擎,用某個特定的主題將分散在小圈子裡的人搜索到聚樂部的圈子中。
    太美實施差異化旅遊設計為主,打造“精眾旅遊”項目,也就是高端主題旅行,如“對話建築,迪拜七宗”、“古巴:時光倒流,重回l978”、“非洲之傲,鐵軌上的狂野與奢華”、“約旦:玫瑰古城”、“德奧古典音樂品鋻”、“以色列探險”。
    太美在旅遊產品策劃中融人大素,賦予旅行文藝、品質、思考、體驗等多方面的新概念,使旅行不再是簡單的觀光。 .
    由馮侖發起的“南極腹地之旅”正在招募籌備之中,名額僅限20人,團費逾20方。由於報名人數已經超過限定人數,胡恃輝一直在挑選“陣容”,因為太美在策劃組團的過程中,著重強調“和誰旅遊”的理念,希望通過搭配組合使行程更有趣。其中既有和馮侖一樣致力於南極體驗的,也有為了接觸馮侖特意同遊的,還有朋友推薦口碑相傳慕名而至的。就在采訪過程中,胡恃輝收到零點董事長袁嶽的短消息,他推薦一位身價數十億的美女企業家報名,袁嶽本人也是太美會員,早前曾發起了古巴的行程。章 藍海故事I
    9個大腕一臺戲 太美的高端旅遊“聚樂部”
    高端主題
    為什麼選擇旅遊業?
    太美董事長、創始人之一胡恃輝說: “旅遊業是先收費的,又有消費加消費升級的特性,正向現金流對於一個企業的運營非常重要。”
    成立於2007年12月的太美,不到一年的時間裡營收逾千萬,比董事會制定的初目標超出10倍,特別是在2008年經濟環境巨變的形勢下,整體旅遊業業績下滑,太美卻生意興隆,成行100多個主題旅行團,出入境遊客達3000餘人。
    令人驚訝的是,這100多個旅行團,太美組織發起的還不到一成半,超過80%的旅遊線路是遊客自行發起,經過與太美互動溝通後策劃包裝成行。
    “如果公司與你的消費者形成了一個共有的體繫,那麼你的力量就會很強大”,胡恃輝說,“這是一個很重要的概念,讓你的消費者成為你的生產者,’成為你的渠道,成為你的投資人。”
    根據顧客需求度身定制旅遊線路的模式並不新鮮,但傳統旅行社通常隻能為提出需求的人提供單獨、比固定線路昂貴很多的服務。太美則將整個市場做成一個大社區“聚樂部”,讓發起需求的會員通過這個社區平臺找到志同道合的伙伴,組成團隊同遊。這類似於互聯網虛擬社區中線上發帖、跟帖,線下網友見面的方式。
    線上,太美會是虛擬社區;線下,太美聚樂部是個圈子。太美聚樂部就像是俱樂部中的搜索引擎,用某個特定的主題將分散在小圈子裡的人搜索到聚樂部的圈子中。
    太美實施差異化旅遊設計為主,打造“精眾旅遊”項目,也就是高端主題旅行,如“對話建築,迪拜七宗”、“古巴:時光倒流,重回l978”、“非洲之傲,鐵軌上的狂野與奢華”、“約旦:玫瑰古城”、“德奧古典音樂品鋻”、“以色列探險”。
    太美在旅遊產品策劃中融人大素,賦予旅行文藝、品質、思考、體驗等多方面的新概念,使旅行不再是簡單的觀光。 .
    由馮侖發起的“南極腹地之旅”正在招募籌備之中,名額僅限20人,團費逾20方。由於報名人數已經超過限定人數,胡恃輝一直在挑選“陣容”,因為太美在策劃組團的過程中,著重強調“和誰旅遊”的理念,希望通過搭配組合使行程更有趣。其中既有和馮侖一樣致力於南極體驗的,也有為了接觸馮侖特意同遊的,還有朋友推薦口碑相傳慕名而至的。就在采訪過程中,胡恃輝收到零點董事長袁嶽的短消息,他推薦一位身價數十億的美女企業家報名,袁嶽本人也是太美會員,早前曾發起了古巴的行程。
    由此可見,在太美“聚樂部”中,發起旅遊邀請的會員既是消費者、旅遊產品的生產者,同時還自發的幫助太美招徠生意成為免費的銷售渠道。
    行動力媒體
    胡恃輝表示,升級版的主題旅行“聚樂部”是一種新的媒體形式,是加入了體驗感受方式的旅行。旅行通過博客互動後還能夠親臨其境進行體驗,這就是媒體從傳播到互動分享、升級到體驗感受的過程。胡恃輝稱之為“行動力媒體”。
    胡還計劃與多家財經媒體合作,發起財經報道的體驗式旅行。 “你想到美國金融風暴現場感受《帝國的挽歌》嗎?”、“你想親自看看倒閉後的雷曼兄弟嗎?”許多人關注的財經報道,在太美,都可以成為一次親身體驗的旅行,這就是胡所說的媒體影響力以外的“行動力”。
    事實上,在太美的商業模式中,互聯網應用成為一個核心的平臺。一方面會員在互聯網上分享名人博客、旅遊新聞、旅行攻略等;另一方面會員也通過電子平臺自行訂制旅遊產品,與太美溝通需求、制造旅遊產品;第三方面,由於會員集中為高端及中高端旅遊消費人群,加之瀏覽量、點擊量的激增,廣告收入成為太美另一重要營收渠道。
    據胡介紹,太美的電子平臺仍在進一步制作完善當中,他希望未來能夠通過互聯網完成所有會員所需快捷、個性、全面的服務功能。顯然,在互聯網平臺建設方面,太美的創始人團隊具有不可比擬的優勢。
    新的利潤增長點使太美具備了“旅行社+媒體”的商業形式,太美“聚樂部”猶如搜索引擎,通過獨特主題的旅遊產品彙聚大量消費者,也吸引其成為太美傳媒的受眾;太美傳媒所彙聚的則是觀點,通過媒體的影響力增加旅行社的客源,形成互相支撐的兩大產業。
    目前,國內高端旅遊市場僅太美一家獨具規模,胡恃輝認為,中國旅遊消費市場潛力巨大,人民幣升值與國內拉動內需政策的影響將惠及旅遊消費市場。
    新的利潤增長點使太美具備了“旅行社+媒體”的商業形式,太美“聚樂部”猶如搜索引擎,通過獨特主題的旅遊產品彙聚大量消費者,也吸引其成為太美傳媒的受眾;太美傳媒所彙聚的則是觀點,通過媒體的影響力增加旅行社的客源,形成互相支撐的兩大產業。
    目前,國內高端旅遊市場僅太美一家獨具規模,胡恃輝認為,中國旅遊消費市場潛力巨大,人民幣升值與國內拉動內需政策的影響將惠及旅遊消費市場。
    復制渠道連鎖 楊志遠重新定義茶博彙
    北京市茶博彙茶業連鎖有限公司(簡稱“茶博彙”)總經理楊志遠人駐北京馬連道茶城剛剛一年半的時間,此前,他一直都是這裡的顧客——楊志遠做了12年商場終端連鎖茶生意,每次都去馬連道進貨茶葉和茶具。
    2008年開始,楊志遠重新定位了自己和他的茶生意,把原來與華聯商場和華堂商場合作多年的20多家連鎖茶店全部轉手給了親戚朋友,自己做起了像國美、蘇寧一樣的大型茶業連鎖賣場茶博彙。
    在家電界復制國美模式並不新鮮,但是作為茶行業,對於一個生產經營比較分散、集約化經營程度比較低的行業來說,整合起來,做成一個連鎖渠道並不是一件容易的事情,楊志遠成了個嘗試者。
    顛覆渠道
    楊志遠以前自己經營的連鎖茶店叫智慧天成,聽起來與茶並沒有太大的關繫,在東北、華北地區的“華聯繫”、“華堂繫”商場內擁有20多家連鎖店面,但他一直覺得這種隻做終端的模式並不是很好,資金壓力非常大。每次進貨都需要墊付,而且與商場合作,必須要等商場月結之後纔能拿到現金,這樣時間久了,需要投入大量的資金,容易產生資金鏈斷裂問題。
    2008年,楊志遠看到,近年來,北京的老字號茶葉零售商大力發展加盟連鎖,一些新興的連鎖企業也毫不示弱,越來越多的專業茶葉連鎖店出現在北京街頭。楊志遠開始操作茶博彙連鎖賣場,然而,他的茶博彙和吳裕泰、更香有很大區別,吳裕泰和更香打造的是產品品牌,包裝一個品牌,做成各色產品。而楊志遠卻把茶博彙當做一個服務品牌來運作。楊志遠說:“就像人們一買電器,就會去附近的國美、蘇寧轉一轉一樣,希望人們想要買茶葉和茶具就來到茶博彙。”
    現在,楊志遠的“國美模式”也是廠家進駐,目前隻有鐵觀音茶葉和紫砂茶具兩塊業務他自己經營,其他品類都請進了行業的好企業進駐,楊志遠免費為這些廠商提供庫房和辦公地點,他們的貨品隻能在茶博彙銷售,這樣為廠商了一大筆庫房和辦公開支;同時,楊志遠也擺脫了資金被動的煩惱。
    楊志遠介紹,以前茶行業廠商壓貨現像非常嚴重,一旦廠家進駐茶博彙就不存在積壓商品現像,也不會收取任何進場費用。一家做玻璃器皿的企業,在行業內非常知名,產品銷售占同行業的20%以上,由於2008年危機期間消費萎縮,造成大量商品滯銷,而其北京辦事處辦公人力成本又很高,不得不選擇撤掉。後來,這家企業進駐了茶博彙,庫存和辦公問題都由茶博彙負責,了很多成本。
    目前,茶博彙已獲得了14個國內一流生產企業的支持,並取得了很多知名品牌的獨家代理權,楊志遠說,近正在與貴州省駐京辦合作,將貴州省4個龍頭企業引入茶博彙,把貴州茶品牌“春江花月夜”打造成茶博彙裡的名牌產品。
    楊志遠介紹,茶行業目前的現狀就是:群龍無首、模式單一。他希望茶博彙的模式能夠改變人們一直以來對茶行業的偏見,做一個全國範圍內的茶業銷售連鎖渠道。楊志遠希望他的連鎖加盟店有統一的茶博彙品牌,統一的設計,統一的合作廠商供應的產品。2年內,茶博彙將加盟店增加至30家以上,不久會選擇在大連開一家新加盟連鎖店。
    對於選擇連鎖加盟的區域問題,楊志遠有自己的見解,他主要發展北方市場,南方禮品市場空間比較小、消費比較理性,生產廠家也更多,所以競爭比較激烈,但利潤又微薄;然而,北方禮品市場空間很大,消費習慣多以追求形式為主。每年在深圳舉行的中國國際禮品展上,參展商大多是南方企業,采購商大多數都為北方企業。
    2009年3月28日,茶博彙的家加盟店在北京開業了,隻有30多平方米,1個月的時間,這家連鎖店的銷售額就超過。
    品牌意識
    楊志遠認為,茶葉本是消耗品,加上茶農和售茶人的品牌意識淡薄,他們並不注重品牌的包裝,很多在馬連道的茶葉批發商們都把眼光僅僅局限在了散茶銷售上,少有人把精力專注在茶品的包裝和品牌的建立上。但楊志遠一直認為,做散茶是沒有延續性的,僅僅為了賣掉一斤茶、一個茶杯,這個行業會越做越小。
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