總序
在“大眾創業，萬眾創新”的雙創時代，政策再一次點燃了中國人民的創業激情。2015年6月，國務院頒布了《關於大力推進大眾創業萬眾創新若干政策措施的意見》，該意見指出，推進大眾創業、萬眾創新，是培育和催生經濟社會發展新動力的必然選擇，是擴大就業、實現富民之道的根本舉措，是激發全社會創新潛能和創業活力的有效途徑。
有研究者甚至將2015年譽為第二個“92創業潮”。因此，激情澎湃的創業熱潮席卷華夏大地，“你創業了嗎？”“再不創業，你就out了！”“世界這麼大，我想去創業！”……這樣的改變意味著創業已經植入中國人民的血液中。
萬科創始人王石接受媒體采訪時毫不諱言地表示“企業家成為新世紀的寵兒”。這位“新世紀寵兒”的言論，無疑為創業者的光環更增添了一抹誘人的色彩，也激發了更多人投入到創業者的隊伍中。
的一項研究報告也顯示，中國的創業活動正處於活躍狀態，新一輪的創業高潮正在形成。然而，與此同時，中國創業企業的失敗率卻高達70%以上，企業平均壽命不足三年，七成企業活不過一年。盡管“各領風騷三五年”並非中國特有的現像，在發達國家也是如此，但是，在發達國家，創業當年就失敗的新企業僅占35%，活過五年的也能達到30%。
創業成敗固然與企業本身的因素息息相關，但是，創業環境的好壞也在很大程度上起決定性作用。借用狄更斯在《雙城記》中的名言，可以說，眼下“是創業好的時代，也是壞的時代”。
創業好的時代，主要是對那些準備充分、思維敏銳的創業者而言，比如說阿裡巴巴網絡技術有限公司（簡稱阿裡巴巴集團）的創始人馬雲。2000年7月17日，馬雲成為中國位登上國際權威財經雜志《福布斯》封面的企業家。2002年5月，馬雲再次獲選成為日本財經雜志《日經》的封面人物。可以說，這些殊榮不僅讓馬雲成為一個傳奇性人物，而且一下子洗掉身上曾被貼上的“騙子”“瘋子”和“狂人”的標簽。而壞的時代主要指在商品經濟大潮的衝擊下，許多創業者盡管創業熱情很高，但由於毫無準備，結果不是投資失誤，就是管理不善，甚至慘遭淘汰。
為此，馬雲在“西湖論劍”上多次告誡創業者：“對所有創業者來說，永遠告訴自己一句話：從創業的天起，你每天要面對的是困難和失敗，而不是成功。我困難的時候還沒有到，但有一天一定會到。困難不是不能躲避，不能讓別人替你去扛。多年創業的經驗告訴我，任何困難都必須你自己去面對。創業者就是面對困難。”
回想創辦阿裡巴巴集團之初，吳曉波是這樣介紹馬雲的：“在北京失意落魄的馬雲決定回杭州城郊的一間民房去搗鼓他的阿裡巴巴 BTOB 網站。”
這足以看出馬雲當初的不得志。盡管如此，馬雲依然帶領著“十八羅漢” 在杭州西湖區文一西路湖畔花園的一所普通住宅裡創辦了阿裡巴巴集團。
初創的阿裡巴巴集團注冊資本隻有人民幣，隻不過是一個非常普通的小企業而已，而今的阿裡巴巴集團卻已是市值超過100的超級偉大公司，創下了全球互聯網融資額的紀錄。
除了能喫苦，創業者還必須懂得如何創建自己的創業團隊，不管是阿裡巴巴集團創始人馬雲，還是巨人創始人史玉柱，抑或是新東方創始人俞敏洪，他們的團隊都堅不可摧。馬雲甚至還揚言，沒人能夠挖走他的隊員，足以看出馬雲在團隊管理上的把控能力。
既然本套圖書介紹馬雲、史玉柱、俞敏洪的創業經驗，必然會涉及創業的概念，那麼到底什麼是創業呢？簡單地說，創業就是一個發現和捕獲機會並由此創造出價值的過程。這裡所說的創業，是指以企業為載體，以正當地獲得更多利益為目標的活動，而非開創個人政治、學術等事業的創業。
對於正在創業，或者即將創業的人來說，好的借鋻範本就是馬雲、俞敏洪、史玉柱等企業家的創業經驗，因為他們本身就是一本很好的創業教科書。究其原因，借鋻企業家的創業經驗可以避免很多的創業陷阱。
本套書主要根據馬雲、史玉柱、俞敏洪的創業經驗和心得，有針對性地提出投資思維、方法、技術等方面的問題，找到那些造成創業失誤的根源，分享他們創業時解決問題的寶貴經驗，讓創業者順利走出困境。旨在以具體事例傳承投資智慧，對摩拳擦掌的創業者提出善意的建議，從而使創業者能夠從中獲取真正具有指導性的知識和技巧。
本繫列創業圖書的定位是企業培訓的教材；白領的勵志讀物；創業者的行動指南；領導者的決策參考……
周錫冰
2017年4月10日
自序
在中國30多年的改革浪潮中，巨人集團創始人史玉柱無疑是這個時代傳奇色彩的企業家之一。
1989年，深圳大學軟件科學繫（數學繫）研究生畢業後的史玉柱，隨即下海創業，以4創業資金起家。研究開發的M-6401排版軟件4個月就賺了1。隨後又推出M-6402軟件，銷量居全國同類產品之首。
1991年，史玉柱成立巨人公司，推出M－6403，實現利潤35
1993年，推出M-6405、中文筆記本電腦、中文手寫電腦等多種產品，其中僅中文手寫電腦和軟件的當年銷售額即達到3。巨人成為中國第二大民營高科技企業。
1994年年初，巨人大廈動工，計劃3年完工。史玉柱當選中國十大改革風雲人物之一。
1995年，史玉柱被《福布斯》列為內地富豪第8位。
1997年，因一連串盲目擴張的決策失誤和興建巨人大廈造成資金鏈斷裂，巨人集團轟然倒塌，欠下2的債務。史玉柱淪落為“全國窮的人” ，演繹了一個企業迅速盛極而衰的經典案例。
史玉柱在這段黑暗的歲月中，依然堅持著自己的夢想。經過幾年的臥薪嘗膽，又攜帶腦白金卷土重來，不僅還清了巨人集團曾經欠下的巨債，而且再次成為億萬富豪，甚至有媒體說，此刻更勝過巨人集團當年的鼎盛時期。
如果說經商也是一場精彩而又刺激的網絡遊戲，史玉柱則是玩了一把“大翻盤”，並表現出可圈可點之處。從一窮二白的創業青年，到中國內地排名第8的富豪，隨後成為負債的“全國窮的人”，再到身價5的企業家。
眾所周知，在中國商業史上，史玉柱可以稱得上是一個傳奇式的創業人物。他不僅擁有成功經驗，更擁有失敗教訓，這是很多創業大師所缺少的。
在此，我非常感謝史玉柱先生。沒有史玉柱先生的創業範本，我們至少缺少了一個研究的案例。
在撰寫《命門：中國家族企業死亡真相調查》（升級版）一書時，我就談到過：“失敗的教訓比成功的經驗更值得借鋻”。所以在史玉柱的創業人生中，他的自我反省和東山再起是更多創業者更為關心的事情。因為創業的失敗率非常高，中小企業平均存活期由3年前的3.5年減至現在的2.9年。
史玉柱的創業歷程就是一個商學院的活案例。在中國，當我們在春節期間打開電視機時，經常會播放“今年過節不收禮，收禮隻收腦白金”的廣告。
盡管史玉柱已經卸任，但是這個廣告播放了很長一段時間，也沒有停止的意思，足以體現史玉柱式營銷思維。在這個營銷思維中，不僅闡釋了歷經跌宕起伏，歷經時間沉澱的史玉柱的商業智慧和人生感悟，而且書寫了史玉柱從27歲4起家到內地排名第8的億萬富豪，再從一夜之間負債2的“首負”到借腦白金、網遊東山再起的商業傳奇。
可以肯定地說，史玉柱是中國改革開放以年來傳奇色彩的創業者。這個商業巨人不僅是中國營銷進程的親歷者和推動者，同時也是對中國消費者研究深入的企業家。
1988年，史玉柱在讀研究生期間就敏銳地意識到電腦軟件將成為一個巨大的商業市場。在1989年創業開始，到2013年4月宣布卸任，功成身退的史玉柱給我們提供了一個與產品開發、營銷傳播、廣告投放、團隊管理等相關的研究範本。
為了更好地剖析史玉柱，更好地闡釋史玉柱的經營經驗和創業智慧，本書在撰寫過程中，引用了史玉柱在不同場合下的講話，包括電視節目、媒體采訪，以及公開講話。在這裡，我很感謝媒體和研究史玉柱以及巨人的專家們，旨在給創業者們提供一個真實、鮮活的創業案例。
周錫冰
2017年2月28日
