章戰略對決

戰略的終目的是為了解決企業解決發展問題，而不是刻意去打敗競爭對手。通過與競爭對手的戰略對決，可以幫助企業明確發展戰略，通過願景、戰略目標、業務戰略和職能戰略，指明企業長遠發展方向，確定企業發展目標，並指出企業未來發展點，並明確企業相應的發展能力，終幫助企業實現快速、健康、可持續發展。

一、戰略對決：決定企業生存發展

二、東方戰略框架：戰略對決之道

三、關於企業戰略對決的研究

第二章蘇美爭霸：蘇寧VS國美

蘇寧和國美目前是中國家電商業連鎖業中兩家的企業。在20多年前，他們都是毫不起眼的小店，近10年來的發展過程中，他們一直是競爭對手，一直都企圖爭霸家電連鎖業。然而，他們之間的這場爭霸，並沒有相互消滅對手，而是憑借他們犀利的武器——全國快速擴張戰略，都成為了中國家電商業連鎖業燦爛的明珠。

節蘇寧：擴張戰略

一、蘇寧概況

二、蘇寧經營業績

三、蘇寧的發展階段

四、蘇寧戰略

五、蘇寧戰略點評

第二節國美：擴張戰略

一、國美概況

二、國美經營業績

三、國美發展階段

四、國美戰略

五、國美戰略點評

第三節蘇美爭霸：蘇寧VS國美

一、願景爭霸

二、戰略目標爭霸

三、業務戰略爭霸

四、職能戰略爭霸

五、蘇美爭霸點評

第三章美格比武：美的VS格力

美的是中國家電行業第二個營業收入超千億的“家電帝國”，而格力多年霸占世界空調業銷售的寶座。而20年前，他們做夢也沒想到取得如今的成就。近10多年來，美的和格力一直不不斷地進行大比武，企圖比下對手。然而，美的和格力的這場比武，沒有敗者，他們都取得了成功，美的憑借家電化戰略取得中國家電業的第二個千億帝國，格力憑借空調專業化戰略，連續多年取得世界空調業銷售的寶座。

節
美化戰略

一、美的概況

二、美的經營業績

三、美的發展階段

四、美的戰略

五、美的戰略點評

第二節格力：專業化戰略

一、格力概況

二、格力經營業績

三、格力的發展階段

四、格力戰略

五、格力戰略點評

第三節美格比武：美的VS格力

一、願景比武

二、戰略目標比武

三、業務戰略比武

四、職能戰略比武

五、美格比武點評

第四章比吉較量：比亞迪VS吉利

比亞迪和吉利是中國汽車業的兩大民族品牌企業，他們曾不停的較量，企圖打敗競爭對手，制競爭對手於死地。然而他們發展過程中驀然省悟，汽車業是一個世界範圍競爭的產業，他們的競爭對手都不應該是彼此，而是那些悠久歷史、擁有技術優勢的國際汽車巨頭們。為此，比亞迪和吉利又開展了一場新的較量，這場較量不是打敗彼此，而是走一條超越或追趕國際汽車巨頭的戰略之路。比亞迪用的是其貫用的“袋鼠”戰略，而吉利用的是向技術、品質、品牌轉型戰略。

節比亞迪：“袋鼠”戰略

一、比亞迪概況

二、比亞迪經營業績

三、比亞迪發展階段

四、比亞迪戰略

五、比亞迪戰略點評

第二節吉利：“轉型”戰略

一、吉利概況

二、吉利經營業績

三、吉利發展階段

四、吉利戰略

五、吉利戰略點評

第三節比吉較量：比亞迪VS吉利

一、願景較量

二、戰略目標較量

三、業務戰略較量

四、職能戰略較量

五、比吉較量點評

第五章五茅競跑：五糧液VS茅臺

五糧液和茅臺都是中國歷史留下的寶貴品牌財富，是中國稀缺的品牌之一。在1990年代以來，他們紛紛進行了戰略調整，進行了一場競跑，在這場競跑中，他們誰都沒有落下，雙雙實現了快速的發展，獲得了巨大的成功。五糧液成功的法寶，是采取了高中低多品牌相結合的多品牌戰略，茅臺成功的武器，是高舉高打的高品牌戰略。

節五糧液：多品牌戰略

一、五糧液集團概況

二、五糧液經營業績

三、五糧液的發展階段

四、五糧液戰略

五、五糧液戰略點評

第二節茅臺：高品牌戰略

一、茅臺概況

二、茅臺經營業績

三、茅臺的發展階段

四、茅臺戰略

五、茅臺戰略點評

第三節五茅競跑：五糧液VS茅臺

一、願景競跑

二、戰略目標競跑

三、業務戰略競跑

四、職能戰略競跑

五、五茅競跑點評

第六章百裕論劍：百麗VS

20年前，百都是為品牌鞋企業提供產品制造加工服務的小型制鞋企業。然而，具有一定發展基礎之後，兩者論劍，百麗選擇了發展渠道戰略，百麗選擇了大制造戰略。通過20多年的發展，他們從眾多的小型企業脫穎而出，百麗成為中國國內、全球第二大鞋業經營連鎖集成為全球的品牌運動鞋、便服鞋制造商，雙方都取得了巨大的成功。10多年後，雙方再次論劍，百麗走延續渠道戰略走大渠道戰略卻走百麗曾走的老路發展渠道戰略。

節百麗：渠道戰略

一、百麗概況

二、百麗經營業績

三、百麗發展階段

四、百麗戰略

五、百麗戰略點評

第二：大制造戰略

概況

經營業績

集團發展階段

戰略

集團戰略點評

第三節百裕論劍：百麗VS

一、願景論劍

二、戰略目標論劍

三、業務戰略論劍

四、職能戰略論劍

五、百裕論劍點評

“中國是市場競爭激烈的全球大市場之一。中國企業為爭鬥國內市場行業寶座，充滿智慧和汗水。而中國企業在未來與跨國公司爭鬥全球行業的競爭，纔是中國企業需要智慧、勇氣、堅韌和學習的史詩。本書總結了過去和現在的經典戰略及戰略對決，也啟迪了未來的戰略思路。”


——柳工總裁：曾光安

“東方戰略框架是非常實用的戰略理論，本書通過案例把東方戰略框架闡述清晰、明確，而且通過5個行業5對公司的研究，為眾多企業制定戰略提供了借鋻，開啟了企業發展之門。”


——三友聯眾集團董事長兼總裁：宋朝陽

“此前已經閱讀過唐東方老師的《戰略選擇》一書，那就是一本幫助中國企業經營者了解什麼是企業戰略，以及如何制定企業戰略的好書。這一次唐老師又推出新的力作《戰略對決》，通過深入解讀多家著名企業的戰略，特別是通過同一行業中兩家*企業的戰略對比，讓讀者能夠更加生動地理解戰略的產生、戰略的執行以及不同戰略帶給企業的不一樣發展和命運。這樣詳實的案例解剖，對於正在學習和發展戰略思維的中國企業家和職業經理人來說，無疑是絕好的教材，值得一讀！”


——銳捷網絡總裁：劉中東

“企業的成功來自於正確的戰略。正確的戰略可以幫助企業確定企業發展目標，指出企業未來發展點，並明確企業的發展能力，實現企業長遠發展。而正確的戰略有多種模式，《戰略對決》一書通過對5個行業的5對公司的案例研究證實了這一道理。這是一本不可多得的專著，對企業制定正確的戰略具有重要的借鋻意義，對高校及企業內訓教師講授戰略規劃與咨詢課程有著極強的參考作用。”


——吉林大學商學院教授、博士生導師 張秀娥

“《戰略對決》是東方先生繼《戰略選擇》之後的又一部力作。《戰略對決》利用東方先生首創的戰略框架，運用前沿的理論和方法，對國內家電、汽車、白酒和鞋業等五大行業知名品牌企業的願景、目標戰略、業務戰略、職能戰略等制勝法寶進行了深度透視和點評。全書結構工整、邏輯嚴密、資料豐富、分析透徹、語言生動，堪稱東方的‘波特競爭戰略’之經典。”


——南京大學商學院教授：吳福像

“獨特的比較視角，聚焦中國本土企業，透視彼此的戰略對決，聚清新與務實之風於一身，融理論性與操作性於一體，給人啟迪，催人思考，值得一讀，願將此書推薦給大家。”


——復旦大學管理學院教授：張青

“孔子曰，‘人無遠慮，必有近憂’。實際上，這對現今的企業高層說明了學習與掌握企業戰略以促進企業發展的重要性。如何在復雜的市場環境和激烈的行業競爭中，使自己的企業發展壯大，唐東方先生的又一新作《戰略對決》，給大家提供了蘇寧和國美等五對公司在不同的五個行業中的戰略博弈和共同發展，是一本值得學習的好書。”


——西南財經大學EMBA教育中心教授：朱南

“企業戰略，運籌於內，決勝於外。無論是國內還是國外，行業內部龍頭企業的競爭，更多的是戰略層面的對決。唐東方先生的《戰略對決》，正是從這一角度，剖析了國內5大行業5大著名企業的戰略抉擇，案例經典深刻，分析精彩生動。讀後餘音繞梁，久久不能釋卷。為戰略分析之不可多得的名篇，是在校本科生和研究生學習戰略課程的很好的案例參考書。”


——吉林大學管理學院教授、博士生導師：趙靜傑

“該書以戰略對決為切入點，緊密結合我國企業的戰略實踐，從多角度分析論述了企業戰略的根本要義絕非在於打敗競爭對手，而在於價值發現，價值挖掘，價值創造與價值實現。成功的戰略決定於企業家的戰略視野、戰略胸懷和戰略格局，更決定於企業的經營哲學和價值追求。”


——山東大學管理學院教授：李軍