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  • 中國冠軍企業的長尾戰略
    該商品所屬分類:管理 -> 戰略管理
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    【優惠價】
    124-180
    【作者】 周錫冰 
    【所屬類別】 圖書  管理  戰略管理 
    【出版社】企業管理出版社 
    【ISBN】9787802550278
    【折扣說明】一次購物滿999元台幣免運費+贈品
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    內容介紹



    開本:16開
    紙張:膠版紙
    包裝:平裝

    是否套裝:否
    國際標準書號ISBN:9787802550278
    作者:周錫冰

    出版社:企業管理出版社
    出版時間:2008年09月 

        
        
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    編輯推薦
    小眾的產品也能同主流的產品一樣,散發出輝煌業績的經濟魅力,如把那些在傳統零售業銷售*不佳的小眾產品全部聚集在一個寬廣的渠道平臺上,將能夠與已有的大型主流市場相匹敵,甚至超過大型的主流市場。
    ——長尾理論的發現者克裡斯·安德森
    長尾與在中國紅透半邊天的“藍海戰略”相比,對開闢一個更為寬廣的新市場做出了更為精準的說明,長尾戰略的執行是掀開了一個新商業時代的序幕。
    ——首席執行官Google埃裡克·施密特
    在傳統的產品推廣中,長尾市場的尾巴價值往往被很多商家給忽略了,他們習慣地認為20%的市場*贏得企業80%的利潤源,不會在長尾市場的尾巴價值上花很多功夫,如果加大力度控制長尾市場的尾巴價值,市場的壟斷利潤將大大提高。不是傳統的20%的市場創造80%的利潤。而是,企業控制著這個行業的99%的利潤。
    ——微軟公司創始人比爾·蓋茨
    要贏得明天,企業不能光靠與對手競爭,主要還必須開創無無際的長尾市場,走上增長之路,這是企業戰略研究的一個新突破,對舊有企業戰略的一種顛覆,它將構建新一代的競爭模式。這個有趣的問題給了我們啟發,通過二八法則和長尾企業的對比試圖找到能夠跨越產業,跨越時間的範式,這就是長尾戰略理論廣泛被應用的基礎。
    ——北京華夏聖文管理資詢公司首席顧問汪洋
    長尾戰略所引起的熱烈反響,很大程度上反映了在當今的商業現實和競爭態勢下,全球的企業界對尋求新的戰略手段以實現獲利性增長的強烈渴望。長尾戰略為企業指出了一條通向未來增長的新路——要求企業把視線從市場的供給一方移向需求一方,實現從關注競爭對手的所作所為轉向為買方提供價值的飛躍。
    ——著名營銷專家米爾頓·科特勒 
    內容簡介
    世界上一位CEO、經理人、企業家、營銷總監,以及每一個市場營銷人員都應該閱讀這本書,每一位公司董事、顧問、投資人、新聞記者、商學院學生,每一個對世界成功企業的出眾物質有興趣的人,也都應該閱讀這本書。我們如此鬥膽聲明,並非因為我們寫了這本書,而是因為書中提到了長尾理論確有很多可供借鋻之處,我們做了長期研究,寫出這本書,就我們所知,國內還沒有人這樣做過。
    你能從本書裡得到很多東西:希望這幾十個特定的事例,能夠激勵你在自己的組織裡立即采取行動;希望這些觀念和架構深植在你心底,協助指引你思考;希望你得到可以傳給別人的智慧之珠。但重要的是,希望你獲得信心和靈感,了解這一切經驗並非隻有“別人”合用,你也可以學習這些經驗,建立一家高瞻遠矚、基業長青的公司。
    目錄
    前言無限的長尾,無限的市場
    究竟什麼是長尾
    長尾理論對於存在於互聯網以外的市場同樣產生影響
    長尾絕不僅僅是把眾多分散的利基市場聚合為一個大尾巴
    長尾理論掀開了二個新商業時代的序幕
    章定義21世紀的長尾理論
    一、長尾掀開一個新商業時代的序幕
    1.長尾戰略已進入商業模式競爭階段
    2.長尾制造了《觸及》熱銷
    3.營銷重點已經轉向挖掘長長的尾巴
    二、有限的長尾,無限的市場
    1.長尾市場的尾巴價值期待破冰
    案例:格力電器如何開創長尾市場?
    2.長尾價值的開發並不是簡單的關注黃色的尾巴前言無限的長尾,無限的市場
    究竟什麼是長尾
    長尾理論對於存在於互聯網以外的市場同樣產生影響
    長尾絕不僅僅是把眾多分散的利基市場聚合為一個大尾巴
    長尾理論掀開了二個新商業時代的序幕
    章定義21世紀的長尾理論
    一、長尾掀開一個新商業時代的序幕
    1.長尾戰略已進入商業模式競爭階段
    2.長尾制造了《觸及》熱銷
    3.營銷重點已經轉向挖掘長長的尾巴
    二、有限的長尾,無限的市場
    1.長尾市場的尾巴價值期待破冰
    案例:格力電器如何開創長尾市場?
    2.長尾價值的開發並不是簡單的關注黃色的尾巴
    3.長尾市場盡管無限,卻要有足夠精準的解釋力
    三、不要用有限的眼光去看待無限的尾巴
    1.不要漠視小客戶
    案例:招商銀行的長尾戰略
    2.日益凸顯的長尾效應
    案例:全聚德的長尾戰略
    3.冰糖葫蘆小了,利潤卻增大了
    案例:燕京啤酒成功開拓出市場長尾
    第二章徹底顛覆“二八法則”
    一、新興的理論正在顛覆慣常的定律
    1.二八法則根本就不是一個命題
    2.二八法則的經驗課區
    3.二八法則遭遇業內專家“空襲”
    案例:百度用長尾理論挑戰二八法則
    二、長尾理論漸漸被人們所重視
    1.二八法則的致命難題
    案例:中國變壓器行業的長尾之道
    2.開拓二八法規則中的80%
    案例:國美電器的長尾戰略
    3.二八法則的英雄末路
    案例:長虹是一個比較典型的長尾公司
    三、從二八法則向長尾理論的跨越
    1.二八法則被99%的人徹底拋棄
    2.長尾戰略纔是開拓市場的評判標準
    案例:納愛斯公司的長尾戰略
    3.不要把長尾營銷看成對二八法則簡單的顛覆
    案例:華旗公司開創MP3市場的長尾戰略
    第三章尋找長尾中的長尾
    一、尋找更加精準的新市場
    1.任何健康的長尾經濟都必須有一個強勁有力的頭部
    案例:冷門市場中長尾
    2.主流與小眾商品間的選擇
    案例:喬山公司發現跑步機市場的長尾
    3切分舊的商業模式
    案例:紫光筆記本電腦如何開創行尾?
    ……
    第四章毛尾營銷時代已經來了
    第五章新互聯網的長尾空間
    第六章中國商業的長尾
    參考文獻
    後記
    在線試讀
    章定義21世紀的長尾理論
    本章要點:
    長尾理論所講述的是經濟和文化正在從為數較少的主流產品和市場(頭部),向數量眾多的狹窄市場(尾部)轉移的現像。當產品的成本被降低,發行渠道被擴寬,企業已經無法僅用一個整齊劃一的容器來盛載所有的用戶需求,尤其在互聯網上。安德森發現,小眾的產品也能同主流的產品一樣,散發出輝煌業績的經濟魅力。……
    ……


     
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