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小眾的產品也能同主流的產品一樣,散發出輝煌業績的經濟魅力,如把那些在傳統零售業銷售*不佳的小眾產品全部聚集在一個寬廣的渠道平臺上,將能夠與已有的大型主流市場相匹敵,甚至超過大型的主流市場。
——長尾理論的發現者克裡斯·安德森
長尾與在中國紅透半邊天的“藍海戰略”相比,對開闢一個更為寬廣的新市場做出了更為精準的說明,長尾戰略的執行是掀開了一個新商業時代的序幕。
——首席執行官Google埃裡克·施密特
在傳統的產品推廣中,長尾市場的尾巴價值往往被很多商家給忽略了,他們習慣地認為20%的市場*贏得企業80%的利潤源,不會在長尾市場的尾巴價值上花很多功夫,如果加大力度控制長尾市場的尾巴價值,市場的壟斷利潤將大大提高。不是傳統的20%的市場創造80%的利潤。而是,企業控制著這個行業的99%的利潤。
——微軟公司創始人比爾·蓋茨
要贏得明天,企業不能光靠與對手競爭,主要還必須開創無無際的長尾市場,走上增長之路,這是企業戰略研究的一個新突破,對舊有企業戰略的一種顛覆,它將構建新一代的競爭模式。這個有趣的問題給了我們啟發,通過二八法則和長尾企業的對比試圖找到能夠跨越產業,跨越時間的範式,這就是長尾戰略理論廣泛被應用的基礎。
——北京華夏聖文管理資詢公司首席顧問汪洋
長尾戰略所引起的熱烈反響,很大程度上反映了在當今的商業現實和競爭態勢下,全球的企業界對尋求新的戰略手段以實現獲利性增長的強烈渴望。長尾戰略為企業指出了一條通向未來增長的新路——要求企業把視線從市場的供給一方移向需求一方,實現從關注競爭對手的所作所為轉向為買方提供價值的飛躍。
——著名營銷專家米爾頓·科特勒
內容簡介
世界上一位CEO、經理人、企業家、營銷總監,以及每一個市場營銷人員都應該閱讀這本書,每一位公司董事、顧問、投資人、新聞記者、商學院學生,每一個對世界成功企業的出眾物質有興趣的人,也都應該閱讀這本書。我們如此鬥膽聲明,並非因為我們寫了這本書,而是因為書中提到了長尾理論確有很多可供借鋻之處,我們做了長期研究,寫出這本書,就我們所知,國內還沒有人這樣做過。
你能從本書裡得到很多東西:希望這幾十個特定的事例,能夠激勵你在自己的組織裡立即采取行動;希望這些觀念和架構深植在你心底,協助指引你思考;希望你得到可以傳給別人的智慧之珠。但重要的是,希望你獲得信心和靈感,了解這一切經驗並非隻有“別人”合用,你也可以學習這些經驗,建立一家高瞻遠矚、基業長青的公司。