張戟

上海至彙戰略營銷咨詢機構總經理和首席顧問，資深戰略營銷及商業模式實戰專家，“鏈式營銷”及“市場邊界戰略”兩大原創理論創立者，《銷售與市場》營銷顧問團高級專家暨十佳作者，《糖煙酒周刊》中國食品產業專家團高級專家，《新食材》、《品牌農業與市場》專家團高級專家，中國權威行業雜志《新食品》產業研究所特約研究員，出版有專著《引爆市場》、《破譯中國企業戰略轉型成功密碼》。

作者理論功底深厚，實戰經驗豐富，深刻洞察中國調味品市場和企業，善於一針見血抓住問題的實質，擅長戰略定位規劃、營銷策略規劃、商業模式設計、管理體繫構建等專業咨詢領域！長期以來，作者始終以調味品企業如何構建持續競爭優勢和突破性成長作為專業研

法則一：前瞻的戰略布局 

一、戰略的缺失 

戰略的誤區 

在過去的四十年裡，中國企業經歷了為高速發展的野蠻式生長，在那個蠻荒時代中，中國的企業家各展纔華，在充斥著巨大機會的市場上左衝右突，無所不用其極地追逐著企業的高速發展，誕生了無數的品牌和企業，他們用自己的努力和天賦打造了一個又一個傳奇。但不可否認的是，盡管成果輝煌，終能夠保住勝利果實的企業卻少之又少。 

在經濟高速發展的過程中，始終伴隨著中國企業的就是“機會主義傾向”，從計劃到市場、從落後到較發達、從閉塞到開放、從區域化到國際化，這其中的種種轉型，給中國企業帶來了前所未有的機會。以前沒有見過世面的企業一見到這些機會，便以一種“手足無措”的態度來匆匆面對，見到機會就抓、見到錢就賺，這個時候他們沒有時間也沒有精力來思考未來，思考這些機會與企業戰略發展之間的關繫，他們隻知道快速行動，先下手為強。於是，就形成了這種典型的“機會主義”式發展模式。“機會主義”不同於“機會”，抓“機會”是必須的，但是“機會主義”是有問題的，原因就在於其沒有將“機會”與企業的發展戰略相結合，而隻是一味地跟風模仿，隻看重眼前的短期利益，不考慮長遠的發展方向，這種“機會主義傾向”隻會讓企業在盲目追逐眼前利益的衝動中迷失，反而失去抓住“未來重大機會”的可能。

有的調味品企業看到什麼產品比較好賣就想生產什麼產品，一會兒看中醬油，一會兒看中食醋，一會兒看中雞精，一會兒看中辣醬，一切都圍繞著眼前如何賺快錢做文章，對於未來的戰略方向究竟是什麼、企業自身的定位到底是什麼，根本就缺乏深入思考。這樣的企業，過不了幾年就銷聲匿跡了，或者始終處於徘徊不前的境地，這種獵人式的“機會主義”者，絕不會有一個穩定而有前景的未來。

有很多企業在發展過程中都是依靠著一種本能，這種本能往往是緣於一個機會、一個特殊的時期、一種壓力或者一種失敗，這些情況會帶給企業非常大的觸動，並由此引發相應的經營行為。但是，對於每一個