善戰者說》
沒有一家企業不面臨競爭，也沒有一家企業不需要戰略。
2020年以來，經濟形勢復雜多變，不確定性增加，競爭也隨之加劇。在這種情況下，企業如何因時因地制定發展戰略？如何在激烈而殘酷的競爭脫穎而出？中國傳統智慧如何幫助企業增長？
作為一部流傳2500多年的兵法，《孫子兵法》直到今天依然為世人所推崇，就是因為很少有人對戰爭與取勝的思考和理解，能像孫子這樣透徹與深刻。它從戰略的高度，揭示了戰爭取勝的基本要素和根本原理。換言之，《孫子兵法》是一部關於競爭理論的專著。
用從戰爭這種殘酷的“強競爭”的環境中所總結出來的競爭方法，來審視企業所面臨的競爭，往往可以幫助我們更好地理解競爭的本質，以及競爭中的取勝之道。
本書作者在軍事科學院從事了10年的戰略與兵法研究，在北京大學從事了16年的戰略與領導力教學，具有軍事學與管理學的雙重背景。在26年研讀《孫子兵法》的基礎上，作者從“學會戰略性思考”這一主題入手，打破《孫子兵法》的篇章結構，從中提煉出孫子核心的12個理念，分別從組織管理的深層基礎（五事、七計）、競爭戰略的九條原則（全勝、先勝、任勢、擊虛、詭道、並力、主動、機變、先知），以及領導力的基本內涵（將道）入手，旁征博引，用大量鮮活的案例，繫統闡述了《孫子兵法》之於管理和經營的啟發與應用，協助管理者也成為一個“善戰者”。


《鐵馬秋風集：企業如何向軍隊學打勝仗》
《定力》

《善戰者說》
目錄

薦序一 用兵法的智慧來觀照企業的經營 吳如嵩 VII
薦序二 搭建自己的戰略思維繫統 陳春花 XI
薦序三 理清迷思，找到新的繁榮之道 宋志平 XV
前言

一講 五事：管理的五大要素
道者，令民與上同意也 003
長期的成功一定是價值觀的成功 008
時來天地皆同力，運去英雄不自由 014
戰場的選擇是指揮藝術的核心 018
分析地形的四個維度 022
將者，智、信、仁、勇、嚴也 029
兵以治為勝 035
五事：一個戰略管理模型 040

第二講 七計：比較的七個維度
主孰有道，將孰有能 047
天地孰得，法令孰行 055
兵眾孰強 059
士卒孰練 063
賞罰孰明 069
圍棋與像棋的區別 079

第三講 全勝：競爭的四個層面
上兵伐謀 085
學會戰略性思考 091
其次伐交 095
網景和索尼為什麼失敗 099
其次伐兵 104
攻城之法，為不得已 109
競爭戰略的金字塔 113

第四講 先勝：攻守時機的把握
先為不可勝：先保證自己不輸 121
以待敵之可勝：再把握贏的機會 126
戰略性的機會需要有足夠的定力 132
不打無把握之仗 140
冒有勝算的風險 145

第五講 任勢：資源效能的放大

善戰者，求之於勢，不責於人 153
利用“勢”的杠杆作用 159
造勢的原則：其勢險，其節短 165
兵無常勢：警惕“勢”背後的陷阱 171

第六講 擊虛：突破方向的選擇
避免進攻對手的優勢 177
從對手力量薄弱的地方入手 182
打關鍵而又脆弱的節點 189
找出強點中的弱點 192
利用對方的大意與疏忽 197
致命的一擊往往並不來自正面 203
攻心是高層面的擊虛 206
突破後持續投入 212

第七講 詭道：競爭策略的運用
“擊虛”需要“詭道” 219
突然性是戰略的本質 223
用策略降低取勝的成本 229
行動成功與否不單純取決於你自己 233
微軟、奧迪與雙彙：它們為什麼贏 240

第八講 並力：戰略資源的集中
並敵一向，千裡殺將 249
切勿同時追逐多個目標 255
不在非戰略機會點上消耗力量 260
接受局部和次要方向的損失 264
成功的集中需要策略掩護 271

第九講 主動：對抗局面的掌控
永遠要左右你的敵人 281
你打你的，我打我的 285
采取積極的攻勢行動 290
化戰略上的被動為戰役戰鬥上的主動 296
先奪其所愛，則聽矣 302

第十講 機變：打法的機動靈活
兵無常勢，水無常形 313
並非事先設計出來的四渡赤水 317
草鞋沒樣，邊打邊像 323
小敵之堅，大敵之擒也 328
兵形像水：打造水一樣的組織 333
你需要找到那些不變的東西 336
因利制權：學會與不確定性共舞 340

第十一講 先知：競爭態勢的分析
“先勝”的背後是“先知” 349
加裡波利的失敗與珍珠港的成功 353
形人而我無形 358
知彼知己，知天知地 362
無所不用其間 367
進入對手的頭腦和內心 372
我們為什麼很難看清真相 381
關於“知”的三條忠告 389

第十二講 將道：動態環境的領導
進不求名，退不避罪 403
上下同欲，與眾相得 410
靜以幽，正以治 415

附錄
《孫子兵法》題解 423
《孫子兵法》原文及譯文 434
參考文獻 465
後記 472

《善戰者說》
前言

《孫子兵法》講什麼
進入正題之前，先講一個我跟人初次見面時經常會遇到的尷尬事。得知我在大學教書，對方十有八九都會問我一個問題：“您教什麼？”我說：“《孫子兵法》。”“《孫子兵法》好啊，美人計！”對方往往會脫口而出。
《孫子兵法》沒有“美人計”，那是《三十六計》裡的。
很多人會把《孫子兵法》和《三十六計》混為一談。有時候到書店買書，封面書名“孫子兵法”，打開一看，裡面的內容是“三十六計”。
不僅一般讀者，如果不是專門做兵法研究的，即使是學者，有時候也會搞混。一次我在中央電視臺軍事頻道，親耳聽到一位軍事專家言之鑿鑿地講：“《孫子兵法》的後一計，是‘走為上計’！”
西方學者也會出錯。我在美國康奈爾大學東亞研究中心做訪問學者的時候，歷史繫有一位研究古希臘、古羅馬軍事史的教授，是耶魯大學畢業的，為人謙和，學養深厚，學風嚴謹，經常受美國軍方邀請到戰爭學院、海軍學院之類的地方講課。我很敬重他。因為是同行，我們的交流就相對多一些。我還參加過他給研究生開的軍事歷史討論課。
有一天他給我寫了一封郵件，說他看到有人在論文裡引用了《孫子兵法》中的一句話，他想查證一下這句話的具體出處，問我能不能幫他看一看，究竟是出自《孫子兵法》的哪一篇哪一節。我一看就樂了。
那句話翻譯成中文，是“殺雞給猴看”。我跟他說，這不是《孫子兵法》的話，是中國的一句俗語。
讀《孫子兵法》，首先要知道，《孫子兵法》和《三十六計》不是一本書。
那麼，《孫子兵法》究竟是本什麼書？《孫子兵法》的作者是誰？這本書產生於什麼時代呢？
《孫子兵法》是目前中國存世早的兵書，也是影響力大的兵書。它的作者是孫武，寫作於春秋晚期。
孫武原是齊國人，出身於齊國的一個軍事世家。後來因為齊國內亂去了吳國，被吳王闔閭任命為將軍，並幫助闔閭成就了霸業。司馬遷說，吳國“西破強楚”，往西打敗了強大的楚國；“北威齊晉”，北邊威震曾是霸主的齊國和晉國；“南服越人”，往南降服了越國；孫子“與有力焉”，孫武做出了很大的貢獻。
春秋戰國，是中國文明的一個上升時期，是中國文化的一個突破時期，也是中國人在思想上活躍、具有原創力的時代。那是一個百家爭鳴的時代，出了很多師：老子、孔子、莊子、孟子、荀子、墨子、韓非子……當然也包括孫子。我們今天依然能夠感受到那個時代的熾熱。
中國人基本的文化精神、價值取向、思維邏輯，甚至是基本概念，大多是在那個時代確立的。今天要研究儒家思想，你要回去讀《論語》；要研究道家思想，你要回去讀《道德經》；要研究中國哲學，你要回去讀《易經》；要研究中國人的戰略思想，你就要回去讀《孫子兵法》。
《孫子兵法》從戰略的高度，揭示了戰爭取勝的基本要素和根本原理，也確定了中國人戰略思維和戰略偏好的基本特質，是世界公認的一部戰略學的典著作。
《三十六計》產生的時代，一般認為是明清時期，真正開始在社會流傳，則是在民國以後了。明清以後，中國的封建文明走入衰敗期，跟春秋戰國那個充滿活力、充滿創造力的時代完全不一樣。這個時代產生的兵書，與春秋戰國那個時代產生的兵書，在境界和層次上也就有明顯的差距。《孫子兵法》講的是戰略，是用兵的大“道”；而《三十六計》講的是謀略，是兵法中的小“術”。
那麼，為什麼《三十六計》在社會上的影響力，反而貌似超過了《孫子兵法》，甚至人們經常會把《孫子兵法》和《三十六計》混為一談呢？
其實這並不奇怪。《孫子兵法》這本書，確實不好讀。
一，這本書產生於春秋晚期，距今已經2 500 多年了。對很多人來說，那個時代的文言文，和我們今天的白話文相比，基本跟外語差不多。你可能認識書中的每一個字，但就是不清楚它在說什麼。
第二，這畢竟是一部兵書，講的都是用兵打仗的基本原則，要是你沒有一點兒軍事學的基礎，可能很難讀懂，更不用說領會它的精妙之處了。
第三，這本書太抽像了。《孫子兵法》的通行版本有5 900 多字。2 500 多年來，因為傳抄過程中出現的魯魚豕亥，有的版本字數會稍微多一些，但也就6 000 字出頭，這還不如我們今天寫的一篇學術論文長。
古人評價它“字字珠璣”，沒有一個多餘的字，沒有一句廢話。今天也有人評價它“簡單而深奧，簡略而深刻”。
所以，這本書的特點是，內容高度抽像、高度概括、高度凝練，背後的邏輯又其嚴密、其深奧，甚至已經上升到了哲學的高度。這就會帶來一個問題：曲高往往就會和寡，一般人很難讀下去。
《三十六計》呢？非常通俗，講的幾乎全是故事，或者是一個個碎片化的知識點：瞞天過海、圍魏救趙、隔岸觀火、欲擒故縱、美人計……走為上計。你可能沒有讀過《三十六計》，但如果你讀過《三國演義》，看過《水滸傳》，或者聽過評書，這些故事早就在你的腦子裡了。這些
碎片化的知識點很容易理解，又很容易記住。
通俗的就是大眾的。通俗的東西總是更容易普及和傳播。這或許就是《三十六計》反而比《孫子兵法》更為知名，甚至很多人把《三十六計》當成是《孫子兵法》的原因吧。
但是就如前面所說，《孫子兵法》和《三十六計》並不在同一個層次上。打一個不太恰當的比方，如果說《孫子兵法》像武林絕學《九陰真經》，那《三十六計》大概就是民間流傳的“分筋錯骨法”了。
如今是一個信息爆炸的時代，變化極快，每天都有大量的信息撲面而來，有大量的圖書和文章誕生。面對這些，我們每個人內心都會有一種無所適從的感覺，想讀書也不知道該讀什麼。其實，越是在這樣一個時代，越應該靜下心來，讀一讀典的東西。
蘇東坡有一句詩：“舊書不厭百回讀，熟讀深思子自知。”
2 500 多年前產生的一部兵書，直到今天，依然被世人認可，世界都公認它是戰略學的典著作，就是因為很少有人對戰爭與取勝的思考和理解能像孫子這樣透徹、深刻。孫子一生就留下了這部6 000 字左右的書。這樣的書，已經被歷史證明了它的價值，值得我們熟讀、深思。
當今世界，很少有人會像戰爭中的軍人那樣每天都在直面生死，但是在我們這個充滿競爭的社會中，成功與失敗卻無所不在。
競爭與戰爭比起來，當然算得上溫情脈脈，但對於失敗者來說，結果卻同樣殘酷無情。
戰爭是一種強的競爭形態，《孫子兵法》所揭示的就是競爭中基本的取勝法則，基本的競爭方法論。所以，我們可以把《孫子兵法》看成一部競爭理論的專著。
用從這種殘酷的“強競爭”的環境中總結出來的競爭方法，來審視我們所面臨的競爭，往往可以幫助我們更好地理解競爭的本質，並找到競爭中的取勝之道。
這本書都寫了什麼
《孫子兵法》一共6000 字左右，但是內涵其豐富。如果逐字逐句來講的話，估計60 萬字也寫不完。所以我打破了《孫子兵法》的篇章結構，從中提煉出孫子核心的十二個理念，或者叫十二條原則，作為這本書的十二講。
這十二個理念分別是：“五事”“七計”“全勝”“先勝”“任勢”“擊虛”“詭道”“並力”“主動”“機變”“先知”“將道”。
一講“五事”，講管理的五大要素。
什麼因素決定了戰爭的終勝負？孫子的回答是“五事”，即“道”“天”“地”“將”“法”。這也是戰略管理的五大要素。在復雜的競爭環境中，不管你有沒有意識到，這些基本、簡單、普通、
質樸的常識性要素，纔是真正決定競爭勝負和組織命運的基本力量。回到這些基本的要素來反思自己的組織，並持之以恆地從這些基本的要素入手，去夯實管理基礎，這在競爭中比什麼都重要。
第二講“七計”，講比較的七個維度。
在戰爭或競爭的環境下，做好自己的事情當然重要，但相對於對手的優勢，纔是真正的優勢。隻有分析清楚自己相對於對手的優勢和劣勢、找出自己所處環境的威脅和機會，纔能進行正確的戰略評估，制定出正確的戰略決策。孫子認為應該從七個維度對雙方的優劣進行比較，從而判斷戰爭勝負的結果：“主孰有道？將孰有能？天地孰得？法令孰行？兵眾孰強？士卒孰練？賞罰孰明？”這就是“七計”。“七計”是“五事”的細化與延伸，也是孫子的SWOT（優勢、弱勢、機會、威脅）分析框架。
第三講“全勝”，講競爭的四個層面。
戰爭的高境界是超越戰爭，競爭的高境界是超越競爭。《孫子兵法》的一個核心智慧，就是競爭者不但要懂得競爭，更要懂得超越競爭，從更高的層次來理解和把握競爭，爭取在“伐謀”“伐交”上戰勝對手，並在“伐兵”的層面上運用更多的戰略智慧。從而跳出簡單的直接對抗式競爭，追求不戰而屈人之兵的“全勝”境界。
第四講“先勝”，講攻守時機的把握。
戰爭取勝的一條法則是，不要先想著贏，要先保證自己不輸，然後再尋找戰勝對手的機會。在不確定的戰爭環境中，你能確定的是自己先立於不敗之地，不打無把握之仗。要麼不出手，出手就要有勝算，全力以赴，打開局面。你要耐心等待戰略性的機會，一需要眼光，二需要定力，同時還要冒經過計算的風險。
第五講“任勢”，講資源效能的放大。
“勢”是力量的放大器。同樣的資源，放在不同的“勢”中，可以發揮出完全不同的效能。高明的將軍依靠“任勢”取勝，而不會讓自己的下屬陷入不斷的苦戰。戰略的核心是創造出有利的態勢。高明的戰略家之所以高明，是因為他們善於度勢、借勢、造勢。但是有的大勢都會過去，在任勢的同時，還一定要警惕“勢”背後的陷阱。
第六講“擊虛”，講突破方向的選擇。
所謂的擊虛，就是從戰爭全局出發，選擇和利用對手關鍵而脆弱的環節作為打擊目標，從而通過一點的突破，來帶動整個戰略全局的發展。
從市場戰略來說，要在市場的縫隙突破，在消費者敏感的地點突破。
從競爭戰略來說，要在競爭對手虛弱的時候突破，在對手薄弱的環節突破。這樣的戰略性行動往往效用大，可以一舉打開局面，或者使對手的戰略體繫陷入崩潰。
第七講“詭道”，講競爭策略的運用。
戰爭與競爭的共同特點是：再美的戰略也可能會被對手破壞。在對抗中，計劃能否成功往往並不僅僅取決於自己的行動，相反，在很大程度上取決於對手的反應。有效行動的前提是運用有效的策略，引導對手，塑造對手，操縱對手，剝奪對手的反應能力，使對手無法做出有效的反擊。
《鐵馬秋風集：企業如何向軍隊學打勝仗》
《定力》