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  • 網店的盈利策略(第二版)
    該商品所屬分類:管理 -> 生產與運作管理
    【市場價】
    430-624
    【優惠價】
    269-390
    【作者】 趙文鍇 
    【所屬類別】 圖書  管理  生產與運作管理 
    【出版社】經濟管理出版社 
    【ISBN】9787509659618
    【折扣說明】一次購物滿999元台幣免運費+贈品
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    內容介紹



    開本:16開
    紙張:膠版紙
    包裝:平裝-膠訂

    是否套裝:否
    國際標準書號ISBN:9787509659618
    作者:趙文鍇

    出版社:經濟管理出版社
    出版時間:2019年03月 

        
        
    "

    內容簡介
    如何找到引爆銷量的批發貨源?如何創造鎮店之寶,讓店鋪財源滾滾?如何玩轉促銷,讓流量銷量一路飆升?如何利用免費平臺,輕輕松松賺大錢?如何做好客服,在服務中創造新銷售?怎樣做纔能減少物流的損失?這些問題,在書中都能得到很好的解答。《網店的盈利策略(第二版)》針對網店經營中的14個盈利策略進行了逐一的分析,闡述了網店盈利的關鍵所在。掌握並做好這些策略,能夠幫助網店的經營者在經營網店的道路上走得更遠更穩,利潤不斷地增長。
    作者簡介
    趙文鍇,曾任世紀鴻蒙管理顧問公司總經理,首席咨詢師,職業培訓師。對中國電商行業有深入研究,現為多家學術機構、研究院所的特約研究員。主編《網店盈利的13個關鍵》、《每天學點經濟學》等多種財經圖書,深受讀者喜愛和好評。
    目錄
    盈利策略1 找到引爆銷量的批發貨源
    一、網店要想經營好,市場調查不能少
    二、賣什麼由市場說了算
    三、找出優質貨源的途徑和策略
    四、商品質量決定店鋪能否長久
    五、貨源談判及防騙技巧

    盈利策略2 選擇大品牌,讓銷售事半功倍
    一、好商品要精挑細選
    二、好商品不如好品牌
    三、選擇勝過千萬倍的努力
    四、定位準確纔能搶占先機
    五、迅速提升銷量的N個手法
    六、商品選得好,利潤空間纔能高盈利策略1 找到引爆銷量的批發貨源
    一、網店要想經營好,市場調查不能少
    二、賣什麼由市場說了算
    三、找出優質貨源的途徑和策略
    四、商品質量決定店鋪能否長久
    五、貨源談判及防騙技巧

    盈利策略2 選擇大品牌,讓銷售事半功倍
    一、好商品要精挑細選
    二、好商品不如好品牌
    三、選擇勝過千萬倍的努力
    四、定位準確纔能搶占先機
    五、迅速提升銷量的N個手法
    六、商品選得好,利潤空間纔能高

    盈利策略3 創造鎮店之寶,財源滾滾來
    一、選出幾個商品,薄利多銷賺客戶
    二、商品描述有技巧,凸顯特色銷量好
    三、商品要有個性,纔能脫穎而出
    四、洞悉爆款,爆單品到爆全店

    盈利策略4 如何玩轉促銷,讓流量銷量一路飆升
    一、促銷定價六策略,讓買家高興成交
    二、促銷玩法要靈活,核心要點不能少
    三、網店要做好“秒殺”促銷
    四、巧妙利用小成本促銷手段提升流量
    五、低成本商品促銷小技巧
    六、節日大促,一氣呵成

    盈利策略5 如何利用免費平臺,輕輕松松賺大錢
    一、把握手機淘寶、微淘新機遇
    二、首頁推薦要抓牢
    三、學會在淘寶搜索的“拉客”之道
    四、商品詳情頁完美設計,搜索排行更靠前

    盈利策略6 如何運營直通車,降低虧錢風險
    一、直通車,打響銷售前奏
    二、兩種方法,提高直通車點擊率
    三、精準詞運用得當,駕馭直通車排名
    四、妙用直通車,讓點擊率飆升

    盈利策略7 怎樣輕松玩轉“淘寶客”
    一、賣家必知的“淘寶客”推廣
    二、分析流量來源,讓自己在搜索排名不落後
    三、“淘寶客”免費引流技巧實操
    四、免費引流的櫥窗應用技巧
    五、類目流量優化提升技巧
    六、如何利用“淘江湖”做“淘寶客”賺錢
    ……
    盈利策略8 如何吸引免費流量,提高店鋪銷量
    盈利策略9 如何在客服中創造新銷售
    盈利策略10 如何獲取好評率
    盈利策略11 如何”制造“你的超級信譽
    盈利策略12 如何撰寫精華帖,勾起客戶購買欲
    盈利策略13 找到優質物流,省錢省心省煩惱
    盈利策略14 巧用淘金幣,培養回頭客
    附錄 精準案例解析,小技巧蘊含大智慧
    在線試讀
    《網店的盈利策略(第二版)》:
    很多的網店經營者在剛開店的時候,基本上都面臨同一局面,那就是門可羅雀。因為沒有任何的信譽,也就沒有買家來到店鋪中,也就沒有銷量可言了。那麼網店經營者要如何做,纔能讓店鋪的銷量有起色呢?這需要其對自己店鋪中商品描述的時候多下功夫,保證其能夠凸顯特色,和其他的商品區分開來,以此吸引到買家的眼球。
    在網店日益激烈的競爭環境中,如何脫穎而出,除了商品質量要有競爭力外,推廣手段也很重要。站內推廣,像店鋪優化,標題關鍵詞優化,直通車、鑽展和促銷搭配套餐等;站外推廣,像論壇、“淘寶客”、三方平臺優惠社等。讓買家都記住自己的店鋪,這是網店經營者著重要做到的重點,如何保證自己店鋪內的商品能夠凸顯出特色,從買家的評價就可見一斑了。因此,網店經營者一定要在店鋪內商品的描述上下功夫,隻有這樣,纔有可能打造出爆款的商品,為店鋪帶來利潤。
    那麼,網店經營者怎麼做纔能讓商品的轉化率一直保持上升的態勢,這需要從頁面優化做起。商品的詳情頁是網店營銷的關鍵所在。通過做好網店詳情頁,可以突出商品的亮點,為網店吸引到更多的流量。因此,網店經營者要打造出一個合格的商品描述應該做到以下幾點。
    (一)商品主圖放大,多角度展示商品
    網店經營者在對商品進行描述的時候,要確保買家在主圖上鼠標所指的地方能夠顯示出商品的細節,加強買家的真實體驗。同時要對商品進行多角度展示,讓買家全方位地了解到該商品,讓其感覺自己像是在實體店購物一樣,當看到一樣商品,都會前後左右上下地瞄一眼。網絡購物本來就僅靠圖片查看商品外觀和顏色等,如果連商品的側面都不知道,則不能打消買家對商品的疑慮,這也會影響到商品的轉化率。(二)商品描述有特色,尺碼信息說清楚在網店的經營過程當中,網店經營者一定要注意對自己店鋪商品的描述要有特點,特別是代銷形式的網店,如果商品描述千篇一律,或者隻是寫明重量、顏色、商品名,那麼靠什麼來吸引買家呢?要知道一個少了導購員的實體店,是無法做出好的業績的。同理,如果少了特色描述的商品,也是無法做出銷量。因此,網店經營者在對商品進行描述的時候一定要將商品特色、設計理念用通俗易懂的語句描繪出來,這也會為商品的轉化率加分。
    同時,如果網店所經營的商品涉及尺碼這類的問題時,還要在商品描述中將這些問題都表述清楚,讓買家一目了然知道自己所看商品是否適合自己,更重要的一點是能有效地降低退款率。要知道,網店的退款率不僅會影響到店鋪日常運營的工作,還會影響到商品的搜索排名。
    ……


     
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