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  • 精益創業家
    該商品所屬分類:管理 -> 創業企業與企業家
    【市場價】
    392-568
    【優惠價】
    245-355
    【作者】 美庫珀 
    【所屬類別】 圖書  管理  創業企業與企業家  成功秘訣 
    【出版社】機械工業出版社 
    【ISBN】9787111444565
    【折扣說明】一次購物滿999元台幣免運費+贈品
    一次購物滿2000元台幣95折+免運費+贈品
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    內容介紹



    開本:16開
    紙張:膠版紙
    包裝:平裝

    是否套裝:否
    國際標準書號ISBN:9787111444565
    作者:(美)庫珀

    出版社:機械工業出版社
    出版時間:2013年11月 

        
        
    "

    編輯推薦

    夢想家開發產品、革新企業、顛覆市場之路。
    《精益創業》作者埃裡克?萊斯推薦作序。
    《精益創業家》提供了一種新思維、新工具、新活動,幫助機構用一種減少浪費的方式來鋻別和應對各種商業模式的挑戰。主要聚焦三點:如何與客戶互動,如何進行實驗以及如何用可執行的數據來改進任何具有不確定性的商業嘗試。

     
    內容簡介
    《精益創業家》教你如何成為一個夢想家。
    我們中的大多數人都相信有創業精神的夢想家是天生的,而非後天培養的。我們的媒體將一些商業奇纔如貝索斯(Bezos)、布蘭森(Branson)、蓋茨和喬布斯美化為具有X光般洞察力的英雄,能展望未來,看清以後的形勢,想像一種完全成形的產品或體驗,然後簡單地將想像變為現實。
    在我們的創業圈,還有很多人仍然相信要成為預言家,我們隻要執行一個看似不錯的想法,並忽略所有疑慮。因為這種思維模式,一些公司在真空中開發注定要失敗的產品;一些企業做出注定要倒霉的創新投資決策;而員工和股東則在這場不舒服的旅程中跟著前行。
    陷入“夢想家的迷思”讓纔華橫溢的創業者、產品經理、創新者和投資人困惑不已,導致我們在新產品和創業開發過程中付出令人心痛且成本不菲的失敗,而這些失敗是可以避免的。
    《精益創業家》讓我們擺脫這種迷思。它把精益創業方法論中強大的顧客洞察力、快速實驗法和易執行數據結合起來,賦予個人、公司和整個團隊以力量,開拓他們的視野、解決各類問題、並以互聯網的速度創造價值。

    《精益創業家》教你如何成為一個夢想家。
    我們中的大多數人都相信有創業精神的夢想家是天生的,而非後天培養的。我們的媒體將一些商業奇纔如貝索斯(Bezos)、布蘭森(Branson)、蓋茨和喬布斯美化為具有X光般洞察力的英雄,能展望未來,看清以後的形勢,想像一種完全成形的產品或體驗,然後簡單地將想像變為現實。
    在我們的創業圈,還有很多人仍然相信要成為預言家,我們隻要執行一個看似不錯的想法,並忽略所有疑慮。因為這種思維模式,一些公司在真空中開發注定要失敗的產品;一些企業做出注定要倒霉的創新投資決策;而員工和股東則在這場不舒服的旅程中跟著前行。
    陷入“夢想家的迷思”讓纔華橫溢的創業者、產品經理、創新者和投資人困惑不已,導致我們在新產品和創業開發過程中付出令人心痛且成本不菲的失敗,而這些失敗是可以避免的。
    《精益創業家》讓我們擺脫這種迷思。它把精益創業方法論中強大的顧客洞察力、快速實驗法和易執行數據結合起來,賦予個人、公司和整個團隊以力量,開拓他們的視野、解決各類問題、並以互聯網的速度創造價值。
    每個人都可以成為夢想家。而《精益創業家》則告訴你方法:
    · 從成功的精益創業家處學習可操作的建議、訣竅和方法
    · 利用創新譜顛覆現有市場,開拓新市場
    · 用最小化可行產品推行戰略措施,實現高效的市場測試
    · 用可行性測試提高客戶參與度,大幅降低產品開發的時間和預算
    · 快速建立跨功能創新團隊,以清除路障,設立新基準
    · 讓你的團隊格外重視忠實客戶的力量、以及你能夠開發服務於他們的有價值產品
    · 利用指導性工具、技能開發練習和工作表,以及免費的在線視頻

    作者簡介
    布蘭特·庫珀
    布蘭特·庫珀(Brant Cooper)幫助各種大小機構做出改進。
    他的創業生涯包括Tumbleweed, Timestamp, WildPackets,inCode以及其他許多。他經歷過首次公開募股、收購、快速發展以及痛苦的失敗。布蘭特之前創作有《創業者的客戶開發指南》,第一本討論精益創業和客戶開發概念的專著,發行量超過50000冊。布蘭特跟全球數百位創業者有過合作,同時是個廣受歡迎的演講人,在一些領先的企業如高通、財捷、第一資本(CapitalOne)和惠普作過演講。
    可通過@brantcooper與布蘭特取得聯繫。他跟他的兩個女兒麗娃和伊莉莎生活(並持續從她們身上學習)在加州恩西尼塔,靠近斯瓦密。
    帕特裡克·沃拉斯科維茨
    帕特裡克·沃拉斯科維茨(Patrick Vlaskovits)是個創業家、作家和顧問,但他最希望自己是個博學大師。
    他的作品上過《哈佛商業評論》博客、《華爾街日報》博客和“瀏覽者”(The Browser)的專題。

    布蘭特·庫珀
    布蘭特·庫珀(Brant Cooper)幫助各種大小機構做出改進。
    他的創業生涯包括Tumbleweed, Timestamp, WildPackets,inCode以及其他許多。他經歷過首次公開募股、收購、快速發展以及痛苦的失敗。布蘭特之前創作有《創業者的客戶開發指南》,第一本討論精益創業和客戶開發概念的專著,發行量超過50000冊。布蘭特跟全球數百位創業者有過合作,同時是個廣受歡迎的演講人,在一些領先的企業如高通、財捷、第一資本(CapitalOne)和惠普作過演講。
    可通過@brantcooper與布蘭特取得聯繫。他跟他的兩個女兒麗娃和伊莉莎生活(並持續從她們身上學習)在加州恩西尼塔,靠近斯瓦密。
    帕特裡克·沃拉斯科維茨
    帕特裡克·沃拉斯科維茨(Patrick Vlaskovits)是個創業家、作家和顧問,但他最希望自己是個博學大師。
    他的作品上過《哈佛商業評論》博客、《華爾街日報》博客和“瀏覽者”(The Browser)的專題。
    帕特裡克經常在國內和國際技術大會上發言,包括SXSW、GROW大會、圖靈節(TuringFestival)和精益創業大會。他是兩個新創企業的聯合創始人,目前在多個高科技新創企業做顧問,同時還是500Startups(一個種子基金和新創企業加速器)的導師。作為“移動指針”(Moves theNeedle)的主角,他將《財富》100強公司納入了他的客戶名單中。
    《精益創業家》是他的第二本書。第一本書《創業者的客戶開發指南》是MBA和一些大學本科生如芝加哥大學布斯商學院(BoothSchool)和伯克利的必修課。同時他還是斯坦福和加州大學洛杉磯分校的客座講師。
    出於某種未知的原因,帕特裡克持有加州大學聖巴巴拉分校的經濟學碩士學位。閑暇之餘,他會和家人一起在橘子郡海灘度假。

    目錄
    推薦序
    譯者序
    特別鳴謝
    引語
    第1章創業革命
    夢想家的迷思(鏡頭1)
    夢想家的迷思(鏡頭2)
    案例1-1顛覆性的創業投資
    也就是說,顛覆帶來傷害
    案例1-2客戶定制的價值創造
    然後模仿精益新創企業
    當精益新創企業遭遇精益創業者
    第2章願景、價值和文化
    願景和價值

    推薦序
    譯者序
    特別鳴謝
    引語
    第1章創業革命
    夢想家的迷思(鏡頭1)
    夢想家的迷思(鏡頭2)
    案例1-1顛覆性的創業投資
    也就是說,顛覆帶來傷害
    案例1-2客戶定制的價值創造
    然後模仿精益新創企業
    當精益新創企業遭遇精益創業者
    第2章願景、價值和文化
    願景和價值
    案例2-1問題真可以解決嗎
    精益到底:精益創業文化
    案例2-2體驗助推的強力啟動
    案例2-3KISSmetrics
    案例2-4關於銷售的根源分析
    超越各層面:框架初現
    案例2-5精益新創企業的層面
    練習
    第3章大海裡的魚
    案例3-1魚類行為學
    了解你的受眾:為什麼細分重要
    市場細分
    人物角色:捏造一個假顧客
    案例3-2薩利姆的魚庫存
    選擇一個市場細分
    案例3-3卡拉的理想職業
    案例3-4顧名思義
    練習
    第4章趟過價值流
    連接價值流
    案例4-1從客戶角度看問題
    發現價值流
    案例4-2AppFog的高門檻
    練習
    第5章跳水
    傾聽你的客戶,或者不聽
    客戶互動
    案例5-1走出辦公樓還不夠,還要走出本國
    案例5-2可能發生的最壞的結果是什麼
    案例5-3非營利精益創業
    練習
    第6章可行性實驗
    聲名狼藉的登錄頁
    貴賓式測試
    案例6-1用戶體驗策劃
    即時反應測試向導
    案例6-290天從想法付諸即時反應測試
    群眾募資測試
    案例6-3雙邊市場精益創業
    開發原型
    案例6-4MVP:機動車輛原型
    練習
    第7章數據是把雙刃劍
    案例7-1顛覆無法顛覆的
    新產品
    現有產品
    案例7-2促進增長
    練習
    第8章死亡谷
    最小化可行產品
    案例8-1最小化可行受眾
    案例8-2精益創業的社會影響
    案例8-3我的大蒜番茄醬大家都想要
    案例8-4O2,有著互聯網速度的電信公司
    練習
    第9章真正的夢想家有漏鬥視野
    革新漏鬥
    增長浪潮
    案例9-1與羅布?範的10個精益創業流行詞問答
    練習
    第10章結束語
    案例10-1喝“Kool-Aid”喫狗糧
    練習
    注釋
    鳴謝
    關於作者

     

    媒體評論
    精益創業法已經成為創建一個新創企業的根本性關鍵方法。布蘭特和帕特裡克從各種激動人心的當代創業企業中應用大量案例研究、用一種通俗易懂的方式來解釋這一方法,同時配上大家*的仿真恐龍費克?格林洛克的插圖。如果你是個新創企業的創業者,這本書就是你創業旅程的必備讀物。
    ——布拉德?費爾德(Brad Feld)
    Foundry Group執行董事
    TechStars共同創始人
    “創業革命”繫列叢書的創作者
    如果你是個創業者,犯些愚蠢的錯誤是不可避免的。精益方法能幫你大大降低犯錯的次數。幫自己一個忙,拿起《精益創業家》這本書,它會讓你通往未知的旅程順利得多。
    ——朱莉恩?史密斯(Julien Smith)
    《紐約時報》暢銷書《信任代理》的共同作者

    精益創業法已經成為創建一個新創企業的根本性關鍵方法。布蘭特和帕特裡克從各種激動人心的當代創業企業中應用大量案例研究、用一種通俗易懂的方式來解釋這一方法,同時配上大家*的仿真恐龍費克?格林洛克的插圖。如果你是個新創企業的創業者,這本書就是你創業旅程的必備讀物。
    ——布拉德?費爾德(Brad Feld)
    Foundry Group執行董事
    TechStars共同創始人
    “創業革命”繫列叢書的創作者
    如果你是個創業者,犯些愚蠢的錯誤是不可避免的。精益方法能幫你大大降低犯錯的次數。幫自己一個忙,拿起《精益創業家》這本書,它會讓你通往未知的旅程順利得多。
    ——朱莉恩?史密斯(Julien Smith)
    《紐約時報》暢銷書《信任代理》的共同作者
    這本引人入勝的新書向我們展示,在顛覆和精益企業思維的交集裡,有一個全新的世界:精益創業精神——被賦予力量的個人將整個世界生拉硬拽地帶入未來。我等不及了。
    ——保羅?科德羅斯基(Paul Kedrosky)
    《精益創業家》遊弋在50000英尺高空,俯瞰在當今經濟條件下我們所運作的環境背景。同時,該書還深入探索一些關鍵方法,使得那些全新的創業工具、框架和機制能得以有效利用,在一個不確定性和機遇並存的世界中取得優勢。
    ——斯科特?凱斯(Scott Case)
    美國創業合作伙伴(Startup America Partnership)首席執行官

    在線試讀
    推薦序
    2008年8月我第一次開博時,我不知道該期待什麼。那時的創業博客根本不“酷”。很多風投家建議我不要開博。
    我是工程師出身,創辦過的公司都是互聯網新興企業,這也是我要寫的東西。在努力去解釋這些公司的成功和失敗之處時,我也在探討一些原理,如持續部署、客戶開發以及超加速敏捷形式等。在我研究精益制造時,我發現這些概念和術語正是我要尋找的。結果:誕生了我稱之為“精益創業”的新思想。
    我從一些基本理論著手:新創企業是一個機構,開發目的是使其在極度不確定性的土壤中繁榮發展。因為根植於預測和計劃的傳統管理模式在這種不確定性面前無法良好運作,因此,我們需要一種新的管理工具包,用來設計循環迭代、科學學習以及快速實驗。
    當時,我認為這一理論跟某一特定行業聯繫在一起(如高科技新創企業或互聯網環境)是一種偶然。畢竟,
    “精益”這一概念來自豐田—一個巨型的汽車制造公司。我簡單表達了我的信念:精益創業原理在其他類型的新創企業和不確定性很強的商業領域一樣有效。
    好家伙,我完全沒料到接下來發生的事情。當時我很有信心我們會改變新創企業的創立方式,但我確實不清楚到底會發生什麼。
    彈指一揮間,4年多時間過去了,我驚訝於現在的變化。昔日新生的社區已經發展成羽翼豐滿的運動。不管是初試身手還是經驗豐富的創業者,都在各種案例研究、商務會議以及許許多多的博客中分享他們的精益創業心得。由熱情的從業人員創作的各類書籍、研討會和課程紛紛講述經驗、分享見解、創造工具來指導學生學習,使精益創業的原理能為他們所用。許多投資家、顧問、導師甚至名人企業家偶像談吐間都是精益創業的語言。
    這是一頂大帳篷。我們站在巨人的肩膀上:客戶開發、顛覆創新理論、技術生命周期采用理論以及靈活發展。互補性思維方式(如用戶體驗專業人員和設計思維從業人員的思維方式)以及銷售、市場、運營甚至是財務的功能原理,全部彙集在一起,幫助所有人得以進步。
    精益創業已經主流化。我希望我之前就說過這是總體規劃的一部分,而且我一直以來就知道各種規模的公司(甚至是那些跟高科技世界根本不沾邊的公司)都將接受精益創業。我希望在《精益創業:新創企業的成長思維》(TheLean Startup: How Today抯 Entrepreneurs Use Contituous Innovation toAchieve Radically SuccessfulBusinesses)出版1年內,我就已經預見到許多大型機構,包括像美國聯邦政府之類的龐然大物,已經認識到要應對今天這種節奏更快、競爭性更強、數據浩如煙海的世界,需要嘗試各種新方法來跟上時代。事實是,所有這些變化發生得比我們任何一個人所想像的更快、更徹底,而且(就像你將看到的)我們纔剛剛起航。

    推薦序
    2008年8月我第一次開博時,我不知道該期待什麼。那時的創業博客根本不“酷”。很多風投家建議我不要開博。
    我是工程師出身,創辦過的公司都是互聯網新興企業,這也是我要寫的東西。在努力去解釋這些公司的成功和失敗之處時,我也在探討一些原理,如持續部署、客戶開發以及超加速敏捷形式等。在我研究精益制造時,我發現這些概念和術語正是我要尋找的。結果:誕生了我稱之為“精益創業”的新思想。
    我從一些基本理論著手:新創企業是一個機構,開發目的是使其在極度不確定性的土壤中繁榮發展。因為根植於預測和計劃的傳統管理模式在這種不確定性面前無法良好運作,因此,我們需要一種新的管理工具包,用來設計循環迭代、科學學習以及快速實驗。
    當時,我認為這一理論跟某一特定行業聯繫在一起(如高科技新創企業或互聯網環境)是一種偶然。畢竟,
    “精益”這一概念來自豐田—一個巨型的汽車制造公司。我簡單表達了我的信念:精益創業原理在其他類型的新創企業和不確定性很強的商業領域一樣有效。
    好家伙,我完全沒料到接下來發生的事情。當時我很有信心我們會改變新創企業的創立方式,但我確實不清楚到底會發生什麼。
    彈指一揮間,4年多時間過去了,我驚訝於現在的變化。昔日新生的社區已經發展成羽翼豐滿的運動。不管是初試身手還是經驗豐富的創業者,都在各種案例研究、商務會議以及許許多多的博客中分享他們的精益創業心得。由熱情的從業人員創作的各類書籍、研討會和課程紛紛講述經驗、分享見解、創造工具來指導學生學習,使精益創業的原理能為他們所用。許多投資家、顧問、導師甚至名人企業家偶像談吐間都是精益創業的語言。
    這是一頂大帳篷。我們站在巨人的肩膀上:客戶開發、顛覆創新理論、技術生命周期采用理論以及靈活發展。互補性思維方式(如用戶體驗專業人員和設計思維從業人員的思維方式)以及銷售、市場、運營甚至是財務的功能原理,全部彙集在一起,幫助所有人得以進步。
    精益創業已經主流化。我希望我之前就說過這是總體規劃的一部分,而且我一直以來就知道各種規模的公司(甚至是那些跟高科技世界根本不沾邊的公司)都將接受精益創業。我希望在《精益創業:新創企業的成長思維》(TheLean Startup: How Today抯 Entrepreneurs Use Contituous Innovation toAchieve Radically SuccessfulBusinesses)出版1年內,我就已經預見到許多大型機構,包括像美國聯邦政府之類的龐然大物,已經認識到要應對今天這種節奏更快、競爭性更強、數據浩如煙海的世界,需要嘗試各種新方法來跟上時代。事實是,所有這些變化發生得比我們任何一個人所想像的更快、更徹底,而且(就像你將看到的)我們纔剛剛起航。
    這就是你們手中這本書讓我如此激動的原因。《精益創業家》(The LeanEntrepreneur)講的就是這些新方法。新思想(如精益創業和客戶開發)的最早接受者中,布蘭特?庫珀(BrantCooper)和帕特裡克?沃拉斯科維茨(PatrickVlaskovits)也位列其中。他們的新作主要聚焦三點:如何與客戶互動,如何進行實驗以及如何用可執行的數據來改進任何具有不確定性的商業嘗試。
    和他們所有的作品一樣,這本書不僅僅是一本理論著作。布蘭特和帕特裡克在每個涉及領域都很有戰略深度。
    他們努力去回答這個問題:作為一個機構,不管你處在什麼位置,你怎樣纔知道將你的精益創業活動聚焦在哪裡?《精益創業家》提供了一種新思維、新工具、新活動,幫助機構用一種減少浪費的方式來鋻別和應對各種商業模式的挑戰。在遵循傳統的精益思維原則的同時,布蘭特和帕特裡克引進了價值流發現流程,該流程幫助機構推測它們必須做的事情(包括產品開發、市場營銷和銷售)以創造價值。然後這些商業模式假設變得成熟,可進行測試、衡量、循環迭代。
    此外,沒有客戶的需求、欲望、渴望以及對你創造物最終價值的決定,你創造的價值就毫無意義。布蘭特和帕特裡克花了大量篇幅幫你理清你的客戶細分。本著科學的精神,他們甚至巧妙地幫助你找出你的客戶理論的錯誤之處。
    人人都喜歡精彩故事,布蘭特和帕特裡克采訪了包括高科技圈內外以及新創企業和大型企業的數十位創業者,記錄了無數案例研究。書中甚至提到了早在1998年發生的有關最小化可行產品的經典案例—即時反應測試向導!
    沒錯,布蘭特和帕特裡克始終在這裡。他們在2010年4月還自助出版了《創業者的客戶開發指南》(The Entrepreneur抯Guide to Customer Development)。
    從一開始,他們就既是從業者又是導師,呼吁企業家不要遵循刻板的模式,而要采用精益思維:快速、靈活、持續學習。在過去的兩年裡他們周遊世界做演講、咨詢並傳授精益創業理論。
    不管是在高科技新創企業、《財富》100強公司、非營利機構還是政府部門,在那些日益充實的、教導我們如何應對創新和不確定性的理論和實踐圖書文庫中,《精益創業家》都是一個重要補充。
    我很幸運能與布蘭特和帕特裡克成為朋友兼同事。我希望你能從這本書中獲得有價值的見解,讓精益創業成為你自己的東西,更重要的是,你能成功,讓世界更美好。
    埃裡克?萊斯(Eric Ries)
    舊金山
    2013年1月



     
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