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  • 草根創業:庸者用錢,智者用腦
    該商品所屬分類:管理 -> 創業企業與企業家
    【市場價】
    172-251
    【優惠價】
    108-157
    【作者】 袁榮等編著 
    【所屬類別】 圖書  管理  創業企業與企業家  個人創業 
    【出版社】機械工業出版社 
    【ISBN】9787111452775
    【折扣說明】一次購物滿999元台幣免運費+贈品
    一次購物滿2000元台幣95折+免運費+贈品
    一次購物滿3000元台幣92折+免運費+贈品
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    內容介紹



    開本:16開
    紙張:膠版紙
    包裝:平裝

    是否套裝:否
    國際標準書號ISBN:9787111452775
    作者:袁榮等編著

    出版社:機械工業出版社
    出版時間:2014年01月 

        
        
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    編輯推薦
    《草根創業(庸者用錢智者用腦)》編著者袁榮。
    對於草根創業者,創業的技巧就是多用腦,少犯錯,每一步都走得準確而有邏輯。
    每一步怎樣纔算對?要把每一步都踩對,要對那些常識性的理論做重新的認識,建立自己的商業邏輯體繫。
    作者用了六年時間,接觸了幾十家創業公司,並參與了其中大部分企業的重要決策,在實踐的過程中發現了初始想法從成型到成功所經歷的每一步應關注的核心是什麼。對創業者正在遇到的問題和即將遇到的問題都做了策略判斷指導,從如何判斷一個項目是否可操作,如何確定產品的價值,如何獲得更多的客戶,直至什麼是新的發展機會。
    草根創業者,一步走錯,全盤皆輸。
    你可以把這本書放在會議桌上,把書中的圖表復制放大,在決策時對照檢查。
     
    內容簡介
    《草根創業:庸者用錢,智者用腦》講述的是對於草根創業者,創業的技巧就是多用腦,少犯錯,每一步都走得準確而有邏輯。
    每一步怎樣纔算對?要把每一步都踩對,要對那些常識性的理論做重新的認識,建立自己的商業邏輯體繫。
    作者用了六年時間,接觸了幾十家創業公司,並參與了其中大部分企業的重要決策,在實踐的過程中發現了初始想法從成型到成功所經歷的每一步應關注的核心是什麼。對創業者正在遇到的問題和即將遇到的問題都做了策略判斷指導,從如何判斷一個項目是否可操作,如何確定產品的價值,如何獲得更多的客戶,直至什麼是新的發展機會。
    草根創業者,一步走錯,全盤皆輸。
    你可以把這本書放在會議桌上,把書中的圖表復制放大,在決策時對照檢查。
    目錄
    前言
    第1章 掙什麼錢?
    一、什麼是市場
    1市場和人群
    2靜態和動態
    3動態的軌跡
    二、什麼是需求
    1需求的層面
    2永恆的剛性需求
    三、什麼是價值
    1三層目標
    2價值高低的原理

    第2章 能掙到錢嗎?前言
    第1章 掙什麼錢?
    一、什麼是市場
    1市場和人群
    2靜態和動態
    3動態的軌跡
    二、什麼是需求
    1需求的層面
    2永恆的剛性需求
    三、什麼是價值
    1三層目標
    2價值高低的原理

    第2章 能掙到錢嗎?
    一、生意的環節
    1循環的道理
    2無限減和無限加
    二、能掌握的環節
    1改變環節位置的妙招
    2三種模式
    3大循環和小循環

    第3章 先做什麼事?
    一、需求和本質
    1清晰的需求
    2價值核心
    二、不要太完美
    1木桶理論
    2時機不等人

    第4章 怎樣讓客戶注意到我?
    一、營銷最大的障礙
    1展現自己的優勢
    2讓優勢更直觀
    二、定位的遊戲
    1向老大宣戰
    2定位的模板

    第5章 怎樣讓用戶變多?
    一、用戶的順序
    1認清事實
    2第一波用戶
    3第二波用戶
    二、研究用戶的方法
    1二八原理
    2最大中位數
    三、讓用戶依賴
    1不是為了滿意
    2什麼是依賴
    3搞搞“形式主義”

    第6章 如何搭建團隊?
    一、合伙
    1三種狀況下的選擇
    2危險狀況
    3合伙人的基本條件
    4預先約定
    5股權配置的原則
    二、搭建團隊
    1根據任務招人
    2挑人的要領
    3管人的注意點

    第7章 如何掙到更多的錢?
    一、出手要狠
    1利潤率的誤區
    2不流轉的投入
    3流轉速度
    二、定價
    1定價的要素
    2心理預定和相對比較
    3誰都想要安全
    4定價的技術
    5小技巧

    第8章 如何征服大眾用戶?
    一、好用戶和壞用戶
    1流失的用戶
    2臨時的權利
    3開搶優質用戶
    二、加快速度
    1不快不行
    2最小單位
    3每天的目標

    第9章 怎樣纔算確定地位?
    一、檢查市場位置
    1你是誰
    2高一級的策略
    二、內部完善
    1三種人纔
    2鑽石型結構
    3拉開薪資距離

    第10章 踏上新平臺
    一、自我包裝
    1以老大的口吻表態
    2人見人愛的個人形像
    二、機會與談判
    1戰略發展機會
    2追求零調整方案的談判


     
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