魯冠球，是中國企業史上的傳奇。他是浙企"教父級"人物，被譽為民營企業家中的"常青樹"；他的成功不僅在於從7個人、4家當起步，帶領萬向發展成為涉足農業、金融、互聯網、新能化產業的千億級跨國集團公司；更因為他在48年的企業經營史上，精準"踩點"，使企業的每一個重要發展節點都與時代機遇完美結合。
他是一個時代的"標杆"，而這背後的商學邏輯正是本書所希望探尋的：一個創業家、戰略家、創新家、哲學家四大特質的集合體。
創業家
從制造一顆零件到打造一座集產業、科技、城市於一體的智能城市，他是一位謹慎的冒險家，在深入思考和權衡之後纔會往前邁進。
戰略家
他善於用復合戰略，通過開放整合內外部資源的"組合式"邏輯來獲取企業成長、創造競爭優勢。
創新家
他以"反熵"的創新精神一路闖關，萬向每一次戰略變化都是在做減法。
哲學家
他發自內心的謙卑、日復一日地刻苦學習，讓更多人相信美好、相信付出、相信堅持的力量。

目錄
叢書推薦序四十不惑立潮頭
總序記錄一段重要歷史
前言他是一個時代的"標杆"
篇創業家
章風險：無限風光在險峰/ 4
難避風險，創業首折戟/ 5
市場波動，二次創業受挫/ 8
七人成師，萬向萌芽/ 9
馭勢成事，化"危"為"機"/ 11
第二章動機：相信"相信"的力量/ 14
一把犁刀"撕開"市場/ 16
第三章機會：永遠走在創業路上/ 23
生存型創業（1969～1987）：資源受限，夾縫突圍/ 24
外向型創業（1987～1997）：上市出海，萬向擴張/ 30
戰略型創業（1998～2011）：多管齊下，整合為王/ 35
全球化創業（2011～2015）：從田野走向世界/ 40
生態型創業（2015～）：從世界返回田野/ 44
第二篇戰略家
第四章能力：萬變不離其宗/ 55
百舸爭流，唯"快"不破/ 57
領先市場，"錢潮"出海/ 60
第五章整合：做全球資源融通先行者/ 69
世界是平的/ 70
傳統汽車：美國技術，中國制造/ 72
新能源汽車：內外整合，圓夢整車/ 84
第六章取舍：戰略就是放棄/ 97
押注萬向節/ 98
放棄傳統整車/ 103
整枝疏果，給未來留空間/ 104
第七章永續：從一顆零件到一座城/ 107
1999年：奮鬥十年添個零/ 108
目標達成路化之路/ 111
2009年：將"奮鬥十年添個零"進行下去/ 115
目標達成路徑：復合式戰略/ 117
產業重構，打開機會窗/ 119
第三篇創新家
第八章創新動力：把無序變有序/ 131
在限制中迎難而上/ 134
在安穩中尋求突破/ 137
在變化中求實圖新/ 140
第九章創新路徑：不走路/ 146
後發企業的追趕與超越/ 149
"當下未來"兩條腿走路/ 154
新能源汽車創新沿革/ 159
電池技實踐/ 164
為我所有與為我所用/ 168
第十章創新實施：全方位動態管控/ 174
制度基礎：產權制度改革/ 176
機制基礎：激勵機制改革/ 183
財務管理：劃小核算體繫/ 188
集團化治理：集權與分權/ 193
國際化治理："三三模式"/ 200
文化治理：主人翁意識/ 208
第四篇哲學家
第十一章企業家崇尚思考/ 216
自控/ 217
勤思/ 221
第十二章企業家堅守匠心/ 227
第十三章企業家創造共贏/ 230
財散人聚/ 231
"老虎猴子"需共享/ 232
第十四章企業家通曉政治/ 237
和政策不謀而合/ 238
先把事情干好/ 243
黨建是管理的生命線/ 244
第十五章企業家肩擔責任/ 250
商人為己，企業家為公/ 251
責任就是擔當/ 253
利他共生/ 257
真正的企業家懂得奉獻/ 265

前言
他是一個時代的"標杆"
（一）
1916年9月，孫中山觀看錢江大潮後感慨："世界潮流，浩浩蕩蕩，順之則昌，逆之則亡。"50多年後，家住錢塘江畔的魯冠球在次創業失敗後，面對洶湧江水，決定奮力再搏。此後魯冠球抵押祖屋還債，在錢塘江九號壩的圍墾工地上搭建修車鋪，從為圍墾工程修理人力車開始再創業。工地人忙車多，修車到半夜的魯冠球疲憊不堪，倒頭就睡。漲潮時節，夜潮來襲，"正睡得迷迷糊糊時，忽然覺得背上很涼。趕緊起身，睜眼一看，隻見四周一片汪洋，原來是潮水漲上來了"。魯冠球連忙起身，扒開草棚，騎到草棚頂上。幸而當天無風，潮漲無浪，魯冠球逃過一劫。
此後關於魯冠球的故事，成了中國企業史上的傳奇，他從帶著其他6位農民和自己積累的4家當創辦寧圍公社農機廠開始，一路把萬向帶向全球，盛譽無數，被稱為企業家中的"不倒翁"、浙企商"教父"、民營企業家中的"常青樹"。他帶著萬向集團，早在鄉鎮企業進行產權制度改革，成為中國首家上市的鄉鎮企業，開創了鄉鎮企業收購海外上市公司的先河……即使是全球的商業媒體，也對魯冠球充滿贊美之詞。魯冠球登上過《新聞周刊》的封面，《華爾街日報》稱他是"國家英雄式人物"。
作為中國創新創業研究和教育的先驅機構，浙江大學管理學院在30多年前魯冠球先生到浙大讀進修班時，就開始觀察和研究萬向和魯冠球，也為他提供了管理思想和青年人纔的支持。今年適逢改革開放40周年的歷史節點，我認為："魯冠球創業發展的歷史，不就是中國改革開放歷史的縮影嗎？"我便決定花精力來記錄和研究魯冠球的創新創業史。我們的好奇在於：他為什麼能夠經歷改革開放的大風大浪而"穩坐釣魚臺"？他為什麼作為從田埂裡起來的農民企業家卻能引領民營企業發展？他怎麼會在國際化的步伐上如此勇立潮頭而屹立不倒？
對於這些問題的探究，我似乎有點發言權，這也增強了我做這個事情的信心。我早與萬向近距離接觸是在1997年，我與項保華老師承擔了萬向集團的"九五"規劃，就在這個規劃中，魯冠球先生提出了"奮鬥十年添個零"的目標，提出了"集團化發展，劃小核算體繫"的思路，提化戰略布局。當時，萬向正值高速發展時期，大量 "農民工"要進行管理知識的培訓，我幾乎一個月一次去老廠區講課。直到2005年前後，我還擔任了萬向集團國家認定技術中心的顧問，參與了集團技術創新體繫的設計，這個體繫還獲得了國家科技進步獎二等獎，我和我的團隊對萬向國際化、技術創新等項目的研究成果還發表在《管理世界》期刊，並收錄於我的《創新全球化：中國企業的跨越》等著作中。
也正是20多年近距離的接觸，使得我很早就有了與魯冠球先生面對面交流的機會。盡管交流次數不多，但我已經對魯冠球先生有了感性認識，我深的印像就是兩個字："謙虛"！每當說到萬向的發展，他從不歸功於己，而是歸功於黨的領導、改革開放、各界的支持和員工共同的努力。到2000年的時候，浙江大學有幸聘請了魯冠球先生為MBA研究生特聘導師，我剛好是MBA中心副主任，是我直接聯繫了魯冠球先生的秘書，沒有想到魯冠球先生爽快地答應了。由此，他與管理學院建立了更加美好的情誼。
遺憾的是，在我們此次調研和寫作工作開展時，魯冠球先生已經離我們而去了。當我們聽到他走的消息時，都非常痛心，為失去這樣一位校友、一位長者、一位代表一個時代的傑出企業家感到深深的惋惜！盡管這次的研究遲到了，但更加讓我們感到工作的迫切和有意義。我始終認為，在中國改革開放即將開始第5個10年之際，魯冠球先生堪當中國40年改革開放的參考對標。他次創業時，還處於"文革"時期，而1978年以來的改革開放史，就是魯冠球先生帶領萬向集團從鄉鎮企業走向全球化集團的40年。
（二）
如果要研究中國改革開放以來的創新創業史，是不可能繞開浙江民營企業家的。浙江人天生具有創業基因，而蕭山人更是其中的代表。如果我們需要從商學視角去建立改革開放以來企業家創新創業的坐標，恐怕也沒有幾個比蕭山寧圍的魯冠球先生更合適的了。
如果略為熟悉全球企業史，如果以時間線來畫一張圖，我們會看到現代中國的企業和企業家身影被記錄得斷斷續續、十分模糊。寫《劍橋中國史》的費正清甚至覺得中國商人階層隻是配角，而《追尋現代中國》的作者史景遷更是偏激地認為，企業家甚至在中國有接近400年沒有出現。不可思議的是，這個時間按他的計算大約是從1600年開始的。
按照這樣的時間推算，或許魯冠球先生正處於這個特殊的時間段上。我以為，按照現代企業史考察，直到1992年之前，我們是沒有真正的企業家的。因為沒有真正的企業，何來企業家？到了21世紀，企業家群體真正崛起。那麼，要在這樣的時代，找到中國企業和企業家的標杆，魯冠球當然是合適的標杆之一。
要成為標杆，是需要經得起歷史的檢驗的。當全世界都在研究中國經濟的增長，研究中國企業和企業家的坐標時，所有人其實一直都不十分清晰，甚至直到近年來，全球對中國企業和企業家的詬病不減反增，因為沒有浸淫在市場中的企業家群體，恐怕難當"標杆"兩字。再者，在比較長的時間裡，即使是學者，對企業和企業家的看法往往也是遠觀的，甚至是俯視的，難見客觀中立、近距離的真實觀察。
既然想尋求標杆，就得解析魯冠球先生為什麼能代表這個時代。做企業研究的學者和實踐者都清楚，每個企業家都是獨一無二的新物種，這也是這個"物種"的魅力所在。要找尋到其中的邏輯，還是要回到基本的問題上去："為什麼是他？他的創業基因來自何方？他的成功密碼是什麼？"我們試圖打開這個盒子。
從70年前的那場戰爭到2018年的中美貿易爭端，從兵戰到商爭，中華民族正在走向偉大復興。中國處於發展和轉型期間，這個蓬勃的國家正致力於從計劃經濟走向市場經濟、從不發達經濟走向新興經濟，企業家面臨前所未有的挑戰。魯冠球的創業故事早已廣為人知，一個特別具有影響力的現像是，在他48年的企業經營史上，他"踩點"精準，使企業的每一個重要發展節點都與時代完美結合。
2013年，魯冠球參加全國總工會機關在京舉行的全國勞模座談會時，習近平總書記說："魯冠球同志是我們批鄉鎮企業改革家，現在仍然站在改革的前線。我在浙江工作過，魯冠球同志就是依法合理，謙虛謹慎，一直保持務實低調，與時俱進。他始終琢磨萬向，一直琢磨到現在，萬向始終處於一個領導潮流的地位。"
2017年10月25日，驚聞魯冠球去世，馬雲撰文寫道："浙商開創了一個時代，而魯老代表的這輩人開創了一代浙商！"當魯冠球開始創業時，馬雲纔5歲。魯冠球身上鮮明的特征是什麼？馬雲的答案是："他骨子裡那種與生俱來的企業家精神。"
魯冠球的工作習慣幾十年如一日，簡樸、謙虛、低調，無論企業多大，他都在家鄉小鎮腳踏實地干事情。他有兩句口頭禪，"有多少能力辦多少事我們要靠實力取勝，一切都是干出來的"。很多人說"不要把雞蛋放在一個籃子裡"，魯冠球卻說"要把雞蛋放在一個籃子裡，然後死死抓住這個籃子"；浙商善營善聚財，先富者眾，魯冠球說，企業家不能"滿了口袋，空了腦袋"。
從書中我們可以看到魯冠球先生的精彩人生。從魯冠球先生身上，我們看到了企業家的洞見和氣度，看到了融合傳統中國文化和現代企業制度的企業家精神，看到了企業家的時代性和他們試圖走到更遠邊界的努力。他是中國經濟的脊梁！我很喜歡斯蒂芬·茨威格在《人類的群星閃耀時》裡的說法："一個真正具有世界歷史意義的時刻-一個人類群星閃耀時刻出現以前，必然會有漫長的歲月無謂地流逝而去，在這種關鍵時刻，那些平時慢慢悠悠、順序發生和並列發生的故事，都壓縮在這樣一個決定一切的短暫時刻表現出來。這一時刻對世世代代做出不可改變的決定，它決定著一個人的生死，一個民族的存亡甚至整個人類的命運。"
在研究企業家時，我時常靜坐窗前，回想我腳下這片浙大校園的風物。穿越百年，它的變遷也是中國經濟的縮影。與眾多企業家一起，浙大為時代做出了重大貢獻。正因為如此，我們依托於浙大管理學院的商學研究力量和考拉看看團隊的創作經驗，試圖對魯冠球先生和萬向做全面復盤式的研究，用商學思維和市場筆觸來完成一次超越前人的描述。這是一個全新的嘗試，它既打破了傳統的商學範式研究，又與純粹的觀察描述不同。對未知世界的探索，我們小心翼翼又十分興奮。
（三）
"將無法實現之事付諸實現正是非凡毅力的真正的標志一個民族，千百萬人裡面纔出一個天纔；人世間數百萬個閑暇的小時流逝過去，方始出現一個真正的歷史性時刻，人類星光璀璨的時辰"。我依然希望用《人類的群星閃耀時》裡的幾句話來懷念魯冠球先生，也勉勵我們這次的研究，"一個人的幸福莫過於在人生的中途、富有創造力的壯年，發現自己此生的使命" 。
一個人的成功，對應的是他的努力和所面臨的壓力，我們面對的是一個全新的中國。歷史正被遠遠甩開，她像一個初生的嬰兒，從頭到腳都是新的。創新和創業是我們認識世界的一個方面，每個新物種都在走自己的路，創造歷史又或是被歷史改變！
"回想我們這代人的創業夢，從被當作資本主義的尾巴東躲西藏，到在計劃經濟的夾縫中野蠻生長，再到改革開放中異軍突起，以及全球化中無知無畏闖天下，可以說是跌宕起伏。"魯冠球有關回憶創業的總結讓我想到了科斯。
1935年，25歲的羅納德·科斯完成了從交易成本角度分析企業與市場關繫的論文，56年後的1991年，以這篇論文為基礎發表的《企業的性質》成為他獲得諾貝爾經濟學獎的代表作。而同一年的東方，中國剛剛成立鄉鎮企業家協會，45歲的魯冠球當選副會長。此時距離魯冠球1969年創辦農機廠已經過去了22年。這一年，魯冠球成為中國經濟界位登上美國《新聞周刊》封面的企業家。
西方經濟學世界的覺醒似乎落後於科斯的洞察力，科斯的產權理論幾乎被雪藏了30年纔為世人熟知。魯冠球在他創業的第二個10年的前期，他已然認為必須突破產權問題。從他1983年主動試水風險承包開始，他嘗試了各種方式解決產權問題，把萬向帶向新高度。這段歷史中有近10年的經歷正是中國民營企業和政府明確產權的進化縮影。魯冠球領導的萬向集團作為中國企業史上領先的嘗試，屈指可數。
此刻回望魯冠球48年的創業路，我仿佛看到，他和科斯正在討論，內容是從他的創業史到中國經濟的突破，這段創業路在中國企業史上是充滿矛盾的進步，鄉鎮企業的角色轉換是好的佐證。他似乎在感嘆，人生真如奔流，如無暗礁，怎麼會激起美麗的浪花呢！像魯冠球這樣的常青樹不多，企業家命運多舛，這讓我時常想起曼德爾斯塔姆的詩句："他們的前面迷霧重重，而他們的身後，是一隻空著的囚籠。"雖然科斯一生從未到過中國，但他一直關心中國。如果說科斯在理論上推動了中國的進步，那麼魯冠球就是一個實踐者，他用真實的行動造福故鄉和中國，他們一定是知音。
那麼，到了必須要形成這個"標杆"行為背後的商學邏輯的時候了。這確實是個艱難的過程，我們試圖從時間維度、身份（identity）維度和業務維度來概括，提煉出魯冠球先生所具備的領航者、不倒翁、夢想家、整合者、創新家、實干家、戰略家、歷史學家、思想者等多重身份特點，提煉出了本地化、跨區域、國際化和全球化的歷程，但是，這些概括還是太表面，直到初稿出來後，還多次反復，終於確定了創業家、戰略家、創新家、哲學家四大特質。
但是，無論如何，以魯冠球先生所擁有的極高前瞻力、洞察力，我們是難以用解構主義去認識的。他不僅懂經濟、商業，更精通歷史、政治，並且勤於學習、善於思考，從而創造了巨大的成就。任何一個簡單的維度都難以定義他的企業家精神，正如魯偉鼎先生所說："他（魯冠球先生）是這四大特質的結合體。"
後，我要特別感謝所有這本書的參與者！
首先當然要感謝萬向集團董事長魯偉鼎先生和萬向人給予了我們極大的支持空間。當我們提出要做這個事情時，我專程拜訪了魯偉鼎先生，並做了深度溝通。他所給予的的尊重和支持，使得我們能夠近距離采訪到與魯冠球先生一起打拼的萬向前輩，讓我們真正走入其中。他站在企業傳承者的角度，表達了堅守魯冠球精神和戰略方向的決心，亦以掌舵人身份傳遞出萬向未來發展的信心，同時也從兒子的角度向我們講述了心中可愛的父親。
感謝萬向集團公司資深執行副總裁管大源先生。作為萬向的責任者之一，他與我們分享了自己的寶貴回憶，讓我們了解到魯冠球和萬向的成功絕非一朝一夕之功，更不是幸運的垂青，而是要登高望遠，並執著前進。
感謝萬向集團公司副總裁、萬向研究院首席院長陳軍先生，他的專業精神、研究態度和實干纔能令人佩服，在和他的交談中，我們更加深入萬向、深入產業發展，了解了萬向的責任和使命。
感謝萬向集團公司資深執行副總裁、萬向美國公司總裁倪頻先生，他讓我們更直觀地看到了萬向美國的發展過程和邏輯，更明白堅持基本商業原則的重要。
感謝萬向學院黨委書記莫曉平先生，在他的鼎力相助下，我們高效高質地完成了調研和創作工作。他與我們分享了許多細節和感悟，並共同探討了魯冠球先生的創新創業精神。
感謝萬向集團終身員工王建先生，他用溫暖的話語講述了魯冠球先生的理想抱負，讓我們了解到優秀企業家的成長歷程。
感謝萬向錢潮總經理李平一先生，他用精準的語言講述了萬向的產品和技術創新之路。萬向從一個零件到一座城的發展過程中，魯冠球先生的提前布局和重要決策起到了關鍵作用。
感謝萬向集團首席與法務工作室總經理李傑女士，她帶領我們近距離地認識魯冠球先生，了解他的真實性格和可貴品質。從她的口中，我們看到了一個極度細致認真、勤奮刻苦、熱愛學習、專注企業、信念堅定的魯冠球。
感謝萬向集團公司發展部總經理陳貴樟先生，他從戰略層面與我們分享了魯冠球先生的戰略前瞻思想和萬向在不同階段的戰略重心，讓我們領悟到了戰略的深層意義。
特別感謝楊洋博士和吳琳博士，楊洋博士配合我，不斷總結提煉本書基本思想的表達方式，讓著作能夠閃耀魯冠球先生的精神。吳琳博士則非常細心地為我們的調研采訪提供了諸多幫助。
由衷感謝我們的優秀團隊，浙江大學管理學院吳曉波教授、邬愛其教授、陳凌教授、王世良教授、許小東教授、莫申江教授、施傑老師、劉洋博士、趙雨菡博士，考拉看看張小軍研究員、馬玥研究員、熊玥伽研究員、王潔蕊研究員、李立研究員、陳蘭研究員，在項目研究中我們一起激蕩思維，纔有了現在的作品。
我和我的團隊一直致力於研究技術創新管理、企業戰略管理，對於我們這個研究團隊來說，對魯冠球先生好的懷念，就是把他的勇氣、視野、格局和企業家精神總結出來，然後分享和傳承。羅曼·羅蘭說，從來沒有人讀書，隻有人在書中讀自己，發現自己或檢查自己。希望讀者們可以通過這本書發現自己。


魏江
2018年中秋