代 序

引 言

一、創業：大道至簡，一通百通

創業就仿佛跳懸崖

創新的本質是無懼失敗

負重前行隻會拖慢腳步

認定了的事就一定要做下去

選擇比努力更重要

創業永遠不嫌晚

做喜歡的事情，纔有機會做好

創業之路沒有Ending

二、經營：復雜的事情簡單做

少就是多，專注纔有力量

要做就做到能力的極限

口碑的真諦是超越用戶預期

天下武功，唯快不破

互聯網是一種方法論

讓用戶參與產品研發

好產品就是好的進攻

模式創新是本源的創新

三、管理：簡單的方法有效

找1個人，見100個人

用對的人把事情做對

任何企業找優秀的人都很難

小題大做纔能成就偉業

管理就是“一個瘋子帶著一群瘋子”

做企業生存需要的，而非人想做的

快樂文化是一項無形資產

四、營銷：回歸商業本質

抓住粉絲就抓住了關鍵

唯有價格能讓用戶心跳加速

天下大勢在於借

危機是用來應對的

留住用戶比賺錢更重要

大家都在搶的，肯定是好東西

人人都是服務員

做遊戲規則的制定者

五、競爭：做簡單的自己

比別人多一點努力

不一樣纔能擺脫競爭

競爭對手是好的老師

不必對偉大的品牌恐懼

打口水戰沒有意義

失敗之中蘊藏正能量

內聖外王是競爭鐵律

敵人也可以牽手同行

六、投資：干好本分的事情

人靠譜比什麼都重要

幫忙不添亂

控股不控制

肥的市場纔有大的作為

當管家不如做知心姐姐

一半賭博心，一半公益心

比資金更昂貴的是眼光

七、信仰：去繁存簡，追隨心的方向

人因夢想而偉大

讓偶像成為一種力量

把朋友弄多多的，把敵人弄少少的

大成就永遠不要自我設限

再冷酷的商界也容得下情感

成功是發自內心的一聲笑

在心中下一盤大活棋

一、創業：大道至簡，一通百通

雷軍稱自己為“連環創業家”，他在年少的時候創業失敗過，他在四十“高齡”的時候又選擇了創業。他和求伯君一起創立金山，很成功；他投資卓越網，很成功；他做天使投資，幫助別人創業，很成功；他自己創立小米科技，也很成功。雷軍說，創業，看似復雜，原理其實都是相同的，都要經歷一次失敗纔能真正入門，都需要一顆堅持的心，都得做自己熱愛的纔有勝算，都要找到自己的臺風口纔能飛上天。


創業就仿佛跳懸崖

雷軍v

快速迭代，不斷試錯，逐步走向成功的彼岸。這是互聯網時代的王道。

背景：

1990年夏，大學時代的雷軍次創業。這次創業經歷隻有短短半年，就以失敗告終，在雷軍的人生中留下了濃重的一筆。

大學時代的雷軍充滿激情和抱負，他課餘時間都混跡在武漢電子一條街上，因為有著過硬的電腦知識，電子一條街上的很多老板有解決不了的問題，都會請雷軍幫忙，時間長了，雷軍成了這條街上的知名人物。在這個過程中，他認識了一位編程高手——王全國，在一起編寫程序的過程中，兩人成了莫逆之交。


大四的時候，王全國有個同事想辦家公司，就拉他和雷軍入伙，大家一拍即合，創立了三色（Sunsir）公司，寓意紅綠藍三原色創造七彩新世界，放飛創業夢想。雷軍夢想著創辦一家全世界牛的軟件公司。可短短半年後，精疲力竭的雷軍就提出要解散三色公司，他的次創業就這樣結束了。


也就是在這個時候，雷軍開始反思：創業到底需要什麼呢？

首先，要有明確的盈利模式。

三色公司創立之後，雖然創業團隊都是業內的精英，大家都有一股子的激情以及對未來的無限憧憬，白天跑市場銷售，晚上拼命做開發，每天忙得熱火朝天，可大家對做什麼賺錢卻毫無概念。一開始，看別人做什麼賺錢，他們就做什麼，沒有什麼套路。直到公司接到一張單子賺了，公司纔有了筆收入，也算是啟動資金了。可因為對公司的發展毫無規劃，他們的資金很快枯竭，在這個過程中甚至接過打字印刷的活，可這很難維持一個公司的正常運轉。


其次，要有前瞻的市場意識。

在創業過程中，盲目干活的他們找到了一個方向——漢卡。當時，聯想漢卡創造了利潤上億的輝煌，漢卡的利潤很高，一套賣幾千，成本往往不到一半。當時雷軍和創業團隊認為，漢卡一定能成為公司發展的基石。於是，雷軍和同伴在十幾平方米的出租房裡，擺上桌子和電腦，沒日沒夜地搞開發，困的時候就直接躺在辦公室裡睡一會兒。他們的漢卡很快就上市了，他們的產品迅速被跟風，出現了很多山寨產品，他們花費大量財力、精力研發的產品迅速失去了競爭能力。


後，要有一定的團隊管理能力。

三色公司創立伊始，關於四個股份相同的股東誰做總經理的問題就沒有確定，在決策權問題上一直有爭議，每件事情都需要反復討論。雷軍原本不想摻和這些不利於團結的事情，但卻經常被他們從武漢大學的自習室裡叫出來開會，一開就是一通宵，短短幾個月，就改選了兩次總經理。


“創業就像跳懸崖，隻有5%的人會活下來。”雷軍意識到，當不具備社會資源，沒有資金，不知道運營一個企業需要做哪些工作，隻有滿腔熱血和衝動去創業，結果隻會被撞得頭破血流。也正因為如此，後來雷軍投資時隻投有經驗的創業者，並且他不支持大學生創業：“有一個創業者說我隻投35歲以上的創業者，這是天大的誤解。我主要投有經驗的創業者，過去投的創業者大多三十多歲，但不意味著我不投二十多歲的創業者。但我基本不考慮在讀大學生創業，中國國情和美國不同，我還是希望大家好好讀書，打好基礎，創業成功不分早晚。”


當然，對雷軍來說，大學時代創業失敗的經歷並沒有打擊了他後期創業的積極性，而是讓他多了一些謹慎和思量，這為他後期連環創業，以至創立“小米”打下了基礎。

……