了得網管理_猛牛牛根生

編輯推薦

小勝憑智，大勝靠德。
財散人聚，財聚人散。
一個人智力有問題，是次品：一個人的靈魂有問題，就是危險品。經營人心就是經營事業。
一個產品．抓眼球．揪耳朵，都不如暖人心。
直接去舉一千斤的人．笨蛋；四兩撥千斤的人，聰明。
財富不在口袋裡．而在腦袋裡。腦袋決定口袋。
以蒙牛事業為己任，不以蒙牛利益為己有。
做正確的事，再把事情做正確。
用輔導代替領導，用服務代替行銷，用期許代替要求。
成功是優點的發揮．失敗是缺點的積累。
太陽光大，父母恩大．君子量大．小人氣大。
不修改目標，隻修改手段。
——牛根牛

內容簡介

他被賣的苦孩子卻演繹了一個中國企業快速發展的傳奇，他創造了中國民營企業超速成長的速度——”蒙牛速度”，他的企業成為“西部大開發以來中國*的造飯碗企業”，蒙牛的產品是的中國航天員和國家隊運動員“雙特選產品“。他名列富豪之榜，卻捐出了全部個人股份，成為”中國捐股人”、
“全球華人捐股人”，他還是全世界個“牧場聯合國” 的首創者！他便是牛根生——一個從副總裁到流放者再由流放者到行業領袖的“中國經濟有價值的封面人物”！

作者簡介

萬資姿：青年學者，人物傳記暢銷書作者，哲學博士。著有《莊子的財富：心靈的良策》、《老子的財富：經營的高境》、《孔子的財富：出世的經典》等人物類書籍，並在全國各大期刊報紙上發表文章數十篇。

作者序蒙牛背後的“老牛”
章別樣牛根生：乳業財富哲學的重寫者
一、養牛娃，中國影響力的企業家
二、他是財富火箭速度的創造者
三、年輕的蒙牛豪華的富翁團隊
四、拿國際股民的錢辦中國農民的事
五、“大陸摳”到“全球華人捐股人”
六、危巢之下的160億：有史以來眼淚貴的一個人
第二章坎坷牛奶生：逼上梁山創建蒙牛
一、七位爹娘不解牛緣
二、從洗瓶工到副總裁
三、功高蓋主流放北大
四、“黃袍加身” 創建蒙牛
五、三“無”之境艱難啟航作者序蒙牛背後的“老牛”
章別樣牛根生：乳業財富哲學的重寫者
一、養牛娃，中國影響力的企業家
二、他是財富火箭速度的創造者
三、年輕的蒙牛豪華的富翁團隊
四、拿國際股民的錢辦中國農民的事
五、“大陸摳”到“全球華人捐股人”
六、危巢之下的160億：有史以來眼淚貴的一個人
第二章坎坷牛奶生：逼上梁山創建蒙牛
一、七位爹娘不解牛緣
二、從洗瓶工到副總裁
三、功高蓋主流放北大
四、“黃袍加身” 創建蒙牛
五、三“無”之境艱難啟航
第三章忍者牛根生：闖蕩“乳業江湖”
一、與“獅子”競跑魔鬼也是戰友
二、向伊利學習甘為乳業第二
三、收奶“三不干”共為內蒙喝彩
四、伊利“成功壟斷” 老牛“以柔克剛”
五、首輪增資：走別人想都不敢想的路
第四章戰者牛根生：化危機為戰機
一、空中誹謗打擊被逼產“巨嬰”
二、投毒恐嚇事件寫下遣囑上戰場
三、一紙求助總理 “老牛”狂奔中國
四、“標王”爭霸化品牌危機
五、風雲變幻 “君子和而不同”
六、第二次增資成熟上市
第五章未來牛根生：狂奔在世界草原的“猛牛”
一、順利接班保障企業未來發展
二、大膽放手戰略創新
三、國際化追求
四、“我和蒙牛還有一個夢想”
第六章銷王牛根生：“老牛”創新營銷戰略
一、長袖起舞鑄就雪糕
二、三板鋒斧突圍困境
三、南海乳橋“老牛”侃論營銷“大規律”
四、“非典”時期 “非常”策略
五、地上運動員天上航天員
六、“超女”營銷整合新範式
七、營銷就是創造需求
第七章德者牛根生：“人品至上”的人纔戰略
一、哪種人不能和，哪種人能用？
二、使用即培養
三、蒙牛商學院
四、雇主牛根生
五、牛人牛策
第八章儒者牛根生：人和的財富傳奇
一、“小勝靠智大勝靠德”
二、給企業安裝一顆感恩的心
三、慈善是一種責任
四、用股民的錢辦農民的事
五、真誠有品誠信聚財
六、“口號文化” 聚合眾心
第九章大無牛根生：人有到無快樂
一、不在所有，重在所用
二、“財散人聚，財聚人散”
三、甘為社會“孺子牛”
四、孝子賢父大孝大慈
第十章 “牛氏經營法”：一種創新型經營哲學
一、要想知道，打個顛倒
二、一切競爭從設計開始
三、走好“品牌的後一公裡”
四、密集進攻，全力打擊一點
五、參觀也是生產力
六、“與自己較真”
附錄牛要生經典語錄

在線試讀

章別樣牛根生：乳業財富哲學的重寫者
一、養牛娃，中國影響力的企業家
有的人生來就是窮人，也有的人生來就是富豪，此無非是各人遇到的小環境不同罷了，並不能證明這個人本身，也不能注定他的一生。從一無所有的養牛娃，到中國影響力的企業家，牛根生證明了，隻要努力在草原上和“牛群”奔跑，即便偶爾被拋棄，但終還是有機會領跑財富的。
1958年，出生不足滿月的牛根生，被父母的價格賣給一戶牛姓人家。牛姓父親的職業是養牛。1978年，繼承父業，牛根生開始養牛。1983年進人伊利的前身——回民奶食品總廠。在伊利，他從一個洗瓶工開始了自己的“仕途”：班組長、工段長、車間主任、分廠副廠長、分廠廠長，一直做到生產經營副總裁。
對於牛根生來說，在伊利度過的那段時間是他成長的一段重要時期。在此之前，牛根生隻是一個養牛娃，在此之後，他越來越向一個企業家的角色靠攏。在伊利他創造了屬於自己的輝煌；在這裡，他曾獲“呼和浩特科技興市貢獻一等獎”，“呼和浩特市特級勞動模範”稱號，入選“呼和浩特市首屆十大青年企業家”。以至於1998年之前，業界有個傳說，全國冰淇淋大會召開時，大家首先會問“牛根生去不去”，如果他不赴會，大家就會覺得“特沒勁”，於是大家也都不去。故事雖是坊間野史，但卻說明牛根生“品德”之外的“企業家氣質”，早已為業內折服。
1999年，41歲的牛根生迎來了人生的“不惑之年”，也是其命運轉折的一年。就在這一年，他創立了自己的蒙牛乳業集團。在不到9年的時間裡，蒙牛乳業集團由一家三無小企業，一躍而成為今天乳業界的明星。僅在短短的前6年時間內牛根生領導的蒙牛集團就創造了10項“全國紀
錄”：
速度：蒙牛榮獲中國成長企業“百強之冠”
就業：蒙牛是西部大開發以來“中國的造飯碗企業”
市場：蒙牛枕牛奶單品銷量全球
蒙牛液態奶銷量全國
蒙牛冰淇淋銷量全國
蒙牛是中國乳業中出口量的企業章別樣牛根生：乳業財富哲學的重寫者
一、養牛娃，中國影響力的企業家
有的人生來就是窮人，也有的人生來就是富豪，此無非是各人遇到的小環境不同罷了，並不能證明這個人本身，也不能注定他的一生。從一無所有的養牛娃，到中國影響力的企業家，牛根生證明了，隻要努力在草原上和“牛群”奔跑，即便偶爾被拋棄，但終還是有機會領跑財富的。
1958年，出生不足滿月的牛根生，被父母的價格賣給一戶牛姓人家。牛姓父親的職業是養牛。1978年，繼承父業，牛根生開始養牛。1983年進人伊利的前身——回民奶食品總廠。在伊利，他從一個洗瓶工開始了自己的“仕途”：班組長、工段長、車間主任、分廠副廠長、分廠廠長，一直做到生產經營副總裁。
對於牛根生來說，在伊利度過的那段時間是他成長的一段重要時期。在此之前，牛根生隻是一個養牛娃，在此之後，他越來越向一個企業家的角色靠攏。在伊利他創造了屬於自己的輝煌；在這裡，他曾獲“呼和浩特科技興市貢獻一等獎”，“呼和浩特市特級勞動模範”稱號，入選“呼和浩特市首屆十大青年企業家”。以至於1998年之前，業界有個傳說，全國冰淇淋大會召開時，大家首先會問“牛根生去不去”，如果他不赴會，大家就會覺得“特沒勁”，於是大家也都不去。故事雖是坊間野史，但卻說明牛根生“品德”之外的“企業家氣質”，早已為業內折服。
1999年，41歲的牛根生迎來了人生的“不惑之年”，也是其命運轉折的一年。就在這一年，他創立了自己的蒙牛乳業集團。在不到9年的時間裡，蒙牛乳業集團由一家三無小企業，一躍而成為今天乳業界的明星。僅在短短的前6年時間內牛根生領導的蒙牛集團就創造了10項“全國紀
錄”：
速度：蒙牛榮獲中國成長企業“百強之冠”
就業：蒙牛是西部大開發以來“中國的造飯碗企業”
市場：蒙牛枕牛奶單品銷量全球
蒙牛液態奶銷量全國
蒙牛冰淇淋銷量全國
蒙牛是中國乳業中出口量的企業
工廠：蒙牛擁有中國“全球樣板工廠”
蒙牛在國內首創運奶車桑拿浴車間
牧場：蒙牛擁有中國規模的“國際示範牧場”
蒙牛是中國使用擠奶機器人的企業
蒙牛是中國乳界收奶量的農業產業化“龍頭企業”
產品：蒙牛液態奶“消費者綜合滿意度”列同類產品名
蒙牛是“天上航天員，地上運動員”的“雙特選產品”
蒙牛牛奶是2003年香港超市獲獎的內地品牌
品牌：蒙牛位列“中國乳品行業競爭力名”
蒙牛首倡“中國乳都”新概念
蒙牛是國內家捐款抗擊“非典”的企業
文化：乳界人選中央電視臺《新聞聯播》學習實踐“三個代表”
典型企業
黨建：蒙牛是中宣部確定的思想政治工作重點宣傳單位
股市：蒙牛是中國首家在香港上市的乳制品企業
蒙牛摘得“2004年度IP0”桂冠
而牛根生本人，則從2003年開始連續4年被評為“中國影響力的企業領袖”，
2007年1月，獲“中國改革年度人物大獎”，
2007年4月，又被評選為“2007紫荊花杯傑出企業家”和“中國十大慈善家”……
如今，牛根生正像一頭默默耕耘的老黃牛，秉承他多年來的人生哲學和財富觀念，讓蒙牛的名字也越業越深人入心，不斷實踐著一個企業家的歷史使命……
二、他是財富火箭速度的創造者
牛根生，中國財富火箭速度的創造者！對此，有懷疑者?那我們有必要先看一組數字：
從0開始
1999年完成銷售額44，乳業排名第1116位；
2000年完成銷售額2.94億，乳業排名第11位；
2001年完成銷售額8.5億，乳業排名第5位；
2002年完成銷售額21億，進入乳業第4位；
2003年以51億的銷售額躋身全國乳業三甲，銷售收入和淨利潤較2002年分別上升144％和194％；
1999—2003年增長115倍；
5年平均發展速度高達323％；
1000餘天裡平均每天超越一個乳品企業……
這是誰?這就是蒙牛，這就是牛根生。
“他是一頭牛，卻跑出了火箭的速度。”這是牛根生獲得中央電視臺2003年“中國經濟年度人物”時的頒獎詞。
那時，牛根生創立的蒙牛纔5歲。
短短5年時間，蒙牛從國內1000多家乳品企業中根本就數不上號的破土小苗，飛一樣的躥到排名老二的參天大樹，這種超常成長和發展，讓很多人感覺有點匪夷所思。
對此，牛根生有著自己的理解，他說：“一個企業，如果沒有高速度，到頭來，每個市場的蛋糕都沒有它的份。我們的軍隊之所以常勝不敗，就是因為在敵人搶占制高點前，我們總是能首先成功。”
“蒙牛是一個民營股份制企業，深知生死時速的含義。因此，當我們確定一個目標以後，在變化的市場當中，我們不是修正目標，而是不停地修正手段，一切人力、物力、財力，包括人的思維和情感都向這個目標自動集中，如果不是這樣，蒙牛的發展不可能這麼快。快者制勝，環境是變化的，變化的速度又是如此之快，與時俱進的企業纔能生存壯大。”
正是基於這種速度競爭理念，牛根生和他的蒙牛一路狂奔。在中國乳業之戰中，牛根生憑借適合自己的模式和文化，加上強有力的競爭團隊和堅持不懈的奮鬥精神，走出了蒙牛“火箭速度”！
也正是憑借此“火箭速度”，2006年10月，蒙牛被美國《財富》周刊評為“受賞識的中國公司”，與蒙牛一起人選的還有海爾、聯想、國美、華為、SOH0等。而牛根生領導的蒙牛是以“快”為由人選：“短短7年時間，蒙牛從一家名不見經傳的小公司成為行業的領先者。在瞬息萬變的商界，壓倒一切的優勢，快速、努力地推動發展，稍遲一步便機會喪失殆盡。這正是蒙牛受到贊賞的真正原因。”
回顧蒙牛的發展歷程，我們不得不佩服牛根生這位財富火箭速度的創造者。
三、年輕的蒙牛豪華的富翁團隊
在火箭速度下，牛根生帶領年輕的蒙牛，於2004年6月10 13上市香港。幾乎一夜之間，蒙牛造就了中國豪華的富翁團隊。個人持股比例為4.6％的牛根生，其身家也。
蒙牛的主要股東中，金牛股份由15位股東持有，他們都是蒙牛的高級管理人員，而銀牛股份的16位股東也是蒙牛本身及其業務關聯企業中的中級管理人員。這些人所持股份，多的市值千萬，少的也在百萬以上。
一夜之間，蒙牛誕生了一個“百萬富翁團隊”。
據了解，蒙牛上市，累計誕生了有5個億萬富翁、10多個千萬富翁、幾十個百萬富翁。從蒙牛發起成立時的9個人，90的批投人資金，到如今的近市值，蒙牛創造了中國投資回報率紀錄。
然而，也有業內人士指出，蒙牛的“百萬富翁團隊”在當時還隻是“紙上富貴”。因為按照蒙牛上市前的相關規定，“百萬富翁團隊”的股份在2004年隨後的5年之內不能兌現。也就是說，如果蒙牛公司隨後5年中業績不能令人滿意，這些人的“紙上富貴”也可能縮水到一文不值。不過，蒙牛所在的乳品行業在當時正處在高速增長的黃金時期，專家預測乳品行業在隨後5到10年裡都將保持較高的增長率。
事實上，當時牛根生領導的蒙牛“百萬富翁團隊”對蒙牛的發展也是信心十足的。在蒙牛上市之前，蒙牛的管理層與摩根士丹利及另外兩名策略股東——鼎暉投資、英聯投資訂立了一個被稱之“千萬豪賭”的協議：如蒙牛在未來3年的年盈利復合增長率不能達到50％，蒙牛管理層就必須將所持有的7.8％公司股權，即7830萬股轉讓給摩根士丹利等策略股東；反之，若達到50％的增長幅度，摩根等股東就將把同等數量的股權轉讓給公司管理層。這意味著蒙牛的管理層若想贏得7830萬股票，蒙牛在2006年的盈利要達到5以上。
根據蒙牛管理層當時的預測，2004年蒙牛公司的純利不少，較2003增長83％。以此發展速度，2006年前實現復合增長50％將不存在問題，因此這一“賭局”對蒙牛管理層是有驚無險。
事實比預測的結果還要理想，3年的“賭局”1年就贏了。
牛根生的確很“牛”！
目前，摩根士丹利、鼎暉、英聯分別持有蒙牛88萬股、27萬股、16萬股股份，僅占總股本的0.1％。在英聯、摩根士丹利、鼎暉等中後期投資者成功實現退出之後，蒙牛又順利為自己找到了新加坡政府投資公司、美資大行等長期接盤手。
年輕的蒙牛，不僅能借此成功地融資，也能為自身不斷創造著豐碩的財富。
……

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