自序：能變成銷量的營銷纔是好營銷 

腦白金的廣告為何連續打了10年？

節腦白金如何找到自己的消費者？

第二節廣告是對消費者大腦的投資

第三節廣告營銷是否需要公司一把手來抓？

第四節廣告創意為什麼不能完全交給廣告公司做？

第五節如何看待腦白金廣告被評為“十差廣告”之首？

第六節腦白金為何選取卡通人物來做廣告？

第七節腦白金廣告的投放策略是怎樣的？

第二章如何做出有效的廣告？

節怎樣選擇廣告投放的媒體？

第二節如何降低廣告費成本？

第三節廣告廣泛傳播前要經過檢驗

第四節明星效應對於廣告效果作用有多大？

第三章如何成功業務的企業？

節我是如何化的業務

第二節為什麼決定進軍網絡遊戲產業？

第三節網遊行業的盈利模式是怎樣找到的？

第四節網絡遊戲的營銷如何進行？

第五節我為什麼看好民生銀行的投資？

第六節如何評價教科書中的營銷理論？

第七節創業應該注意哪些？

第八節企業如何從失敗中爬起來？

第九節怎樣跟媒體打交道？

第四章我對產品策劃和策略的認識

節如何做好一個產品？

第二節巨人創建以來的產品和策劃

第五章我對網絡遊戲策劃的體會

節策劃在網遊行業的地位

第二節玩家需求的八字方針

第三節任何遊戲都要闖印像關、嘗試關和無聊關

第四節遊戲策劃方面如何管理

第五節如何處理遊戲裡的幾大關繫

第六章我的經驗和教訓

節我的創業歷程

第二節 我的創業感悟

第三節我的失誤與教訓

第四節我是賭徒的反面，膽子小

第五節我的失敗教訓值錢

第七章民營企業如何在逆境中成長

節逆境的三個好處

第二節巨人在逆境中是如何做的

第三節如何從低谷中站起來？

第四節巨人的企業戰略

第八章在中國如何做企業

節 聚焦、聚焦、再聚焦

第二節 在中國做企業還是低調一點好

第三節企業應隻認功勞不認苦勞

第四節企業家一定是壞人

第五節民營企業的“十三種死法”

第九章我對創新和市場競爭的看法

節我對創新的理解

第二節我對市場競爭的體會

第三節隻說產品的一個好處纔能被記住

第四節 互聯網金融不會顛覆傳統銀行業

第五節除了保健品、銀行和互聯網，其他行業我基本不踫

第十章我的微博記錄

節人生心得

第二節企業經營

第三節股票、金融

第四節政治民生

我的創業感悟 

重新起家我們當時有很多選項，但是我們手裡有很多產品，有軟件，有保健品，包括醫藥各個方面，後我選中了其中的一個產品，就是改善睡眠的，後來就取名為腦白金，在做這個產品之前，我就集資差不多夠了，後來我覺得這個好，這個時候我得總結保健品要做成功了，就必須要過三道關，道關就是從理論上這個產品是站得住腳的，如果理論上站不住腳，別人的專家一罵你，這個產品就過氣了；第二個就是這個產品一定要有效果，因為保健品研發成本不高，有幾千種產品供你選擇，你完成可以選到有用的東西，有用的東西和沒用的東西成本也就差錢，所以一定要選有效的；第三關就是消費者覺得有效性，一定要消費者自己感覺到，要別人提示不行，比如說腦黃金，是不是好東西，是好東西，他是人發育的時候大腦所需要的一種營養，但是它有一個缺點，消費者服用過之後，他不會感覺到第二年說我聰明了，這種其實這是個市場效應。所以後來我總結，要做成一定要做一個他自己服用之後會覺得有效，當時我研究市場有一個產品做的非常好，是盤龍雲海的產品，叫排毒養顏膠囊。後來我就研究他的配方，發現這個產品能賣好，其實我不是太信任排毒這個東西，但是它的配方裡面有大黃，大黃喫完能拉肚子，就是消費者就是覺得，我喫和不喫不一樣，我不喫不拉肚子，一喫就拉肚子，這是有效的，這第三點也是很重要。

所以我就篩選這個腦白金，腦白金是兩種功效成分，一種功效成分是melatonin，這種在美國的食品店都可以買到，它定義為食品，食品是沒有副作用的。第二種是低聚糖，低聚糖當時在日本很熱，當時中國有保健品很熱叫三株口服液，那個產品賣的非常好，一年的時候賣到80億，後來一個老漢喫了他的產品的第二天就死了，之後這個產品公司一下就休克了，後來打官司打了三年，後法醫各方面證明，那個老漢是心髒病死的，和公司沒關繫。他那個產品理論上是有效的東西，就是人的腸道有10萬億的細菌，這些細菌99%對人體是有幫助的，隻有1%的有害，就是人的維生素的合成等很多功能是靠它實現的，三株口服液其實就是口服這個有益菌，但這個菌是厭氧的，所以這個一般你喝到嘴裡其實就是死的，死菌也有幫助，但是幫助時間有限。其實我們那個東西，低聚糖是一個人體無法吸收的物質，它是碳的鏈的分子結構是很長的，人體不吸收，它會直接到腸道裡，但是有益菌進入人體之後瘋狂的繁殖，這是它的療效。

這個東西當時是一個非常好的產品，關第二關第三關我都能做，因為第三關我喫了之後半個小時我就想睡覺，大家不會說這個產品是騙人的，沒有效果，但我又是保健食品，它沒有副作用，毒品試驗各方面等等，都沒有副作用，如果有的話我現在早就抓起來了，這麼多年賣了那麼多產品，一是產品是有效的，終有選中了這個產品，從那個時候是，我自己每天喫這個東西。

就是說你選產品一定要選一個扎實的產品，所以我就選中產品之後就重新創業，但是產品報批需要大約半年的時間。這段時間我就接著反思，因為這時候我公司還在起步，這時候我要剩的一點時間，從老爸老媽那裡要錢，去了西藏。但那時候人的壓力還是非常大的，所有到西藏到海撥那麼高的地方，在那個地方看到了寺廟裡面那些很虔誠的佛教主義者，尤其開車在馬路上看到朝聖者非常的震撼，那些朝聖者我和他們聊過，西藏太大了，他們家離西藏不太遠，也就1000多公裡，1000多公裡從自己的村落從自己的家，告訴自己的鄰居們，我要磕長頭到拉薩的大佛寺，他們周圍的鄰居們、村民們都非常的羨慕、敬佩，然後這個人無一意外的把自己家的房子、牛羊賣了做盤纏，拿著鄰居們贊助的錢，開始從自己的家門口，磕頭，磕長頭，就是站起來之後他的腳踩著他的腦門的地方，再接著磕頭，一般要磕三年，然後很多人鼕天就凍死在路上，但是凍死在路上他們的鄰居家人知道了以後說這是非常好的歸宿，為了他的來世會怎麼樣怎樣，然後還會很高興、很慶幸，看著磕長頭的朝聖者，腦門上磕的厚厚的繭，太陽曬、冰雪凍的也在磕，那種對人的震憾。後來想想我現在很困難，但是跟他們比真不算什麼，他們那種執著，那種能喫苦，確實讓自己心裡得到了一種震撼。

我在西藏有兩回基本上就不準備回來了，就準備死了的經歷，再加上看到這個虔誠的藏民的讓人震撼的行為，回來之後，思路就開了，我的性格從那個時候就改變了，我以前很注重自己的形像，留個長發，回來就剃光頭了，為什麼，因為光頭舒服，你們看著不好看是你們的事，以前我穿西服，打領帶，現在光膀子干活拿個帶子把自己脖子繫起來，我怎麼樣舒服怎麼穿，這時我就開始不太在乎別人的看法，自己想怎麼做就怎樣做。隻要合乎道德的標準，就沒有什麼不能做的。人就一下放的開了，就輕松很多，我是1米81的個子，體重115斤，比女模特都瘦，從西藏回來以後，我迅速的胖了，長到了145斤，人就是心寬體胖，就是什麼都不在乎了，反正我是死過的人，人一旦放松了，其實也有好處。

後來我做企業的時候，腦白金產品報批下來了，我就開始做腦白金，不急於求成，就慢動作做，因為我找朋友借50萬資金做啟動資金。這個因為我找朋友借，因為他困難的時候，我好的時候我借了500萬給他，他還沒有還我，然後他好了之後，我就借了50萬，他也很快的借給我了，我當時要借更多也能借到，但是我就借50萬。