從小到大，馬雲不僅沒有上過一流的大學，而且連小學，中學都是三四流的。初中考高中考了兩次，數學
31分，高考數學21分。高考失敗，弱小的馬雲做起踩三輪車的工作。直到有一天在金華火車站撿到一本書——路遙的《人生》，這本書改變了這個傻孩子：“我要上大學。”大學畢業後，馬雲在杭州電子工業學院教英語。1991年，馬雲和朋友成立海博翻譯社（HOPE，“希望”的中文譯音），結果個月收入是
，房租是2。大家動搖的時候，馬雲一個人背著個大麻袋去義烏，賣小禮品，賣鮮花，賣書，賣衣服，賣手電筒……
如今，馬雲一手建立的每天有成千上萬家企業在這個電子市場進行交易。更為重要的是，它為數百萬想要開展網上業務的中國人打開了一扇門。網站的成功也為它的創始人帶上了明星的光環。這位42歲的企業家被稱為“中國網絡教父”，是在中國排名前30的富豪之一。


     記者：人們對你的印像就是，腦袋特別的大。你上學時是不是特別的聰明？
馬雲：一般讀書特別好的前三名：特別能讀書，未必能做事。他出了社會以後，他還是想做前三名。那很難！特別差的也不行！我是在中等偏上左右，讀書也不是很好。我記得我們全學校去考重點中學，，小學裡面每個班挑出前三名。我們組織了三四十個重點的同學，認真備考半年，卻考得全軍覆滅！一個都沒考上！因為我跟任何人一樣，在街上和小男孩打架，資質也不高，讀書也不好，考大學考了三年，還考了個專科，考外語繫我是專科，後來那年外語繫男生招不滿，我們老師說你要不要想升本科？那我就升本科。後來我就變成了本科生。次數學考1分……對！數學考了1分。第二年我考了1分以後，我就去工作了。第二年，我看了一部路遙寫的《人生》那個小說。然後我就開始再度考試，認真準備，考了19分，特別認真。因為我知道我是考不上的，認真考我纔能到高復班去念書，那時高復班特別難念。然後考了19分。第三年我同學都搖頭，我老爸也說，看樣子你是不行了，讀書怎麼考了半天考了個19分出來？我那時候我白天上班晚上上夜校，禮拜六禮拜天你得去圖書館搶位子。那時候結交了很好的朋友，六七個朋友就在圖書館搶位子。每個禮拜六禮拜天我們都要搶位子。所以那時候我教別人外語，同學教我數學。教我數學的同學他爸爸是數學特級教師。他哥哥是數學博士。他數學很好，來教我。反正高考之前的一個禮拜，我老師這麼說的——那時候他是杭州第十五中學的數學老師——他說你要是考得上的話我的名字倒過來寫！完了！我估計自己不對！早上考數學，進考場之前我重新再背一下！公式——十道公式！這十分奇怪，到考試之前還背公式這是很少的！基本上完了！我走進去的時候，我真的我每道題都用十個公式去套，但是出來的時候我就知道我考得非常好。我跟邊上一對，我心裡特別踏實，好像都給我套上了一樣。我考了89分，結果數學成為我好的。


    教我數學的那個人考了62分，但我知道這不是卷子批錯了，我確實考得很好！我進去的時候我想反正就這個樣子了！一個個公式去套！所以那一年我是創造了一個奇跡！
記者：你的職業生涯是從做英文老師開始的，後來又被派到美國去，為一家中國公司索要債款，在持刀威脅之下，靠嘴纔脫了身。在美國逗留期間，你偶然接觸到了互聯網。你的人生是否總是充滿了戲劇性和刺激性？
馬雲：是的，這很驚人。我的一些經歷就像是好萊塢電影。我是個非常幸運的人。在我身陷困境的時候，總能遇到好人。這一切都是人際關繫，是友誼，是合作伙伴關繫。我很開心因為我有一個優秀的財務總監蔡崇信和Li
Chee。

    我們在一起合作已經很多年了。沒有他們就沒有阿裡巴巴。而沒有我的話，還會有另一個阿裡巴巴。生活是經歷，並不是結局。結果都是相同的。每個人都要走進墳墓，都會死去。但是你的經歷，你獲得的成就和經歷的失敗，遭遇的困難，所有這些構成了你的人生。


     記者：你是什麼時候接觸互聯網的？
馬雲：1995年在西雅圖，我生平次接觸鍵盤，上網搜索。在那一年，我開始了我的事業。我就像一個盲人騎在盲眼的老虎身上，直到今天我對於網絡技術仍然一無所知。十年前，我們受邀去新加坡參加一個關於亞洲電子商務的研討會。我發現80％的演講者來自美國，他們所用的案例中，80％是美國的，80％的聽眾來自美國，但是那次的議題卻是亞洲的電子商務。我覺得亞洲是亞洲，美國是美國，中國是中國，中國應該有自己的商務模式。後來我回到中國，在長城上我發現，到處都寫著“傑克到此一遊”，“喬伊到此一遊”，“柯裡斯蒂娜和邁克到此一遊”。所以我想這可能是原始的BBS形式。


    我從去長城和新加坡的經歷中得到的靈感。

     記者：你怎麼會想到給自己創辦的網站命名為“阿裡巴巴”呢？
馬雲：我開始問自己身邊的人，什麼名字易記，好多人說了這個典故。

    後來我詢問了來自30個國家的人，問他們是否知道“阿裡巴巴”。大家都說，
“知道，阿裡巴巴，芝麻開門”。我們希望通過網絡，為中小型企業打開通向世界的大門。

    
記者：據業內人了解，雅虎找到你們是因為他們的網站當時在中國處於虧損狀態。你認為他們的失誤在哪裡？你是怎樣改進的？
馬雲：我認為雅虎中國的失利原因就像大多數到中國來的跨國公司一樣，對於他們的商業模式太自信，比如美國式的商業模式。而且他們可能沒有找到合適的人和正確的結構。我們雇傭了更多的人力，縮小了業務規模，因為他們到處征戰，在100多個領域競爭，所以我們把注意力放在搜索引擎和社區上，一年以後，公司幸存了下來。


     記者：你有盈利的目標嗎？你期待雅虎什麼時候開始盈利？
馬雲：三年之內。我們希望雅虎從現在開始的三年內盈利，我所指的盈利是大規模的盈利，現在盈利是很簡單的，可以通過裁員，我們現在收入在兩千萬，每個月超過兩千萬，所以掙錢是很容易的，但這不是我們想要的，我們希望雅虎搜索引擎將成為阿裡巴巴的一部分。


    
記者：你說雅虎中國是在中國市場繼百度和谷歌之後排名第三的搜索引擎，你說你希望雅虎中國能成為處於領導地位的搜索引擎，你將如何縮小差距，你的戰略是什麼？
馬雲：每個人都期待我們與百度和谷歌的競爭方式會像淘寶和eBay之間那樣。不，我們不會那麼做。在競爭的時候，首先要尊敬你的競爭對手，我尊敬谷歌，尊敬百度，我們並不會去激怒他們。但是我們要確保在三四年後的競爭中，他們會說他們尊敬阿裡巴巴的智慧。他們會向我們致敬。


     記者：你有什麼秘密武器？
馬雲：我們有用戶群，我們有技術，我們有專業知識，我們有電子商務。

    我們認為搜索引擎是電子商務很重要的一部分。競爭對我來說是有趣的，是一種藝術，我們首先應該在競爭中生存下來，然後努力贏得勝利，我認為阿裡巴巴擁有雅虎搜索引擎之後，在競爭中生存並不是問題。所以我認為我們的競爭對手好不要留下任何失誤，否則他們就會有麻煩了。


    
記者：當時，資本雄厚的eBay決定顯示他們的實力，瘋狂地投資巨額，在許多網站上封殺你們的廣告。你是如何回擊的？使用了怎樣的戰術？
馬雲：大家都告訴我，他們資金雄厚。我們的戰略就是在他們的口袋裡剪個洞，讓他們的錢快速漏掉。我們隻在一流的網站投入了1億人民幣，而他們在市場上投入了。他們的戰略是用錢買中國的市場，但是用錢是買不來市場的。他們在新浪等大型網站攔截我們，他們認為那些大型網站擁有70％到80％的流量。但是我們相信中小型網站，它們同樣有很好的流量，但是它們的廣告量很少，所以對我們來說這更加便宜。他們會全力推廣
“淘寶”這個名字，以確保流量上升。我們采用很多不同的方式，但這並不是說我們有多麼聰明，因為一開始eBay並沒有重視我們，而後來又太過重視我們，他們想消滅我們，但是很困難，因為中國的市場太大了。


     記者：你想把eBay趕出中國嗎？
馬雲：不，我覺得這是不可能的，我很尊敬eBay。我們已經在中國戰勝了
eBay，但是還沒有在美國戰勝eBay。我覺得我們不能把他們趕出中國市場。

    現在“淘寶”在中國已經占據了70％的市場份額，這對於“淘寶”是不健康的，我們需要更多的競爭對手來迫使我們進步。而且eBay仍然資金雄厚，我認為他們不會離開中國市場的。


    
記者：在做阿裡巴巴的時候，什麼原因讓你決定再做一個淘寶網的，自己給自己做一個競爭對手，難道沒有反對嗎？
馬雲：如果我們不進入C2C市場，有一天，eBay進人中國後，依靠他們的能力和資源，他們會進入B2B市場，那麼我們在B2B領域所做的一切都將被他們攻克。如果我們不那樣做，他們就會把我們消滅，所以我們好還是進人C2C市場。


    
淘寶推出來的時候，我在公司隨便點了七八個人，我說希望這七八個人加入公司去做淘寶，但是當時是處於保密狀態，全公司的人都不知道我們會進入淘寶，我就叫一個人過來說，公司要你去做一個項目，你不許告訴你身邊的人去做什麼，哪怕是女朋友（男朋友），或者是爸爸媽媽，從一個城市到另外一個城市去工作也不能告訴他們，否則，我們將會開除你，如果你願意的話，這裡有一個合同，全是英文版的，你馬上簽字就可以了，這些人也沒有怎麼思考，回答我說：“可以。”他們在1分鐘內就簽字了，下午開始跟他們的經理說有另外的項目做，當天下午七八個人就搬到了我們家。那時候是
4月16日，我們說好是5月16日推出來這個網站，但是5月8日我們公司突然被全部隔離，隻有這些人沒有被隔離，他們在我們湖畔花園創業，淘寶在5月10日晚上推出，公司也隻有六七個人知道，記得那天晚上我們說好是8點鐘推出這個網站，那天網上8點鐘我和這些人在空中舉了一下杯，共祝成功。到6月底，公司有人給我寫了一封信：“馬總，你注意到了嗎？有一個網站叫淘寶網，雖然很小，但是很可怕。”我看了也不說。過兩天又有人寫信來，說有一個網站出來你要小心，我還是沒有說什麼，到了6月底我們公司有一個內網出來，說大家注意我們現在出現一個競爭者，它的構思、想法都跟我們一樣，大家就在想這個人肯定是阿裡巴巴出去的，後有人說：“大家注意到沒有，我們公司少了七八個人，突然地失蹤了。”還有人說：“我知道，但我不說。”我們知道這就像是一個對手，如果你發現這個對手它的思想、想法、出發點跟你一樣的時候，真的是讓人覺得很可怕。到7月10日我宣布，阿裡巴巴投資一個億做淘寶，那時所有的員工都說，原來是我們自己人。


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