了得網管理_小王之道：“指甲鉗大王”梁伯強的商道智慧

編輯推薦

中國[穩性冠軍]為你講述中小企業如何成長行業冠軍。在市場經濟的大舞臺上，活得*好的並不是那些規模**的企業，反倒是一群忠厚老實的小商人。寧做螞蟻腿，不學麻雀嘴，螞蟻腿雖小，但也是肉！產品無國界，小王也是王。小王雖小，但更專更強！

內容簡介

本書通過極富傳奇的梁伯強的創業故事，寫生產不為人們關注的小商品企業的成長之道。這些小商品因為太小、因為遠離大眾的視線等原因整個行業並不大，甚至整個全球的行業市場也就的規模，這注定了生產這些小商品的企業跟家電、IT等那些一家企業就有幾十資產的規模相比注定是中小企業。但梁伯強卻將非常小器指甲鉗做到了中國第一、世界第三，真正做到了小中見大。如何做強做大這樣的中小企業，梁伯強為我們提供了一個鮮活的案例，這為那些因為資金少又沒能看到出路的中小企業創業者提供了一個活生生的榜樣。

作者簡介

劉源，，2001年浙江大學畢業。現任電腦報集團21世紀人纔報主編，注冊人力資源管理師。致力於企業案例、人力資源管理、職業發展規劃、企業人物的研究及寫作、全球家族企業研究者。著有《福布斯富豪榜中的草根英雄》、《沒有無能的員工：八戒創業手記》等書，並在《瀋

序從“傳奇”走向“王者”
自序小商品企業發展的榜樣
第一篇生活不相信眼淚
第一章世上沒有救世主
“母親告訴我，要自強不息！”
書中自有黃金屋，但不可死讀
學會抗爭方能自強
第二章磨難是金
跳進黑社會虎口
再苦再累，樂觀面對
收獲創業啟蒙
做自己最熟悉的行業
找對一個人挖得一桶金
都是浮躁惹的禍序從“傳奇”走向“王者”
自序小商品企業發展的榜樣
第一篇生活不相信眼淚
第一章世上沒有救世主
“母親告訴我，要自強不息！”
書中自有黃金屋，但不可死讀
學會抗爭方能自強
第二章磨難是金
跳進黑社會虎口
再苦再累，樂觀面對
收獲創業啟蒙
做自己最熟悉的行業
找對一個人挖得一桶金
都是浮躁惹的禍
第二篇打造一個響當當的品牌
第三章做別人不願做的小產品
在新聞中挖掘商機
將每根頭發變成接收信息的天線
我的優勢有多大
世界是平的，你得有世界眼光
小商品也要大品牌
第四章強者基因
敢於跟一流高手過招
壟斷行業頂尖人纔
高品質贏來世界第一大訂單
頒布行業標準做行業第一
第五章專心、專業、專注
你夠專業嗎
化之痛
專注的力量
第六章不創新就滅亡
創新帶來的效益
給指甲鉗重新定位
把指甲鉗做成名片
“我們是賣文化，而不是賣產品”
讓專利為創新護航
第三篇營造氛圍，實現銷售
第七章創意讓我們“錢"進
送禮就送“非常小器”
從名片指甲鉗到第六媒體
“‘鉗’繫緣分，今生約定”
巧妙地做好隱形營銷
第八章從借勢到造勢
貼牌傍大腕“錢”途光明
不會講故事就不會做營銷
乘風借力大事件
“我叫歧歧，你上過我嗎?”
第四篇經營人性，成就夢想
第九章打造自己的商業模式
清理不和諧的市場
培養更多的老板
攤著牌打牌的透明分配
能讓員工致富纔是偉大的老板
第十章讓大家一起談“戀愛"
你為什麼不跳槽
愛情三部曲理論
沒有制度的管理
學會被人利用
企業這個“家”
第五篇全球視野，世界眼光
第十一章我“為世界剪指甲”
目標直指全球冠軍
打造全球制造基地
從“中國制造”到“中國智造”
後記

媒體評論

把一個小小的指甲鉗做到中國第一，世界第三，這已經很成功了。成功的經驗是什麼？我有一次與梁先生同臺演講，因而有機會繫統了解他的企業和他的經營理念……專注就是“做最擅長的事”，專注就是“把一件事做到最好”……對中小企業的經營者，對廣大的創業者，很有參考價

在線試讀

第一章世上沒有救世主
從來就沒有什麼救世主，也不靠神仙皇帝，要創造人類的幸福全靠我們自己！
——法•鮑狄埃/詞、狄蓋特/曲•《國際歌》
“母親告訴我，要自強不息！”
多年以後，包括本書作者在內的眾多媒體記者走進中國指甲鉗大王梁伯強那會客廳似的辦公室，與他探討聚龍集團的成功之道時，功成名就但自稱尚未成功的梁伯強指著牆壁上掛著的“自強不息”匾額說：“這是我成功的原因之一。”
生活中，梁伯強最大的愛好就是喝功夫茶和咖啡，所以他在辦公室裡放了一個古樸厚重的根雕茶幾。而“自強不息”的匾額背後暗含著休閑功夫茶之外的默默往上遊的精神激勵。
說起這“自強不息”4個字，梁伯強說與母親有關。1962年10月，出生在廣東省中山市小欖鎮的梁伯強，從小就感受到經濟上貧窮和文化上貧窮的雙重侵襲。
“貧窮並不可怕，可怕的是沒有本領，不與貧窮抗爭！”梁伯強說，“抗爭”一詞從小就給他留下了深刻的印像。因為“文化大革命”的到來，爭鬥無處不在。在貧窮和不好的社會環境下，梁伯強抗爭的結果是收獲了精神的富有。他說：“那時候母親常常鼓勵我們兄妹三人要好好學習，自強不息，長大後纔能做出點事來不被人小看。”正是母親的自強不息精神的鼓勵，梁伯強在以後的人生路上纔克服了重重困難，咬牙渡過了無數難關。
古人雲：窮則思變，變則通，通則久。要與貧窮抗爭的梁伯強動起了“歪”腦筋，從他銳氣、精明、狡黠的眼光裡我們就可以想像得到他兒時的調皮樣兒。兒時的梁伯強點子特別多，總愛問為什麼，愛琢磨事兒，並養成了將自己的心得感受記錄下來的習慣。正因為這個習慣，在日後的企業管理過程中，梁伯強寫出了“來自實踐，高於生活”的管理筆記上百篇，20多萬字。
因為窮，上小學時必經的路上一個加工金銀首飾的小門店引起了愛琢磨的梁伯強的注意。在這裡，他看到一個戒指被輕易地改成了兩個耳環，而一個銀手鐲則被做成了幾對耳環。看在眼裡愛在心頭的梁伯強頓時對這個“輕巧”的手工藝產生了興趣。還在上學的他，隻要一有空便去圍觀。一來二去梁伯強便記住了制作耳環的加工程序。第一章世上沒有救世主
從來就沒有什麼救世主，也不靠神仙皇帝，要創造人類的幸福全靠我們自己！
——法•鮑狄埃/詞、狄蓋特/曲•《國際歌》
“母親告訴我，要自強不息！”
多年以後，包括本書作者在內的眾多媒體記者走進中國指甲鉗大王梁伯強那會客廳似的辦公室，與他探討聚龍集團的成功之道時，功成名就但自稱尚未成功的梁伯強指著牆壁上掛著的“自強不息”匾額說：“這是我成功的原因之一。”
生活中，梁伯強最大的愛好就是喝功夫茶和咖啡，所以他在辦公室裡放了一個古樸厚重的根雕茶幾。而“自強不息”的匾額背後暗含著休閑功夫茶之外的默默往上遊的精神激勵。
說起這“自強不息”4個字，梁伯強說與母親有關。1962年10月，出生在廣東省中山市小欖鎮的梁伯強，從小就感受到經濟上貧窮和文化上貧窮的雙重侵襲。
“貧窮並不可怕，可怕的是沒有本領，不與貧窮抗爭！”梁伯強說，“抗爭”一詞從小就給他留下了深刻的印像。因為“文化大革命”的到來，爭鬥無處不在。在貧窮和不好的社會環境下，梁伯強抗爭的結果是收獲了精神的富有。他說：“那時候母親常常鼓勵我們兄妹三人要好好學習，自強不息，長大後纔能做出點事來不被人小看。”正是母親的自強不息精神的鼓勵，梁伯強在以後的人生路上纔克服了重重困難，咬牙渡過了無數難關。
古人雲：窮則思變，變則通，通則久。要與貧窮抗爭的梁伯強動起了“歪”腦筋，從他銳氣、精明、狡黠的眼光裡我們就可以想像得到他兒時的調皮樣兒。兒時的梁伯強點子特別多，總愛問為什麼，愛琢磨事兒，並養成了將自己的心得感受記錄下來的習慣。正因為這個習慣，在日後的企業管理過程中，梁伯強寫出了“來自實踐，高於生活”的管理筆記上百篇，20多萬字。
因為窮，上小學時必經的路上一個加工金銀首飾的小門店引起了愛琢磨的梁伯強的注意。在這裡，他看到一個戒指被輕易地改成了兩個耳環，而一個銀手鐲則被做成了幾對耳環。看在眼裡愛在心頭的梁伯強頓時對這個“輕巧”的手工藝產生了興趣。還在上學的他，隻要一有空便去圍觀。一來二去梁伯強便記住了制作耳環的加工程序。
有一年，在集體企業裡做業務員的父親因為做業務要經常外出，加上生活比較困難就挪用了集體的錢，由於還沒來得及報銷就留下了一個窟窿。為了還清這錢，母親被迫賣掉部分舊家具，盡管如此，錢還是不夠。愛動腦筋的梁伯強就想到了做耳環賣。因為當時的中山小欖鎮有女人人棺要佩戴金耳環的喪葬風俗。但大家都很窮，很多老太太死後，家裡人是舍不得把金耳環拿去陪葬的，通常會換上一副銅質耳環。於是，梁伯強就想到了做銅耳環的買賣。做耳環對他來說，簡直就是輕車熟路，盡管沒有真正做過耳環，但從那小門店看到的做耳環的工序在他心裡已經再清楚不過了。
那個時候是不準私自做生意的，要是被發現了就會當作“資本主義尾巴”受處罰。但為生活所迫的梁伯強一不做二不休，把母親的嫁妝、家裡唯一的銅質臉盆剪開，模仿耳環的樣子，然後偷偷摸摸地做成各種各樣的銅質耳環拿去賣。
“當時做耳環賣，確實解決了一些生活上的問題。”梁伯強很坦誠地說，那時還在讀中學的他每天放學後回家可以做10來副耳環，一副耳環可以賺兩角錢，一天就錢。不要小錢，要知道那時的人們一天隻能掙五六個工分，一個工幾角錢，一天也錢左右。而小小年紀的梁伯強一天錢，這無疑激發了他幼小的心靈。
家裡的銅臉盆用完了後，梁伯強又拿煙證等定購票證去換銅絲來做耳環賣，一直做了一年。“幫家裡還清了債務，同時也讓自己熟悉了加工耳環首飾的工藝。”梁伯強這樣說。
書中自有黃金屋，但不可死讀
與經濟上的貧窮抗爭，梁伯強愛上了首飾加工，樹立了他抓住機會賺錢的信心。而在與文化上的貧窮抗爭，梁伯強愛了上國畫，更為他以後的生存和發展打下堅實的基礎。
在文化荒漠的“文化大革命”裡，正是讀書時候的梁伯強被迫打亂了按常規成長的學習之路。“那是一個教育癱瘓的時代！”隻有高中學歷的梁伯強說，“那時候母親希望我好好念書，不要因為動亂而迷惑了自己的心。”但在動亂年代以政治鬥爭為綱的校園學習遠不能滿足梁伯強的求知欲望，美術課成了梁伯強最感興趣的課程之一。
父親的好友、畫家潘棟梁因“成分不好”成了上山下鄉的“知青”，在鄉下當老師。有一天，潘棟梁帶梁伯強到家裡玩，沒想到就這樣梁伯強迷戀上了畫畫。從那以後，梁伯強白天上學，晚上在潘棟梁家學畫畫，一學就是10年。從用墨、構圖、用筆、風格等，潘棟梁將自己的經驗、技巧和畫畫心得毫無保留地傳授給梁伯強，機靈的梁伯強勤奮用心，繪畫技能與日俱增。
不僅如此，梁伯強還現學現用。那時的很多農家蓋新房都請一個祈福的神像，相應地就要畫一些寓意富貴吉祥的字畫。一有空了梁伯強就在潘棟梁的指導下給這些農家畫畫，一來可以進一步練習和熟悉繪畫技巧，二來可以掙些零花錢，一舉兩得。
在梁伯強的辦公室裡，環牆掛著兩幅書法和一幅山水畫，盡管工作繁忙但仍有閑情逸致的梁伯強至今還堅持畫畫，他說，文藝素養和審美情趣，更對他在指甲鉗的設計創新方面有啟發作用。
1977年8月，高考制度恢復。那一年，570萬中國人放下鋤頭、扳手和鐵鍬等生產工具，奔向關閉了11年之久的高考考場。一年後的1978年，年僅16歲的梁伯強高中畢業，但他並未參加高考，因為當時實行的是小學五年、初高中各兩年的九年教育制，按有關政策，梁伯強要到第二年纔能參加高考。盡管聲稱喫了沒文化的虧，從小讀書並不怎麼出眾的梁伯強稱，讀書不能讀死書，能活用纔是真正會讀書。
梁伯強稱，自己的兩個孩子從幼兒園到現在，自己從來都沒有看過他們的成績單。隻要自己的學習成績進了所有人數的前一半就行了。“一個班裡50人，你是排名到22名我都覺得無所謂，但24名就是警戒線了。如果排到了26名，那你就得好好檢討檢討了。單科成績也一樣，及格就行了，如果及格分數都沒達到，那也得檢討了。隻要他們的成績沒在半數以後，那就讓他們玩吧，我都跟兒子打帝國時代的電腦遊戲，一起過過癮。兩個人對打都可以，這樣很好。在這樣‘放任自流’、異常寬松的學習環境中，兩個孩子的成績都不錯，女兒在班裡的成績都在第10名左右，兒子在班裡的成績都在第5名左右。”
在梁伯強看來，一個人要熱愛讀書，更要懂得研究。這一點他從小受到母親的啟發，在創業的實踐中他自己也感同身受，體會很深。他說：“小時候，知書達理的母親從不打罵我們，都是用啟發的方式、擺事實講道理教育我們。這一點很好，在企業管理中我發現，直接讓員工怎麼怎麼做，員工不理解，執行得也不一定好。而一旦理解了，他不僅執行得好，說不定他還會創造性地完成，得到意想不到的效果。孩子的教育也一樣，鼓勵他們自己去學習，‘授人以魚，不如授人以漁’就是這個道理。”
學會抗爭方能自強
高中畢業後的梁伯強懷著滿腔熱血，正如“我是革命的一塊磚，哪裡需要哪裡搬”一樣，準備“上山下鄉”投身到革命需要的地方。但讓他始料未及的是，也就在那一年，作為“文化大革命”重要像征之一的“上山下鄉”被取消了。梁伯強憑著深厚的繪畫功底被分配到當時的小欖制鎖二廠（現在的固力鎖廠），擔任宣傳文員。梁伯強第一次感受到“國事”與“家事”的緊密聯繫，與自己前途命運緊密相關。
但進入小欖制鎖二廠並沒能讓梁伯強高興很久。黨的十一屆三中全會明確提出了改革開放的政策，為此小欖鎮舉辦了一次“菊花會”，就是這個“菊花會”讓梁伯強至今記憶猶新。
那是1979年，梁伯強因為是廠裡的宣傳文員就被抽調去做“菊花會”的籌備工作，負責美工，為期半年。一“可半年後我回到鎖廠時，廠領導說：‘小梁啊你很有前途，是領導干部的培養對像，但在當干部前得到基層去鍛煉，纔能服眾。我聽後高興得不得了，都想著去準備當干部的材料了。到基層鍛煉的結果是什麼呢？就是到翻砂鑄銅車間去當工人。”梁伯強說，一開始因為想到要當干部還干勁兒十足，可後來發現不是這麼回事。自己之所以到砂鑄銅車間，是因為廠領導的親戚接替了他原來的工作崗位。自己根本就不是什麼領導干部的培養對像！這讓梁伯強無法接受，因為在鎖廠的宣傳文員工作就是“拿筆頭”的工作，白天主要就是記錄廠長、書記的講話，晚上整理成文就行了。遇到節假日呢，像五一啊、十一啊，就寫寫黑板報什麼的。這工作多輕松多令人羨慕啊，因為在那年代“拿筆頭”工作的跟“拿榔頭”工作的可是天上地下呀。自己原來“拿筆頭”的工作有著無比的優越感，相當於現在的高級白領的工種了，而到翻砂鑄銅車間去當工人簡直就是做苦力。要知道，那時的翻砂鑄造車間被人戲稱為“勞改車間”。
突然一天要從干慣了比較斯文的工作崗位上退出去做那些又髒又累的粗活兒，工作崗位從天上到地下的巨大變化，讓年輕氣盛的梁伯強無法接受。早已學會抗爭，並從中受益的梁伯強在郁悶中開始考慮換一種活法兒，他不希望自己的命運被別人輕易擺布。他相信，命運都是掌握在自己手裡的。世上沒有救世主，隻有靠自己的雙手纔能活得更好。而一旦你低頭認輸，任人擺布，你永遠是扶不上牆的爛泥！
第二章磨難是金
天將降大任於斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，所以動心忍性，曾益其所不能。
——戰國•孟軻•《孟子》
跳進黑社會虎口
“隻要死不了人，年輕的時候多點兒磨難有好處！不管什麼磨難，隻要樂觀面對，對你而言就是一種歷練，很多事情都不妨去嘗試一下。不要怕失敗，不要怕被打垮，因為你有資本，年輕就是你的資本！”思維敏捷、善於總結的梁伯強在歷經風雨後總是這樣鼓勵那些向他取經的創業者們。
當然，當年撲通一聲跳進大海偷渡澳門的時候，“磨難是金”的話說出來並沒現在這麼輕松，因為當時梁伯強並沒有想到他將遇到那麼多讓人難以想像的磨難。但不可否認的是，正是偷渡澳門的經歷磨練了他的心智，獲得創業的啟蒙。
因工作崗位變動而心生不快的梁伯強有一天做了一個大膽的決定：偷渡澳門！在當時的社會環境下，這樣的舉動是一件風險極大的事情。因此，梁伯強對這事也終生難忘。
澳門與中山隔海相望，近在咫尺。更重要的是，進人繁華的澳門、香港也就意味著黃金滿地，任你挑撿，發財致富隻是一瞬間的事情。梁伯強這樣想著，而事實上這樣的想法在當時也是偷渡的一個很好的“借口”。
偷渡澳門並非梁伯強一時心血來潮。
那是在1980年4月8日，當廣播裡傳出澳門要換澳督的消息後，梁伯強就一陣興奮。因為廣播裡還說，預計移民政策有可能放松。俗話說：先人一步，領先一路。趁移民政策未放松之前進入澳門，自然就占得機。“於是就和幾個老鄉決定偷渡到澳門，到那裡去淘金。”梁伯強說。
澳門與中山相隔100公裡，要偷渡成功談何容易！但決心已定的梁伯強準備好炒姜飯團，1980年4月10日傍晚時分，不到18歲的他便和3個同伴從中山小林農場的八一大堤跳人了茫茫大海。
“人與人之間的差別為什麼就那麼大呢！伏明霞跳水一跳就跳出個奧運會金牌，可我一跳水卻跳進了黑社會的虎口！”盡管過去了快30年了，但梁伯強回憶起當時的經歷仍不停地感慨，“遊了差不多11個小時吧，餓了就喫炒姜飯團，渴了就喝一口咸海水。那滋味難受啊！長時間在海裡遊啊遊，周身疲乏，有多少次都差點兒放棄了，可一放棄也就可能被海水卷走沒命了。是體力，更是不放棄的意志和膽識讓我們堅持了下來。好不容易等我們終於遊上岸了，還沒來得及歇口氣，就被黑社會抓起來了。”
再苦再累，樂觀面對
人有旦夕禍福，月有陰晴圓缺。一踏上澳門的土地就被黑社會抓了起來，這是梁伯強沒想到的。迎接他的不是鮮花、紅地毯和掌聲，更不是遍地黃金，而是傷心和打擊。
好在黑社會隻是要錢，收繳了他手上母親給他的僅有的一枚金戒指後，還讓梁伯強在香港的叔叔拿4贖人。一心期待到澳門淘金發財的梁伯強沒想到，自己一上岸卻求財不成反折財，生活似乎總是跟他開玩笑。
“好在那些黑社會的人隻要錢不要命，錢拿到了就把我放了。”梁伯強很知足地說道，這或許是不幸中的萬幸。
擺脫黑社會後，瘦弱的梁伯遇到一個小欖的老鄉。這個老鄉開辦了一家專門做石磨藍牛仔褲的服裝廠，老鄉說，到澳門不容易啊，在我這裡好好干吧，我讓你包喫包住。還是第一次聽說“包喫包住”的梁伯強當時還很感激，於是就在那裡成了一個搬運工。他和另外一個年輕人從一輛載重5噸重的大卡車上卸貨裝貨，每天3個來回，一天要搬30噸的牛仔褲！累得兩人喫飯幾乎都沒力氣。
更讓梁伯強沒想到的是，到了中午他纔知道所謂的“包喫”就是一個盒飯，到了晚上他纔知道所謂的“包住”就是把牛仔褲放在地上躺下睡就行了。
還讓梁伯強沒想到的是，這個“好心”的老鄉給他的工錢都非常低，一個月僅葡幣。而當時澳門人平均工資則是葡幣（相當於當時人民幣左右）。“我記得非常清楚，我拿了葡幣，買了牙膏牙刷、買了一個毛巾、買了一個褲衩和背心，就沒了，身上隻葡幣。害得我在這一個月裡沒有刷過牙，天天早上拿著牛仔褲在嘴裡蹭一下，那就算搞定了。”當年受的苦，今天的梁伯強這樣戲謔地說。
但為了生存，一切都得忍。
在陌生的澳門，沒有親戚朋友，無依無靠，梁伯強不止一次地想到了退縮。“那日子太苦了，太累了！”除了體力的折磨，更重要的是內心的孤寂。當想到回小欖的時候，梁伯強又心有不甘。千難萬難冒死跳入大海偷渡澳門，鬼門關都過了，為了什麼？當初“負氣”出走，而今在困難面前又“負氣”退縮？既然都出來了，為什麼不闖出一點名堂來衣錦還鄉呢？眼前的困難又算得了什麼！內心掙扎不已的梁伯強不停地鼓勵自己：隻要堅持下去，就一定能勝利！
……

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